山雨欲來風(fēng)滿樓。
我一到公司就被請去了區(qū)域總經(jīng)理孫啟鵬的辦公室。
孫啟鵬四十開外，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)一個新名詞“油膩的中年人”我就想到了他?？伤倫鄞┲鲁保聞e人說他不年輕，松垮的脖子下粉紅的領(lǐng)子，給人很不協(xié)調(diào)的感覺。他明明呈現(xiàn)人前是一副不甘寂寞的樣子，卻又故作的老陳，讓人很不自然。不過，我并沒有小看過他，能當(dāng)上華東區(qū)域總經(jīng)理，并不簡單。我剛來公司的時候，華東區(qū)域總經(jīng)理還不是他，是沈浩宇。我來公司一年后，看著沈浩宇把華東地區(qū)的銷售和其他產(chǎn)業(yè)做到了全公司第一，之后升職當(dāng)了集團(tuán)副總經(jīng)理。應(yīng)該說，沈浩宇也算是我的第一位老師。雖然沒有特意教我什么，但他的一些為人處世和能力還是教會了我很多。孫啟鵬沒有沈浩宇的魄力，但絕不是說他就是個酒囊飯袋。他的年度銷售目標(biāo)和計劃，確實給了我們銷售團(tuán)隊提供了方向。他對市場的把握遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了當(dāng)時只知道往前沖的我。
我任銷售總監(jiān)后，他對我一開始是蠻熱情的，可能我三番四次拒絕他一些暗箱操作的好意后，他對我就有點(diǎn)敬而遠(yuǎn)之。其實銷售人員心知肚明，一般都會給采購客戶一定比例的抽成。公司也給銷售人員這樣的權(quán)利，只是點(diǎn)多點(diǎn)少，卻成了這些人的小金庫。公司只管銷售，早已把這個錢算成獎金支出，把審批權(quán)給了區(qū)域總經(jīng)理，銷售人員為了拿到最大點(diǎn)數(shù)，免不得孝敬他。而我手里都是大單，卻從未多批點(diǎn)數(shù)，更談不上孝敬于孫啟鵬。所以他看我怎么會順眼？在我的帶領(lǐng)下，銷售經(jīng)理和團(tuán)隊也不怎么討好孫啟鵬。他偶爾特意拿一些難的單子為難為難我，或者給我下超額的銷售額。但是，我是他這個華東區(qū)域最穩(wěn)健的銷售總監(jiān)，他也不想感情用事，非要對我怎么樣。他這個人開銷大，貪點(diǎn)小錢，其他倒也不壞。我們倆明面不是很熱情，背后倒也沒爭辯，就這么相處著，無傷大雅。
他在辦公室踱步，看我來了，倒也客氣地請我坐下，我是董事長與前妻所生的大女兒的消息不脛而走，他還是有所顧忌的。“若水啊，哦，沈總監(jiān)啊，我知道你們做銷售的不容易，可是得按照規(guī)章制度來做。這次公司清查，你們銷售部門的合同很有問題，這讓我這個經(jīng)理很難交代啊。若水，我這個位置遲早是你的，你不要出什么紕漏，讓我升個職啊?！?p> 聽孫啟鵬今天倒是對我說了掏心窩的話了，我便安慰他：“孫總，合同有什么問題？一手交錢一手交貨，白紙黑字，公司蓋章，銀貨兩訖。銷售合同算什么，可有可無，能給公司帶來什么損失？”我直接問。
孫啟鵬被我一說，安靜了下來，他心里的不安好像突然定了。他坐到我面前，說：“你說的對，公司只管賣貨收錢，合同能有什么問題？”
我笑笑，說：“孫總，沒什么問題，我就出去了?！?p> “不過，丑話我也說在前面，你這么多年向來我行我素，做了什么，我一概不知，我作為你的直接領(lǐng)導(dǎo)，只看報表，不管其他?！睂O啟鵬額頭微微滲出汗來。
我懂孫啟鵬這次的談話，他不想?yún)⑴c我的爭斗，更怕把自己栽進(jìn)去。我點(diǎn)點(diǎn)頭，臨別突然想告誡他幾句：“孫總，想置身事外，就徹徹底底，不要被某些人利用。在這個公司，你不是沈家人，也不是趙家人，為什么如今在這個位置巋然不動？你知道我爸爸看中什么，不要丟了自己的特色哦？”
我出來，米娜在門外等我，我看到她有點(diǎn)驚訝，但想著這姑娘向來對我熱情，便也沒多想，由著她一路對我噓寒問暖，心里盤算著剛才孫啟鵬這個談話給我的訊號。調(diào)查的事估計是要展開了，他絕對不會幫我，但也不會暗箭傷人。中立的態(tài)度對我依然沒壞處?！叭羲?，你說咱們的合同有什么問題？為什么一下子整個公司都在議論我們銷售部？現(xiàn)在我們部門連續(xù)五年的銷售合同全部被封存審查了，董事會還特別批示要求監(jiān)事組織監(jiān)查小組，對我們進(jìn)行調(diào)查?！?p> 我心里一頓，停住腳步，轉(zhuǎn)過臉平靜地看著米娜，問：“有這樣的事？”米娜知道公司在議論我們銷售部的事不足為奇，小姑娘活蹦亂跳的，公司里朋友多。但是她怎么會知道董事會早會的臨時增加的決定，這個事，還是我在進(jìn)入孫啟鵬房門之前，林佳寧發(fā)給我的。我微微瞇起眼睛，在米娜略顯焦急和關(guān)心的臉上，默默地探究著，為了怕她尷尬和懷疑，我只是短暫停留，繼續(xù)往前走。
果然，銷售部一改我離去時的平靜，亂糟糟的。辦公室的兩個行政人員把我們歸檔的銷售合同全部搬到了小會議室翻看，有兩個銷售員陪在旁邊接受詢問。米娜看起來有點(diǎn)緊張，我輕輕拍了拍她的肩膀說：“快回去工作?！泵啄绒抢绨颍氐搅俗簧?，眼睛還一個勁地看著小會議室。瑕疵品的合同在趙正明那里，趙宗輝在酒吧透露，他還知道我簽了陰陽合同的事，我在周六上午就回公司找，已經(jīng)找不到那份問題合同了，估計被誰抽走了?，F(xiàn)在，他們大張旗鼓地翻看，估計也就是做做架勢吧。
當(dāng)我回到辦公室的時候，趙宗輝果然在候著我了。我也懶得看他，坐下翻看文件。他略感無趣，極力克制，坐到我前面，說：“我聽董事會辦事，希望你配合?！?p> 我做了一個請的動作，又不再理他。沉默了很久，趙宗輝也算沉得住起，一直坐我前面晃悠。
不一會兒，其中一個行政人員進(jìn)來，我抬頭看他，手里拿著一份文件，說：“趙總，找到這幾份合同來?！?p> 所謂陰陽合同，一份是陽合同，歸檔的，一份是陰合同，給客戶的。找到歸檔的文件又有什么用？何況，我真正在意的那份文件早不知道就被誰拿走了，所以對于他們手里拿著合同，我并不忌憚。只是耐著性子看趙宗輝怎么唱戲。
“沈若水，你在2015年簽訂的這幾份合同，包括金屬零部件的價格明顯低于當(dāng)時公司的報價，怎么回事？”
我聽完就笑了，說：”是12月嗎？你在美國不知道公司情況，當(dāng)時公司搞了年終促銷，把價格降低了三成，這個資深一點(diǎn)的銷售員都知道。”
“你說的是實情，可我還知道當(dāng)時公司要求的銷售的量是嚴(yán)格控制的，你卻超出了……這么多?！壁w宗輝用計算器把數(shù)字算出來拿給我看。
我淡淡地掃了一眼，心里雖納悶，但還是覺得趙宗輝真是瘋狗亂咬人，這個根本無關(guān)緊要的事拿出來說?！奥闊?，趙總調(diào)查清楚。你說的雖是事實，但是當(dāng)時銷售形式好，我們又承諾了客戶，所以公司同意我們這幾份合同都是按照原來的低價簽訂的?！?p> “哦？同意的憑證在哪兒？”
“我？”
“你們的文件沒有審批字樣，就直接自己跟客戶簽訂，還低于公司當(dāng)時報價。我懷疑你搞陰陽合同，私吞公司錢財。有什么，你到時候跟調(diào)查組解釋。我只管找出證據(jù)。”
我想拿過合同再翻看了一下，趙宗輝已經(jīng)一把搶過合同，揚(yáng)長而去。我心里有點(diǎn)懵了，這架勢看起來不是繡花拳，趙宗輝一定是有了八九成的把握，才敢來鬧這么一出。
不一會兒，人事部門讓我暫停手里的工作，接受停職調(diào)查，并警告我注意不要離開洛城，免得到時候移交給警察就都不好看了。我打電話給沈從軍，關(guān)機(jī)，去董事長辦公室找他得知，他一大早就飛去BJ開會，現(xiàn)在在飛機(jī)上。轉(zhuǎn)念一想，找他又能怎樣，他在公司里向來標(biāo)榜“公正不徇私”，估計也是回我一句，好好調(diào)查。
我心緒不寧，為了清凈一下，從董事長辦公室出來，走走樓梯。走了一樓，我聽到了有人說話的聲音，也沒細(xì)想，繼續(xù)慢慢往下走，又覺不對，便放慢了腳步，細(xì)細(xì)聽了起來。
“若水姐怎么被停職了？你不是說我跟你說的事，只限于讓她升不了職嗎？”是米娜的聲音。
“沒什么事不要在公司找我！還有不要多管，她被停職不是因為你說的事，是她之前做銷售員的事。你不用管，回去吧。”沈浩宇的聲音。千絲萬縷逐漸歸于一線，最后都指向了沈浩宇。我突然意識到，一張織了好久的網(wǎng)，終于在今天向我撲過來了。
我坐在臺階上，靜靜回憶初當(dāng)銷售員時和沈浩宇的相處。他在我看來，高高在上，卻也是給我來公司給了一定的善意，甚至還會主動指點(diǎn)我一些銷售技巧。
2015年的促銷活動，我們在他的動員下完成了銷售額。但是，我手里好幾個客戶知道后，要求同一價格賣給他們。他們雖都是新客戶，卻有一定規(guī)模的公司，如果這次合同簽訂成功，以后也是很好的市場。我便找到了沈浩宇。
我記得他得知后，表揚(yáng)了我說我眼光長遠(yuǎn)，很有銷售魄力。
我問：“公司會答應(yīng)嗎？畢竟是不少的一筆貨。”
沈浩宇當(dāng)場打電話給了生產(chǎn)部，批了一批貨，讓我放心去簽訂合同。我當(dāng)時也不是單純，連忙說了一句：“沈總，到時候請公司審批文件下達(dá)一份?！?p> 沈浩宇點(diǎn)點(diǎn)了頭，示意我放心。之后，我拿著蓋有公司公章的合同一路暢通無阻，低價拿了貨。只是，我畢竟年輕，沒有追問審批文件。尤其是我拿下年度銷售冠軍的頭銜，讓我心里對沈浩宇多了幾份感激，哪里再想其他。
我深深地嘆了一口氣，感慨自己道行太淺。沈浩宇在我一進(jìn)入公司就想好了制約我的法子，我當(dāng)時明明弱小單純，他依然未雨綢繆。我的心里頓時感覺可怕。我若一路無礙于他，這個低價合同的事情就是公司的正常事務(wù)。我若有礙于他，那這張懸在我頭上的網(wǎng)就會被他放下。我是想虎口脫險還是想束手就擒，全憑他。
或者是全憑我是不是聽話，如今再想，他手里必然還有米娜透露給她的陰陽合同。此戰(zhàn)，如今看來我必輸。但是，哪怕陷入絕境了，我也會奮起反抗，我得知道，沈浩宇想要什么。