第十二章：吃不完的東西要分出去
“短短七天的時(shí)間，你就是弄出如此多的東西出來，說實(shí)話，比起之后的事情，我現(xiàn)在更好奇你這個(gè)人到底是誰(shuí)。”
一坐下來，冷楠便直視著矛鴻開口問道。
“一個(gè)無(wú)家可歸的可憐蟲而已。”矛鴻聳了聳肩，臉上的無(wú)奈之色濃郁起來，“說實(shí)話，如果可以的話，我自己也不希望來到這里，但是沒有辦法，形式所逼?！?p> 冷楠瞇著眼睛，心里多少還是有些意外，她也沒想到矛鴻坦承地這么直白：“這么說來，你承認(rèn)之前的來歷說辭是假的了？”
“說了，形式所逼而已，不那樣的話，我可能連溫飽都解決不了，要知道，見到你的那會(huì)，我已經(jīng)三四天沒有吃東西了。所以對(duì)于小姐你救濟(jì)我的事，我是真的非常感激的，這才決定出手幫你們冷家的。不過關(guān)于我來歷，你還是不要知道的好，到不是我不想說，只是說了，你也不會(huì)懂而已。”
冷楠點(diǎn)了點(diǎn)頭，說實(shí)話，她對(duì)于矛鴻的來歷確實(shí)好奇，但眼下最關(guān)心的事情，還是冷家的存亡問題。
“我明白了，你讓白爺爺送給我的東西，我已經(jīng)看過了，參與書我也給你擔(dān)保下來了，不過有幾件事情，我想跟你確認(rèn)一下。”
“我知無(wú)不答，你問吧?！?p> “你為什么沒有將酒和香水的制作方法一并送來？”
矛鴻一愣，他到是沒有想到冷楠關(guān)心的是這兩樣?xùn)|西，連忙解釋道：“這兩種都是需要經(jīng)過一些化學(xué)反應(yīng)的步驟才能弄出來的，不是光有人力就可以做到，再加上我送給你的算是試作吧，我自己現(xiàn)在還在確認(rèn)更完善的生產(chǎn)方法?！?p> 冷楠是聽不懂什么叫化學(xué)反應(yīng)的，但是她聽懂了這兩樣的東西的還沒有被完善，頓時(shí)急了起來。
“你需要多久才能將這兩樣?xùn)|西給弄好到可以上市的程度？”
見冷楠一臉焦急的模樣，矛鴻有些奇怪，難道是發(fā)生什么事了么？
對(duì)于矛鴻的詢問，冷楠也不知道要不要告訴他事實(shí)的真相，她擔(dān)心矛鴻知道了自己做出來的東西有那么大的價(jià)值的話，便不再會(huì)想要幫她。
見冷霜如此地糾結(jié)，矛鴻到也沒有要讓她為難的意思：“我正在摸索的也只是對(duì)于楠藝房而已更有效的生產(chǎn)方法而已，如果只是想要它們的制作之法的話，我現(xiàn)在就可以拿出來給小姐你?！?p> 說著，便從自己的書柜中翻出兩疊稿紙來遞給冷楠，接過東西之后，冷楠頓時(shí)有了一絲歉意，矛鴻如此坦率把東西給自己，便說明了他并沒有要對(duì)自己藏私的意思。
“我想要的只有酒的制作之法，香水的話，我希望你可以讓它盡早上市，實(shí)話跟你說，你的參與書之所以可以這么快地就下來，完全就是因?yàn)槟阕龀鰜淼倪@個(gè)香水受到了靈院女性的青睞，其中就包括了處理?yè)?dān)保之事的天景老師，也怪我沒有經(jīng)過思考，夸下?？谡f這東西很快就要上市?！?p> “原來是這樣，小姐不用擔(dān)心，既是如此，我便調(diào)動(dòng)一些人手開始大量地生產(chǎn)香水便是，這里匠人們手藝非常地好，生產(chǎn)線在他們的手里，也是分分鐘能搞出來的?！闭f到這里，矛鴻似乎想到了什么，“那這酒不需要那么急上市么？”
“這個(gè)……酒的話就別上市了。”冷楠一臉歉意地說道，“我已與人約定，將你的制酒之法賣與她，以換取五十噸的石靈收購(gòu)量?！?p> 說完這話的時(shí)候，冷楠還是有些小心盯著矛鴻看著，果然如她所想，矛鴻的臉色大變。
“小姐，你不會(huì)把今后所有的酒法都賣出去了吧？你要是真這么做了，那五十噸的買賣可就虧大了??！”
“呃？所有的酒？”冷楠一愣，矛鴻的關(guān)注點(diǎn)似乎跟自己想像的有些不太一樣，“這五十噸賣出去的，就只是你這次送給我的瓷瓶里的酒而已。”
矛鴻大松一口氣：“那就好那就好，蒸餾酒而已，沒什么大不了的，五十噸石靈是我們賺了?！?p> 冷楠非常地奇怪，矛鴻不僅絲毫沒有因?yàn)樽约旱臇|西被自己擅自賣出而生氣，反而還很慶幸的樣子。
“你沒有怪我么？”
“如果小姐你跟對(duì)方說的是所有的酒都賣給她的話，那我就生氣了，還好沒有。”
“這……你說的所有的酒到底是怎么回事？”
矛鴻看著冷楠，此時(shí)的他當(dāng)然也已經(jīng)猜出來為什么剛剛她會(huì)那么糾結(jié)了，不過卻并沒有要怪她，畢竟她是異世界的人，比見識(shí)，還是落后自己的太多了。
“小姐，我這次送給你的酒，是非常非?；镜木?，不過就是將現(xiàn)在的制酒之法后面又加了一個(gè)蒸餾步驟，簡(jiǎn)單點(diǎn)說，就是將原本又澀又濁的酒提純到我送給你的那個(gè)質(zhì)感清澈口感猛烈的程度而已。”
矛鴻指著冷楠手里的稿紙。
“小姐，你到時(shí)候只需要將是最上面的兩張紙給對(duì)方就行了，蒸餾之法就那么點(diǎn)而已。而其他的則是其他酒類的制作之法，而且你手里現(xiàn)在拿著的，也只是一小部分，有很多我都沒有來得及寫出來呢。小姐，比對(duì)酒的了解，這個(gè)世界上絕對(duì)不會(huì)有比我還懂的人，別的說，我想這個(gè)世上還真沒幾個(gè)人能一性賣下我手里全部的制酒之法，畢竟太貴，他們買不起?！?p> 見矛鴻如此自信的模樣，冷楠這才意識(shí)到，自己的擔(dān)心完全就是多余的，別人認(rèn)為是值錢的東西，在這個(gè)少年的眼里原來是覺得理所當(dāng)然的事情，他從一開始就對(duì)自己腦子里的東西有著絕對(duì)的自信。
“我替冷家謝謝你，這五十噸的石靈可以為我們解決不少的事情?！?p> “對(duì)于這件事情，小姐你到是提醒了我兩件事情?！?p> “什么事？”
“版權(quán)的設(shè)立和專利的租賣?！币娎溟荒樢苫蟮臉幼樱櫴帜托牡亟忉尩溃骸昂?jiǎn)單點(diǎn)說，從今天開始，我要將所有我們這里售出去東西都打上我們楠藝房的標(biāo)簽，打造一個(gè)絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，讓今后所有的消費(fèi)者，想到什么東西，腦子里面就只會(huì)浮現(xiàn)我們楠藝房而已。至于專利的租賣，就是小姐你正在做的?！?p> “賣酒的配方？”
冷楠也不愚笨，馬上就知道到了他指的是自己賣出這個(gè)蒸餾酒的事情。
“是的，正如我剛才所說，光是這酒，我的腦子便有成百上千種，說實(shí)話，如果要全部拿出來的話，我們楠藝房也吃不下，短時(shí)間之內(nèi)也變不了現(xiàn)，但就這么爛在肚子里也實(shí)在是可惜，我想，不如將這些酒的制作之法賣出去，或者租出去，啟不來錢來得更快一些？”
矛鴻的話語(yǔ)里面穿插了太多的奇怪之詞，不過卻并不影響冷楠的理解。
“賣的話，我知道，我現(xiàn)在就是準(zhǔn)備將這蒸餾酒的方法賣給房家，他們算得是帝都中做酒類生意屬一屬二的家族了，我與那房家大小姐是閏友，賣給她我也放心。只是你說的租出去，我確實(shí)有些不懂，大家不都應(yīng)該是想把東西都完整地拿捏在手里才會(huì)安心么？他們會(huì)愿意花錢租么？”
矛鴻笑著搖了搖頭：“小姐，你說的這種情況只出現(xiàn)在創(chuàng)造力十分低下的環(huán)境下，我告訴您，這賣方市場(chǎng)啊，不僅僅只會(huì)出現(xiàn)在賣家與買家之間，賣家與賣家之間一樣會(huì)有，加盟商和供應(yīng)商就是這么來的。”
“賣方市場(chǎng)？加盟商？供應(yīng)商？”
好吧，對(duì)于你們來說，還是有些困難了，矛鴻在段時(shí)間看來，發(fā)現(xiàn)這里門市基本上都是自采自產(chǎn)自售的經(jīng)營(yíng)模式，一點(diǎn)社會(huì)分工都沒有，怎么可能興旺地起來？
“這個(gè)不難理解，就拿這酒來說明，小姐，若是我現(xiàn)在立刻拿出來一款非常暢銷且只有我可以做出來的酒，那些原本酒類生意就很好的家族必定想要得到這酒，你說是與不是？”
冷楠點(diǎn)了點(diǎn)頭，這房玨不就是這樣的么？一口便嘗出了蒸餾酒會(huì)大賣，想要從自己這里買走制作之法。
矛鴻繼續(xù)說道。
“如果這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于此酒的需求量已經(jīng)完全超出我的生產(chǎn)能力，為了賺更多的錢，我可以選擇不賣酒，將所有的力量集中到制作酒的生產(chǎn)上面，然后尋找下家，讓他們替我們賣酒，這樣一來，雙方均可獲利，我們?cè)谶@當(dāng)中起到的作用便是供應(yīng)商的角色，而這些從我們這里拿酒再轉(zhuǎn)過來賣出去的商家便是加盟商的角色?！?p> “原來如此，竟然還有如此思路，你這么一說，我算是理解為什么需要?jiǎng)?chuàng)造力很大的環(huán)境才可以，以往大部分門市里的售賣之物都千篇一律，所以并不會(huì)有人想去跟其他人合作，可是東西一旦多了，一個(gè)人又吃不下的話，確實(shí)拿出來讓別人分擔(dān)是一件非常輕松的事情?！?p> “小姐聰慧，一點(diǎn)就透，我想說的是，既然小姐此番已經(jīng)打開了專利售賣的口子，不如我們便用類似的方法，把冷家從泥潭里面拉出來如何？”
冷楠怎么能不理解矛鴻的意思：“你是想將這酒水的制作之法都賣出去？”