迷幻的商品折扣清單

　　這個(gè)夏天仿佛特別的短暫，夏裝沒有賣完，秋裝就已經(jīng)迫不及待地上架。

　　那些在一個(gè)星期前還大熱的短袖T恤在一夜之間變成了滯銷款，各大品牌也紛紛進(jìn)入了季末清倉的時(shí)期。

　　這個(gè)時(shí)期的衣服已經(jīng)不像是剛上架銷售的時(shí)候那樣值得店員們費(fèi)盡口舌去說服顧客購買，店鋪里到處擺著促銷的POP，銷售人員會(huì)對(duì)每個(gè)進(jìn)店的顧客說:“新款五折起，有喜歡的試試看。”

　　日子慢慢地前進(jìn)，我習(xí)慣性的在每個(gè)周一的早上確認(rèn)最近的銷盡率。那些訂了七八千上萬件的衣服銷盡率也慢慢接近了80%，這些商品是為品牌賺錢的好孩子。當(dāng)然，有好孩子就會(huì)有壞孩子，也總有些衣服不盡人意，不僅自身數(shù)量少，總體的銷盡率也低。更有甚者，連自己的本錢都撈不回來。

　　我坐在辦公室里做整個(gè)夏季商品的復(fù)盤。從價(jià)格、顏色、版型、圖案等各個(gè)方面分析完數(shù)據(jù)后，要撓破頭去給這些本都回不了的款式找各種客觀原因。入庫玩了，面料厚了，顏色不好看，圖案設(shè)計(jì)有問題，價(jià)格不合理。然后再寫上一句“所以明年5月份商品的方向是……”作總結(jié)。

　　到這里為止，整個(gè)夏季商品的復(fù)盤就差不多結(jié)束了。而每年的七八月份，都是女裝市場(chǎng)最青黃的不接的時(shí)候。

　　而今年品牌的狀況好像更惡劣一點(diǎn)。從六月開始，入庫就已經(jīng)出來了延遲現(xiàn)象。自然而然的，上架時(shí)間也就推遲了。而此時(shí)賣場(chǎng)里還鋪設(shè)著大量夏季打折的商品，更沒有新上的秋裝任何存貨的余地。

　　整個(gè)秋裝正價(jià)銷售期，禿頭文都顯得非常焦慮。每個(gè)周一早上，公司所有品牌的總監(jiān)都會(huì)先去常務(wù)和代表那里進(jìn)行總體經(jīng)營會(huì)議。

　　據(jù)說作為我們這個(gè)對(duì)比去年下降比較厲害的一號(hào)品牌的品牌長，禿頭文可以說是全程被罵。每當(dāng)他低下頭說對(duì)不起的時(shí)候，那原本隱藏的很好的光腦袋便會(huì)出來向大家打招呼。

　　但是作為同一個(gè)品牌的企劃，我絕對(duì)沒有嘲笑禿頭文立場(chǎng)。至少秋裝銷售不好，對(duì)我們的影響是一樣的——會(huì)直接影響到今年年終的KPI評(píng)價(jià)。

　　也就是說，如果我想得到和去年一樣的好成績，那我從現(xiàn)在開始就要打起十二萬分的精神。其實(shí)在我心里，我?guī)缀跻呀?jīng)放棄了秋裝的銷售。畢竟整個(gè)秋裝的訂貨占比連我整個(gè)秋冬的訂貨的20%都不到。

　　我就像是那個(gè)拔蘿卜的小兔子，知道大的永遠(yuǎn)在后面。

　　秋裝，能賣多少賣多少吧……

　　想到這里，我嘆了口氣，心里想著眼不見心不煩合上了秋裝銷售資料。

　　“你這口氣都把地砸出來一個(gè)窟窿。”吳真兒在一邊吐槽。

　　“秋裝的銷售……唉……”我又嘆了口氣。

　　“哎呦……我還以為是什么呢~營業(yè)team長的郵件，你看了嗎？要商品企劃出折扣清單呢?！?p>　　“哦是嘛？那我要好好看看，銷售不好的統(tǒng)統(tǒng)折扣打起來~”

　　“可不是嘛，馬上都7月底了，銷盡率低的不行，只好打折了。但是他給了一個(gè)折扣率，讓我們做調(diào)整。如果你覺得折扣太低了保證不了單款利潤，你可以做調(diào)節(jié)?！眳钦鎯阂惨贿厯u頭，一邊看折扣清單。

　　“OK OK ~我這就去看。雖然打折賣總比一件不賣好的多，但是這才7月末可不能大太狠?！蔽腋胶椭蜷_了郵箱。

　　果然營業(yè)team長的郵件躺在那里，標(biāo)題被標(biāo)成醒目的大紅色，后面還點(diǎn)了三個(gè)大的感嘆號(hào)。

　　“oh my god……這個(gè)標(biāo)題也太丑了。本天秤座簡直看不下去。郵件等級(jí)標(biāo)高一點(diǎn)不就好了，這個(gè)大紅色的看起來就不吉利?！蔽倚÷暤恼f道。

　　“唉，這就是你要求高了鄭綰綰。這位大哥的郵件向來花花綠綠跟幼兒園小孩涂鴉一樣?！?p>　　“好的吧，我看看~折扣設(shè)置范圍怎么樣?！?p>　　我說著打開了附件里的表格，篩選出了的所有我負(fù)責(zé)的款式。

　　折扣率統(tǒng)一……五折？

　　“我靠……他瘋了嗎？你的也都五折了？”我把頭伸到吳真兒的電腦屏目前問道。

　　“何止啊，有些剛上架一星期都給我五折了?！眳钦鎯旱氖髽?biāo)劃來劃去，向我展示了她的商品是如何被營業(yè)team長“賤賣”的。

　　“哇……我們營業(yè)team長可真的厲害啊，打折好不手軟。然后年終復(fù)盤的時(shí)候，還說我們正常銷售率低。嘖嘖嘖，商場(chǎng)宣傳做了嗎？貨品回轉(zhuǎn)做了嗎？大單獎(jiǎng)勵(lì)什么的做了嗎？什么都不做一天到晚就會(huì)打折，我有多少銷售都給他打回娘胎好嗎？”

　　“噗哈哈哈哈……好久沒有聽你這么罵人了。哈哈哈哈，我都想錄個(gè)音給營業(yè)team長。他這個(gè)營業(yè)做的也是蠻輕松。一問怎么提高銷售，打折呀！”

　　“本來就是，那些上架了一個(gè)多月的，沒啥反應(yīng)的，你打個(gè)7折，再慢慢放到五折。有個(gè)緩沖也好啊?，F(xiàn)在全部也不看上架時(shí)間，也不看單款的盈利狀況直接五折，到時(shí)間絕對(duì)吃不了兜著走。”

　　“所以我要把這幾個(gè)商品改一下，這簡直太扯了?！?p>　　“跟李科長商量一下，大家一起定個(gè)基準(zhǔn)吧。比如什么系列的，銷盡率在多少一下的，大家定的標(biāo)準(zhǔn)一樣最好?！?p>　　“我也覺得?！?p>　　就這樣，經(jīng)過商品企劃team的一致討論，我們最終定了一個(gè)折扣清統(tǒng)一郵件給到了營業(yè)的team長。

　　不僅如此，因?yàn)檫@位大哥在郵件里反復(fù)強(qiáng)調(diào)是非常重要且緊急的事情，我們還特地在品牌的工作大群里圈了他。

　　他還在群里回復(fù)了兩個(gè)字：OK。

　　大家想著既然營業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)都說OK了那肯定就是沒有什么問題了。

　　結(jié)果第二天固定的賣場(chǎng)工作時(shí)間，提早到了賣場(chǎng)的我坐在沙發(fā)上百無聊賴的刷著微博，趁著領(lǐng)導(dǎo)們還沒有來在線追星。

　　突然賣場(chǎng)店長姐姐拉出來一個(gè)龍門架，開始整理打折的衣服。

　　那里面，不僅放著我們昨天從打折清單里刪除的款式，而且還放到了固定五折區(qū)域。

　　我當(dāng)場(chǎng)站了起來問：“這些衣服是都打五折嗎？”

　　“對(duì)呀，今天早上給的清單。”

　　“??？”

　　我接過店長姐姐的手機(jī)看了一眼，這顯然不是我們昨天給到營業(yè)部的折扣清單。

　　“你等下，我看看是不是錯(cuò)了?！闭f完我就準(zhǔn)備打開手機(jī)給營業(yè)team長打電話。

　　“沒錯(cuò)吧，我們家區(qū)長昨天就設(shè)置好折扣了。”店長姐姐也有點(diǎn)疑惑地說道。

　　“可是我們昨天下午快下班才把最終的清單給到營業(yè)啊……”我嘟囔著。

　　“這個(gè)不清楚，說是昨天就設(shè)置好了折扣，我們今天只要出樣就好了?！?p>　　“那我們給了最終的就要更改啊，不然我們干嘛浪費(fèi)時(shí)間去做調(diào)整呢？而且他在群里給了回復(fù)的啊?！?p>　　后來我仔細(xì)想一想，總感覺我一個(gè)小嘍啰去說這件事有點(diǎn)欠妥，于是就發(fā)到了我們商品企劃室的群里。

　　結(jié)果，引起了一場(chǎng)商品企劃和營業(yè)之間的戰(zhàn)爭。