第058章 直播創(chuàng)業(yè)第二季（二）

　　許多水友以為他接下來就會再次直播帶貨，但實(shí)際上并沒有！今天的直播，更像是普通的鄉(xiāng)村風(fēng)景介紹。一群人嘻嘻哈哈中在果園里采摘了百來斤桃子，然后就收工回家了！

　　雖然彈幕一直有人在問怎么買，但沈毅卻從頭到尾都沒提過賣桃子的問題。

　　蔬果生鮮不比其他商品，一方面極容易腐爛變質(zhì)，另一方面卻是要入口的東西。所以在沒做好充足的準(zhǔn)備之前，沈毅絕不會輕易進(jìn)入生鮮電商這一領(lǐng)域。

　　但是他既然喊出了鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的口號，肯定就要把這些桃子賣出去。而且沈毅的目標(biāo)，可不僅僅只放在自己叔叔家的幾十萬斤桃子上面。

　　昨晚，他從叔叔家離開后，并沒有直接回家，而是半路又掉頭去了一趟村支書家。

　　村支書的兒子和沈毅是小學(xué)同班同學(xué)，所以雖然沈毅這些年在家的時間不多，但老支書一眼就認(rèn)出了他這個從小讀書就非常厲害的小子。

　　從村支書那里，沈毅了解到了更多的情況。全村300多畝水田和500多畝山地，全部進(jìn)行了產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)。其中山地大部分是種植果樹，以本村人承包為主。

　　包括沈毅叔叔在內(nèi)，全村共有9戶果農(nóng)，其中種桃的共有5戶。今年桃子滯銷，沈毅叔叔家并非個例，而是整個村乃至整個鎮(zhèn)普遍遭遇的難題。

　　鎮(zhèn)上前幾天還專門就此問題開過會，但也沒有找到太好的解決辦法。因為東江市本來就不是水果種植大縣，桃、梨、桔等水果上市后，向來以本地就近銷售為主，可能偶爾會有相連縣市的批發(fā)商前來采購，但很少會有外地的大宗水果采購商專門來東江市采購。

　　所以一旦遇上豐產(chǎn)年，雖然產(chǎn)量上來了，但本地的消化能力有限，往往就造成滯銷。水果又是不耐儲存的產(chǎn)品，許多時候只能眼睜睜看著它迅速腐爛在田里。

　　今年全鎮(zhèn)的桃子產(chǎn)量差不多能有400萬斤，至少比去年增產(chǎn)了100萬斤。這多出來的100萬斤如何才能及時消化掉，就成了一個大難題。

　　沈毅了解了基本情況之后，也沒在家里多待，直接開車返回臨州！要說整個省最大的消費(fèi)市場，自然非省會臨州莫屬。所以想要解決桃子的銷路問題，最好的辦法就是打入臨州市場！

　　第二天早上十點(diǎn)，沈毅按約定好的時間打開直播，帶水友們逛一逛臨州最大的水果批發(fā)市場。

　　“大家別看剛剛市場里人疏馬稀，好像生意很不景氣的樣子。但實(shí)際上現(xiàn)在已經(jīng)是尾市了，在我兩個多小時，各個批發(fā)攤位就要準(zhǔn)備關(guān)門收攤了！

　　果品批發(fā)市場最熱鬧的時候是凌晨四五點(diǎn)，現(xiàn)在是夏天水果銷售旺季，每天早上從這里分發(fā)到臨州市區(qū)各處的葡萄、西瓜、桃子等時令水果，每樣都在100噸以上！

　　但大家剛剛也在直播中看到了，雖然這邊分銷的生意很火爆，但我們想要入局卻并沒那么容易！每個批發(fā)商都有自己固定的上游合作伙伴，輕易不會換人！

　　咱們真的想走市場渠道做批發(fā)生意，現(xiàn)在已經(jīng)太晚了。在桃子還沒成熟上市之前，就應(yīng)該來這邊和批發(fā)商們談好合作條件，然后每天發(fā)貨，保證水果品質(zhì)的同時，還要保證貨源供給！

　　所以果品批發(fā)市場這條路，咱們暫時Pass掉！”沈毅給直播間里的觀眾，分析自己首戰(zhàn)失利的原因所在。

　　沈毅既然決定直播賣桃，對于如何把家鄉(xiāng)的桃子推銷進(jìn)臨州市場，肯定是提前想好了一定思路的。

　　他選擇的第一步，就是來臨州最大的果品批發(fā)市場——勾莊市場，碰碰運(yùn)氣。

　　但是他今天的運(yùn)氣顯然很一般，連續(xù)問了十幾家市場里的坐地批發(fā)戶，所有商家都表示已有固定貨源，暫時不缺貨。

　　這也是沈毅預(yù)料中的事情，所以他也沒有太過沮喪。

　　“接下來，咱們再去商超這條路試試看，臨州的大型連鎖超市很多，像物美、聯(lián)華、好又多等等，只要能談下來一家，每天吃掉個一二十噸貨，是很輕松的事情！

　　不過這些大超市都有自己完備的物流采購體系，想要成為他們的合作伙伴，也不是件容易的事情！

　　但跑市場就是這樣，你去嘗試了，可能會遭遇失?。欢绻氵B嘗試都不去做，那么永遠(yuǎn)都不可能取得成功！”沈毅果斷離開勾莊果品市場，繼續(xù)自己的下一步計劃。

　　商超的路子顯然也不好走，沈毅接連跑了幾家大型的連鎖超市，卻連采購部門負(fù)責(zé)人的面都沒能見上，更別說開口談合作了！

　　彈幕：這才是真實(shí)的創(chuàng)業(yè)，成功沒有那么簡單，主播繼續(xù)加油！

　　彈幕：不被拒絕一萬次，你都不好意思說自己是跑市場的！

　　彈幕：屢敗屢戰(zhàn)，滿滿的正能量！

　　……

　　雖然從今天早上開播以來，沈毅一直遭遇各種不順，但他的心態(tài)卻非常的好！仿佛屢屢被拒之門外的那個人不是自己，總能以平和的心態(tài)，站在第三人稱的視角，給大家分析自己被拒絕的原因！

　　“臨州市場上銷售的桃子，根據(jù)品種的不同，主要可分為油桃、脆桃、水蜜桃、黃桃這四種；而根據(jù)采摘期的不同，又可分為早熟、中熟和晚熟！

　　咱們準(zhǔn)備銷售的脆桃，本就是四大類中最普遍的品種。而現(xiàn)在又是桃子和其他各類水果的集中上市期，所以很難賣上價錢！

　　從今天上午開始，大家看到我不停的在吃各種閉門羹，于是紛紛用彈幕鼓勵我。這種正能量的氛圍很好，希望大家以后繼續(xù)保持！

　　但我在這里必須澄清一點(diǎn)，本主播是按先難后易的順序在跑市場的，果品批發(fā)市場和商超本來就不是我的主要目標(biāo)，失敗了也很正常！

　　早熟的桃子在六月初就已經(jīng)開始大量上市，咱們現(xiàn)在都七月了才出來跑市場，本來就是個慢人一步的插隊生。而無論是批發(fā)市場還是商超采購，都是有嚴(yán)格規(guī)矩或者計劃的地方，人家不可能為你一個人去打亂自己的采購計劃！

　　所以咱們想要打開市場突破口，必須重新尋找方向！

　　那么什么樣的經(jīng)銷商，才是我們理想的合作客戶？”沈毅突然把車停在了路邊。

　　彈幕：接下來是展現(xiàn)狗主播真正技術(shù)的時刻！

　　彈幕：翻轉(zhuǎn)！我就猜到有反轉(zhuǎn)！

　　彈幕：先抑后揚(yáng)，狗主播屢試不爽的套路！

　　……

　　直播間的水友對接下來將要發(fā)生的事情，似乎早有預(yù)料！反倒是坐在副駕駛座上，幫沈毅拿手機(jī)、讀彈幕的陸瑾，依舊還一臉迷惑的樣子，不明白沈毅停車是要干嘛？

　　“哎呀，看來老水友不少啊，都學(xué)會提前搶我的臺詞了！沒錯，接下來就是本主播展現(xiàn)真正實(shí)力的時候了！

　　看到了沒，居民區(qū)附近的小街小巷中，到處都是這種連招牌都沒有的鋪?zhàn)?。里面凌亂的貨架上塞滿了各種蔬菜，但因為它們就在你家門口，采買方便，反倒成了除去菜市場之外，市區(qū)居民們?nèi)粘Ｗ钪饕氖卟瞬少彽?！?p>　　沈毅伸手指了指路邊只有一間門面的一家小店鋪說道，而舉手機(jī)的陸瑾也立刻順著他手指的方向，把鏡頭對準(zhǔn)了這家店鋪。

　　雖然沒有招牌，當(dāng)所有人只要看一眼店里的陳列，就立刻知道這是一家賣菜的小店。

　　而除了買菜之外，店家也順帶會賣一些時令水果。比如這家店門口的兩個大竹筐里，一個盛滿了西瓜，一個盛滿了桃子。

　　沈毅只往裝桃子的竹筐里多看了兩眼，老板娘就立刻熱情的招呼道：“小帥哥，要買桃子不？又脆又甜，4塊錢一斤，10塊錢3斤！”

　　“這桃子賣相這么差，是放了好幾天了吧？”沈毅不置可否的說道。

　　“怎么可能，這都是我老公大清早從勾莊拉來的，賣相不好是因為沒把冤枉錢花在包裝上！不然怎么可能10塊錢3斤，賣得這么便宜！

　　咱們這家店在這里開了四五年，又不是做一次性生意！我家的蔬菜水果新不新鮮，周圍的街坊們都心里有數(shù)！如果真的存在質(zhì)量問題，生意早就做不下去了！”老板娘十分能說會道。