這一年以白華拿到優(yōu)秀員工謝幕，而接下來的一年則會(huì)以較量開始。
年會(huì)結(jié)束就是春節(jié)，李卓還是回老家過年，看著越來越成熟的李卓，他得家人也是愈發(fā)地放心，雖然李卓沒有在他們身邊，但已經(jīng)貴為Y省的區(qū)域負(fù)責(zé)人了，這種成績值得他們?yōu)樗湴痢?p> 這個(gè)春節(jié)，李航帶回了女友，開始商定結(jié)婚事宜，父母也開始催促李卓，李卓的理由也同樣還是早了些。鄒夢妮已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去了，李卓不是不知道楊旎媛喜歡自己，只是不知道該如何開始，他不知道自己感情的未來會(huì)在何方，所以春節(jié)一結(jié)束就趕緊回K市投入到了工作中。
而春節(jié)結(jié)束后的白華仿佛也有了些改變，已經(jīng)不需要李卓具體安排就可以獨(dú)立進(jìn)行客戶營銷了，李卓不知道這究竟是好還是壞。因?yàn)橐园兹A的性格，他在客戶營銷方面打得都是感情牌，所以往往會(huì)給出一些不一定能夠落地的承諾。
另一邊，由于P公司基建及能源事業(yè)部的管理并沒有劃分區(qū)域，所以吳萱雯在春節(jié)之后也來了一次Y省，對于她的到來李卓無喜無憂，因?yàn)樗繷省的很多客戶還是會(huì)給吳萱雯面子，但另一方面他也知道吳萱雯不會(huì)太過出格。
吳萱雯告訴李卓去年之所以與很多客戶簽訂合同沒有放款是因?yàn)镻公司對前線人員考核的主要是合同簽訂總量，所以他們可以報(bào)低價(jià)去簽訂合同，但今年公司也察覺到了這樣做的弊端，所以考核方式也改變了，趨于年度內(nèi)的利潤考核。
聽著吳萱雯的話，李卓覺得壓力有些大，因?yàn)樗兰词筆公司考核的是利潤，但也可能會(huì)報(bào)送低價(jià)，因?yàn)樗麄兦捌诶麧櫜桓?，所以對利潤總量的考核指?biāo)定得也不會(huì)很高，蔣競團(tuán)隊(duì)完全可能施行低價(jià)策略。不過好的是眼下還是年初，所以戰(zhàn)火不會(huì)那么快的就蔓延開來。
另一頭，陸靜希因?yàn)橐唧w負(fù)責(zé)華南區(qū)的業(yè)務(wù)，所以忙得也是焦頭爛額根本顧不上西南區(qū)，所以她向公司推薦正式任命李卓為Y省總監(jiān)。李卓這兩年來的業(yè)績大家都看在眼里，所以并沒有異議，李卓也是在開年的第二個(gè)月就正式任職Y省總監(jiān)，不過他總覺得前方的路不會(huì)太過順利。
事情果然也如他意料的一般，第一節(jié)度結(jié)束的時(shí)候，蔣競來了一次Y省，他給李卓上了生動(dòng)的一課。他仿照李卓當(dāng)初融資交流會(huì)的模式把Y省區(qū)域的所有客戶都召集起來開了一次大會(huì)，并且在會(huì)上承諾無論Y公司價(jià)格多低，他都會(huì)至少在此基礎(chǔ)上下浮百分之零點(diǎn)五，并承諾期限及還款節(jié)奏一樣。
一時(shí)間，Y省市場風(fēng)起云涌，但接下來也不樂觀，接下來輪到的是華南區(qū)。
陸靜希雖貴為基建及能源事業(yè)部的總經(jīng)理，但并不認(rèn)同價(jià)格戰(zhàn)，她知道如果陷入價(jià)格戰(zhàn)那么基建及能源事業(yè)部的利潤就會(huì)出現(xiàn)負(fù)增長，這對她自己不利對公司也不利，但她并沒有太好的辦法。所以是定年度考核指標(biāo)時(shí)僅僅只是要求各區(qū)域維持原有水平，即便如此也有很多人等著看她這個(gè)總經(jīng)理跟李卓的笑話。
他們的處境與行業(yè)新貴蔣競的處境形成了上半年行業(yè)內(nèi)最為鮮明的對比，基建及能源事業(yè)部開始陸陸續(xù)續(xù)有人提出辭呈，而加入的公司正是P公司。
一時(shí)間整個(gè)事業(yè)部呈現(xiàn)出了一片愁云慘淡的態(tài)勢，陸靜希這個(gè)強(qiáng)勢的女人終于是坐不住了，她召集所有前戲省級(jí)總監(jiān)以上級(jí)別的人開會(huì)。
“都說說你們的看法?！标戩o希分析完市場形勢后說道。不過聽著她的話沒有一個(gè)人回答，大家都愁眉緊鎖。
“可以提請總公司制定上游業(yè)主客戶的劃分嗎？”李卓問道，聽著李卓的話大家都默不作聲，沒有表示同意也沒有表示不同意。
在沉默了二十分鐘后，陸靜希終于給出了結(jié)論：“大家都試著接觸一下上游業(yè)主吧?！彼膽B(tài)度相當(dāng)于是放開了一道口子。同時(shí)，另一方面她沒有直接提請總公司進(jìn)行業(yè)主客戶劃分，因?yàn)樗乐挥斜浦蠈幼鰶Q定才會(huì)最快。
這次會(huì)議就這樣虎頭蛇尾的結(jié)束，雖說可以接觸上游業(yè)主，但大家都沒有這樣的經(jīng)驗(yàn)，所以會(huì)議結(jié)束以后大部分人都還是死磕傳統(tǒng)客戶。當(dāng)然，李卓也不例外，他總覺得做項(xiàng)目看得不單單是成本，他可以通過項(xiàng)目附加值來與蔣競搏一搏。
所以，回來后以后他跟白華去了那六家施工企業(yè)，只是這一次他是鎩羽而歸。
他與客戶談的主要是設(shè)備直租與保理還有委托貸款，這幾個(gè)產(chǎn)品都有各自的優(yōu)點(diǎn)，不過客戶并不買賬。
談到直租時(shí)客戶說：“現(xiàn)在的施工企業(yè)都是輕資產(chǎn)話運(yùn)營，設(shè)備都是租的，并不需要直接購買?！边@在李卓的意料之中。
談到第保理時(shí)，客戶說：“業(yè)主直接回款，我為什么要額外支付成本？”這同樣還是在李卓意料之中，因?yàn)檫€沒到年底，所以他們沒有太大的考核壓力。
談到委托貸款時(shí)客戶有些不耐煩了，說道：“為什么要支付銀行通道費(fèi)用？”
“我沒沒有貸款權(quán)限?！?p> “那為什么不走售后回租？”
“您這邊輕資產(chǎn)化運(yùn)營，怕是沒有租賃物件?！?p> “租賃物件，需要什么租賃物件？你們的要求真是越來越高了，以前提供一個(gè)設(shè)備清單就可以，現(xiàn)在居然要租賃物件了?！?p> “好，那就不打擾了，咱們下次再談?！?p> 說完李卓走出了客戶的辦公室，客戶沒有送，他自己也是心煩意亂，同時(shí)了解了蔣競他們前期究竟是如何做項(xiàng)目的，怕是前期項(xiàng)目里的標(biāo)的物大半都僅僅只有一個(gè)設(shè)備清單，并且如此看來哪怕是保理項(xiàng)目的債權(quán)債務(wù)關(guān)系都不一定真實(shí)。
較量的第二回合李卓慘敗，但最可怕的是如果以上猜測成立，那么一旦面臨行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的話整個(gè)基建及能源事業(yè)部的大廈將會(huì)傾覆，因?yàn)檫@棟大廈沒有基礎(chǔ)。
回來的路上，他把手中的文件包重重地摔在了地上。
“你這是干嘛呢，有必要這樣嗎？”白華說道。
“你知道標(biāo)的物虛假意味著什么嗎？”他擔(dān)心如果系統(tǒng)性出險(xiǎn)的話，陸靜希會(huì)保不住，畢竟事業(yè)部在王渭田手上時(shí)沒有出現(xiàn)這種情況，同時(shí)他還擔(dān)心楊旎媛，因?yàn)楹瞬樽赓U物件正是商務(wù)板塊的職責(zé)，楊旎媛在商務(wù)板塊時(shí)審核的項(xiàng)目并不少。
“做個(gè)項(xiàng)目，能放款不就行了嗎？”在白華說出這句話時(shí)李卓盯著他看了一分鐘，喃喃地說道：“你什么都不懂。”然后走了出去，白華在身后撿起了李卓的公文包，默默地跟在身后。
這一晚，李卓去了酒吧，他喝了很多酒，醉了以后給薄歡打電話說他很懷念大學(xué)的時(shí)光，到后來是楊旎媛找到他的，但是看著楊旎媛時(shí)他終于是爆發(fā)了，他問楊旎媛為什么連最基礎(chǔ)的標(biāo)的物都不去核實(shí)。
聽著李卓的話，楊旎媛有些不明白，因?yàn)樗许?xiàng)目的審核都是有固定流程的，她不知道正是這一套固定流程埋下了深深的隱患。如果她審核的項(xiàng)目出現(xiàn)大批量出險(xiǎn)，她將會(huì)在這個(gè)行業(yè)無法立足。
說累了以后李卓終于是靠在楊旎媛的腿上在車上睡著了，他不知道在自己如此著急的時(shí)候其實(shí)已經(jīng)把楊旎媛跟陸靜希放在了心里很重要的位置。