第043章 達成秘密合作意向

　　“不僅如此?！焙挛脑f道：“我大學的專業(yè)是生物工程學，從那個時候開始，我就在專研釀醋的課題。我大學的畢業(yè)論文是《釀酒工程與釀醋工程的化學對比研究》，跟其他同學不同，我有自家專屬的醋廠，可以進行很多試驗。所以在我畢業(yè)的時候，已經拿到了三項釀醋工程的國家專利……”

　　郝文元說得有些急迫，有點像多年不曾開張的老板終于迎來了一個識貨的顧客一般，迫切地想要給顧客灌輸更多的知識。

　　李瑾耐心地聽著，發(fā)現(xiàn)郝文元藍色襯衣的袖口有些污漬，看樣子是長年累月留下的，已經洗不掉了，但是也不特別顯眼。

　　“我自認，在整個沙洲市，再也找不出一個像我這樣集合了眾多優(yōu)點的釀醋師：既有全市工藝最好的醋廠，又進入大學專業(yè)學習釀造?！焙挛脑K于說完，習慣性地拿起咖啡大喝一口，明顯被燙著了，皺著眉頭硬是咽了下去。

　　“郝廠長，聽說你這些年來許多老板都找你投資，可你一個都沒有答應?！崩铊従徴f道。

　　“投資？”郝文元冷笑一下，臉上繼而露出憤慨的表情，說道：“他們不過是想搶奪天源醋廠罷了，看著我們的醋廠工藝好，都想著把我們骨頭都不剩地吞掉。”

　　李瑾問道：“那你就不擔心我也會這樣嗎？”

　　郝文元認真地盯著李瑾，問道：“李總，請您認真地回答我，曹記的五香醋，真的是你自己釀造的嗎？”

　　李瑾說道：“這個毫無疑問?！?p>　　郝文元全身放輕松了，拿起咖啡喝了一口，說道：“李總能夠有這樣的釀造技藝，說明是真正的手藝人。我們手藝人之間，心思是相通的，都是為了釀造出更好的醋。就沖這一點，李總就一定會尊重我，跟我合作，而不是想著吞并我?！?p>　　李瑾問道：“你為什么會這么篤定？”

　　“因為我有足夠的資本讓李總尊重?！焙挛脑孕诺卣f道：“李總作為手藝人，只要看過我的釀造技術，就能明白我們合作之后，會產生多么巨大的能量。”

　　其實不用看郝文元怎么釀醋，李瑾就已經知道眼前這個人，是自己以后最為堅定的合作者。

　　而這，只是李瑾的一種直覺而已。

　　“你爸爸一直臥病在床，天源醋廠又因為生產設備更新不足，出了幾次意外，銷量一落千丈。”李瑾說道：“這樣的情況下，你還能堅持自己的想法，不容易。但是，我最佩服的，還是你的選擇。”

　　郝文元微微一怔。

　　“作為國內頂尖學府畢業(yè)的高材生，本來可以直接進入名酒企業(yè)當一個年薪百萬的釀酒工程師，可是卻偏偏選擇了回到老家，接手父親留下的一個半死不活的醋廠?！崩铊獡u晃著手中的咖啡，無不感嘆地說道：“這些都是昨天你給我打電話之后，我找人問出來的。真的沒有想到，咱們沙洲市，居然也是一個臥虎藏龍的地方?！?p>　　郝文元看著李瑾，感激地說道：“李總，謝謝你能這么說?！?p>　　“一切事情的發(fā)生，都是因果注定的?！崩铊畔驴Х缺?，對郝文元鄭重地說道：“從你給我打電話的那一刻開始，就注定了我們將要一起合作的結果。郝總，談談我們的合作計劃吧?！?p>　　郝文元露出一個許久以來都沒有過的輕松笑容，只感覺這些年自己的堅持，自己的努力，終于要到開花結果的時候了。

　　郝文元一臉嚴肅地從隨身帶著的皮包里拿出一份文件，說道：“其實，我一直都有一個計劃，想要重新振興沙洲市的釀醋行業(yè)，這是對以后天源醋廠的規(guī)劃方案，你可以先看一下。”

　　李瑾拿起文件，快速地瀏覽了一遍，然后說道：“不是我給你潑冷水，在母親河上游建立作坊式廠房就不要想了，今年環(huán)境大督查，一些工廠拆都來不及，政府是不會批準這個項目的?！?p>　　郝文元有些意外：“不會吧，我一直都關注著這方面的消息，沒有聽說過啊。”

　　李瑾說道：“今年年初省里下達的文件，指示精神寫得很明確。市里已經成立了專項督導小組，這個廠子肯定建不成?！?p>　　郝文元還是將信將疑，對于李瑾能夠掌握這么核心的政策方向感到不可思議。

　　“成立一個專門的銷售公司，建立直屬的銷售網(wǎng)絡。這個方向是對的，但是施行難度非常大?！崩铊终f道：“現(xiàn)在市場上陳醋的銷售已經被幾個大的經銷商壟斷了。煤省的大小醋廠，想要賣醋都得先找他們。我認為這個計劃可以暫時緩一緩，等時機成熟了，我們再從長計議?！?p>　　郝文元說道：“這個情況我也了解。但是我們可以借助品牌的效應強行開辟渠道。天源醋廠是最有可能豎立品牌的老廠，這一點很多大老板都承認的?！?p>　　李瑾搖搖頭，說道：“強行開辟，會招惹經銷商的火力集中。我們是醋廠，不是超市，沒必要冒著被圍攻的危險去建立渠道。這本方案中，有很多點子都是好的，但是需要延遲上馬，現(xiàn)在當務之急是把醋賣出去，把品牌豎起來?！?p>　　郝文元雖然被李瑾否了又否，但還是一臉的開心：“李總，我們手藝人之間的談話，真的是又爽快又簡單。你說的對，現(xiàn)在當務之急是把醋賣出去，把品牌豎起來。醋賣出去，就代表著獲得了新生，把品牌豎起來，就相當于立于不敗之地?！?p>　　李瑾開懷大笑道：“高材生就是不一樣，只是一個轉彎就能明白這其中的道理?！?p>　　接下來的談話既輕松又親切。郝文元只比李瑾小一歲，兩個年輕人仿佛遇到了知己一般，天南地北地談著，時間過得飛快，眨眼間兩個小時過去了，圖書館要關門了。

　　兩人最后也談成了一個初步的意向：

　　1.曹記和天源達成秘密合作意向，但暫時不對外公布，

　　一切合作由兩個人直接電話聯(lián)系。

　　2.初步確定，合資成立一家新品牌的釀造醋廠，各占

　　股份一半，目標是對市場上的純糧高端醋進行試水。

　　3.由李瑾個人入股天源醋廠，通過三個階段，完成10%

　　的原始持股，預計總投資60萬元，以達成為天源輸血的目的。

　　“合作愉快?！焙挛脑丝陶麄€人都輕松了許多。

　　“合作愉快?！崩铊獙ξ磥淼奶煸闯錆M期待。

　　與郝文元告別之后，李瑾快步走出咖啡廳，圖書館的西大門已經被離開的人堵住了，李瑾不愿意去擠人群，就在大廳里晃悠。

　　“鄒靜，我求求你了，你原諒我吧，我錯了，我向你道歉好不好?！?p>　　好巧不巧的，李瑾再次遇到了鄒靜。