第三十九章 干股
鄭成功想了好久，帶著淺笑說道：“就我所知，蘇鋼在蕪湖也就賣三兩二錢一斤而已。”
秦昭聽到鄭成功的話，眼睛一亮。
這是崇禎十七年的亂世，各地的道路都不太平。蘇鋼產(chǎn)于江南，販賣到廣州需要走船，一路上隨時(shí)有遇到海賊或者風(fēng)暴的風(fēng)險(xiǎn)。所以三兩二錢的蘇鋼賣到廣州來，售價(jià)便揚(yáng)到了七兩二錢一斤。
就這價(jià)格，供應(yīng)量還很小，一有人大規(guī)模采購(gòu)就漲價(jià)。
秦昭拱手說道：“我不知道蘇鋼在蕪湖竟賣得那么賤，這次真的要四爺做主，為我等從蕪湖直接用船販賣蘇鋼過來！”
鄭成功用茶杯蓋子輕輕地?fù)芘枞~，沒有立即回答秦昭。
許久，他才問道：“秦兄弟一個(gè)月要多少蘇鋼？”
秦昭答道：“按這十幾天的樣子，一個(gè)月起碼也要五百斤?！?p> 鄭成功笑道：“五百斤如何夠？我還有心把你這彈簧軟椅販賣到福建、粵西乃至江南去哩。別說一個(gè)月五百斤，恐怕就是一千斤也不夠你用的?！?p> 聽到鄭成功的話，秦昭詫異道：“四爺竟替我做了這么大的規(guī)劃？”
秦有理詫異問道：“四爺見過我等賣的軟椅了？”
鄭成功笑道：“雖然我鄭府還沒有買上軟椅，但是其他人家有了軟椅的人這些天都是賓朋滿座。我自然也去了好幾家人走動(dòng)，見識(shí)了一番?！?p> 鄭成功吹了吹茶葉，云淡風(fēng)輕地說道：“確實(shí)舒服?！?p> 鄭成功不再說話，把想象未來前途的時(shí)間留給了秦昭。
秦昭和秦有理對(duì)視了一眼，心頭漸漸熱了起來。
鄭成功描述的生意前景實(shí)在是太誘人了。如果鄭成功大批量地和秦昭采購(gòu)沙發(fā)，那以鄭家的渠道寬度，這沙發(fā)能賣多少把一個(gè)月？恐怕一千把也止不住吧？就算鄭家要壓低沙發(fā)的價(jià)格，秦昭也能賺得盆滿缽滿。
鄭成功笑道：“你做的彈簧確實(shí)有些手段，彈簧的質(zhì)量比我家鐵匠做的質(zhì)量好太多。若不是你這做彈簧的手段，我便自己做軟椅，不經(jīng)過你的這一手了?！?p> 彈簧鋼彎成彈簧以后要淬火，回火，加熱去應(yīng)力。這一系列復(fù)雜過程有無數(shù)細(xì)節(jié)，差之毫厘失之千里，被秦昭高度保密。目前只有三個(gè)鐵匠每人知道其中一個(gè)步驟，泄密的概率很低。即便是鄭成功，也沒法竊取到這個(gè)價(jià)值千金的商業(yè)機(jī)密。
除非鄭芝龍帶兵攻破插云峰。
不過熱處理步驟保密是一方面，另一方面是經(jīng)驗(yàn)豐富的大鐵匠師傅潛心鉆研的話，也是能找到提高彈簧鋼韌性的熱處理方法的。即便其效果可能不如秦昭從后世帶來的方法好，但配合上“工具鋼”蘇鋼也是能做出沙發(fā)彈簧的。這里面唯一需要考慮的就是時(shí)間，大師傅鉆研熱處理技藝需要時(shí)間。
而在大師傅鉆研技藝的時(shí)候，秦昭已經(jīng)賺得盆滿缽滿了。
沙發(fā)的仿制實(shí)在是太容易了，做沙發(fā)買賣就是和時(shí)間賽跑，要賺快錢。
另外就是要樹立口碑、品牌。等其他人仿造技術(shù)上來以后，秦昭再以彈簧軟椅的首創(chuàng)者身份進(jìn)行品牌化銷售，走高端路線。
如果鄭成功愿意在短時(shí)間內(nèi)大量采購(gòu)的話，那無疑是最好的。
秦昭拱手說道：“四爺既然有心販賣我等的沙發(fā)，就說一個(gè)價(jià)格吧，如果能做我等便做了?！?p> 鄭成功笑了笑，說道：“十兩銀子一個(gè)！”
秦昭大聲叫苦：“四爺開玩笑了，十兩銀子我秦家要虧本的。至少也要十三兩銀子一個(gè)，我才有賺頭。”
鄭成功嘿嘿一樂，笑道：“你店里第一天賣十四兩銀子一個(gè)，還送擱腳水綿墊子。柳家公子當(dāng)我的面拆開過一把軟椅，我等秤過里面有多少蘇鋼！我看只要價(jià)格在十兩以上，你就有賺頭！”
秦昭看著鄭成功，有些無語。
這個(gè)海商的情報(bào)網(wǎng)絡(luò)還真是厲害，這才幾天，他就和別人一起拆自己的沙發(fā)研究構(gòu)造了。
“四爺說笑了，十三兩銀子一個(gè)，真的不能少了?！?p> 鄭成功微微一笑，用蓋子輕輕撥弄茶葉，沒有急著答話。
兩人你一句我一句往來，慢慢把對(duì)方的底牌都弄清楚了。這門生意說起來還是秦昭比較著急，因?yàn)槌矛F(xiàn)在仿制者還沒冒出來多賣沙發(fā)非常關(guān)鍵。而對(duì)于鄭家來說，只要運(yùn)輸和銷售的渠道在自己手上，無論是和秦昭買沙發(fā)還是和以后的仿制者買沙發(fā)，都是一樣的。
最后秦昭無奈讓步，讓價(jià)讓到十二兩銀子，然后就寸步不讓了。
十兩銀子成本的生意，十二兩只有二兩利潤(rùn)，秦昭還掌握熱處理秘方，秦昭覺得自己該賺這二兩銀子。
鄭成功看秦昭咬死了價(jià)格，知道再殺下去秦昭要翻臉了。
想了想，鄭成功笑道：“秦昭小哥，我去蕪湖幫你買蘇鋼。販來的話給你七兩銀子一斤的價(jià)格，比市場(chǎng)上還低二錢銀子?！?p> 秦昭擦了擦殺價(jià)殺出的冷汗，說道：“四爺，你若是愿意以六兩銀子一斤的價(jià)格賣蘇鋼給我，我這廣州的彈簧軟椅買賣，我送你二成干股！”
聽到秦昭這話，鄭成功眼睛一睜。
他看了看他右手邊的掌柜。那個(gè)掌柜立即拿出一副算盤打起來。劈里啪啦敲了半天，那個(gè)掌柜湊到鄭成功耳邊小聲說道：“若是四爺每個(gè)月從秦家買一千張以上的沙發(fā)，秦小哥可以通過這個(gè)提議賺更多錢。如果一千張以下，秦小哥按這個(gè)提議反而不劃算?！?p> 鄭成功琢磨了一會(huì)，覺得這軟椅剛開始生產(chǎn)，秦昭刨掉廣州城銷售的軟椅另外賣一千張給自己，這是很有難度的。
而且實(shí)際上秦昭賣給鄭成功越多，鄭成功賺的銀子就越多。如果這樣處理股份，倒是可以刺激秦昭加速擴(kuò)大生產(chǎn)，賣更多軟椅給鄭成功。這樣處理股份和原材料價(jià)格，對(duì)鄭成功來說好處頗多。
鄭成功明白，秦昭這是拉攏自己一起做大買賣。
雖然賬目是在秦昭手上，不過以鄭家的手段，用估算也能算出每月廣州城的大概銷售量。秦昭如果給了干股，以后就真的是要給鄭成功送銀子的。
秦昭想通過這個(gè)提議賺更多錢，就要最快速度把產(chǎn)能擴(kuò)張到每月一千具彈簧軟椅以上了。
冷笑一聲，鄭成功說道：“好個(gè)少年郎，好大氣魄。”
秦昭沒有回答這句話。
鄭成功笑道：“秦小哥若是每個(gè)月生產(chǎn)不了一千具彈簧軟椅，可要吃虧了?！?p> 秦昭答道：“四爺放心，我等是伙伴，我和你說大實(shí)話。這彈簧軟椅我一個(gè)月絕對(duì)做一千把以上”
鄭成功聽到這話哈哈大笑：“好，伙伴二字說的好！如今這樣的世道光景，最難的就是伙伴二字。有了伙伴，何愁賺不到銀子？我便承了秦小哥的干股二成，以后以六兩銀子一斤的價(jià)格賣蘇鋼給秦家！”
秦昭笑了笑，說道：“一言為定！”