129 輕松的促銷

　　周坤的黑玉西瓜一推出，就得到了銅城業(yè)內(nèi)的一致認(rèn)可，黑玉西瓜可以說是一戰(zhàn)成名。

　　但是它高昂的價格卻也產(chǎn)生了一個新的問題，銅城的高檔水果市場就這么大，幾乎所有的銅城水果業(yè)公司都從周坤那里購入了黑玉西瓜。

　　要想在銅城市場下殺出一條血路來，簡直就是地獄難度。

　　于是大家紛紛調(diào)轉(zhuǎn)目標(biāo)，向著距離銅城幾百公里的特大城市銀城奔去，畢竟銀城不管是從人口還是城市規(guī)模上都比銅城要大許多，經(jīng)濟水平也比銅城要好上不少，自然高檔水果的市場也大。

　　于是銀城水果市場這兩天就出現(xiàn)了以下這樣的情景：

　　“王經(jīng)理，這次黑玉西瓜在你們超市設(shè)立水果柜臺的事情，還是要麻煩你了?！?p>　　“這個我不能跟你保證，因為最近有好幾家公司找到我這里，想要將西瓜送到我們超市賣，具體決定定哪一家的貨，這個還是上面說了算的?！?p>　　“王經(jīng)理，這事情雖然要上面拍板，但是主要還不是參考你的意見，希望到時候幫我們多美言幾句。”說著朱老板將事先準(zhǔn)備好的兩條煙塞給對方。

　　“這個你放心，咱們也是合作的老關(guān)系了，只要西瓜質(zhì)量真的過硬，應(yīng)該不會有什么問題?！蓖踅?jīng)理瞥了一眼朱老板遞來的包裹，總算是松口了。

　　王經(jīng)理也覺得莫名其妙，最近自己接到不少公司遞來的橄欖枝，都想要讓一種名叫黑玉的新品種西瓜進自己所在的賣場。

　　王經(jīng)理工作的超市位于一家大型商業(yè)綜合體的負(fù)一樓，屬于銀城比較高檔次的消費場所，黑玉西瓜的單價雖然貴，但是在王經(jīng)理所在的超市中，比這西瓜貴的水果比比皆是，黑玉西瓜反倒不算什么。

　　只是王經(jīng)理在市場上一打聽，這黑玉西瓜銀城并沒有幾個人聽說過，而且問了幾家來談的水果公司，這黑玉既不是地本國產(chǎn)的，又不是大澳國產(chǎn)的，更不是國內(nèi)西瓜主產(chǎn)區(qū)出來的，聽說就是隔壁不遠(yuǎn)處的銅城產(chǎn)的。

　　銅城的特產(chǎn)是水蜜桃，什么時候西瓜也成為銅城的特產(chǎn)了？

　　于是王經(jīng)理理所應(yīng)當(dāng)?shù)恼J(rèn)為是這幫銅城的商人想要以次充好。

　　若是一般的小超市，王經(jīng)理肯定拿了好處就睜一只眼閉一只眼，只是他們超市的定位跟格局?jǐn)[在那里，要是進入超市的貨物質(zhì)量不合格，最后自己的飯碗都要丟掉。

　　最后王經(jīng)理接觸了這么多西瓜的供應(yīng)商之后，黑玉西瓜是一家也沒有選，反倒是定了另外一家麒麟瓜，當(dāng)然王經(jīng)理不會承認(rèn)他主要是看在對方5000元的好處費的面上，但是海島麒麟瓜在全國都有名氣，黑玉西瓜？這種三流的西瓜自然是不可能出現(xiàn)在自家的超市里。

　　像王經(jīng)理這樣的情況畢竟是少數(shù)，于是在一夜之間，銀城的多家超市跟水果店內(nèi)，黑玉西瓜被放置在高檔的禮盒內(nèi)，整齊的擺放在貨架上，總算是有了一點高檔水果的體面。

　　超市內(nèi)，一堆年輕的夫婦正在選購東西。

　　“有沒有聞到一股西瓜味？”忽然丈夫開口道。

　　“這里怎么可能會有西瓜味？果蔬區(qū)離這里還很遠(yuǎn)呢!”

　　“你再聞聞，真的就是一股西瓜味?！?p>　　“被你這么一說好像真的是有西瓜的味道?！?p>　　“走，咱們?nèi)デ懊婵纯?，這西瓜味居然還很甜，好瓜！”

　　“沒吃就知道是好瓜？”

　　“我的鼻子就是這么優(yōu)秀，走，咱們?nèi)L嘗。”

　　兩人走到西瓜的柜臺前，見銷售正在切著西瓜，隨著細(xì)長的西瓜刀劃過黝黑的瓜皮，瞬間鮮紅的西瓜瓤暴露出來。

　　黑玉西瓜在銷售的時候，錢麗娜將它西瓜籽生長的特殊性告訴給了每一個客戶，商家在做銷售培訓(xùn)的時候，將西瓜如何切開去籽也作為一個賣點。

　　周圍的客人只見到銷售熟練的劃開西瓜之后，又干凈利落的將兩排西瓜籽剔除，之后手起刀落就開始利落將西瓜外皮切掉，橫豎幾刀之后，西瓜就被切成了小塊。

　　整個試吃的碟子中，只有鮮紅的西瓜果肉，絲毫不見黑色或白色的西瓜籽。

　　“這西瓜不會只有這兩排西瓜籽吧？”

　　“是的，這是我們公司推出的最新西瓜品種，叫黑玉西瓜。整個瓜里面就兩排籽，沿著瓜紋切開后直接剔除，剩下來的就是純正的西瓜果肉了?！?p>　　西瓜的銷售人員都是商家聘用培訓(xùn)好之后送到超市的，因此銷售的小姑娘對于西瓜的特點記得很清楚。

　　“給塊我嘗嘗?！?p>　　說著銷售人員遞給他一根牙簽，那人叉起一塊西瓜放入口中。

　　“怎么樣？甜嗎？”

　　不僅妻子期待的看著他，周圍還有不少人也好奇的等著他的答案。

　　“這瓜不是一般的甜，而且口感非常特別，但是什么感覺我說不上來，要不你也嘗嘗？”

　　最后妻子也嘗了一塊，當(dāng)即拍板帶走一個西瓜。

　　銷售人員將貨架上的西瓜禮盒包裝好放入對方的購物車，心里也暗自一喜。

　　雖然她是短期促銷員，但是公司除了給小時工資之外，每個西瓜還有提成拿，159元的西瓜她有5元一只的提成，原本她以為這么貴的西瓜不會有人買，沒想到這么快就賣出去一個。

　　之后的銷售過程中，銷售的小姑娘就是一個人形的切瓜機器，只要切開一個試吃的西瓜，貨架上就會少掉幾個到十幾個的西瓜。

　　這才三四個小時，西瓜就已經(jīng)全部賣空了。

　　“喂？鄭姐嗎？貨架上的西瓜已經(jīng)全部賣完了，什么時候來補貨？”

　　“賣的這么快？最快也要明天才能補貨了，要不你在超市里晃兩圈吧，等時間到了你就打卡下班。”

　　“那工資算一天還是半天？”小姑娘最關(guān)心的還是這個問題。

　　“你賣的這么好，當(dāng)然算一天的，等明天西瓜大批量到貨，就要辛苦你了?！?p>　　“那謝謝鄭姐。”

　　掛了電話，銷售的小姑娘在超市閑逛起來，她是出來賺大學(xué)的生活費的，這還是第一次碰到這么輕松的促銷工作。