第027章 銷售轉(zhuǎn)化率

　　“哥，我覺得你今天的操作手法，和淘客模式有許多類似的地方，但也有很大的不同！”杜凱皺了皺眉說道。

　　“正所謂萬變不離其宗，銷售說到底就是一個獲取流量、轉(zhuǎn)化流量的過程！而所有的營銷推廣，最終目的都是為了引導(dǎo)來更多的流量！

　　只不過淘客能引導(dǎo)的是他們通過一個個Q/群、微信群所積累起來的客戶，而我引導(dǎo)的則是通過直播聚集起來的觀眾！

　　你們一個個都覺得我們今天的收單量，如漫天雪舞，多得嚇人！但如果詳細(xì)分析一下，結(jié)論可能并非如此！

　　我今天從下午2點(diǎn)開播，一直到8點(diǎn)左右才關(guān)播，直播總時(shí)長大概是6個小時(shí)。期間最高人氣是22萬，最低人氣是9萬，大部分時(shí)段的人氣都在12到15萬之間波動！

　　而整個直播過程中，觀眾并不是一成不變的，每時(shí)每刻都有大量老觀眾退出直播間，又會有大量新觀眾涌進(jìn)直播間。如果不論觀看時(shí)間的長短，我估計(jì)今天整個下午時(shí)段的直播，覆蓋的真實(shí)觀眾人群至少在30萬！

　　而除去我贈送的那1400筆，今天‘沈家驛站’實(shí)際收獲的下單量為4600筆，也就是說用戶成交轉(zhuǎn)化率僅為1.5%而已！

　　如果從轉(zhuǎn)化率來看，咱們今天的表現(xiàn)其實(shí)挺一般的，還有很大的提升空間！”沈毅十分淡然的說道。

　　“老大不愧是老大，格局和眼界與我們這些凡夫俗子就是不一樣！”李堯立刻朝沈毅豎了豎大拇指，他狗腿起來真的是很不要臉，看得旁邊的陳思思和陸瑾直翻白眼。

　　“哥，我覺得你今天的主打商品選擇，還是有一定問題的！看直播的觀眾畢竟以男性為主，你卻主推女生向的毛絨玩具，這用一個成語形容叫做緣木求魚！”杜凱立刻發(fā)現(xiàn)了問題。

　　“呵呵，我能說我今天真沒想過要賣貨，你們信嗎？要是提早就預(yù)料到毛絨玩具能在鯊魚TV能賣到爆，我們下午還至于這么手忙腳亂嗎？”沈毅一副我也很無奈的表情。

　　沈毅說這句話還真沒有在裝B，他的確預(yù)想過直播帶貨的效果可能很好，但卻沒沒往心里去，更沒為此專門準(zhǔn)備預(yù)案。

　　因?yàn)榻裉觳攀撬辈ド牡牡谌於?，沈毅的大部分重心都還放在做出更多、更好看的節(jié)目，不斷提高自己的人氣上面，根本沒考慮過這么早就開始收割流量。

　　他的“成功路上”系列創(chuàng)業(yè)直播節(jié)目，原本策劃了三期，分別是商品采購、網(wǎng)店上新、精準(zhǔn)導(dǎo)流。

　　沈毅為每一期節(jié)目都提前設(shè)計(jì)了亮點(diǎn)，比如昨天一開始時(shí)的屢戰(zhàn)屢敗，以及后來的驚天翻轉(zhuǎn)，這種先抑后揚(yáng)的手法，最容易引爆觀眾們的情緒。

　　而今天節(jié)目的看點(diǎn)，就更加粗暴直接了，就是瘋狂的送送送！現(xiàn)在的主播們還沒開始流行回饋水友，沈毅一天之內(nèi)送出1500件禮物，足夠在整個鯊魚TV興起不小的波瀾了！

　　雖說這些毛絨玩具的平均采購價(jià)并不算很貴，但如果按銷售價(jià)來計(jì)算，沈毅今天一口氣要送出5萬塊錢的東西，絕對不能說少了！

　　別提毛絨玩具是女生向商品之類的問題，這可是免費(fèi)送的，大家只會瘋狂搶，沒人會BB！

　　而按照綜藝節(jié)目正常流程，越到后面越是高潮！沈毅明晚的節(jié)目叫做精準(zhǔn)導(dǎo)流，顧名思義就是為自家網(wǎng)店，針對性的引導(dǎo)來有用的流量。

　　沈毅不可能真的給大家現(xiàn)場演示，如何操作“直通車”、“鉆石展位”等淘寶常規(guī)引流手段。那樣就真得變成幫馬爸爸科普如何開網(wǎng)店了，這種節(jié)目會很干，沒有任何綜藝效果。

　　我們之前說了，毛絨玩具是一種女生向很明顯的商品，沈毅瞄準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群是15到25歲的女孩子，而這在大學(xué)城里到處都是——女大學(xué)生。

　　所以沈毅說的“精準(zhǔn)導(dǎo)流”，其實(shí)是準(zhǔn)備以推銷毛絨玩具和自家淘寶店為噱頭，在高教園區(qū)里街搭漂亮的女生。

　　別說現(xiàn)在這個戶外直播的開荒階段，看直播的觀眾們還沒怎么見過世面，就算是三四年后的競爭白熱化時(shí)代，街頭搭訕依舊是戶外直播中人氣很高的節(jié)目。

　　更何況沈毅還特別設(shè)計(jì)了一些有趣的騷套路，準(zhǔn)備給屏幕前的單身狗們，好好上一堂如何撩妹的現(xiàn)場教學(xué)課！

　　但是，今天突如其來的爆倉訂單，看樣子肯定要打亂沈毅原本的安排了！明天的首要任務(wù)，變成了如何把這6000單的毛絨玩具，最快的給打包并發(fā)送出去。

　　所以雖說是吃大餐，但大家都很自覺的以最快速度解決了晚飯，好回去提前為明天的這場硬仗，做好充足的準(zhǔn)備工作。

　　原先沈毅讓杜凱發(fā)消息，招聘10個兼職的快遞打包員，但現(xiàn)在看來這個數(shù)量還有些不太夠。

　　還好身處高沙大學(xué)城的沈毅，最不缺的就是優(yōu)質(zhì)又廉價(jià)的大學(xué)生勞動力，所以他干脆決定先找20個。

　　而人多了，新的問題又來了！別看沈毅租的房子有四室兩廳，但二三十人站一起根本施展不開。

　　所以沈毅吃過晚飯回去時(shí)，直接在街口的水果店買了兩個大西瓜和十斤葡萄，然后提著水果去小區(qū)物業(yè)管理辦公室里找負(fù)責(zé)人協(xié)商。最后，他交了100塊錢租金，在小區(qū)地下停車場，臨時(shí)借了一片地方用來做明天打包發(fā)貨的場地。

　　除了這些雜事之外，沈毅還要解決進(jìn)貨的資金缺口問題。

　　沈毅知道自己家里這些年其實(shí)攢下了一點(diǎn)錢，但他卻并不準(zhǔn)備打電話跟父母開口要錢，而是準(zhǔn)備從幾個好友那里看看，都不能湊來10萬塊錢周轉(zhuǎn)一下。

　　沈毅是普通農(nóng)民家庭出生，父母現(xiàn)在正在老家那邊的一家紅木家具廠里做木工，每月能有萬把塊錢的收入。

　　要說這個工資水平并不低，但沈毅并不喜歡父母現(xiàn)在的工作。家具廠里木頭的鋸末粉塵太多，長時(shí)間在這種環(huán)境下工作，對身體健康并不是一件好事。

　　他知道爸媽之所以那么拼命賺錢，是想著為他以后結(jié)婚買房多攢點(diǎn)老婆本。從來沒做過生意的父母，自然更難理解他口中直播、電商、流量這些新名詞。

　　所以在創(chuàng)業(yè)沒取得一點(diǎn)成績之前，沈毅暫時(shí)不準(zhǔn)備跟父母解釋太多，免得他們在家里還要為自己擔(dān)驚受怕！