第三十九章 新業(yè)務(wù)

　　德胡切毫不猶豫地點(diǎn)頭：“好啊，陳先生，您打算做什么生意？“

　　陳零指著海上的大輪船，把自己的想法說(shuō)了出來(lái)。

　　德胡切從來(lái)沒(méi)有這樣子想過(guò)，問(wèn)道：“這樣行得通嗎？“

　　“肯定行得通！而且，這是一個(gè)必然的事情?！瓣惲惴浅Ｓ邪盐?，”說(shuō)不定，已經(jīng)有人在打這個(gè)主意了。阿爾及爾這個(gè)港口以前是夠用的吧？“

　　德胡切點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的，去年底開(kāi)始，進(jìn)口貨物數(shù)量增加很快，以阿爾及爾為目的地的輪船也越來(lái)越多，然后開(kāi)始塞港了，排隊(duì)時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)?！?p>　　陳零一拍雙手，說(shuō)道：“那就對(duì)了。阿爾及利亞戰(zhàn)后重建剛開(kāi)始，需要進(jìn)口大量物資，但是基礎(chǔ)設(shè)施跟不上需求，嚴(yán)重妨礙了重建進(jìn)程。以前沒(méi)有這種做法，但是現(xiàn)在是大力發(fā)展的時(shí)期，港口公司、海關(guān)等部門肯定是會(huì)支持的。”

　　德胡切是非常厲害的商人，一聽(tīng)到陳零的提議，就基本上肯定可以操作，只是因?yàn)橐郧皬膩?lái)沒(méi)有這樣操作過(guò)，一時(shí)間還沒(méi)有想通透。

　　“陳先生，我認(rèn)為您的提議很可能實(shí)現(xiàn)。我回去安排一下，讓我的人去具體落實(shí)?！?p>　　陳零點(diǎn)點(diǎn)頭，又說(shuō)到：“德胡切，這個(gè)生意能不能做成這港口生意一樣？”

　　“您的意思是？”德胡切沒(méi)有明白。

　　“很簡(jiǎn)單，獨(dú)家操作權(quán)！只有我們可以駁運(yùn)，其他單位和個(gè)人不可以。”

　　德胡切想了幾秒，說(shuō)道：“問(wèn)題不大，首先只有我們有起重船，然后我們可以找港口公司去申請(qǐng)這個(gè)獨(dú)家操作權(quán)。”

　　“非常好，那我們開(kāi)始吧?！标惲闩d奮了。

　　德胡切遲疑了一下，問(wèn)道：“陳先生，那您看這個(gè)怎么分配呢？“說(shuō)著右手比了一個(gè)錢的動(dòng)作。

　　陳零愣了一下，好幾秒才明白過(guò)來(lái)這是要談分贓，不對(duì)，是分錢……分錢好像也不很合適。

　　不管了，反正有好處。陳零嚴(yán)肅說(shuō)道：“我們現(xiàn)在約定，我有10%，你有90%，怎么樣？”

　　這個(gè)事情，陳零只是動(dòng)動(dòng)嘴皮子，后面什么事兒都幫不上忙的，有個(gè)3%就非常不錯(cuò)了。

　　但是，熟歸熟，談判是生意必須的步驟，就像打鐵必須淬火。

　　“好，沒(méi)問(wèn)題！”德胡切一口答應(yīng)。

　　對(duì)于德胡切的爽快，陳零感覺(jué)并不好！

　　你多少還還價(jià)呀？你不還價(jià)，意思就是我要價(jià)太低了？你一口答應(yīng)下來(lái)，爽快了，可是我這心里一口氣出不來(lái)呀！

　　陳零還是沒(méi)有理解到自己在德胡切心中的地位。在德胡切看來(lái)，能和陳零合作，那是自己的榮幸，還談什么錢？他主動(dòng)提出怎么分配收益的問(wèn)題，是因?yàn)樗恢狸惲阋嗌佟?p>　　所以，只要陳零開(kāi)口，德胡切都會(huì)答應(yīng)的。

　　當(dāng)然，德胡切那么爽快，還有一部分原因，他認(rèn)為這只是一筆小生意。

　　接下來(lái)的幾天里，德胡切公司效率奇高，把手續(xù)都辦好了，開(kāi)始卸船駁運(yùn)貨物，第一艘船就是德胡切自己公司的水泥運(yùn)輸船。

　　唯一差的，是那個(gè)獨(dú)家授權(quán)。德胡切信心滿滿給陳零打包票：“沒(méi)有任何問(wèn)題，在走流程，很快就好。”

　　德胡切還體貼地為陳零著想：“陳先生，您每天100噸水泥夠賣嗎？現(xiàn)在可以卸貨了，您每天賣200噸吧？”

　　陳零搖頭道：“算了，水泥不賣了?！?p>　　德胡切吃了一驚，心想是不是自己公司的人不配合，讓陳先生不高興了，連忙問(wèn)道：“陳先生，如果我的人工作不好，請(qǐng)您告訴我，我會(huì)……”

　　陳零笑道：“不不不，他們工作很好，沒(méi)有任何問(wèn)題，我只是暫時(shí)不想賣了，以后再說(shuō)吧。”

　　陳零不想繼續(xù)賣水泥的真實(shí)原因是，這種做法像在占德胡切的便宜。水泥供不應(yīng)求，他陳零能加價(jià)10%賣出去，德胡切自己就不能加10%來(lái)賣嗎？

　　這不叫做生意，而是接受別人的饋贈(zèng)。

　　至于駁運(yùn)貨物方面，陳零沒(méi)有心理負(fù)擔(dān)。這個(gè)主意是自己出的，所以分點(diǎn)利潤(rùn)是應(yīng)該的。

　　在陳零停賣水泥后，還有很多人找他要水泥，陳零不勝其煩，干脆又把那部情報(bào)網(wǎng)絡(luò)專用的手機(jī)關(guān)了。

　　這情報(bào)網(wǎng)，陳零想用就用，不想用就不用，憲兵也不為難他。港口倉(cāng)庫(kù)驚天動(dòng)地的禍?zhǔn)?，因?yàn)殛惲愕那閳?bào)，被順利解決，憲兵司令部被國(guó)家高層嘉獎(jiǎng)，好幾位軍官的軍銜又要漲一漲了。

　　不僅如此，暗地里，國(guó)防部因?yàn)椴铧c(diǎn)惹出大事兒，被內(nèi)政部逮住機(jī)會(huì)狠狠搞了一把。

　　誰(shuí)還敢說(shuō)陳零的情報(bào)網(wǎng)在浪費(fèi)錢、不干事兒呢？

　　一連幾天，陳零都沒(méi)有出門，當(dāng)然也沒(méi)有閑著，繼續(xù)學(xué)習(xí)拉蒂娜給他的書(shū)本，還不時(shí)和拉蒂娜討論。

　　為此，他還付錢給拉蒂娜，算是拉蒂娜一對(duì)一輔導(dǎo)的酬勞。

　　拉蒂娜也沒(méi)有客氣，憑自己本事掙的錢為什么不拿？不拿會(huì)被真主懲罰的。

　　這天，拉蒂娜正在給陳零講解工程項(xiàng)目如何融資，她列舉了好幾個(gè)案例，都是法國(guó)的項(xiàng)目。

　　聽(tīng)完拉蒂娜的講解，陳零問(wèn)道：“在阿爾及利亞有做這種融資的項(xiàng)目嗎？”

　　拉蒂娜想了想，說(shuō)道：“我沒(méi)有讀過(guò)這方面的資料，不是很了解。項(xiàng)目融資有一個(gè)前提，就是政局要穩(wěn)定，不然資金缺乏基本的安全保障，融資很難進(jìn)行的。”

　　陳零繼續(xù)問(wèn)道：“那現(xiàn)在阿爾及利亞算不算政局穩(wěn)定？”

　　“當(dāng)然算啦。你可以看一些保險(xiǎn)公司、金融機(jī)構(gòu)的國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告。我們阿爾及利亞這兩年的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)已經(jīng)大大降低了，為大項(xiàng)目的融資和建設(shè)提供了基礎(chǔ)?！崩倌蕊@得很有信心。

　　第二天，拉蒂娜還真給陳零帶來(lái)了相關(guān)的資料，和陳零細(xì)細(xì)分析。陳零和拉蒂娜就這樣探討著，獲益匪淺。

　　只不過(guò)，拉蒂娜也沒(méi)有什么實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，都是紙上談兵。

　　周五，老梁照例開(kāi)項(xiàng)目周會(huì)。會(huì)上，魏東坡說(shuō)道：“最近好多公司的人要到我們項(xiàng)目來(lái)參觀學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀兊捻?xiàng)目各種材料供應(yīng)充足，工程進(jìn)展順利?！?p>　　負(fù)責(zé)工程的項(xiàng)目副經(jīng)理捧了他一句：“魏經(jīng)理的采購(gòu)工作不錯(cuò)，能及時(shí)滿足工程需要。”

　　往常，魏東坡聽(tīng)到這種奉承話，肯定不會(huì)客氣，在會(huì)上就要先吹一番。不過(guò)，今天他的表現(xiàn)完全不一樣。

　　魏東坡說(shuō)道：“這不是我一個(gè)人的功勞，是梁總領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)得好，尤其是陳總，對(duì)我們采購(gòu)部門的工作非常支持?！?p>　　陳零笑了笑，沒(méi)說(shuō)話。這魏東坡也算是被治服了。不怕他不服，不服就再治一治，拿回扣這件事雖然還沒(méi)有直接證據(jù)，但拿回扣是致命的一件事情，旁敲側(cè)擊一番都能嚇?biāo)肋@家伙。

　　魏東坡繼續(xù)道：“連CS公司的馮總也想過(guò)來(lái)看看我們工地?！?p>　　老梁?jiǎn)柕溃骸澳奈获T總？是CS公司經(jīng)理部的副總經(jīng)理馮總嗎？”

　　魏東坡道：“是的，就是他。我昨天在德胡切公司排水泥發(fā)貨計(jì)劃，遇到他了。他們公司大，項(xiàng)目多，可是照樣買不到足夠的水泥，在羨慕我們?！?p>　　“你邀請(qǐng)他來(lái)我們項(xiàng)目了？”老梁皺眉頭。

　　CS公司是一家跨國(guó)大公司，是工程行業(yè)的巨頭，安洋集團(tuán)根本沒(méi)法和對(duì)方比。安洋集團(tuán)一直想找一家跨國(guó)企業(yè)合作海外業(yè)務(wù)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，只是一直沒(méi)能如愿。

　　只是，魏東坡一個(gè)采購(gòu)經(jīng)理去邀請(qǐng)對(duì)方在阿爾及利亞經(jīng)理部的大領(lǐng)導(dǎo)，不合適。老梁擔(dān)心在公司內(nèi)部趾高氣揚(yáng)的魏東坡在外面也是不知天高地厚。

　　魏東坡擺擺手，說(shuō)道：“沒(méi)有，人家那么大領(lǐng)導(dǎo)，我怎么好開(kāi)這個(gè)口。他自己要來(lái)的?！?p>　　老梁點(diǎn)點(diǎn)頭，問(wèn)大家：“我們工地不大，也不復(fù)雜，他來(lái)看什么呢？”

　　負(fù)責(zé)工程的副經(jīng)理說(shuō)道：“是來(lái)看我們的材料供應(yīng)吧。這里不是國(guó)內(nèi)，是阿爾及利亞，他們搞不定的事情，我們能搞定了，說(shuō)明我們比他們厲害?！备苯?jīng)理順著自己的思路，繼續(xù)捧魏東坡。

　　老梁看向陳零，問(wèn)道：“陳總，你怎么看？”

　　材料采購(gòu)的問(wèn)題是陳零解決的，具體怎么解決的也只有陳零知道，所以老梁必須明白陳零的態(tài)度。

　　“來(lái)就來(lái)唄，我們接待一下，熟悉熟悉，是好事兒?！标惲銦o(wú)所謂的，CS公司那么大，結(jié)交一下沒(méi)有損失。

　　沒(méi)想到，第二天一上班，馮總就來(lái)了，還帶來(lái)一個(gè)人。這個(gè)人一眼認(rèn)出了陳零，說(shuō)起了故事。