第九十章 和谷狗的談判受阻

　　“阿嚏”

　　許之云在下飛機(jī)時(shí)忍不住打了個(gè)噴嚏，心里慶幸總算離開(kāi)紐約了。

　　他們?cè)诩~約的這兩天里大雪連綿，許之云完全低估了嚴(yán)寒的威力。

　　從這個(gè)角度來(lái)看，加州比起紐約來(lái)簡(jiǎn)直就是天堂。

　　即使是十二月了，洛杉磯的氣溫最低也只有十二度，穿件厚外套綽綽有余。

　　陳浮沉的目光穿過(guò)幾百米的距離看向前來(lái)接機(jī)的吳偉，從他私下的面部表情來(lái)看，和谷狗的談判應(yīng)該不太順利。

　　陳浮沉在紐約期間被摩根、花旗、高盛一眾投行的高管輪番邀請(qǐng)，要說(shuō)奉承起來(lái)，老外做的也毫不遜色。

　　加上獲得了ACS獎(jiǎng)，以及找到數(shù)個(gè)不錯(cuò)的化學(xué)項(xiàng)目進(jìn)行投資，陳浮沉相當(dāng)?shù)卮猴L(fēng)得意。

　　與谷狗的談判，陳浮沉交由吳偉帶頭全權(quán)處理，給了他很大的自主權(quán)。

　　陳浮沉自己只要求有最終的一票否決權(quán)。

　　此時(shí)他心想不知道麻煩出現(xiàn)在哪方面。

　　“boss，洛杉磯可比紐約要溫暖許多?！?p>　　陳浮沉一出現(xiàn)在vip通道的出口時(shí)，吳偉連忙走上前去跟在陳浮沉身后說(shuō)道。

　　陳浮沉身為碳基生命的究極體，就算把他扔到珠穆朗瑪峰上，他也不會(huì)感覺(jué)到寒冷。

　　對(duì)于天氣這種開(kāi)場(chǎng)白陳浮沉有些不耐煩，他迫切想知道和谷狗的談判具體問(wèn)題出現(xiàn)在哪里：

　　“我們直接進(jìn)入正題，和谷狗的談判進(jìn)展如何，今天下午能和他們簽最后的協(xié)議嗎？”

　　吳偉面露為難之色：“恐怕不行，我們?cè)谀承c(diǎn)上還存在著分歧，遲遲達(dá)不成一致。”

　　“哪些點(diǎn)上？我在紐約的時(shí)候和鵝廠的馬總通過(guò)電話了，我們達(dá)成一致，最終方案只要我同意他就不會(huì)反對(duì)。鵝廠的人全權(quán)聽(tīng)我們的指揮?！?p>　　吳偉聽(tīng)到這里心里稍微放松少許，談判的時(shí)間里他和鵝廠這次負(fù)責(zé)的高管扯皮并不算少。

　　不過(guò)這并不能解決根本問(wèn)題，吳偉在大腦里迅速打好腹稿：

　　“我們和谷狗的矛盾主要在：

　　舵手系統(tǒng)全球推廣新成立公司的股權(quán)分配，谷狗希望達(dá)到51%以上。

　　關(guān)于舵手系統(tǒng)源代碼開(kāi)放后，希望在協(xié)議中限制谷狗未來(lái)自己推出同類型產(chǎn)品。

　　還有谷狗愿意給的價(jià)格比我們的心理價(jià)位低太多，舵手系統(tǒng)的定價(jià)也無(wú)法達(dá)成一致?！?p>　　“其他細(xì)枝末節(jié)的分歧這幾天談下來(lái)都已經(jīng)達(dá)成一致了，只有上面幾點(diǎn)我們和谷狗雙方都不想妥協(xié)。”

　　關(guān)于舵手系統(tǒng)合資公司的創(chuàng)立，陳浮沉的心理底線是200億美元，谷狗至少要出200億美元，占股百分之四十九。

　　而谷狗方面一開(kāi)始只愿意給到五十億左右，經(jīng)過(guò)一周多的談判后也最多提高到70億美元。

　　兩百億百分之四十九股份的價(jià)格并不夸張，全球約有3000萬(wàn)個(gè)服務(wù)器，其中舵手系統(tǒng)屬于壟斷產(chǎn)品，市場(chǎng)銷售額一開(kāi)始至少也是百億美元級(jí)別的，市場(chǎng)潛力能達(dá)到千億甚至萬(wàn)億。

　?。ň_統(tǒng)計(jì)老美2018年服務(wù)器數(shù)量是21517004個(gè)）

　　這個(gè)價(jià)格是看在谷狗對(duì)于舵手系統(tǒng)進(jìn)入米國(guó)能產(chǎn)生極為關(guān)鍵作用才給出的，已經(jīng)是陳浮沉的下限了。

　　定價(jià)方面是因?yàn)殛惛〕撂岢龅亩▋r(jià)方案是國(guó)內(nèi)以及亞非拉國(guó)家管理一臺(tái)服務(wù)器的價(jià)格是一萬(wàn)rmb，而歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家是一萬(wàn)美元。

　　谷狗方面強(qiáng)烈反對(duì)這種地域歧視的做法，要求全球統(tǒng)一定價(jià)，雙方也一直在這方面無(wú)法談攏。

　　要知道建得起數(shù)據(jù)中心的企業(yè)完全不缺錢(qián)，即使是非洲國(guó)家也一樣，一臺(tái)服務(wù)器一萬(wàn)美元的價(jià)格他們是負(fù)擔(dān)得起的。

　　讓舵手系統(tǒng)來(lái)管理，比人工管理，下降的成本來(lái)付這個(gè)錢(qián)都綽綽有余。

　　陳浮沉聽(tīng)完之后，大腦飛速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)：

　　“占比方面我們可以進(jìn)行讓步，新公司按區(qū)域拆分成多個(gè)規(guī)模更小的公司，其中歐美乃至大洋洲都可以讓谷狗進(jìn)行控股，而亞非拉地區(qū)讓給我們?！?p>　　“源代碼開(kāi)放一事，告訴他們專利一旦申請(qǐng)下來(lái)便對(duì)他們開(kāi)放，歐美地區(qū)的申請(qǐng)看谷狗的本事了，他們運(yùn)作地越積極，源代碼也越早開(kāi)放給他們。

　　至于同類產(chǎn)品不用限制，大家利益相同，他們沒(méi)有必要開(kāi)放同類產(chǎn)品來(lái)打擂。”

　　“另外就算他們要根據(jù)我們的源代碼開(kāi)放同類產(chǎn)品來(lái)對(duì)抗，也不要緊，別的我不知道，這方面技術(shù)還是比他們強(qiáng)很多的?！?p>　　“價(jià)格方面別松口，你現(xiàn)在和他們談的底線是多少？”

　　吳偉：“現(xiàn)在談的是220億美元?！?p>　　“ok就維持這個(gè)底線別松口了?！?p>　　陳浮沉接著說(shuō)道：“占據(jù)壟斷地位的是我們，”

　　“我們并不是非選擇谷狗不可，不管是巨硬、Oracle、Facebook還是亞馬遜，其實(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這四家公司和谷狗并沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別?！?p>　　“你把我們的最后底線通知谷狗之后，去其他四家公司也跑跑，把舵手系統(tǒng)拿給他們進(jìn)行測(cè)試。

　　別讓谷狗的那幫人覺(jué)得我們非它不可?！?p>　　吳偉沉默思考一會(huì)之后也意識(shí)到找巨硬合作好像比谷狗要好很多。

　　因?yàn)楣裙泛透〕辆W(wǎng)絡(luò)的核心產(chǎn)品萬(wàn)象搜索其實(shí)是直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，巨硬則完全不同。

　　巨硬的主業(yè)是操作系統(tǒng)，其他的例如ie瀏覽器、bing搜索現(xiàn)在都半死不活的樣子，空有名氣而用戶寥寥。

　　如果和巨硬合作，可以讓他們將ie瀏覽器的默認(rèn)搜索設(shè)置為萬(wàn)象，甚至可以將bing搜索買(mǎi)來(lái)。

　　而且巨硬在米國(guó)乃至整個(gè)西方世界的政府關(guān)系上經(jīng)營(yíng)的時(shí)間更久更好，能更快地打開(kāi)西方國(guó)家的市場(chǎng)。

　　吳偉越想越覺(jué)得巨硬比起谷狗是一個(gè)好得多的選擇。

　　“好的，我會(huì)盡快去和另外四家互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)系的?！?p>　　想通后的吳偉臉上輕松不少，心里想到一句不太恰當(dāng)?shù)谋扔鳎?p>　　“此處不留爺自有留爺處”