第四十八章 說(shuō)客

　　李卓到達(dá)南寧時(shí)已經(jīng)是晚上九點(diǎn)過(guò)了，但他沒(méi)有絲毫的停留，直接趕往了蔣競(jìng)?cè)胱〉木频辍?p>　　“你來(lái)了？”蔣競(jìng)倒是沒(méi)有任何意外，因?yàn)樵诶钭窟€在路上的時(shí)候吳萱雯就已經(jīng)給他打過(guò)電話(huà)了。

　　“嗯。”李卓點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“有什么打算？”蔣競(jìng)知道李卓肯定會(huì)有一些非常規(guī)的想法。

　　“搞個(gè)活動(dòng)?！?p>　　“噢，具體說(shuō)說(shuō)。”

　　“現(xiàn)在，時(shí)間不多了，大的企業(yè)突破不了，那就只能從稍弱一點(diǎn)的下手，但這部分企業(yè)數(shù)量多，能達(dá)成的成交金額不大，所以我想以數(shù)量取勝?！崩钭亢?jiǎn)單的說(shuō)到。

　　“想法聽(tīng)起來(lái)沒(méi)什么毛病，但是有兩個(gè)問(wèn)題。第一，這部分企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)明顯比大型企業(yè)高，該如何把控？第二，就一次活動(dòng)，信任如何建立？會(huì)不會(huì)弄得讓別人認(rèn)為我們像是買(mǎi)中老年保健品的騙子？”蔣競(jìng)一下子就問(wèn)出了兩個(gè)核心問(wèn)題，一看就是長(zhǎng)期從事前線(xiàn)工作的。

　　“這兩個(gè)問(wèn)題我已經(jīng)考慮過(guò)了?！崩钭靠粗Y競(jìng)說(shuō)到。

　　“噢，再說(shuō)說(shuō)看。”

　　“首先會(huì)場(chǎng)要正規(guī)，要有秩序，這是外部要求；其次活動(dòng)總要有人主持，有人說(shuō)話(huà)的，主持就交由我自己來(lái)吧，講話(huà)的話(huà)華南區(qū)請(qǐng)S公司夏總，還有我認(rèn)識(shí)的石總，西南區(qū)的話(huà)請(qǐng)威士科技公司喬總，一家水電企業(yè)，再麻煩您這邊推薦一家大型施工企業(yè)的高管?！崩钭匡@然是早就有打算了。

　　“這樣可以嗎？”蔣競(jìng)還是有些不放心。

　　“無(wú)論是能源類(lèi)企業(yè)，還是施工企業(yè)，他們都是一個(gè)圈子的，對(duì)我們會(huì)懷疑，同一個(gè)圈子的信息他們可以自行打聽(tīng)，至少不會(huì)起反作用?！?p>　　“聽(tīng)起來(lái)倒是不錯(cuò)，但風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題依舊沒(méi)有解決。”

　　“是的，做項(xiàng)目的本質(zhì)本就是你愿意給，別人愿意要，愿意要的人是你想給的人而已?！闭f(shuō)完李卓看了看蔣競(jìng)。

　　“總結(jié)得很精辟，不過(guò)有什么用呢？”

　　“沒(méi)明白？”李卓問(wèn)到，此時(shí)仿佛他才是蔣競(jìng)的老師。

　　“沒(méi)明白。”蔣競(jìng)老老實(shí)實(shí)地答到

　　“我再直接點(diǎn)吧，是你先愿意給重要還是別人先愿意要重要？”說(shuō)完李卓故意停住了。

　　他需要蔣競(jìng)的幫忙，所以對(duì)于理論上的東西他覺(jué)得還是蔣競(jìng)自己領(lǐng)悟比較好，至少自己領(lǐng)悟的東西看起來(lái)不那么牽強(qiáng)，并且他說(shuō)的這些也不復(fù)雜，僅僅只是一個(gè)客戶(hù)定位的問(wèn)題。

　　一般而言常規(guī)的推銷(xiāo)效率低下，讓別人反感，究其原因無(wú)外乎也就是沒(méi)找準(zhǔn)客戶(hù)定位，但對(duì)于這次突擊而言，李卓顯然不存在這樣的問(wèn)題，因?yàn)樗哪繕?biāo)客戶(hù)不多，并且他相信錢(qián)這樣的產(chǎn)品，只要價(jià)格合理，他的目標(biāo)客戶(hù)都愿意接受。

　　“你是說(shuō)，先選定投放目標(biāo)？”蔣競(jìng)終于是開(kāi)竅了。

　　“是的，我并不指望對(duì)所有請(qǐng)來(lái)的企業(yè)都實(shí)現(xiàn)投放，這樣做也僅僅只能省去一家一家拜訪(fǎng)的程序，提高到達(dá)效率。”李卓確實(shí)并沒(méi)有指望一步登天，他要做的只是讓別人想要，至于他愿不愿意給就，決定權(quán)在他手里別人無(wú)法強(qiáng)迫。

　　“只是這樣做的話(huà)需要花費(fèi)大量的人力、物力啊。物力好說(shuō)，畢竟你這種到達(dá)方式看起來(lái)成本比常規(guī)的客戶(hù)關(guān)系開(kāi)發(fā)成本還要低，只是這人力需要怎么解決？”蔣競(jìng)問(wèn)道。

　　“中后臺(tái)項(xiàng)目審批反面來(lái)協(xié)助的同事不需要分業(yè)績(jī)，他們不考核這個(gè)；至于前線(xiàn)的同事，他們已經(jīng)達(dá)成過(guò)成交的客戶(hù)，原先是誰(shuí)達(dá)成成交的這次的成交業(yè)績(jī)就給誰(shuí)，我一份都不要；新成交客戶(hù)我要兩成，剩下八成大家平均分配，當(dāng)然華南、西南區(qū)我都要再各占一個(gè)分配名額。”

　　“會(huì)不會(huì)有點(diǎn)少了？”蔣競(jìng)問(wèn)道。

　　“夠了?！?p>　　本來(lái)，這一次活動(dòng)其他人都只是協(xié)助他，想法是他的，邀請(qǐng)客戶(hù)的工作還是由他來(lái)做，邀請(qǐng)分享嘉賓也還得由他完成，按理說(shuō)它至少可以分去五成業(yè)績(jī)，其他五成作為其他人分?jǐn)傎M(fèi)用以及協(xié)助的回報(bào)，但他并沒(méi)有太過(guò)貪心。

　　“你倒是把難題拋給了我?！笔Y競(jìng)笑著說(shuō)道。

　　“給你想好了，剩下部分安客戶(hù)所處區(qū)域在兩個(gè)大區(qū)劃分就行，省級(jí)區(qū)域也可以同樣分配?！?p>　　“跟我想的倒是一樣?！闭f(shuō)完后蔣競(jìng)沉默了下來(lái)，李卓說(shuō)的這些，在理論上是可行的，但如此規(guī)模的活動(dòng)還需要王渭田協(xié)同其他中后臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審批，蔣競(jìng)也沒(méi)十足的把握能批下來(lái)。

　　“有困難嗎？”李卓問(wèn)道，他知道此時(shí)蔣競(jìng)應(yīng)該已經(jīng)基本認(rèn)可了他的想法。

　　“困難是有，不過(guò)試試吧?！笔Y競(jìng)說(shuō)道。

　　“謝謝競(jìng)總?！?p>　　“你跟我一起去上海吧?！笔Y競(jìng)說(shuō)道。

　　“恐怕我去了后商務(wù)板塊不好弄啊。”商務(wù)板塊是葉維新分管的，李卓有點(diǎn)擔(dān)心葉維新會(huì)反對(duì)他。

　　“對(duì)于這件事你去不去效果都一樣，但你別忘了你還有另一件事需要解決。”蔣競(jìng)說(shuō)的自然是高云波事件，整個(gè)基建及能源事業(yè)部與李卓有過(guò)節(jié)的只有葉維新及高云波，高云波沒(méi)有理由害自己，那么剩下的就只有葉維新了，這是自然而然的邏輯。

　　“那就聽(tīng)你的?！崩钭恳彩敲靼琢耸Y競(jìng)的意圖，至于這次活動(dòng)他是要請(qǐng)蔣競(jìng)?cè)ゴ蛘f(shuō)客的，他自己去不去都不重要，畢竟現(xiàn)在華南、西南連個(gè)大區(qū)都由蔣競(jìng)分管，即使蔣競(jìng)把這兩個(gè)區(qū)域都做爛掉，那也是他需要承擔(dān)的責(zé)任，李卓自然是無(wú)法承擔(dān)，所以有蔣競(jìng)就夠了。

　　對(duì)于蔣競(jìng)讓他一起去上海，李卓認(rèn)為蔣競(jìng)無(wú)非是想給他一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　李卓認(rèn)為私底下很多人都認(rèn)為這件事的幕后黑手應(yīng)該是葉維新，但還是有些人不了解?，F(xiàn)在李卓需要做的是讓大家都認(rèn)為是葉維新干的，只有這樣領(lǐng)導(dǎo)層才會(huì)放下顧慮去調(diào)查，即使是那些想保住葉維新的人也會(huì)因?yàn)橄霝樗窗锥庹{(diào)查葉維新。

　　而這種想法的實(shí)施，最有效的方法無(wú)非就是把自己跟葉維新的矛盾放在明面上來(lái)。但人的認(rèn)知總歸都是有局限性的，即使是再聰明的人也并不能所有事情都如能如他意料一般去發(fā)展。

　　“好?！庇辛耸Y競(jìng)幫忙做說(shuō)客，李卓也是放心了不少，他需要為自己正名，需要強(qiáng)大，那么最好的辦法就是讓別人看見(jiàn)他并沒(méi)有因?yàn)檫@件事受到任何影響，同時(shí)用業(yè)績(jī)說(shuō)明自己依舊強(qiáng)大。另一方面他需要讓該受到懲罰的人受到懲罰，那就需要查明事情的原委，這樣做也并沒(méi)有打破他答應(yīng)王渭田不放在明面上調(diào)查的承諾。

　　兩人是搭乘第二天的航班前往上海的，下午上班時(shí)才去見(jiàn)了王渭田。

　　對(duì)于這次活動(dòng)，王渭田的擔(dān)憂(yōu)倒是跟蔣競(jìng)最初的一致，但兩人說(shuō)明想法后王渭田也是欣然同意了。只是對(duì)于李卓的到來(lái)王渭田有些自己的看法，他知道這件事李卓沒(méi)有必要來(lái)，李卓來(lái)了那就是對(duì)于高云波事件有了想法。

　　這些在某種層面上是他不愿意看見(jiàn)的，畢竟一個(gè)高云波被連調(diào)查他還可以擋得住，但如果真是還牽扯到中后臺(tái)審批人員，那么事情的本質(zhì)就變了。

　　當(dāng)初，他之所以同意李卓去調(diào)查，一是為給李卓一個(gè)交代，另一方面是李卓答應(yīng)他會(huì)私下調(diào)查，他有處理的空間。而現(xiàn)在這種情況雖然并沒(méi)有把調(diào)查放到明面上來(lái)，但難免會(huì)引發(fā)員工的猜忌，這樣一樣會(huì)有三個(gè)弊端。

　　一是不利于基建及能源事業(yè)部的穩(wěn)定；二是如果葉維新真被查實(shí)，那么即使是他也捂不住；三是即使葉維新沒(méi)有被查實(shí)，如果所有人都猜忌葉維新，那么也必須給所有人一個(gè)交待，然而給了所有人一個(gè)交待后他也會(huì)被Y公司高層記上一筆，再稍有差池，那么他可能也會(huì)難逃干系。

　　但是現(xiàn)在李卓來(lái)了，自己當(dāng)初也答應(yīng)了李卓，李卓又沒(méi)有直接打破當(dāng)初的承諾，他也無(wú)話(huà)可說(shuō)，他終于是走到一種進(jìn)退兩難的境地了。

　　這一切都沒(méi)有放到明面上來(lái)，現(xiàn)在王渭田只能希望李卓?jī)H僅只是為了這次活動(dòng)而來(lái)，所以王渭田也希望個(gè)后臺(tái)部門(mén)特別是葉維新的態(tài)度能客觀甚至退讓一些，不要給李卓引發(fā)矛盾的機(jī)會(huì)。

　　“你們先等等，我先召集各中后臺(tái)部門(mén)的負(fù)責(zé)人開(kāi)個(gè)會(huì)先通通氣?！闭f(shuō)完王渭田給總經(jīng)辦打了個(gè)電話(huà)安排了會(huì)議，然后把李卓跟蔣競(jìng)留在了辦公室，獨(dú)自一人去了會(huì)議室，先去通氣。

　　在會(huì)上，王渭田把這次活動(dòng)除了想推李卓做“新銳之星”外的前因后果都說(shuō)得很清楚，同時(shí)也很強(qiáng)勢(shì)。他說(shuō)：“希望大家除有特別客觀的原因外都盡力協(xié)助，千萬(wàn)別拖前線(xiàn)同事的后腿?！?p>　　言外之意已經(jīng)很明確，但大家都表示同意時(shí)葉維新依舊沒(méi)有任何話(huà)語(yǔ)，見(jiàn)狀王渭田也不好多說(shuō)，只是問(wèn)了問(wèn)葉維新還有沒(méi)有其他疑問(wèn)，得到?jīng)]有疑問(wèn)的答復(fù)后安排人去把蔣競(jìng)以及李卓叫了進(jìn)來(lái)。

　　在會(huì)上李卓把活動(dòng)的想法再詳細(xì)的表述了一遍，結(jié)束后王渭田問(wèn)大家有沒(méi)有反對(duì)意見(jiàn)眾人也都表示支持，但是到葉維新表態(tài)時(shí)他沒(méi)有直接表態(tài)，而是問(wèn)了個(gè)問(wèn)題。

　　“中型規(guī)?？蛻?hù)風(fēng)險(xiǎn)高于大型客戶(hù)，投放額度方面幾家中型客戶(hù)都不一定趕得上一家大型客戶(hù)，為什么不集中經(jīng)歷搞定幾家大的？”

　　“我想葉總是沒(méi)聽(tīng)清楚我剛才的話(huà)吧，大型客戶(hù)經(jīng)營(yíng)規(guī)范，現(xiàn)金流一般都較為充沛，也會(huì)提前準(zhǔn)備。”李卓的答復(fù)明顯有些針尖對(duì)麥芒。

　　“那你能保證下一個(gè)春節(jié)臨近時(shí)點(diǎn)，這些客戶(hù)能正常匯款嗎？”

　　“無(wú)法保證，但即使季度還款，回款期也能避開(kāi)春節(jié)，這是基本常識(shí)，葉總還真是讓我有些刮目相看呢，不過(guò)我想估計(jì)您可能也僅僅只是忘了而已?！崩钭窟@句話(huà)說(shuō)出來(lái)后眾人都看向了他，王渭田則是把眉頭皺了起來(lái)。

　　但是，還沒(méi)等到王渭田說(shuō)話(huà)葉維新就發(fā)作了：“姓李的，我只是就事論事，希望你自重?！?p>　　“我很自重?！闭f(shuō)完李卓把準(zhǔn)備了一半的活動(dòng)方案拍在了桌子上。

　　“好了，都給我少說(shuō)點(diǎn)，同意還是不同意，直接表態(tài)吧?！蓖跷继锝K于是發(fā)火了。

　　眾人都沉默了下來(lái)，看向了葉維新。

　　“同意。”僵持了大約一分鐘后，葉維新終于是表明了態(tài)度，只是他這次表態(tài)倒是讓李卓有些意外，但一切都晚了了些，眾人都知道了李卓與葉維新兩人不對(duì)付。