第三條，巴馬科-達喀爾鐵路按照華國標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計施工。
周天明把文件放在茶幾上，沉吟不語。
第二、第三兩個要求對CR公司來說都不是問題，真要做到了，對CR公司都是有利的，只是要做到這兩條需要很好的客戶關(guān)系才行。
在過去的幾年里，作為華國主要的鐵路建設(shè)單位之一，CR公司一直想把華國的標(biāo)準(zhǔn)輸送到國外，只是屢屢碰壁。
在歐美和日韓，華國的建筑工程公司基本上無法進入；在富裕的中東，建筑市場也是發(fā)達國家承包商的保留地；只有東南亞、非洲等發(fā)展中國家才有華國建筑工程公司的空間。
然而，這些落后地區(qū)早已經(jīng)被發(fā)達國家滲透，他們基本上直接采用了發(fā)達國家制訂的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)?shù)氐墓芾砣藛T、工程技術(shù)人員都已經(jīng)習(xí)慣于這些標(biāo)準(zhǔn)，排斥外來的新標(biāo)準(zhǔn)，自發(fā)自覺地組成了保護壁壘。
這是完全可以理解的，因為誰都不愿意革自己的命。
陳零也不說話，安靜地喝茶，等著周天明的反應(yīng)。在他想來，周天明肯定會關(guān)注聯(lián)合體的細(xì)節(jié)。對此，陳零早已準(zhǔn)備好說辭，而且是不容拒絕的。
這個項目的主動權(quán)在陳零手里，他不擔(dān)心CR公司不接受。
但是，周天明接下來的話語出乎陳零的意料。
“陳總，您這上面的要求，是不是有點兒脫離現(xiàn)實了？”周天明問道。
陳零不解，問道：“為什么這么說呢？我認(rèn)為這幾條都是非常容易達成的?！?p> 周天明指著第三條，說道：“我國的標(biāo)準(zhǔn)雖然大量參考了西方國家的標(biāo)準(zhǔn)，但是經(jīng)過幾十年的發(fā)展，與西方國家的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)有了很大的區(qū)別。馬里使用的基本上就是法國的標(biāo)準(zhǔn)，他們交通部的官老爺和工程師都不會愿意用我們的標(biāo)準(zhǔn)的。我們不是沒有嘗試過，但是都失敗了?！?p> 原來是指這一條。
陳零笑道：“那我只問您一句：如果業(yè)主要求這樣做，你們能做到嗎？”
周天明忍不住笑道：“陳總可能有所不知，我們?nèi)A國的鐵路標(biāo)準(zhǔn)，很大一部分是我們CR公司牽頭編制的，如果我們做不到，那么這個世界上沒有任何公司可以做到?！?p> 陳零翹起拇指：“我相信您說的。既然這樣，您擔(dān)心什么呢？”
“我擔(dān)心空歡喜一場?！?p> 周天明是真的擔(dān)心空歡喜。如果能夠以華國標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計和建設(shè)這條鐵路，將是華國的基建工程歷史上一件歷史性的事件。
一整套標(biāo)準(zhǔn)輸出的背后，是大量的技術(shù)輸出、設(shè)備輸出、勞動力輸出，工程完工后還會帶動源源不斷的輸出。如果項目的整體效果良好，還可以輻射到馬里周邊國家和地區(qū)的一整片市場。
陳零知道一些這方面的事情，他提出這個條件是另有目的的。但是并不知道工程標(biāo)準(zhǔn)輸出對于華國做工程的人來說，尤其是對有理想的工程人來說，意味著什么。
周天明正是一位有理想的工程人。遺憾的是，盡管他在海外拼搏多年，然而只能在別人畫的圈子里跳舞，只能按照別人的規(guī)范去實施工程，在國內(nèi)叱咤風(fēng)云的CR公司，在國外工程領(lǐng)域只是二等公民。
“周總，只要你們能滿足我提的這幾個條件，您就不會空歡喜的?！标惲阋荒樅V定。
周天明點點頭，暫時不去想這個標(biāo)準(zhǔn)輸出的事情。
他問道：“這個聯(lián)合體，MOIN公司是怎么想的？拿到項目后我們兩家一起執(zhí)行？或者，直接分配收益？”
周天明說得直白。他知道，類似MOIN公司這種企業(yè)不會實有施項目的能力，參與項目只是為了賺傭金。
陳零搖頭道：“都不是?！?p> “不賺錢？”周天明難以置信。
“不賺錢，我要賺兩所學(xué)校。CR公司在巴馬科和達喀爾各修建一所交通職業(yè)技術(shù)學(xué)校，設(shè)置軌道交通、公路工程等交通專業(yè)，配置合格的師資力量，至少教學(xué)五年時間。”陳零知道CR公司的技術(shù)實力絕對可以滿足這個要求。
周天明思索了一會兒，說道：“這個不難。只是目的在哪里？”
“您想想，按照華國標(biāo)準(zhǔn)修建鐵路，然后培養(yǎng)一批掌握華國標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生，正要用上，是吧？”
周天明心里暗暗吃驚，眼前的年輕人到底是做什么的？為什么會對華國標(biāo)準(zhǔn)輸出那么上心呢？難不成是華國鐵道部下屬某個部門的？
“這個計劃不錯，1300公里的鐵路需要很多技術(shù)人員。我現(xiàn)在可以初步答應(yīng)，具體的我們會仔細(xì)測算，再談?！敝芴烀髟敢庵С中藿▽W(xué)校。
“您有一周的時間?！标惲阈Φ?。
周天明皺眉道：“時間這么緊張？”
“不是時間緊張，而是CR公司如果想做這個項目，必須接受這個條件。我說一周的時間，是想讓CR公司考慮分析另外一個條件。”陳零說道。
“還有條件？您說吧，看我們能不能滿足?！?p> 陳零豎起兩根手指：“降價20%。”
周天明真的不明白了。這個陳零熱衷于推廣華國鐵路標(biāo)準(zhǔn)，又和CR公司組聯(lián)合體，按照正常邏輯，應(yīng)該會支持更高的報價才對，為什么要求降價呢？而且是20%這么大的比例。
“我說的20%，是CR公司最后報給馬里和塞內(nèi)加爾政府的價格的20%?！标惲阊a充道。
周天明搖頭：“陳總，這個是幾十億美元的大項目，我們仔細(xì)測算過成本，不會亂報價的，不存在降價20%的空間?！闭f著，周天明瞇著眼睛仔細(xì)觀察陳零的表情。
陳零內(nèi)心苦笑不已。錢不夠，他什么辦法呢？地下挖出來的黃金還沒有捂熱，就被鮑里斯拉走了，換來一筆驚人的巨款?？墒蔷蘅畈粔蚓薮?，不夠支付CR公司原來的報價。
所以，陳零想辦法降低鐵路的成本，想出來用華國標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計施工的主意。他曾經(jīng)在安陽集團看到過一些資料，使用華國標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計施工的工程，可以獲得華國商務(wù)部的資金補貼。
但是，這還不能讓CR公司降價20%。于是，干脆想出來一個運營五年，修建學(xué)校的主意，再次增加CR公司的收入。
陳零的目的不是輸出華國標(biāo)準(zhǔn)，卻不得不走在推動華國標(biāo)準(zhǔn)出口的路上。
陳零笑道：“周總，我看過你們報過去的方案，按照現(xiàn)在的條件，肯定存在降價20%的空間。這一條和上一條一樣，必須滿足?！?