這個夏天仿佛特別的短暫，夏裝沒有賣完，秋裝就已經(jīng)迫不及待地上架。
那些在一個星期前還大熱的短袖T恤在一夜之間變成了滯銷款，各大品牌也紛紛進入了季末清倉的時期。
這個時期的衣服已經(jīng)不像是剛上架銷售的時候那樣值得店員們費盡口舌去說服顧客購買，店鋪里到處擺著促銷的POP，銷售人員會對每個進店的顧客說:“新款五折起，有喜歡的試試看?！?p> 日子慢慢地前進，我習慣性的在每個周一的早上確認最近的銷盡率。那些訂了七八千上萬件的衣服銷盡率也慢慢接近了80%，這些商品是為品牌賺錢的好孩子。當然，有好孩子就會有壞孩子，也總有些衣服不盡人意，不僅自身數(shù)量少，總體的銷盡率也低。更有甚者，連自己的本錢都撈不回來。
我坐在辦公室里做整個夏季商品的復盤。從價格、顏色、版型、圖案等各個方面分析完數(shù)據(jù)后，要撓破頭去給這些本都回不了的款式找各種客觀原因。入庫玩了，面料厚了，顏色不好看，圖案設計有問題，價格不合理。然后再寫上一句“所以明年5月份商品的方向是……”作總結。
到這里為止，整個夏季商品的復盤就差不多結束了。而每年的七八月份，都是女裝市場最青黃的不接的時候。
而今年品牌的狀況好像更惡劣一點。從六月開始，入庫就已經(jīng)出來了延遲現(xiàn)象。自然而然的，上架時間也就推遲了。而此時賣場里還鋪設著大量夏季打折的商品，更沒有新上的秋裝任何存貨的余地。
整個秋裝正價銷售期，禿頭文都顯得非常焦慮。每個周一早上，公司所有品牌的總監(jiān)都會先去常務和代表那里進行總體經(jīng)營會議。
據(jù)說作為我們這個對比去年下降比較厲害的一號品牌的品牌長，禿頭文可以說是全程被罵。每當他低下頭說對不起的時候，那原本隱藏的很好的光腦袋便會出來向大家打招呼。
但是作為同一個品牌的企劃，我絕對沒有嘲笑禿頭文立場。至少秋裝銷售不好，對我們的影響是一樣的——會直接影響到今年年終的KPI評價。
也就是說，如果我想得到和去年一樣的好成績，那我從現(xiàn)在開始就要打起十二萬分的精神。其實在我心里，我?guī)缀跻呀?jīng)放棄了秋裝的銷售。畢竟整個秋裝的訂貨占比連我整個秋冬的訂貨的20%都不到。
我就像是那個拔蘿卜的小兔子，知道大的永遠在后面。
秋裝，能賣多少賣多少吧……
想到這里，我嘆了口氣，心里想著眼不見心不煩合上了秋裝銷售資料。
“你這口氣都把地砸出來一個窟窿?！眳钦鎯涸谝贿呁虏邸?p> “秋裝的銷售……唉……”我又嘆了口氣。
“哎呦……我還以為是什么呢~營業(yè)team長的郵件，你看了嗎？要商品企劃出折扣清單呢。”
“哦是嘛？那我要好好看看，銷售不好的統(tǒng)統(tǒng)折扣打起來~”
“可不是嘛，馬上都7月底了，銷盡率低的不行，只好打折了。但是他給了一個折扣率，讓我們做調(diào)整。如果你覺得折扣太低了保證不了單款利潤，你可以做調(diào)節(jié)?！眳钦鎯阂惨贿厯u頭，一邊看折扣清單。
“OK OK ~我這就去看。雖然打折賣總比一件不賣好的多，但是這才7月末可不能大太狠?！蔽腋胶椭蜷_了郵箱。
果然營業(yè)team長的郵件躺在那里，標題被標成醒目的大紅色，后面還點了三個大的感嘆號。
“oh my god……這個標題也太丑了。本天秤座簡直看不下去。郵件等級標高一點不就好了，這個大紅色的看起來就不吉利?！蔽倚÷暤恼f道。
“唉，這就是你要求高了鄭綰綰。這位大哥的郵件向來花花綠綠跟幼兒園小孩涂鴉一樣?！?p> “好的吧，我看看~折扣設置范圍怎么樣。”
我說著打開了附件里的表格，篩選出了的所有我負責的款式。
折扣率統(tǒng)一……五折？
“我靠……他瘋了嗎？你的也都五折了？”我把頭伸到吳真兒的電腦屏目前問道。
“何止啊，有些剛上架一星期都給我五折了?！眳钦鎯旱氖髽藙潄韯澣ィ蛭艺故玖怂纳唐肥侨绾伪粻I業(yè)team長“賤賣”的。
“哇……我們營業(yè)team長可真的厲害啊，打折好不手軟。然后年終復盤的時候，還說我們正常銷售率低。嘖嘖嘖，商場宣傳做了嗎？貨品回轉(zhuǎn)做了嗎？大單獎勵什么的做了嗎？什么都不做一天到晚就會打折，我有多少銷售都給他打回娘胎好嗎？”
“噗哈哈哈哈……好久沒有聽你這么罵人了。哈哈哈哈，我都想錄個音給營業(yè)team長。他這個營業(yè)做的也是蠻輕松。一問怎么提高銷售，打折呀！”
“本來就是，那些上架了一個多月的，沒啥反應的，你打個7折，再慢慢放到五折。有個緩沖也好啊?，F(xiàn)在全部也不看上架時間，也不看單款的盈利狀況直接五折，到時間絕對吃不了兜著走?！?p> “所以我要把這幾個商品改一下，這簡直太扯了。”
“跟李科長商量一下，大家一起定個基準吧。比如什么系列的，銷盡率在多少一下的，大家定的標準一樣最好?！?p> “我也覺得。”
就這樣，經(jīng)過商品企劃team的一致討論，我們最終定了一個折扣清統(tǒng)一郵件給到了營業(yè)的team長。
不僅如此，因為這位大哥在郵件里反復強調(diào)是非常重要且緊急的事情，我們還特地在品牌的工作大群里圈了他。
他還在群里回復了兩個字：OK。
大家想著既然營業(yè)的領導都說OK了那肯定就是沒有什么問題了。
結果第二天固定的賣場工作時間，提早到了賣場的我坐在沙發(fā)上百無聊賴的刷著微博，趁著領導們還沒有來在線追星。
突然賣場店長姐姐拉出來一個龍門架，開始整理打折的衣服。
那里面，不僅放著我們昨天從打折清單里刪除的款式，而且還放到了固定五折區(qū)域。
我當場站了起來問：“這些衣服是都打五折嗎？”
“對呀，今天早上給的清單。”
“??？”
我接過店長姐姐的手機看了一眼，這顯然不是我們昨天給到營業(yè)部的折扣清單。
“你等下，我看看是不是錯了?！闭f完我就準備打開手機給營業(yè)team長打電話。
“沒錯吧，我們家區(qū)長昨天就設置好折扣了。”店長姐姐也有點疑惑地說道。
“可是我們昨天下午快下班才把最終的清單給到營業(yè)啊……”我嘟囔著。
“這個不清楚，說是昨天就設置好了折扣，我們今天只要出樣就好了?！?p> “那我們給了最終的就要更改啊，不然我們干嘛浪費時間去做調(diào)整呢？而且他在群里給了回復的啊?！?p> 后來我仔細想一想，總感覺我一個小嘍啰去說這件事有點欠妥，于是就發(fā)到了我們商品企劃室的群里。
結果，引起了一場商品企劃和營業(yè)之間的戰(zhàn)爭。