第九章 想要吃人嗎？

　　“孟姐等等”

　　陳飛三步做兩步，直接追上了孟姐。

　　孟姐聽到陳飛的呼喊，止住了步伐，回過身來面帶微笑地看著陳飛。

　　“我知道你推我們家房子盡力了，可是這客戶太不靠譜了，我的底價(jià)都告訴你們了，以后這么不靠譜的客戶，就不要叫我白跑一趟了，謝謝你的推介~我等會(huì)要接孩子了，不和他墨跡了！”

　　保持了應(yīng)有的禮貌，孟姐展現(xiàn)出了有涵養(yǎng)人的姿態(tài)。

　　要說房東是個(gè)脾氣不好的人，碰到這樣的事情難免又會(huì)對著陳飛大罵一頓，可是，他看到房東態(tài)度這么好，更加堅(jiān)定了陳飛要撮合成這單生意的決心。

　　“不好意思孟姐，我也不知道客戶會(huì)出這么低的價(jià)格，我們知道您的底價(jià)是60萬，可是客戶堅(jiān)持要見面和您聊聊，所以就把您約出來了，不過您也別太和客戶生氣了，剛才在您沒來之前，我還問過客戶，大約想多少錢買，客戶也說大差不差的?！?p>　　陳飛先解釋了一番之后，仔細(xì)觀察者孟姐的表情，看到孟姐那輕揚(yáng)的細(xì)眉恢復(fù)了原狀，接著又做起工作來：“孟姐，客戶一般都是這個(gè)套路的，他們也怕出高了一旦您同意了，他就買貴了。

　　您的底價(jià)我們沒給他透露，也是想幫您多賣個(gè)是個(gè)，我們收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是和價(jià)格掛鉤的，您賣的越高我們收的就高，所以，從這方面講，我們是一個(gè)戰(zhàn)線的，您這樣姐，您就在這里等我一會(huì)，我去問問客戶最高出到多少，如果您還覺得不滿意，我也不攔您了行嗎？”

　　到了這個(gè)時(shí)候，就是把客戶和房東分開談的時(shí)候了，兩邊反復(fù)做工作，盡量撮合他們也是一個(gè)談判的方式，這種情況少見，但是也很有效果。

　　“行吧，我就在車?yán)锏饶阋粫?huì)兒，不過你得要快啊，快到了接孩子的點(diǎn)了~！”

　　孟姐抬起右手，看了看金色的腕表，眉頭有些緊鎖。

　　陳飛道了聲好，掏出手機(jī)看了看時(shí)間，已經(jīng)4點(diǎn)20了，于是趕緊向樓上跑去了，時(shí)間不多，他不能再浪費(fèi)了。

　　王兵看到陳飛跑進(jìn)來，得意的翹著二郎腿，樂呵呵嘲諷了一句：“年輕人，不聽老人言，吃虧在眼前啊~！”

　　陳飛沒有理會(huì)王兵，只是瞪了他一眼，直接上二樓了。

　　“行啦王兵，不要在笑話人家陳飛了，剛來一天就笑話人家！”樓下傳來了丁曉霞的聲音。

　　陳飛沒空理會(huì)王兵，和時(shí)間賽跑是他目前最重要的事兒。

　　回到辦公室內(nèi)，陳飛沒有坐下，直接走到了鄒哥的跟前，一臉的正色。

　　“鄒哥，情況你也看到了，這個(gè)房子的確很值，房東態(tài)度你也看到了，剛才我追下去，問了問房東她的最低價(jià)，想破60都有難度啊哥，我看您真想要這個(gè)房子的話，58萬是拿不下來了！”

　　陳飛直截了當(dāng)?shù)暮袜u哥攤牌了。

　　“哎呀，你也知道，58萬已經(jīng)不低了啊，那幾套房子你們也都知道，價(jià)格差不多啊，那個(gè)三樓和一樓都能買啊，60萬還不如買那個(gè)一樓帶小院的呢！”

　　鄒哥也有自己的算盤，把事情分析的頭頭是道。

　　此時(shí)此刻，是最考驗(yàn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)度和溝通、應(yīng)變能力的了，一旁的李莉臉色已經(jīng)白了，似乎做好了談崩的準(zhǔn)備了。

　　此刻，她不知道該說什么，也幫不了陳飛什么忙，只能站在那里看著陳飛如何收場。

　　陳飛定了定神，他知道現(xiàn)在是非常關(guān)鍵的時(shí)刻，成敗就在此一舉，他一定要做通客戶的工作，即便是硬骨頭，他也得硬著頭皮上。

　　“這樣鄒哥，咱們分析一下這三套房子，給你找出性價(jià)比最高的一套，你選哪套都行，我們都能給您辦理！”

　　陳飛先安撫了一下客戶的內(nèi)心，這樣說的好處就是不讓客戶以為自己單純地想要促成他買這套。

　　“首先那個(gè)三樓，您也知道，那是個(gè)西邊戶，面積一樣大，但是車庫是24平的，最低59萬；咱們現(xiàn)在談的二樓是個(gè)東戶，且不靠邊，而且車庫是34平的，也是最大的車庫。

　　一般選中間不選兩邊，這是人們的習(xí)慣，東西戶兩者選擇一般人先選東戶，因?yàn)闁|為上，紫氣東來嘛，這些除了鄒哥您有自己的愛好外，都可以借鑒一下，最后車庫大了10平米，就相當(dāng)于多了一個(gè)小儲(chǔ)藏室，放東西方便，值啊！”

　　陳飛用數(shù)據(jù)和專業(yè)性給鄒哥擺出了一套龍門陣，讓他自己分析。

　　鄒哥畢竟不是專業(yè)的，這么細(xì)的東西，他也沒多想，經(jīng)過陳飛這一深入的分析，他竟然也點(diǎn)頭認(rèn)同了陳飛的觀點(diǎn)。

　　陳飛看著鄒哥點(diǎn)頭，沒有開口說話，于是繼續(xù)做起對比來：“那鄒哥，咱們再用那個(gè)一樓對比一下這個(gè)二樓，一樓與二樓的情況大致相仿，唯一的區(qū)別就是樓層和那個(gè)小院子的差距！

　　那個(gè)院子我也看了鄒哥，您有可能不知道，那是業(yè)主自己開墾的，原先業(yè)主是個(gè)刺頭，物業(yè)找過他好多次了，是他一直賴著不改，這是不合規(guī)矩的，物業(yè)早晚都要讓他改回去，您是單位上班的鄒哥，這樣的事兒我想你真買過來了，物業(yè)遲早會(huì)找您，這是其一。

　　其二，這個(gè)一樓和二樓最大的區(qū)別就是冬天的供暖以及下水道問題，我們先說說這個(gè)供暖問題，咱們現(xiàn)在都是大暖，暖氣片的，一樓下面是車庫，沒有暖氣片，冬天真冷的時(shí)候，肯定比不上夾在中間的二樓暖和；而下水道問題想畢您也知道，一樓在最下面，下水道經(jīng)常堵，一堵就得耽誤時(shí)間通，氣味重不說，最主要耽誤家里做飯??！”

　　陳飛的功力可不是蓋的，經(jīng)過他這么一五一十地分析，把事情分析的頭頭是道，就連做中介的李莉都被他說動(dòng)了，站在那里欣喜地純純欲動(dòng)了。

　　鄒哥聽完陳飛這一番長篇大論，眉宇一聳：“小陳啊，我覺得這次找你啊可真找對了，你分析的很透徹，很對啊，一樓還真不能要呢，這樣看的話，三樓和二樓比，還是二樓性價(jià)比高啊，你說這套房子59萬房東能賣嗎？”

　　陳飛聽到鄒哥自己漲價(jià)了，心里那顆懸著的大石頭終于落地了，陰霾過后，終于迎來了勝利的曙光。

　　“有難度啊鄒哥，二樓你看看就這半個(gè)月就談了兩三次了，說明房子好啊，剛才我下去和房東聊的時(shí)候，她就說了，60萬很堅(jiān)持的！”

　　陳飛繼續(xù)給客戶暗示加價(jià)。

　　談判到了這個(gè)時(shí)候，分寸把握很重要，如果客戶一漲錢，你就打包票同意，那么客戶是很容易變卦的，畢竟誰都不想多花錢買房子，都生怕買貴了。

　　“這樣吧，你就去和房東聊聊，看看59萬行嗎？行的話我就不給你嫂子打電話了，自己就把房子定了！”

　　鄒哥做了一番掙扎之后，終于開口了。

　　“那我再去試試鄒哥，你等我一下~！”陳飛見好就收沒多話，他知道該去做房東的工作了。

　　當(dāng)陳飛下樓的時(shí)候，已經(jīng)4點(diǎn)35了，房東在車?yán)镉行┑炔患傲恕?p>　　“孟姐不好意思啊，耽誤了一些時(shí)間，客戶那邊的工作已經(jīng)做得差不多了，就等您了！”陳飛做到孟姐車?yán)铮仁切ξ淖隽藗€(gè)開場白。

　　“最后價(jià)格是多少?。俊泵辖戕D(zhuǎn)過頭來看向陳飛沒有啰嗦。

　　“他出道58萬了，不過根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，他上漲的可能也不大了，正好和您上一個(gè)客戶出價(jià)一樣！”陳飛回了一句。

　　“58萬要是能賣我早就賣了，你這客戶誠意還是不大啊！”孟姐眼皮一耷拉，有些失望了。

　　“這樣啊孟姐，我知道咱們賣房子是為了給咱們孩子再買個(gè)學(xué)區(qū)房，現(xiàn)在的房價(jià)都是看漲的，盡快把房子賣了，早點(diǎn)買上心儀的房子才是咱們最大的心事啊~對了，咱們孩子多大啊姐，快上小學(xué)了嗎？”

　　陳飛聊天目的性很強(qiáng)，知道找關(guān)鍵點(diǎn)，房東的需求就是她最大的痛點(diǎn)。

　　“這個(gè)我知道啊，小孩明年就上小學(xué)了，我這不也急嗎？”孟姐用手摸了摸方向盤，隨口一句。

　　“孟姐，我看這次客戶也是挺誠心的，離著您的底價(jià)差距就2萬塊錢了，在一套房子上差距不打了，這樣吧姐，您看您也別一直堅(jiān)持60萬了，你稍微降降，我再讓客戶稍微漲漲，這事兒就成了，之前你沒談好啊姐，嘿嘿，那就說明緣分在這了呢！”

　　陳飛嘿嘿一笑，把話說的十分親切。

　　溝通的確是一門藝術(shù)，有的人直來直去，但是這不是銷售，銷售就是利用溝通，讓客戶與房東自己做出你想要的答案。

　　陳飛做了這么多年的房產(chǎn)，和房東客戶溝通，他已經(jīng)不覺得是令人頭痛的事兒了，似乎是一個(gè)十分享受的過程，看上去他已經(jīng)著迷了。

　　“這樣吧，我再降五千，你問問客戶接受不接受，不接受就算了~！”孟姐目不斜視，只盯著前方，沉吟半晌做出了決定。

　　“這樣吧姐，我說個(gè)意見你看看，行就行，不行，您就當(dāng)聽聽，我看啊你們也別五千五千的降，他也別一點(diǎn)一點(diǎn)的漲了，直接取個(gè)中間值，59萬吧，到時(shí)候房子早賣了，咱們快點(diǎn)辦手續(xù)，咱們早拿到錢，買下好房子??！”

　　陳飛一看火候到了，他笑了笑，似開玩笑似認(rèn)真地說了一句。

　　孟姐聽到陳飛這么一說，猛地回顧頭來，看向了陳飛。

　　她的臉上一點(diǎn)微笑都沒有，似乎還有些生氣的樣子，這眼神看的陳飛直接有些發(fā)愣了。

　　怎么？想要吃人嗎？

　　陳飛心說。