楊光這天破天荒在八點(diǎn)鐘來(lái)到公司，因?yàn)檠γ敉ㄖ裉焐衔缇劈c(diǎn)，在公司大會(huì)議室進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的銷售培訓(xùn)。
住宅樓盤(pán)雖然是營(yíng)銷策劃的，賣(mài)點(diǎn)也是營(yíng)銷確定的，但是具體的設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)，那是設(shè)計(jì)部最清楚。設(shè)計(jì)部要把這些具體的數(shù)據(jù)給營(yíng)銷部進(jìn)行培訓(xùn)，銷售人員才有東西跟客戶忽悠……嗯，推銷。
他早就把培訓(xùn)PP準(zhǔn)備好，這個(gè)沒(méi)讓陸羽歸做，因?yàn)殛懹饸w在這方面也是空白。今天早點(diǎn)到來(lái)，要把會(huì)議電腦和投影準(zhǔn)備好，營(yíng)銷部的美女很多，楊光可不想在眾多美女面前丟臉。
會(huì)議室里有人來(lái)得比他還早，一個(gè)女孩已經(jīng)坐在前排會(huì)議椅上等待，手里還拿一份什么資料在默默背著。
雖然她換了一套深色長(zhǎng)裙，不過(guò)楊光還是從那一頭長(zhǎng)發(fā)，以及比較妖的裝束，認(rèn)出來(lái)這個(gè)女孩就是上次來(lái)推銷月餅的女生。
推銷月餅的女生通常都比較妖，老實(shí)人是推銷不出東西的，比如楊光就推銷不了自己。
“你好！”賣(mài)月餅女孩看見(jiàn)他進(jìn)來(lái)，先打了一聲招呼。
“你好！”楊光禮貌性回復(fù)，“你是來(lái)送月餅的嗎？于彩虹還沒(méi)上班吧……不對(duì)，現(xiàn)在離八月十五還遠(yuǎn)著呢！”
“我是來(lái)聽(tīng)銷售培訓(xùn)的?！迸⑽⑽⒁恍?，她笑起來(lái)很陽(yáng)光很好看，“我記得你，謝謝你那天幫我說(shuō)話。”
楊光這才習(xí)慣性地掃一下女孩的胸口，上面掛著和他一樣的胸牌，否則她是無(wú)法刷門(mén)禁進(jìn)入公司內(nèi)部的。
“你……也進(jìn)億佳了？營(yíng)銷部？上次上次新員工培訓(xùn)沒(méi)看見(jiàn)你嘛?！?p> 女孩點(diǎn)點(diǎn)頭，看見(jiàn)楊光在掃描自己的胸口，便自報(bào)家門(mén)：“我叫李青璇，上星期剛?cè)肼殻闶恰?p> “楊光，設(shè)計(jì)部的?！睏罟鈱擂问栈啬抗?，為什么自己總會(huì)不自覺(jué)看女孩胸部呢？他假裝打開(kāi)投影儀安裝電腦，一邊沒(méi)話找話，“你來(lái)的好早！”
“剛進(jìn)入地產(chǎn)，很多東西要學(xué)習(xí)，我要占個(gè)好位置來(lái)學(xué)這次營(yíng)銷培訓(xùn)。我媽說(shuō)了，勤能補(bǔ)拙。”
“你媽的話說(shuō)得真好！”
“其實(shí)我媽的原話是：早起三光，晚起三慌?！?p> “什么意思？”
“這事蘭京土語(yǔ)，意思就是說(shuō)，早上起床早，有充足的時(shí)間把該辦的事情辦好，光光彩彩，起床晚容易手忙腳亂，把該辦的事情落掉，慌慌張張?！?p> 楊光豎起了大拇指：“你媽真有學(xué)問(wèn)！”
李青璇垂下了眼簾：“其實(shí)我媽不認(rèn)識(shí)幾個(gè)字，算是文盲?！?p> “……”楊光責(zé)備自己真是豬腦子，總是在不自覺(jué)戳中別人痛處，傻子應(yīng)該想象得到，女兒賣(mài)月餅，媽媽肯定也是賣(mài)菜什么的，夸人也要?jiǎng)幽X子的：“對(duì)不起！”
“沒(méi)什么，這是事實(shí)?！崩钋噼痤^來(lái)，并不介意，“我媽雖然不識(shí)字，但一直都跟我說(shuō)，努力就會(huì)有好回報(bào)?！?p> “你媽真的說(shuō)得挺好！”楊光一邊贊著，一邊趕緊轉(zhuǎn)移話題，“你是怎么進(jìn)的營(yíng)銷部？以前除了賣(mài)……也賣(mài)過(guò)房子嗎？”
李青璇笑了一下：“你是想說(shuō)賣(mài)月餅吧？其實(shí)我原來(lái)是在一家星級(jí)酒店做銷售，每年中秋節(jié)我們酒店都有月餅銷售任務(wù)，所以我們也要完成月餅銷售指標(biāo)?！?p> “酒店銷售？酒店銷售……除了賣(mài)月餅還賣(mài)什么？”
“賣(mài)客房呀！除了散客住店，我們酒店更多的是要向很多企業(yè)和單位推銷會(huì)議用房、長(zhǎng)期包房?！?p> “不好意思，隔行如隔山?！睏罟恻c(diǎn)點(diǎn)頭，他對(duì)酒店的理解真的不是很多。
“我不這樣認(rèn)為，比如銷售，我認(rèn)為道理都是一樣的”李青璇卻搖頭道，“所以當(dāng)薛經(jīng)理問(wèn)我憑什么這么有信心來(lái)應(yīng)聘時(shí)，我就和她說(shuō)，不都是賣(mài)房子嗎？酒店是賣(mài)短期，房地產(chǎn)是賣(mài)長(zhǎng)期，沒(méi)什么區(qū)別?！?p> “真沒(méi)想到薛經(jīng)理能被你說(shuō)服，不簡(jiǎn)單?！弊詮纳洗尾缺P(pán)過(guò)后，楊光還是挺欽佩薛敏的能力的。
“我媽也是這么說(shuō)的，她也沒(méi)想到我能進(jìn)房地產(chǎn)公司?！崩钋噼┛┬Φ?，“她說(shuō)就你這能耐，能在酒店做一輩子就不錯(cuò)了。”
“你不是說(shuō)你媽一直都在鼓勵(lì)你嗎？”
“其實(shí)我媽是個(gè)很糾結(jié)的人，一方面她會(huì)覺(jué)得要努力工作，另一方面她又覺(jué)得自己和家人文化不高，沒(méi)有信心?！?p> 怎么又兜回到她媽這個(gè)話題？楊光趕緊開(kāi)扯：“快開(kāi)盤(pán)了，我看你們營(yíng)銷部最近蠻忙的。”
李青璇點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的，我們每天開(kāi)會(huì)到很晚，要熟悉銷售流程、背銷講說(shuō)辭……天天都很晚才下班，薛經(jīng)理比我們還更忙?！?p> 開(kāi)發(fā)商銷售一個(gè)樓盤(pán)前，營(yíng)銷部都會(huì)給置業(yè)顧問(wèn)發(fā)一套銷售講解說(shuō)辭，內(nèi)容就是各種回答客戶的統(tǒng)一說(shuō)辭，包括關(guān)于該樓盤(pán)的從規(guī)劃、房型到各種配套的方方面面，以保證所有客戶得到的信息都是統(tǒng)一的。
她自嘲說(shuō)道：“沒(méi)辦法，起點(diǎn)低就只能加倍努力，笨鳥(niǎo)先飛啊?！?p> 這女孩挺能說(shuō)的，兩人不知不覺(jué)得地就聊了半天，或許是他那天幫她說(shuō)話賣(mài)月餅，所以李青璇會(huì)對(duì)他有點(diǎn)好感吧。
都說(shuō)小鴨子出殼后，會(huì)把第一眼看到的東西當(dāng)成“媽媽”。
人呢，通常會(huì)把自己第一印象不錯(cuò)的人，或者是對(duì)自己做過(guò)好事的人，當(dāng)成近似朋友的感覺(jué)，很容易拉近彼此距離。
不過(guò)即使這樣，楊光總還是覺(jué)得和她有那么一些距離感。
說(shuō)句實(shí)話，李青璇長(zhǎng)得也挺漂亮，可是那種漂亮和楊光一貫的“蘿莉控”審美不一樣，總覺(jué)得骨子里透出一種“妖氣”。特別是后來(lái)熟悉了以后，得知薛敏給她安排的工作不是銷售房子，而是公關(guān)房產(chǎn)相關(guān)部門(mén)，楊光對(duì)她更有點(diǎn)“風(fēng)塵女子”的思想偏見(jiàn)。
在楊光的思想里，擅長(zhǎng)公關(guān)的人，都是燈紅酒綠風(fēng)塵萬(wàn)種滾滾紅塵浪里個(gè)浪。他通常對(duì)這類型的人，都會(huì)敬而遠(yuǎn)之，包括張立剛。
張立剛雖然是他大學(xué)里睡在上鋪的兄弟，平時(shí)也相處挺好，可是張立剛的大學(xué)朋友圈不是官二代就是富二代，跟他根本不是一個(gè)類型，所以一直以來(lái)都只算是泛泛之交。
要不是進(jìn)入億佳地產(chǎn)這事，或許他們也就僅僅是大學(xué)老同學(xué)而已，還不是同一個(gè)班的同學(xué)。
會(huì)議室有營(yíng)銷部的美女們陸續(xù)進(jìn)入，等到薛敏也進(jìn)來(lái)后，楊光站起來(lái)說(shuō)道：“我們今天的規(guī)劃銷售培訓(xùn)開(kāi)始吧?！?