61 運(yùn)算法則

　　在自己的新辦公室內(nèi)，何國(guó)原認(rèn)真的看著自己新東家的資料。

　　目前，憑借著優(yōu)先一步的優(yōu)勢(shì)，美的公司的娃娃機(jī)在香江的占有率超過(guò)40%，而彎彎那邊經(jīng)銷商已經(jīng)談判成功，第一批100臺(tái)娃娃機(jī)已經(jīng)上了碼頭，待通關(guān)手續(xù)完成后便可以上船。

　　這些都是之前的發(fā)展情況，從今日起，他何國(guó)原將掌握這家公司，而且新東家給了他極大的自由，很多經(jīng)營(yíng)方面的事都由他做主，除非涉及到重要決定或者大量的財(cái)務(wù)才需要匯報(bào)。

　　而他的第一個(gè)任務(wù)就是盡快確定日本的經(jīng)銷商，其實(shí)這段時(shí)間也有幾家香江的貿(mào)易公司從美的買走了數(shù)百臺(tái)娃娃機(jī)，有一部分是輸送到日本，據(jù)說(shuō)在日本那邊反響也不錯(cuò)。

　　不過(guò)日本的商家也沒(méi)想到從香江多進(jìn)貨，而是第一時(shí)間在自己國(guó)內(nèi)尋求生產(chǎn)工廠，愛(ài)國(guó)精神值得鼓勵(lì)，但一些有識(shí)之士有很大的覺(jué)悟，日本人工成本太高，娃娃機(jī)技術(shù)含量并不高，這一點(diǎn)，很難比得過(guò)成本極低的香江，于是已經(jīng)有幾家來(lái)自日本的雜貨經(jīng)銷商聯(lián)系了美的公司。

　　徐志走了進(jìn)來(lái)笑道：“怎么樣，對(duì)我們公司有所了解了嗎？”

　　雖然老板比較年輕，但何國(guó)原還是比較謹(jǐn)慎，說(shuō)道：“差不多，公司目前有兩個(gè)任務(wù)：

　　第一就是和日本的經(jīng)銷商談判。

　　第二就是兩個(gè)街機(jī)游戲的開發(fā)?！?p>　　“不錯(cuò)，這個(gè)是給你的。”徐志遞過(guò)去一份文件。

　　何國(guó)原打開看了一眼，是關(guān)于新游戲的各種玩法，設(shè)定的文字總結(jié)。

　　徐志道：“這些文件就是我對(duì)游戲的要求，先明白一點(diǎn)，我不懂任何技術(shù)，所以不要和我說(shuō)太多專業(yè)名詞，你們一群人先按照我的要求將這款游戲做出來(lái)，然后我們?cè)僖黄鹧芯??！?p>　　文件里是徐志費(fèi)勁腦汁會(huì)議后世的俄羅斯方塊和貪吃蛇獲得的資料，但其實(shí)沒(méi)多大用處，更多的只是一些邏輯要求。

　　后世俄羅斯方塊的發(fā)明者創(chuàng)造其的目的是為了測(cè)試電腦性能，據(jù)說(shuō)他一人只花了9天就完成了設(shè)計(jì)。

　　雖說(shuō)那時(shí)已經(jīng)是80年代中期，電腦和芯片技術(shù)比現(xiàn)在的77年強(qiáng)上很多，但一個(gè)人花9天，那現(xiàn)在美的的團(tuán)隊(duì)足有十幾人，為了加快研發(fā)的進(jìn)度，徐志還特意花了一萬(wàn)多美元從美國(guó)的IBM公司引進(jìn)一臺(tái)小型商用電腦，這玩意的性能應(yīng)該能比得上80年代的個(gè)人計(jì)算機(jī)了。

　　游戲的設(shè)計(jì)是很容易，但更重要更耗時(shí)間的確實(shí)游戲邏輯的確定。

　　以香江方塊為例，7種不同的組合要以什么樣的順序從什么掉下來(lái)，一直長(zhǎng)條或者田字型太簡(jiǎn)單，一直Z字型或T字型又太復(fù)雜，而且掉下來(lái)的順序是不可能提前設(shè)定好的一份順序，必須是根據(jù)下面玩家組合的方塊圖形來(lái)決定。

　　所以每次掉下來(lái)是什么規(guī)則就很重要，這也就是很多軟件的algorithem（運(yùn)算法則）。將香江方塊的游戲做出來(lái)簡(jiǎn)單，但必須經(jīng)過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)才能找出最優(yōu)秀的算法。

　　歷史上任天堂獲得俄羅斯方塊后也進(jìn)行了一系列運(yùn)輸法則的設(shè)定，當(dāng)然，人家實(shí)力強(qiáng)，這種過(guò)家家的游戲很快就搞定。

　　同理，貪吃蛇也一樣，不過(guò)要簡(jiǎn)單很多，只需要根據(jù)不同的形狀，設(shè)計(jì)出新出現(xiàn)點(diǎn)的位置即好，什么樣的難度，點(diǎn)會(huì)以什么規(guī)律出現(xiàn)在什么位置，這些其實(shí)都是有一定的邏輯限制。

　　何國(guó)原看完整份文件，里面都是對(duì)整個(gè)游戲界面，框架，和圖像的要求，不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，現(xiàn)在的街機(jī)也沒(méi)有太多的要求，基本上也都是一片黑暗的屏幕上多出一些會(huì)動(dòng)的圖像。

　　徐志笑道：“這個(gè)方案只供參考，之所以我拿出文件，就是怕這群技術(shù)宅太有想象力，放飛自我，真要那樣恐怕一年半載都沒(méi)什么成果。”

　　何國(guó)原點(diǎn)頭道：“可以，我們會(huì)先按照這上面的要求來(lái)設(shè)計(jì)好整個(gè)框架，之后我們?cè)俾牧?。?p>　　徐志道：“那這件事先放一邊，對(duì)于娃娃機(jī)的事你怎么看？”

　　何國(guó)原答道：“我查過(guò)公司的銷售記錄，最近一段時(shí)間香江這邊競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，據(jù)說(shuō)很多道上的都開始生產(chǎn)娃娃機(jī)，而且用的都是一些不光彩的手段來(lái)和我們競(jìng)爭(zhēng)，彎彎那邊市場(chǎng)其實(shí)也不大，估計(jì)也支持不了多長(zhǎng)時(shí)間。所以現(xiàn)在歐美和日本的市場(chǎng)就極為重要?！?p>　　徐志笑道：“目前我們需要早點(diǎn)定下日本的經(jīng)銷商，至于歐美那邊，我其實(shí)不報(bào)太大希望，和他們的交易還是以和貿(mào)易公司合作為主即好?！?p>　　何國(guó)原問(wèn)道：“徐生的意思是你認(rèn)為在歐美，娃娃機(jī)很難火起來(lái)？”

　　徐志笑道：“這只是我的猜測(cè)而已，娃娃機(jī)火不火跟當(dāng)?shù)氐囊粭l法律應(yīng)該有很大關(guān)系，美國(guó)可是有拉斯維加斯，而日本香江可都沒(méi)有?！?p>　　“你的意思是……”何國(guó)原心照不宣的笑笑道：“有一定的道理，不過(guò)還是應(yīng)該先嘗試一下?！?p>　　徐志笑道：“把現(xiàn)在的事情完成，你以后可以專心開發(fā)歐美市場(chǎng)。那你日本的這幾家怎么看？”

　　何國(guó)原道：“雖然還沒(méi)和他們談判，但他們提出的價(jià)格和結(jié)賬方式都很不好，但勝在有實(shí)力，有兩家公司都已經(jīng)有超過(guò)50年歷史，倒是值得信賴。不過(guò)我不明白，為什么徐生也就這個(gè)佐藤?zèng)惨灰布恿诉M(jìn)來(lái)?！?p>　　徐志笑道：“這家伙很有意思，本來(lái)以為他只是想空手套白狼，沒(méi)想到為了獲得我們的經(jīng)銷資格，居然真的從自己公司辭職了。

　　不過(guò)這是小事情，這家伙最厲害的是從自己公司離職了，居然還忽悠自己公司從他手上訂了150臺(tái)娃娃機(jī)?！?p>　　佐藤?zèng)惨蛔笥液狭?，一邊拿到了老公司的訂單，又拿著訂單?lái)徐志這邊壓低價(jià)格，雖然量不大，不過(guò)徐志還是答應(yīng)了他。

　　能從離職的公司獲取這么大的訂單，要么是有能力，要么就是有關(guān)系，哪一點(diǎn)都很不錯(cuò)。

　　何國(guó)原笑道：“的確很有意思，他報(bào)的價(jià)格比其他幾家要低很多，我們要重點(diǎn)考察他了?！?p>　　徐志點(diǎn)頭道：“對(duì)，不過(guò)如果這個(gè)佐藤真的這么有能力，我們也要考慮利益最大化，你派人跟著他去一趟日本，他必須像我們證明他有足夠的渠道銷售能力。如果能過(guò)關(guān)的話，我們還得要他新公司的股份，不多，就49%吧?！?p>　　何國(guó)原搖頭道：“這還不多??！估計(jì)這佐藤要被氣的吐血。”

　　徐志笑道：“談判嗎！就是相互砍價(jià)而已，49%只是最高點(diǎn)而已，你跟他談的時(shí)候注意這點(diǎn)就好，而且我們也會(huì)按照入股比例投入資金，這點(diǎn)他不虧的。”

　　何國(guó)原皺眉道：“我們現(xiàn)在還是新公司，資金雖然不是很缺，但這么早就投入渠道建設(shè)，會(huì)不會(huì)不太好？”

　　徐志搖頭道：“其實(shí)娃娃機(jī)什么的并不重要，相比而言我更希望佐藤這個(gè)人的渠道開發(fā)能力能達(dá)到我的要求?！?p>　　何國(guó)原問(wèn)：“這么說(shuō)，我們是為了給街機(jī)鋪路？”

　　徐志點(diǎn)頭道：“對(duì)，街機(jī)和娃娃機(jī)都屬于娛樂(lè)玩具，可以放置于商場(chǎng)，游戲廳，電影院等地方，如果接著娃娃機(jī)的利潤(rùn)能夠快速組合渠道，對(duì)我們來(lái)說(shuō)才是最重要的?！?p>　　何國(guó)原點(diǎn)頭道：“好，我明白了。還有一件事，我們公司專利庫(kù)中有很多可愛(ài)的布偶娃娃玩具，這些都是外包出去生產(chǎn)，我想將這家公司收購(gòu)了，專門做玩具?！?p>　　徐志問(wèn)：“為什么？你不是一直跟我說(shuō)應(yīng)該采取輕資產(chǎn)模式嗎？”

　　何國(guó)原笑道：“這家玩具公司也算不上什么重資產(chǎn)，就幾十個(gè)人而已，我主要是考慮到馬上娃娃機(jī)要進(jìn)入日本，那邊專利嚴(yán)格，像現(xiàn)在香江這邊大量的盜版不一樣，如果我們的玩具暢銷，日本公司只能從我們這購(gòu)買，全部外包的話也會(huì)損失不少利潤(rùn)，這種輕資產(chǎn)低利潤(rùn)的行業(yè)不適合外包?！?p>　　徐志點(diǎn)點(diǎn)頭問(wèn)道：“那收購(gòu)的話需要多少錢？”

　　何國(guó)原笑道：“幾十萬(wàn)足以，如果對(duì)方不同意，大不了我們花點(diǎn)時(shí)間自己建一家工廠。”

　　徐志道：“你收購(gòu)我沒(méi)意見(jiàn)，但如果自己開廠的話我怕太浪費(fèi)公司的時(shí)間，目前我們的主要任務(wù)是街機(jī)和日本市場(chǎng)渠道的開發(fā)，其他事情都不重要?！?p>　　何國(guó)原點(diǎn)頭道：“明白?！?p>　　徐志道：“這樣吧，不管是收購(gòu)或者是新開公司，以后還是交給長(zhǎng)興來(lái)負(fù)責(zé)，長(zhǎng)興是文化公司，這玩具勉強(qiáng)也算玩具的一種吧！免得林文舟那邊天天沒(méi)什么事干?！?p>　　何國(guó)原點(diǎn)頭道：“好，那我下午去和他商量一下這個(gè)事?！?p>