重操舊業(yè)
牧野公司是一家中小型飼料公司，處在蘭市東郊靠近市區(qū)，設(shè)備老舊，人員調(diào)零，但廠子占地很大，怕是有一百多畝，近幾年來隨著一些大型集團(tuán)公司布局西北，在蘭市建分廠，牧野公司生存空間一再被壓縮，已被迫收縮戰(zhàn)線，重點在周邊一二百公里范圍中銷售。因牧野辦廠較早，是以在周邊的養(yǎng)殖戶中還有相當(dāng)口碑。
面試相當(dāng)順利，除了年齡偏大，其他的方面這個負(fù)責(zé)銷售的王副總甚是滿意。雖然云風(fēng)隱瞞了自己的身份，但一些專業(yè)知識的熟練及不凡的談吐足以代理云風(fēng)的年齡，甚至這年齡讓云風(fēng)更顯成熟穩(wěn)重。牧野公司雖然開始收縮戰(zhàn)線，但一些銷售精英因收入下降，紛紛跳槽到那些大公司，不僅如此，還帶走了大批優(yōu)秀的客戶。如此導(dǎo)致牧野公司的經(jīng)營愈發(fā)困難，不得已從人才市場招了幾個大學(xué)生，但都沒有實際經(jīng)驗，現(xiàn)在王副總見云風(fēng)如此老練，便想把幾個新人交給云風(fēng)帶，又試探著問云風(fēng)對薪酬待遇有什么要求。云風(fēng)能得一工作已是不錯，又是自己的老本行，還能帶個小團(tuán)隊，也是滿意，是以對薪酬待遇不甚看重，再者說了，銷售這個職業(yè)大都是業(yè)績?yōu)橥?，沒有業(yè)績一切都是空談。于是雙方相談甚歡，王副總又請了董事長天保過來，天保五十多歲，外表粗獷，內(nèi)心細(xì)膩，相談之下也對云風(fēng)甚是滿意，遂當(dāng)場簽了勞務(wù)合同，過一天就正式上班。
第二天顏月芳告訴云風(fēng)，有個人看了車，出價46萬，問云風(fēng)賣不賣，這個價格令云風(fēng)喜出望外，他以為能賣個三十七八萬就不錯了，怎么會不答應(yīng)呢。于是當(dāng)天下午就隨買主去車管所辦好了過戶手續(xù)，買主是個與云風(fēng)年齡相仿的中年男人，姓迭名春光，在蘭市做外貿(mào)公司，也是顏月芳的朋友介紹的。正準(zhǔn)備換車，聽到消息就來了，一看之下非常中意，所以就成交了，又與云風(fēng)交換了電話，讓云風(fēng)有事找他。
辦完手續(xù)，迭春光云把云風(fēng)送回旅館后就駕車走了，云風(fēng)望著愛車絕塵而去，無盡的悵然若失。
晚上云風(fēng)請顏月芳夫婦吃飯，感謝他們的幫助。席間云風(fēng)問別老板那臺長城哈弗H5愿意賣不，要愿意的話他要了。別老板這車有好幾年了，但保養(yǎng)的還不錯，雖然手動檔云風(fēng)好多年沒開了，剛上車還有生疏感，但開了一會就適應(yīng)了，操作上更比自動擋的車有感覺，蘭市屬山區(qū)盆地，這車正適合跑周邊的縣區(qū)用，因此云風(fēng)有此一問。別老板上了年紀(jì)，出門很少開車了，這車幾乎就是閑著，但賣也值不了多少錢，今天見云風(fēng)有意要買自是高興落個順?biāo)饲?，便說愿意賣，價錢隨云風(fēng)給。云風(fēng)就說他們幫他賣車也辛苦了，應(yīng)該要給傭金的，這樣吧，也不用說這車價了，一起給他們六萬。顏月芳夫婦忙推辭說太多了，這車頂多值三四萬，要給就最多給四萬吧。云風(fēng)不依覺得太少，爭來爭去半天后取了個折中價，五萬元，雙方皆大歡喜，云風(fēng)與別老板夫婦都大笑，也是，以往討價還價都是一個為了少付錢，一個為了多得利，可今晚卻是一個要多給，另一個要少得而爭執(zhí)不休，天下的生意要都是這樣做法，那可就簡單多了。云風(fēng)又另拿出一千元說是預(yù)付的半年房租，顏月芳夫婦死活不受，說是只要云風(fēng)愿意，住多久都絕不再收一分錢房租，讓云風(fēng)把這里當(dāng)作自己的家，如果云風(fēng)不從就是看不起他們夫婦，云風(fēng)無奈，只好作罷。
云風(fēng)把剩余的的四十一萬匯了四十萬給唐詩，讓她給秦月吳芳各人十萬，自己留下一萬備用，又告訴唐詩自己找到工作了，讓她放心。
第二天，云風(fēng)正式上班。來到公司，王副總安排了一個小型歡迎會，順便介紹幾個同事認(rèn)識，云風(fēng)的團(tuán)隊共四人，二個新招的去年剛畢業(yè)的大學(xué)生，一個叫曹磊來自福建，學(xué)的市場營銷，畢業(yè)于當(dāng)?shù)氐膶W(xué)院，另一個叫石壘來自貴州，是省農(nóng)大畜牧獸醫(yī)專業(yè)畢業(yè)，還有一個老員工叫高中國，因云風(fēng)三個都是新人，又不是本地人，對當(dāng)?shù)夭皇?，王副總特意安排高中國在這個團(tuán)隊協(xié)助云風(fēng)。他們四個人的團(tuán)隊負(fù)責(zé)蘭市西面的二縣一區(qū)。
見面完畢，云風(fēng)就帶著曹磊石壘先到車間熟悉產(chǎn)品及生產(chǎn)流程。牧野公司是個老廠，之前是市糧食局的下屬單位，改制后被現(xiàn)任老板也是當(dāng)時的企業(yè)法人天保收購。云風(fēng)看到牧野的設(shè)備雖然老舊，但產(chǎn)能還是不錯的，品種也很豐富。云風(fēng)讓曹磊石壘抓緊時間學(xué)習(xí)了解產(chǎn)品，二人都是才出校門，對這些產(chǎn)品介紹等一看就記住了。
午飯過后，云風(fēng)就說要下市場，高中國卻說自己家里有事，要過幾天才能出差，讓云風(fēng)他們先休息幾天也好好了解一下廠子的情況。云風(fēng)知道高中國是借口，從上午見面就覺察到高中國對公司的安排心有不滿，是以對自己這個上司故意搪塞。云風(fēng)就說那你就在家把事處理好后再到市場與我會合吧，我?guī)麄兌讼热ナ煜は率袌?。高中國碰了個軟釘子，也就賭氣回家去了。云風(fēng)在營銷部辦公室墻上仔細(xì)查看了他分管的二縣一區(qū)地形圖，又從內(nèi)勤那里要了些客戶資料，帶上曹磊石壘二人，駕著那輛哈弗H5就出發(fā)了。
其時正是四月，南方早已遍地花開，春意闌珊，這里卻還春寒料峭，云風(fēng)的第一站是離蘭市四十公里的白羅區(qū)白羅鎮(zhèn)。白羅區(qū)在蘭市西北方向，多為山區(qū)，近幾年來大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，是蘭市重要的GDP產(chǎn)區(qū)，去年的非洲豬瘟對當(dāng)?shù)匾灿杏绊?，但相比南方諸省還是好很多。這得益于蘭市地處山區(qū)，疫情相對好控制些，又因西北苦寒，氣溫有別南方，病菌發(fā)展也遲緩的多，再者當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖更加多元化，爆發(fā)過非洲豬瘟的養(yǎng)殖場迅速改養(yǎng)雞養(yǎng)牛羊，是以整個西北地區(qū)的飼料行業(yè)也好過南方甚多。
山路難行，云風(fēng)來到白羅鎮(zhèn)上已近旁晚，找到那個客戶家后表明了身份，但客戶反應(yīng)冷淡，云風(fēng)又邀他一起晚飯也被拒絕，見對方不愿溝通云風(fēng)三人只好告辭，找了家賓館先住下再說。
晚飯時三人討論為什么客戶是這樣的態(tài)度，這有悖西北人的豪爽好客。曹磊分析說可能是公司的產(chǎn)品出了質(zhì)量問題或營銷方式不對，石壘說可能是客戶家里有事，心情不佳，但云風(fēng)覺得都不太像。分析了半天也沒個所以然，云風(fēng)就打了個電話問王副總，王副總對云風(fēng)的雷歷風(fēng)行很是夸了一頓，又問高中國怎么沒去嗎？云風(fēng)如實說他家里有事要處理，過幾天在市場碰頭，王副總哦了聲說這個客戶就先不要管了，待高中國到后再去看吧。
云風(fēng)掛了電話更是納悶，感覺牧野公司的水有點深。自己可能不小心，一腳趟進(jìn)了深水區(qū)。
牧野公司的水確實有點深。高中國是老板天保的表弟，做業(yè)務(wù)員多年由于業(yè)績平平，一直未被主管銷售的王副總重用，這次組建新團(tuán)隊竟然又讓他協(xié)助云風(fēng)就更加不忿。所以才故意消及怠工。待云風(fēng)走后他從內(nèi)勤那里得知云風(fēng)去了白羅鎮(zhèn)，白羅鎮(zhèn)的客戶其實是他姐夫，他便在云風(fēng)到那里前給姐夫打了電話，告訴姐夫如何如何行事，所以云風(fēng)才吃了閉門羹。
云風(fēng)首戰(zhàn)失利并未灰心，接下來幾天，他與曹磊石壘跑遍了轄區(qū)內(nèi)大大小小的經(jīng)銷商與一些規(guī)模大點的養(yǎng)殖場，每天都是起早貪黑，干勁十足的，曹磊石壘二個雖是剛畢業(yè)的大學(xué)生，但都來自農(nóng)村，從小就習(xí)慣了吃苦，這是二人的第一份工作，又是跟著云風(fēng)這樣的老師，所以成長挺快，也不覺得苦累，才幾天功夫就都熟悉了產(chǎn)品，知道如何跟客戶溝通，還自己從網(wǎng)上學(xué)習(xí)了一些營銷技巧。云風(fēng)對他們很是滿意，鼓勵他們好好干，假以時日，必將在銷售上有所成就，又勉勵他們說銷售看似簡單，但也最鍛煉人最能成就人，只要肯努力，回報也會高于任何行業(yè)。二人這些天跟著云風(fēng)接觸客戶，看云風(fēng)對所有不同規(guī)模年齡的客戶都是不卑不亢，應(yīng)付自如，專業(yè)知識，家長里短，行業(yè)前景等等如數(shù)家珍，對云風(fēng)的敬佩與日俱增，也在不停的模仿學(xué)習(xí)，云風(fēng)看在眼里，覺得二人是可塑之才，也就傾心相助，師徒關(guān)系日益融洽。
十多天一晃眼就過去了，月底是公司的營銷例會，云風(fēng)師徒三人也回到了公司。高中國期間曾致電云風(fēng)說家里的事處理完畢，要去市場上與他們會合，云風(fēng)沒讓，他后來聽說了白羅鎮(zhèn)的客戶是高中國姐夫一事，也知道了高中國搗鬼是因為老板天保是他表哥才有持無恐，想著也不能一來公司就制造矛盾，就說過幾天就回公司了，讓他在家休息幾天，也還了他給云風(fēng)的閉門羹。高中國雖有表哥撐腰，但他知道表哥在涉及工作時是不會偏袒他的，要不然也不會讓他做了幾年銷售還是個普通業(yè)務(wù)員，因慫恿姐夫冷淡云風(fēng)一事做賊心虛，見云風(fēng)雖未明說卻又冷待他，不免有些惴惴不安。