人生誰沒有過沉淪，在兩家水電企業(yè)傳來不好的消息時李卓想起了自己從S大回K市自首的前夜，在那一夜他曾經(jīng)覺得天都快塌了，但最終他還是挺過來了；他也想起了因為高云波事件自己休假的那一段時間，那一段時間他覺得自己就像被困在了牢籠里一般，但最后他也走出來了。
眼前的這一切雖然艱難，但他覺得自己已然是比之前強(qiáng)大了許多，他能坦然接受。
另一頭的白華經(jīng)此一役也是明白了許多道理，他天生就比李卓要樂觀，所以他覺得未來一定會是彩虹。
花了一個星期跑完了魏衡華與董宇留下的六家施工企業(yè)后白華的工作出現(xiàn)了一段空檔期，他開始協(xié)助李卓處理Z公司的事項，慢慢的了解項目邏輯以及操作細(xì)節(jié)。這一段時間下來陸靜希也是知道了Y省的情況，所以沒有再給力卓施加壓力，所以雖然業(yè)績指標(biāo)就放在那里，但大家都還算坦然。
如水的時間過去了大概兩三周以后，離年度考核僅僅只剩下三個月不到的時間了，這一段時間兩家水電企業(yè)也是陸陸續(xù)續(xù)再次與白華有些聯(lián)系，但李卓與白華也沒有過于覺得樂觀。從事這個行業(yè)快兩年了，他們知道資本都是無情的，合作最重要的是成本與收益，至少目前P公司的報價方案里的資金成本要比他們低很多。
但再過一周后，吳萱雯給他打來了電話，讓他繼續(xù)跟進(jìn)兩家水電企業(yè)，但沒有具體說明原因。顯然對于這個自己帶出來的土地，吳萱雯還是自始至終都比較照顧的，李卓也很信任她，她不說原因李卓也不會去問，只是覺得應(yīng)該還會有機(jī)會，叮囑白華加大跟進(jìn)力度。
對于李卓的安排，白華自然也不會有疑慮，接到李卓的電話后就趕赴地州對兩家企業(yè)進(jìn)行了拜訪，但并沒有常駐。白華的情商很高，他知道死乞白賴的給會讓別人不珍惜，所以他只需要讓兩個負(fù)責(zé)人能時刻想起他就好。雖然這種想法沒有做太過凝練的總結(jié)但與李卓的“銷售就是在合理價格上你愿意給，別人愿意要”的總結(jié)殊途同歸。
時間在往前慢慢推進(jìn)，李卓也完成了Z公司的所有盡職調(diào)查，發(fā)起了信用審批流程，接下來就會是與中后臺的談判交鋒，這樣的交鋒雖然會有陸靜希的幫助，但具體事情還是需要李卓自己進(jìn)行，因為他才是項目的具體經(jīng)辦人，所以他不敢掉以輕心。
但是就是在這個時候，兩家水電企業(yè)傳來了消息，P公司不能及時放款，需要Y公司及時補(bǔ)上。白華雖然在客戶營銷方面沒問題，但涉及到結(jié)構(gòu)、價格以及還款周期等設(shè)計等細(xì)節(jié)還是需要他出面，他只得再次開始忙碌起來，一周的時間基本上有一半是在趕路，另一半加上是在焦頭爛額的與中后臺及兩家水電企業(yè)的負(fù)責(zé)人在談判。
兩家水電企業(yè)因為要急著用錢，所以倒還算是順利，花了兩周時間就談妥了，李卓也是把項目全權(quán)交給了白華與楊旎媛。但Z公司的項目則是流程提交快一個月了還遲遲沒有動靜，也許是由于蔣競的關(guān)系，這個項目沒有被否掉但流程也沒有通過，就是擱在韓宇哪里沒動靜。
而另一頭，司總也已經(jīng)在催項目進(jìn)度了，他們公司的考核時間節(jié)點要比Y公司的早兩個月左右，項目要是再沒進(jìn)展估計他跟黃總都會受到牽連。
李卓終于是坐不住了，他想去上海當(dāng)面跟韓宇等人溝通，所以給陸靜希打了個電話。
“我想請你組織基建及能源事業(yè)部所有的中后臺部門開一次會，我需要一次性通過方案，不然這個項目就要毀掉了。”
李卓說的情況陸靜希也是知道的，但她不確定李卓是否能做得到，如果是開大會的話，李卓搞不定勢必就需要她上，這樣會違背事業(yè)部總經(jīng)理不干預(yù)中后臺審批的原則，所以聽見李卓的話后她沉默了下來。
“放心，規(guī)矩就是規(guī)矩，這點我明白?！崩钭恳Я艘а勒f道，他明白陸靜希的擔(dān)憂，也知道陸靜希是一個很在乎原則的人，所以他決定破釜沉舟。
“有幾成的把握？”陸靜希問道。
“五成。”從理論上來說，Z公司企業(yè)綜合實力強(qiáng)勁，但操作方案太過激進(jìn)，所以李卓只有五成的把握，但是他已經(jīng)做好了破釜沉舟的準(zhǔn)備，他會用最強(qiáng)硬的手腕去說服中后臺。他想了想后又補(bǔ)充了一句：“但是我會盡力?！?p> “好吧，那你定個時間。”
“謝謝！”說完后李卓掛斷了電話，他需要這個項目的業(yè)績撐起整個K市辦事處的業(yè)績，也需要這個項目的業(yè)績維持陸靜希的威嚴(yán)，更需要這個業(yè)績讓白華、楊旎媛受到部門的認(rèn)可與尊重。
李卓定下第二天一早的航班后把會議時間給陸靜希發(fā)了過去，這一次他帶齊了所有的項目資料。
下了飛機(jī)沒顧得上吃午飯就往公司總部趕去，但由于航班延誤，他還是遲到了一會兒，趕到會議室時大家都已經(jīng)坐定了。
“李總這真是大忙人啊?！狈▌?wù)部的袁總袁希野說道。
“實在抱歉，航班有些延誤?！崩钭恳贿叿畔聲槐檎f道。
“航班延誤這個會就不能下午再開嗎？”韓宇說道。
聽著這兩位的話，李卓知道這些人都了解會議的內(nèi)容，所以對于這一次會議很抗拒，可能是預(yù)料到陸靜希不會輕易插手，所以并沒有給自己多少面子，他也覺得自己既然已經(jīng)做好強(qiáng)硬的準(zhǔn)備了就無須保留。
“你們等我的時間大概有四十分鐘，可是我已經(jīng)等了你們一個月了?！崩钭空f道。
聽著他的話，眾人都沉默了下來。
“既然都到齊了，那就開會吧，請李卓經(jīng)理先介紹一下Z公司的情況?！标戩o希說道。
“Z公司的基本情況我就不介紹了，全國施工企業(yè)前三十強(qiáng)，年產(chǎn)值超過一百億元，近年來都保持了良好的增長，同時也沒有與金融機(jī)構(gòu)發(fā)生過訴訟等糾紛，這些想必大家都很清楚，下面我開始著重說一下此次的交易結(jié)構(gòu)?！闭f完后李卓看了看眾人然后接著說道：
“由于客戶考核的要求，此次交易結(jié)構(gòu)為用承諾函替代回購協(xié)議的保理結(jié)構(gòu)。實不相瞞，我的具體營銷對象是該公司的高管，所以如果是因為這種結(jié)構(gòu)帶來糾紛那么他也會收到牽連，同時該公司也是Y省重誠信企業(yè)，所以我認(rèn)為Z公司不會因為減弱法律效率就發(fā)生違約。”
“過去重誠信未來就一定重誠信嗎？”韓宇問道。
“咱們針對企業(yè)的未來經(jīng)營情況假設(shè)也是基于過去的數(shù)據(jù)以及情況?！崩钭恳彩菦]有絲毫的保留，直接就軟中帶硬地回懟了過去。
“你知道這意味著什么嗎？”袁希野問道。
“知道。”李卓答道。
“我還以為你不知道。”
“有話請直說?！?p> “你這是用人治挑戰(zhàn)合同風(fēng)險的把控?！?p> 聽完袁希野的話，李卓并沒有直接回答，而是說了一句：“一個月不審核也是人治，我想既然人治有不好的地方，那一定也有好的地方。”
聽著李卓的話，與會的所有人都沉默了下來。
“我想你們的業(yè)績考核并不涉及放款金額吧，但前線的同事還要活下去，同時也請別忘了正是前線同時辛辛苦苦刨出來的項目養(yǎng)活的你們。當(dāng)然，我們每個人都有自己的職責(zé)，如果你們確實覺得有顛覆性的風(fēng)險我李卓不會為難你們，但如果沒有，還請你們迅速完成審批，客戶等不起，我李卓也等不起?！?p> “客戶，客戶的指令就是一切嗎？”另一頭一個商務(wù)板塊的年輕人說道。
李卓沒有回答他的問題，而是問了一句：“資金成本誰支付？這對應(yīng)的是不是我們公司的收入部分？”
這個問題結(jié)束后，大家都沉默了下來，不再說話。
“你們”好好考慮吧，我今天就要答案，我相信諸位都看過報告了，過還是不過請迅速給我答案，你們商議，我去門口等著?！闭f完李卓走了出去，顯然是沒有答復(fù)就死不罷休了。
此時，陸靜希才知道有的時候其實李卓的手腕比她還要強(qiáng)硬。
“大家都考慮得怎么樣了？”沉默了半小時后陸靜希問道。
“其實比起前些年的項目來也不算什么，……”袁希野說道。
“通過吧。”還沒等他說道韓宇就用回答打斷了他的話。
“通過?！?p> “通過?！?p> ……
在韓宇表態(tài)后大家居然都出乎意料之外的表示了項目通過。表面上看起來李卓的強(qiáng)硬手腕取得了不錯的效果，但他隱隱約約覺得事情并沒有那么簡單，但無論怎樣這都算是一個不錯的結(jié)局。
下午，他就趕回了K市，開始著手與Z公司簽訂保理合同。合同簽訂后的第二天，款項到位，司總與黃總懸在心里的石頭也總算是落了下來。
“這次真是辛苦你們了。”司總說道。
“應(yīng)該的。”
“今天可能來不及了，改天把你們辦事處的同事叫過來跟我們公司財務(wù)板塊一起聚聚，咱們看看還有沒有其他可以合作的方向。”司總說道。
“沒問題。”李卓明白Z公司就要成為自己的長期客（飯）戶（票）了。
回去的時候已經(jīng)是晚上九點過了，但項目不容易，K市辦事處的業(yè)績也算是順利完成了，大家都在等著結(jié)果，于是李卓決定把所有人都叫出來宵夜。
“總算是完成了啊?！狈姐迦卣f道。
“嗯，這段時間辛苦大家了?！闭f著李卓舉起了酒杯。
“明年應(yīng)該會好很多吧?！北＜フf道。
“希望吧?！崩钭看饛?fù)道，他知道今年業(yè)績的完成除了Z公司項目的增量外，兩家水電企業(yè)項目也是功不可沒，但是今年P(guān)公司沒有實現(xiàn)放款并不代表明年就不能，這期間肯定有什么特殊原因。