第0062章 招財(cái)童子

　　齊元義是被大個(gè)子快馬請(qǐng)來(lái)的，一路上他心里惴惴不安，不斷的向這個(gè)看似傻乎乎的家伙打探著口風(fēng)。

　　大個(gè)子只知道少爺讓他去請(qǐng)齊掌柜，但是具體是為什么，他不了解，他只知道按少爺說(shuō)的做就可以了。

　　這小老頭一路上問(wèn)個(gè)不停，真是聒噪的很。

　　如果不是少爺讓禮遇齊掌柜的話，大個(gè)子都想一巴掌把他從馬車(chē)上呼下去。

　　說(shuō)實(shí)話齊元義很擔(dān)心醬菜生意，現(xiàn)在正是供應(yīng)旺季的時(shí)候，各種腌制的菜蔬源源不斷的從自己手里，流向全國(guó)各地，甚至在帝都里面都開(kāi)了一家店鋪，專賣(mài)醬菜。

　　這要是出了簍子，鄭家不給他供貨的話，那他就笑大發(fā)了。

　　懷著不安的心情，他下馬邁步走進(jìn)了鄭家大院。

　　這是他第二次來(lái)鄭家村了，說(shuō)實(shí)話一路上，鄭家村給他的印象真的是太深刻了。

　　這么多新建好的以及正在建的紅磚白墻的瓦房，看著就那么的整齊，看著就那么的氣派。

　　干凈整潔的街道，歡聲笑語(yǔ)的村民，這里哪哪都透著一種與眾不同的氣息。

　　這種氣息他能感受到，但是具體哪里不同，他講不出來(lái)。

　　還有這里的人們身上透著一股子勁頭，這種勁頭是一種積極進(jìn)取的勁頭，是一種樂(lè)觀向上的勁頭。

　　更直觀的表現(xiàn)是人們臉上的笑容，不要小看了笑這一個(gè)人們舒發(fā)內(nèi)心情感的一個(gè)表情。

　　到底是發(fā)自內(nèi)心還是偽裝出來(lái)的，以他幾十年的生活閱歷，這種分辨的能力還是有的。

　　這里人們臉上的笑，是他這么多年來(lái)從未見(jiàn)到過(guò)的，這是打心底里開(kāi)心才會(huì)有的。

　　總之一切都震撼著他的心靈，刺激著他的神經(jīng)。

　　他在書(shū)房里見(jiàn)到了鄭家的小子，他可不敢欺這孩子年幼無(wú)知，他的生意能有今天這個(gè)局面也可以說(shuō)，完全依賴醬菜的暢銷(xiāo)。

　　而正是眼前的這個(gè)孩子，才促成了現(xiàn)在的大好局面。

　　小七奉茶后垂手站在旁邊，她是奉了夫人的命令來(lái)旁聽(tīng)的，要把少爺跟齊掌柜的商談結(jié)果第一時(shí)間傳過(guò)去。

　　“鄭家小郎不知使人請(qǐng)老夫前來(lái)，有何要事商量？”

　　鄭長(zhǎng)生并未直入主題，“齊掌柜生意的事情先不忙談，您看看我的這間書(shū)房怎么樣？”

　　“......”

　　齊元義有點(diǎn)摸不著頭腦，大老遠(yuǎn)的請(qǐng)我跑一趟，到你家難道就是讓老夫看你的書(shū)房啊，這不扯呢嗎？

　　不過(guò)他還是狠狠的夸了一下：“小公子的這間書(shū)房淡雅別致，書(shū)墨之香濃厚，不愧是飽讀圣賢書(shū)之人啊?！?p>　　對(duì)于齊掌柜的萬(wàn)金油客套話，鄭長(zhǎng)生并不意外，見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，這是一個(gè)成功的商人必備的素質(zhì)。

　　“齊掌柜您好好看看我書(shū)房里的陳設(shè)如何？”

　　額，齊元義哭笑不得，真是小孩子心性啊，有一點(diǎn)什么好東西就想要炫耀一番。

　　不就是一套竹子做的家具嗎？

　　可是，當(dāng)他收回心神，把目光轉(zhuǎn)向書(shū)房里的陳設(shè)留意觀察之時(shí)，臉上的笑容凝滯了。

　　竹制的書(shū)桌上面，筆墨紙硯擺放有序。

　　桌子后面放著一把竹制靠背椅。

　　椅子后面是一道屏風(fēng)，上面掛著梅蘭竹菊四君子圖。

　　再看旁邊的書(shū)架，上面滿滿的堆放著各類(lèi)書(shū)籍。

　　他身后靠墻的位置是一張矮榻，榻上四腳小矮桌一張，一爐熏香裊裊沁人心脾。

　　鄭長(zhǎng)生此刻緊走幾步，躺在一個(gè)搖椅上晃著小短腿，悠然自得笑呵呵的看著他。

　　額，這搖搖椅也是竹子做的。

　　他此刻算是徹底的明白了，鄭長(zhǎng)生要他看的正是這些竹子制品。

　　齊元義一拍大腿：“生哥兒今日邀請(qǐng)老夫前來(lái)，莫非是談這竹制家具的生意？”

　　還算是有些眼光，不愧是有生意頭腦之人，如果他進(jìn)來(lái)就發(fā)現(xiàn)這些商機(jī)的話，會(huì)讓鄭長(zhǎng)生更佩服。

　　這些竹制家具，是鄭長(zhǎng)生讓人花費(fèi)了三天時(shí)間制作出來(lái)的樣品。

　　本來(lái)他想制作一些尋常家具用品，但是想想還是算了，尋常百姓的購(gòu)買(mǎi)力有限，未必是一門(mén)好生意。

　　但是如果制作書(shū)房用品的話，那就另當(dāng)別論了。

　　這年頭誰(shuí)有錢(qián)？士大夫階層有錢(qián)，讀書(shū)人有錢(qián)。

　　不從他們身上想辦法賺錢(qián)，光靠老百姓購(gòu)買(mǎi)，那是賣(mài)不上什么價(jià)格的。

　　就以讀書(shū)人不弱人后的那股勁頭，如果發(fā)現(xiàn)別人有的他沒(méi)有，那該是一種什么心情？

　　估計(jì)回家立馬就得打發(fā)人上街去買(mǎi)，憑什么壓老子一頭，你有的，老子也得有，又不是手里沒(méi)錢(qián)。

　　甚至營(yíng)銷(xiāo)方案鄭長(zhǎng)生也為齊元義做好了，專門(mén)銷(xiāo)售給個(gè)書(shū)院的學(xué)子，尤其是國(guó)子監(jiān)的太學(xué)生。

　　這些人說(shuō)白了家里非富則貴，就是富二代、官二代，相互攀比之心你就想吧。

　　合作的問(wèn)題鄭長(zhǎng)生也想好了，這次不賣(mài)給齊元義，而是以入股的方式合作。

　　齊元義有貨船，有門(mén)路，鄭長(zhǎng)生有貨有方案，雙方合作，五五分賬。

　　這套書(shū)房用具運(yùn)到京城賣(mài)給太學(xué)生要是賣(mài)不上十兩銀子一套的天價(jià)，那就見(jiàn)了鬼了。

　　另外還有一個(gè)贈(zèng)品，是一把漂亮的桐油紙傘。

　　以國(guó)子監(jiān)里的那些太學(xué)生的德行，見(jiàn)到這把芳香四溢的制作精美的油紙傘估計(jì)得瘋了。

　　就光是這把傘鄭長(zhǎng)生耗費(fèi)了大量的精力，竹制的傘骨，上覆顏色各異的桐油紙，而且上面作了畫(huà)題了字。

　　如果是單獨(dú)買(mǎi)這把傘的話，要價(jià)一兩銀子，絕對(duì)供不應(yīng)求。

　　雖然這價(jià)格是有點(diǎn)貴，都可以堪稱古代的奢侈品了。

　　但是永遠(yuǎn)也不要低估了帝都的消費(fèi)水平和購(gòu)買(mǎi)力。

　　也不要低估了他們的攀比之心。

　　在偏遠(yuǎn)的山村里賣(mài)不上價(jià)格，但是不代表在帝都還賣(mài)不上價(jià)格啊。

　　只要夠新奇，只要夠潮流，就不乏這些富貴之家的人購(gòu)買(mǎi)。

　　齊元義聽(tīng)的如癡如醉，心中美的如飲瓊漿，錢(qián)，大量的錢(qián)，如山的錢(qián)就在他眼前不斷的浮現(xiàn)。

　　他嘴都要樂(lè)歪了，不過(guò)他也暗暗的慶幸。

　　得虧這孩子是讀圣賢書(shū)的人，不醉心于涉足商道，不然的話以如此頭腦經(jīng)商，那要不了幾年就可以富可敵國(guó)啊。

　　可得跟這孩子打好交道，這小腦袋瓜，隨便一個(gè)主意就足以點(diǎn)石成金啊。

　　這尋常的竹子經(jīng)他的手一過(guò)，就能攥出油來(lái)，簡(jiǎn)直就是一個(gè)招財(cái)童子啊。