第093章 實誠的沈毅

　　“成績已經(jīng)出來了，今晚銷售總額為347.55萬，總計有5.37萬人次下單，平均單客價為64.7元。

　　如果減去多次購買的觀眾，實際下單的觀眾應該在4萬人左右。而根據(jù)鯊魚TV剛剛發(fā)過來的數(shù)據(jù)，整場直播期間，平均UV（獨立訪客）為37.3萬，總UV為88.7萬，也就是說銷售轉化率大概在4.5%左右?！?p>　　德云色的這場直播從晚上8點開始，一直持續(xù)到12點結束。當所有人在直播結束后并沒有散去，而是都留下來耐心的等待結果。

　　當沈毅報出一連串數(shù)據(jù)之后，眾人紛紛開始歡呼，四個小時賣出將近350萬的商品，今晚的第一炮算是打響了。

　　相較于大家都把注意力放在總銷售額上，沈毅反倒是更關注轉化率和平均單客價這兩個數(shù)據(jù)。

　　等到淘寶直播明年誕生后，被譽為淘寶帶貨女王的薇婭，每場直播的轉化率大概在3%左右。乍一看，德云色這兩個業(yè)余售貨員，一上來就把未來的淘寶帶貨女王給打敗了。

　　但實際上卻不是這么比較的，人家薇婭幾乎是每天都做一場直播，在如此高強度帶貨的情況下，轉化率依舊能穩(wěn)定在3%左右，而沒把韭菜給割死、割傷，這個能力根本不是一般人能達到的。

　　但鯊魚TV和未來的淘寶直播不一樣，它并不是一個專業(yè)的賣貨平臺。不像淘寶直播，愿意打開這個APP的用戶，本來就是喜歡購物或者準備購物的觀眾。

　　而且德云色的這場直播，還是在鯊魚TV沒有整合電商接口的情況下進行的。水友想要下單，必須自己打開淘寶或者京東，去搜索主播推薦的店鋪名稱，這個過程比較繁瑣。

　　許多下單意愿不是很強的潛在客戶，可能弄到一半后嫌麻煩，干脆就懶得買了。這其實是非常影響銷售轉化率的，但德云色的這場直播卻依舊能取得4.5%的轉化率。這足夠證明直播平臺的流量，完全是能通過電商途徑進行變現(xiàn)。

　　在場的其他人，包括西卡和笑笑兩位主播，都對自己一晚能賣出350萬的銷售額，而雜色不已。但沈毅卻并沒有太大的驚喜，畢竟當初陳紹杰當模特時，他曾經(jīng)一個下午賣出500萬的男裝，無論是銷售還是利潤率都比今晚還要高。

　　難道說德云色二人組的帶貨能力，不如陳紹杰這個鯊魚CEO？論噱頭，幾十億估值大公司的CEO幫你當穿衣模特，這的確更能吸引水友眼球。

　　但德云色作為鯊魚TV人氣最高的主播之一，其在鯊魚平臺的知名度比陳紹杰只高不低。而且德云色兩人都是職業(yè)電競選手出身，從LPL聯(lián)賽到后來退役轉型做解說和主播，這么些年下來，他們早就培養(yǎng)出了自己的一批死忠粉。

　　德云色今晚的銷售額之所以才350萬，其實是鯤鵬公司有意壓制的結果。因為他們畢竟是第一個上場帶貨的選手，沈毅不希望一上來就給鯊魚TV的觀眾，留下價格昂貴的不好印象。

　　所以鯤鵬公司的選品專員，在和德云色二人組討論商品組合時，推薦的許多商品單價都不高。

　　比如6元一條的原道耳機，就算五條一份打包賣，包郵價也才30元。要不是西卡和笑笑在直播里推薦，大部分觀眾根本就沒聽過這款產(chǎn)品。

　　而且觀眾們就算自己無意中在淘寶里搜到，大概率也不敢買這么便宜的東西。但這款耳機的確是一款物美價廉的商品，除了款式上比較老舊，性能完全對得起價格。

　　“今晚賣的最好的商品是原道耳機，一口氣狂賣了6218份。與我們合作的商家，后來都已經(jīng)快瘋了。對方不停打電話來問，這些銷售數(shù)據(jù)是不是真人購買的，生怕我們是在惡意刷單，來騙他的傭金！”沈毅繼續(xù)說道。

　　眾人聽到這里，不由發(fā)出一陣輕笑。

　　這款原道耳機并不是鯤鵬公司自營的商品，而是與淘寶上一家網(wǎng)店合作的。5條耳機一份包郵價為30元，商家愿意給鯤鵬公司12%的銷售傭金。

　　但這12%的傭金，并不是全部進入鯤鵬公司的口袋，還要與主播以及鯊魚TV進行分成，鯤鵬公司實際拿到手的只有40%。也就是說即使狂賣了3萬多條耳機，鯤鵬公司在這個商品上收獲的毛利潤，都還不到1萬元。

　　但是砸今晚的銷售組合中，加入原道耳機這樣的商品，卻能給看直播的觀眾，留下一個物美價廉的深刻印象。

　　今晚銷售額和利潤的大頭，來自于鯤鵬公司自營的服裝品類。從最便宜49元的T恤，到最貴399元的外套，即使在支付給鯊魚TV和德云色組合總計15%的傭金之后，鯤鵬公司還能有20%左右的平均毛利潤率。

　　今晚服裝品類的銷售額為192萬，占到全部銷售總額的55%，為鯤鵬公司貢獻了將近40萬的利潤。

　　“孫哥，你們德云色今晚的銷售傭金已經(jīng)計算出來了，30萬稍微還欠一點。不過這筆錢不能立刻支付給你們，因為后期可能會有部分退貨的傭金需要扣除，所以我們一般會在10個工作日之后支付到賬！”沈毅又對孫亞隆說道。

　　“不急，按你們的流程來就行了，我又不急著用錢，早點晚點關系不大！”孫亞隆爽快的說道。

　　“孫總，我剛剛也和鯊魚TV的陳總通過電話了，他對德云色今晚的銷售成績，還是挺滿意的！鯊魚公司的技術部門正在解決，直播平臺中加入電商接口的問題。

　　以后帶貨直播時，無論是PC端還是手機APP端，觀眾只需點擊屏幕上的商品展示欄，就能直接跳轉相應的網(wǎng)店銷售頁面。

　　直播帶貨將會是主播流量變現(xiàn)的重要渠道，七寰本事就做主播經(jīng)紀業(yè)務，手里的大小主播不少?！辈?電商’將會是一片龐大的新藍海，你們七寰公司做這一塊，其實比我的鯤鵬還更加合適！”

　　兩個孫哥站在一起，沈毅自動把對孫博聞的稱呼改為了孫總，只見他滿臉真誠的說道。

　　沈毅這也太實誠了，自己剛剛闖出的一條新商機，就這么毫無保留的透露給對方，平白無故給自己增加一個競爭對手？