李卓走了以后陸靜希把新預(yù)算法跟國發(fā)第四十三號文件都研究了一遍，自然明白了李卓的意思。綜合來看新預(yù)算法跟國發(fā)四十三號文都對地方性債務(wù)及隱性債務(wù)進行了規(guī)范管理。
在他們這個行業(yè)，所有的資金投放都是需要進行采取風(fēng)險防控措施的，然而地方性國有投資企業(yè)從事的大多數(shù)是公益性行業(yè)，所以經(jīng)營性現(xiàn)金流并不可觀。各大金融機構(gòu)愿意跟他們合作，無非也就是看中了政府信用的優(yōu)勢，在起項目承建的資金來源端往往都會與當(dāng)?shù)卣炗喺徺I服務(wù)進行收費權(quán)質(zhì)押。
但是從李卓給到陸靜希的這兩個文件來看，以往那種將工程打包到服務(wù)里進行購買的操作模式極有可能會被叫停，然而純正的購買服務(wù)體量很小，根本不足以支撐資金投放，這就意味著存在政策風(fēng)險。
雖然在常人看來這種風(fēng)險當(dāng)前還不存在，但是金融行業(yè)在某種程度上來看需要做的是把未來可預(yù)見的因素也考慮進去。所以一時間陸靜希也是陷入了一種進退兩難的境地。
不過陸靜希就是陸靜希，她從事金融行業(yè)多年，對有些事情看得還是比較清，她覺得她只是需要一段時間緩沖，只要再給她這樣一段時間，她一定能突出重圍。
所以，在一周以后周五，她把李卓跟楊旎媛叫到了上海，把楊旎媛一起叫過來主要是想撮合他們倆。另外她覺得這種決策不需要放在工作場合去說，畢竟找李卓來做實驗相當(dāng)于是請他幫忙。
晚上的時候她請李卓跟楊旎媛在一家環(huán)境優(yōu)雅而又安靜的餐廳吃飯。
“你們倆挺合適的，其實。”陸靜希說道。
李卓并沒有搭話，他知道陸靜希叫他們過來一定是有正事，楊旎媛轉(zhuǎn)頭看了看李卓也沒有說話。
“好了，既然都不說話那就說正事吧?！闭f完后陸靜希一臉嚴肅地看著李卓然后說道：“我想進軍上游業(yè)主，需要你們做幾個樣板項目出來?！?p> “好?！崩钭坎]有問陸靜希理由。
“你就不問問原因？”
“你這么安排自然有你的理由，不需要問。”
聽著李卓的答復(fù)，陸靜希覺得其實李卓比她想的要成熟得多，同時也安心了許多。只要李卓能做出幾個樣板來給事業(yè)部的其他區(qū)域做參考，那么這一塊業(yè)務(wù)就能迅速起來，自己就可以維持事業(yè)部業(yè)績的穩(wěn)定性，同時部署其他的方向。
至于公司總部在基建及能源事業(yè)部進軍上游業(yè)主以后會如何進行市場劃分，她并不關(guān)心，她需要的僅僅只是政策變化前的這一段緩沖期。她的目標顯然是比開發(fā)上游業(yè)主要宏偉得多。
李卓說完后陸靜希也看了看楊旎媛，楊旎媛則是說道：“我會盡力幫他?！?p> “希望你們在工作之余也能考慮考慮自己的事?！标戩o希說道。
“會的。”說完以后李卓開始安安靜靜地吃飯，他知道陸靜希是為了他好，但他并不喜歡跟別人聊太多自己的事。
也正是從這一次會面以后，李卓及楊旎媛開始全身心撲到了地方性政府投資企業(yè)項目的開發(fā)上。他們的目標很明確，太大的短時間難以取得成效，而太小的風(fēng)險不好控制，所以他們的標準客戶是市/州一級的大型國有投資型企業(yè)。
只不過這種客戶開發(fā)在一開始的時候并沒有效果，因為這對他們來說是一個全新的領(lǐng)域，這類企業(yè)的具體經(jīng)營模式是什么，如何進行授信關(guān)鍵要素的核定，什么規(guī)模的企業(yè)可以這些問題都不清楚。他想?yún)⒖笺y行的經(jīng)驗，但是與薄歡通了幾次電話以后發(fā)現(xiàn)銀行更多的是關(guān)注項目，然而他們關(guān)注的是公司整體的償債能力，所以有很大的差異。
此時，時間已經(jīng)過去小半年了，K市事業(yè)部的業(yè)績一落千丈，李卓跟楊旎媛也沒有一點緊張，他也一個多月沒有組織大家開會了。雖然白華、保吉昆、方沐蓉都沒有去打擾他們，但其實心里都很著急，特別是保吉昆。
他曾在一次客戶拜訪時撞見魏衡華，此時的魏衡華已貴為Y省總監(jiān)。雖然保吉昆沒有貼上去打招呼，但他在離開客戶辦公室時在門外聽見魏衡華說：“你看Y公司那種業(yè)績不行，成本又高，為人又不怎么地的團隊，你們根本沒必要跟他們合作?！笨蛻魟t是應(yīng)承著說是，而這家公司也曾對他們阿諛奉承，現(xiàn)在他只能見到普通的財務(wù)工作人員。
這讓他心里很不爽，他很希望李卓能夠能夠迅速找到突破口，讓魏衡華看看他們不是不行，只是沒有那么下作。只不過在這個社會資本好像從來都是冷冰冰的一個數(shù)字，他不會因為某個人的意愿就變得溫暖。
李卓那邊還是沒有什么進展，然而對于陸靜希這個安排他必須完成，這關(guān)系到很多人未來的業(yè)績，他知道不能再等了，于是他做了一個大膽的決定。他召集K市辦事處的所有人開了一個會，他在會上說道：“相比P公司帶來的壓力大家都知道了，這樣的惡性競爭沒有意義，所以我希望大家把手上所有施工企業(yè)客戶的營銷工作停下來?！?p> “那我們該做什么？”白華問道。
“全力進軍地方性投資企業(yè)。”李卓答道。
“這怎么可能，這類項目全公司都少有成交，我們怎么知道如何做。”
“我需要做的就是告訴公司該怎么做?！崩钭恳蛔忠痪涞卣f道，話語顯得有些不容置疑。
“好吧?！?p> “我希望你們盡可能地在不做任何實質(zhì)性承諾的情況下去取得項目合作機會，對于所有取得的項目合作機會都從企業(yè)經(jīng)營的源頭到細節(jié)管理形成word版的盡職調(diào)查報告?！?p> 自此李卓相當(dāng)于是自斷一臂，破釜沉舟，他認為既然價格上爭不過那還不如換一片戰(zhàn)場，并且他需要大量這類企業(yè)經(jīng)營的原始資料，五個人收集明顯會比他們兩人收集要快，只是這樣大力度的換戰(zhàn)場可能導(dǎo)致Y省全年無收。如果真是全年無收的話，且不說下面的同事不會怪他，但從公司管理的角度來看可能陸靜希也只有免去他Y省總監(jiān)的職務(wù)才能給公司一個交待。
李卓做這樣的決定需要莫大的勇氣。