019 我不明白（下）
分成與買(mǎi)斷，是游戲研發(fā)商與游戲運(yùn)營(yíng)商的合作的兩種模式，前者游戲運(yùn)營(yíng)商會(huì)給一定的版權(quán)金加后續(xù)收入的25%—35%，比例很低，但是行內(nèi)規(guī)矩就是這樣。后者則是游戲運(yùn)營(yíng)商一次性買(mǎi)斷，所給的錢(qián)比版權(quán)金要高得多的，但是后續(xù)的收益則與游戲研發(fā)商無(wú)關(guān)了。
一般對(duì)自己產(chǎn)品不是很有信心的開(kāi)發(fā)者會(huì)主動(dòng)選擇買(mǎi)斷，一次性買(mǎi)賣(mài)，拿錢(qián)走人。當(dāng)然也有人對(duì)自己的產(chǎn)品收益預(yù)估失敗從而導(dǎo)致與財(cái)富失之交臂，在另一個(gè)叫地球的世界上就有這么一個(gè)案例，2009年，一個(gè)叫郜韶飛的人所在的“五分鐘”公司開(kāi)發(fā)了一款叫《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》的游戲，后被騰訊公司看中并且希望其可以入駐QQ空間，當(dāng)時(shí)騰迅提出了三種合作方式：一次性購(gòu)買(mǎi)代理權(quán)；全部收入按比例分成；騰迅承諾保底收入，一定基數(shù)后實(shí)行封頂，而郜韶飛做了一個(gè)在日后看來(lái)可以稱(chēng)之為一生中最大的失誤的決定，他選擇了第三種。
于是騰訊僅以幾百萬(wàn)的成本就得到了《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》的代理權(quán)，而后來(lái)的《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》收益有多大呢？大到一直到2019年騰訊都不對(duì)外公布這個(gè)數(shù)字，業(yè)界保守估計(jì)，在2009年到2010年時(shí)期，《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》每月為騰迅帶來(lái)一個(gè)億的收入。
李牧野作為重生者，對(duì)于2048會(huì)有多大的經(jīng)濟(jì)效益是很清楚的，所有他肯定是想分成的。
他現(xiàn)在是不清楚張宏遠(yuǎn)雖然說(shuō)了滿(mǎn)意，但是對(duì)2048的效益預(yù)估是多少，如果張宏遠(yuǎn)覺(jué)得有錢(qián)可賺，出于自己的利益考慮，他肯定會(huì)鼓動(dòng)李牧野買(mǎi)斷，然后自己獨(dú)吞后續(xù)地所有收益。
然而李牧野沒(méi)想到的是，張宏遠(yuǎn)對(duì)2048根本就不看好，他之所以表現(xiàn)的滿(mǎn)意完全是想給唐明德一個(gè)面子。
“分成吧?！崩钅烈罢f(shuō)道，然后他等待著張宏遠(yuǎn)的反對(duì)，他已經(jīng)做好了進(jìn)一步博弈的準(zhǔn)備。
“好！”張宏遠(yuǎn)雖然想不明白就這么一個(gè)玩意，李牧野哪里來(lái)的自信說(shuō)要分成，難道是心里真的沒(méi)什么逼數(shù)？
但是他心里快樂(lè)開(kāi)了花！
李牧野選擇分成他只需要支付一定的版權(quán)金，虧得不多。
“？？？”李牧野蒙了，這是什么路子。
你不掙扎兩下嗎？
張宏遠(yuǎn)臉上的笑像是告訴他：“動(dòng)手吧，我不掙扎?！?p> 這……我很錯(cuò)愕啊。
“這樣，版權(quán)金我給你3萬(wàn)，分成比例我給你按最高的35%，怎么樣？”說(shuō)著張宏遠(yuǎn)從自己隨身帶的公文包里掏出了幾份合同模板。
“李同學(xué)覺(jué)得可以的話(huà)，咱們就簽合同?！闭f(shuō)著張宏遠(yuǎn)又迫不及待地從包里掏出來(lái)3萬(wàn)現(xiàn)金。
李牧野都蒙了，你這不僅是不掙扎，我看著已經(jīng)開(kāi)始變得主動(dòng)了呢。
周藝更蒙，什么情況，怎么騙子還拿出錢(qián)來(lái)了。
“我看看。”說(shuō)著他拿起了桌子上的幾份合同看起來(lái)。
張宏遠(yuǎn)看著李牧野，開(kāi)始說(shuō)詞：“我覺(jué)得這個(gè)游戲雖然界面簡(jiǎn)單，但是一旦玩上就停不下來(lái)，首先肯定是積分增長(zhǎng)的正反饋機(jī)智，再其次利用了人們的輕視之心，認(rèn)為這么簡(jiǎn)單的游戲我一定能做好，玩家一旦處于這樣的心態(tài)中，就會(huì)玩到停不下來(lái)。”
媽的，當(dāng)演員真累。
李牧野點(diǎn)點(diǎn)頭，不愧是專(zhuān)業(yè)的，說(shuō)道頭頭是道。
所以你既然明白這里面的道理為什么還這么容易地就選擇了分成呢？
腦袋沒(méi)事吧。
“老李你自己看一下合同?！敝芩囌f(shuō)著把合同遞了過(guò)來(lái)。
他沒(méi)有發(fā)現(xiàn)漏洞，這完全是一份正規(guī)的合同，所以這個(gè)世界是怎么了？
老李隨便搞一搞，搞個(gè)小程序就能賣(mài)錢(qián)了？
三萬(wàn)？
周藝看了張宏遠(yuǎn)一眼，有這三萬(wàn)塊錢(qián)為什么不去醫(yī)院看看病。
李牧野掃了一下合同，很正規(guī)，不過(guò)其中有幾個(gè)地方他需要再討論一下。
“是這樣，我想要這個(gè)游戲的產(chǎn)品終審權(quán)和廣告合作審核權(quán)?！崩钅烈爸钢贤系摹倦p方權(quán)利】板塊說(shuō)道。
產(chǎn)品終審權(quán)就是對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)行擁有一票否決權(quán)，為的是防止以后異唐公司對(duì)2048小游戲進(jìn)行魔改。
而廣告合作審核權(quán)是因?yàn)椋?048這樣的免費(fèi)手機(jī)游戲收益主要是來(lái)自三塊：流量分成、道具收費(fèi)、廣告合作。流量分成是來(lái)自于移動(dòng)、電信等流量運(yùn)營(yíng)商，游戲公司根據(jù)用戶(hù)下載游戲和玩游戲所產(chǎn)生的流量獲得分成，但是像2048這樣的小游戲，這一塊的收益幾乎為0。
道具收費(fèi)就是比較普遍的收費(fèi)，比如【消滅星星】和【開(kāi)心消消樂(lè)】等游戲，可以花費(fèi)現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)道具，更有利于闖關(guān)，這樣的收益，2048也可以有。
廣告合作是目前為止任何一種游戲都可以使用的收費(fèi)模式，建立在游戲擁有大量用戶(hù)的基礎(chǔ)上，運(yùn)營(yíng)商會(huì)在游戲內(nèi)嵌入廣告，這一部分收入會(huì)是2048的主要來(lái)源。
所以廣告合作終審權(quán)是一定要有的，別到時(shí)候什么亂七八糟的廣告都接，你回頭來(lái)一個(gè)“澳.門(mén).賭.場(chǎng)”那多可怕。
“我可以出讓分成比例里面的幾個(gè)百分點(diǎn)?！崩钅烈芭聫埡赀h(yuǎn)不答應(yīng)，這兩個(gè)權(quán)利已經(jīng)很霸道了。
張宏遠(yuǎn)想的是，這么個(gè)游戲，恐怕出到1.0就涼透了，不會(huì)再有后續(xù)發(fā)展，至于廣告，一個(gè)涼透了的游戲有什么廣告。至于那幾個(gè)百分點(diǎn)，一個(gè)涼了的游戲沒(méi)有收益，那幾個(gè)百分點(diǎn)爭(zhēng)來(lái)干什么呢？
不如送唐校長(zhǎng)一個(gè)人情。
“可以，李同學(xué)很有想法，百分點(diǎn)就不讓了，第一次合作給你點(diǎn)優(yōu)惠?！?p> 李牧野：“？？？”
你到底是個(gè)什么路子！
“來(lái)，簽合同吧。”
“呃……好。”
說(shuō)著張宏遠(yuǎn)在兩份合同上填寫(xiě)了幾個(gè)數(shù)字，簽完字后遞了過(guò)來(lái)。
李牧野檢查一遍之后，簽上了字。
合同簽完，大家都松了一口氣。
張宏遠(yuǎn)想著，這樣你就沒(méi)辦法反悔了，要不然真給你按買(mǎi)斷給錢(qián)我不虧大了嘛。
李牧野想著，反正已經(jīng)簽完合同，后續(xù)就得按分成走反悔你肯定是沒(méi)辦法反悔了！。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
簽完合同之后李牧野和張宏遠(yuǎn)儀式感很強(qiáng)的握了個(gè)手。
握手的時(shí)候兩個(gè)人都很開(kāi)心。
雖然他們并不明白對(duì)方為什么看上去那么開(kāi)心。
……
在回宿舍的路上，周藝不停地嘬牙花子。
“怎么跟做夢(mèng)似的，就這么賺了3萬(wàn)塊錢(qián)？”周藝摸著藏在西服兜里的厚厚一沓錢(qián)，陷入了對(duì)人生的懷疑。
因?yàn)槔钅烈按┑亩萄澏禍\，所以就把三萬(wàn)塊錢(qián)現(xiàn)金放到了周藝的西服里。
西服果然還是有用的。
李牧野笑了笑：“3萬(wàn)塊錢(qián)只是開(kāi)始，既然簽了分成，后面的收益大了去了?！?p> 回到宿舍，周藝一見(jiàn)到白書(shū)豪就撲了過(guò)去。
“老白！亂了，這世道亂了！”
白書(shū)豪想著李牧野遇到騙子了，回來(lái)之后心情肯定不好，為此甚至還給他買(mǎi)了一瓶冰可樂(lè)。
此刻端著可樂(lè)白書(shū)豪滿(mǎn)臉疑問(wèn)：“什么意思?！?p> 周藝手舞足蹈：“瘋了！老李瘋了，開(kāi)發(fā)了個(gè)小程序就要賣(mài)錢(qián)，結(jié)果你猜怎么著，那個(gè)賣(mài)游戲的他不是騙子，他特么是個(gè)瘋子！他給了李牧野三萬(wàn)塊錢(qián)……”
說(shuō)著掏出了一沓錢(qián)。
周藝可不管什么分成買(mǎi)斷的，反正三萬(wàn)塊錢(qián)就是三萬(wàn)塊錢(qián)！
李牧野笑罵：“滾蛋，你才瘋了?！?p> 白書(shū)豪看著那一沓錢(qián)，“咕咚”一聲咽下口中的可樂(lè)，陷入了沉思。
這樣的瘋子，是在哪找的？
……
另一邊，異唐網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)發(fā)公司的瘋子……不，董事長(zhǎng)張宏遠(yuǎn)看著手中的合同，給唐明德打了個(gè)電話(huà)。
“喂，唐校長(zhǎng)，李同學(xué)的游戲我看了，很好。”張宏遠(yuǎn)記得很清楚，當(dāng)時(shí)唐明德說(shuō)的是讓他如實(shí)上報(bào)情況。
呵呵，職場(chǎng)規(guī)則，領(lǐng)導(dǎo)讓你實(shí)話(huà)實(shí)話(huà)不是真讓你實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，而是讓你撿好聽(tīng)的說(shuō)，但是演技一定要真實(shí)。
“真的？”唐明德表示懷疑。
“真的，我們公司準(zhǔn)備給一級(jí)推廣資源?！?p> “好！”唐明德感覺(jué)有些驚喜：“回頭你事實(shí)跟我匯報(bào)一下情況?！?p> “好嘞。”
說(shuō)著張宏遠(yuǎn)掛掉了電話(huà)。
他確實(shí)準(zhǔn)備給《2048》一級(jí)推廣資源，合同里都寫(xiě)了的，不為別的，就為了給唐明德看，到時(shí)候真推廣下來(lái)游戲涼了就說(shuō)是自己的判斷失誤。
雖然賠了幾萬(wàn)塊錢(qián)，但是自己獲得的卻是可以后續(xù)多跟唐校長(zhǎng)聯(lián)系的機(jī)會(huì)，這樣的機(jī)會(huì)可不多。
三萬(wàn)塊錢(qián)加一級(jí)推廣資源，換唐校長(zhǎng)一個(gè)人情。
張宏遠(yuǎn)覺(jué)得這是辦的，妥帖！
【人在火車(chē)站，這一章是用手機(jī)發(fā)出來(lái)的，下一章我上車(chē)后寫(xiě)。感謝“歸虛竹”，“霜曉楓寒”，“支持一下作者”，還有叁叁同學(xué)四位大佬的推薦票，話(huà)說(shuō)叁叁同學(xué)你名字前面那個(gè)字我用手機(jī)打不出來(lái)啊，難受，勿怪哈?！?