喜添強(qiáng)援
方能自從溫泉事后，痛定思痛發(fā)誓重新做人，此次領(lǐng)到云風(fēng)交待的重任后便雷歷風(fēng)行，當(dāng)晚就召集了所有的供應(yīng)商，說有重大消息要發(fā)布。一眾供應(yīng)商不敢怠慢，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)了太岳的會(huì)議室。待方能宣布了公司的臨時(shí)采購政策后便一片嘩然，方能又曉以利害，說公司現(xiàn)在要擴(kuò)張，讓他們多多支持工作，同時(shí)聲明，如果各供應(yīng)商幫太岳度過難關(guān)，將來的采購一定優(yōu)先，這點(diǎn)可以寫入合同。于是有一部分小料供應(yīng)商就當(dāng)場表態(tài)可以接受，其他的小料供應(yīng)商在猶豫一番后也接受了。方能知道小料供應(yīng)商容易搞定，畢竟他們的貨款不是太多且利潤也高一些，難就難在那些大料供應(yīng)商，尤其是玉米供應(yīng)商，玉米是第一大原料，在豬雞全價(jià)料中占比達(dá)百分之五六十以上，而玉米的利潤又很微薄，方能之前的貿(mào)易公司也是供應(yīng)商，對(duì)此很是了解，有時(shí)一噸玉米的利潤才幾塊錢，現(xiàn)在讓他們把款期調(diào)整為二月，也是難為他們了。
但任務(wù)必須完成，方能又鼓動(dòng)如簧巧舌，終于把一些魚粉麥麩油糠等占比小點(diǎn)的大料供應(yīng)商說服，最后僅剩下幾個(gè)玉米供應(yīng)商了，方能知道玉米這塊是最難啃的，特意把他能聯(lián)絡(luò)到的玉米供應(yīng)商都請(qǐng)來了，但這幾個(gè)人誰都不先表態(tài)。方能又軟磨硬泡，直到近午夜了，才有二個(gè)私人的供應(yīng)商答應(yīng)每月供一千噸，再多他們也承受不起。但這二千噸玉米僅目前的產(chǎn)能幾乎都不夠，往后幾個(gè)月產(chǎn)量還會(huì)大幅度上升，保守估計(jì)每月都要近萬噸噸玉米才行，必須還要有個(gè)大的玉米供應(yīng)商托底才行。方能把目標(biāo)難準(zhǔn)了國資貿(mào)易商華糧與另一家鄰省的集團(tuán)公司旗下的昆山貿(mào)易公司，這兩家公司是在本地玉米供應(yīng)商中做的最大的，華糧是國企，實(shí)力自不必說了，昆山背靠集團(tuán)公司，也是財(cái)力雄厚，高峰時(shí)期在東陵市月銷玉米曾達(dá)到過五萬多噸。但現(xiàn)在這二家公司的貿(mào)易代表都不表態(tài)，互相觀望，一直拖到散會(huì)都沒定下來。方能沒法，只好約了他們明天接著談。
第二天方能向云風(fēng)匯報(bào)了昨晚的情況，云風(fēng)也知道這二家公司，便讓方能中午約他們吃飯，他去跟他們談。方能又說再就是新原料豆粕菜粕廠家，也需要云風(fēng)親自與川府的油脂廠去談，云風(fēng)說這個(gè)他昨晚已給陳科長打過電話了，問題不大。
中午的飯局上云風(fēng)跟華糧與昆山的兩個(gè)省區(qū)經(jīng)理磨破了嘴皮子，他們終于做了點(diǎn)讓步，各給太岳公司二千噸額度，但款期只能是一個(gè)月，都說自己只有這點(diǎn)權(quán)限。這距云風(fēng)的要求仍然很遠(yuǎn)，云風(fēng)從長遠(yuǎn)打算，他估計(jì)三個(gè)月后太岳的產(chǎn)品至少要突破二萬噸。因此他要求至少要二家有一萬二千噸二個(gè)月的款期才行。如此一來談判便陷入僵局了，云風(fēng)憤而離席，臨走卻撂下了一句話：煩二位帶話給你們老總，我們太岳在需要你們幫忙時(shí)你們不幫，往后可別怪我們搶了你們生意哦！
云風(fēng)并非虛言恐嚇。他昨天自想到這個(gè)主意后就預(yù)料到玉米供應(yīng)商的二家大公司怕是難得配合，晚上在辦公室也在琢磨這事，秦月唐詩見他一直宿在辦公室不回，見天氣漸涼便相約過來給他送秋衣秋褲，閑聊中又說起這事。秦月就提醒說你要玉米何不找羅建華？羅建華也是當(dāng)年美康的同事，他是東北人，當(dāng)年大學(xué)畢業(yè)后被美康招聘到了化驗(yàn)室，專門負(fù)責(zé)原料抽樣檢測，當(dāng)時(shí)與秦月同在化驗(yàn)室，也曾暗暗追求過秦月，只是沒有云風(fēng)那么癡情，被秦月拒絕后就斷了念想，這些都是秦月后來告訴他的，肖建華的叔叔在東北一個(gè)港口當(dāng)局長，他自到美康后接觸到了來自家鄉(xiāng)的玉米，發(fā)現(xiàn)其中差價(jià)不少，便與他叔叔一起做起了玉米貿(mào)易，開始還是小打小鬧，剛好又追求秦月被拒，雖然無人知曉但自尊心遭到了打擊，便激而辭職回到家鄉(xiāng)成立了一家貿(mào)易公司，專做東北玉米。當(dāng)時(shí)南方飼料廠正在大規(guī)模擴(kuò)張，需求量巨大，羅建華的貿(mào)易公司也擴(kuò)張的很快，不到二年就成了有名的大糧商。他跟云風(fēng)也熟，之前還來參加過一次美康同事的聚會(huì)，也是在那次聚會(huì)中才知道秦月跟云風(fēng)好了，私下還開玩笑問過秦月為什么選云風(fēng)不選他。當(dāng)時(shí)也跟云風(fēng)聊過想染指東陵的玉米生意，云風(fēng)告訴他東陵的飼料業(yè)務(wù)早就是超飽和了，玉米貿(mào)易商也是成堆，他一個(gè)外地公司收款怕會(huì)有麻煩，聽云風(fēng)這么說他也就打消了進(jìn)軍東陵的念頭。
現(xiàn)在聽秦月提到羅建華，云風(fēng)不由眼前一亮，便對(duì)著秦月似笑非笑的說：“要找他幫忙也只能是由你出面才好??！”
秦月見他那似笑非笑的神情，不由臉上一紅，輕捶了他一下說：“你與他關(guān)系也挺好的，干嘛要我出面！”
唐詩見二人推來推去的，不明所以便問怎么回事。云風(fēng)就笑說：“這還不明白嗎，又一個(gè)當(dāng)年的追求者?。 ?p> 唐詩就“哦”了一聲，也笑著說：“那秦月還是你打這個(gè)電話合適些?！币娗卦聫埧谟q，唐詩又搖手說：“你莫急著辯別，我知道這個(gè)羅建華當(dāng)年是單相思，否則也就沒云風(fēng)的事了嘛。但這事你打電話給他確實(shí)比云風(fēng)打更好，畢竟涉及幾千萬的生意，他可以找各種借口拒絕云風(fēng)，但對(duì)你，他肯定不好拒絕，除了當(dāng)年他追求過你，內(nèi)心深處有一份依戀在之外，還因?yàn)槟闶窃剖贤顿Y有限公司的法人，你可以用云氏投資有限公司的名義與羅建華的公司簽合同后再跟太岳公司簽，并且我認(rèn)為，如果有差價(jià)咱們也別客氣，雖然太岳由我們控股，但這畢竟是二個(gè)公司之間的生意往來，該賺還是得賺，并且同時(shí)也可充實(shí)我們公司業(yè)績與現(xiàn)金流，將來要貸款什么的也挺有利啊?！?p> 唐詩一番話云風(fēng)聽的頻頻點(diǎn)頭，心道近朱者赤，看來唐詩也跟著秦月學(xué)了不少啊。
聽唐詩說的入情入理，秦月也就不再推脫，一力應(yīng)承打電話，只是不知道羅建華會(huì)不會(huì)答應(yīng)她可沒底。云風(fēng)就讓秦月等他信再說。今天與華糧與昆山二個(gè)公司談判下來，見二家公司完全不講情誼，他氣不過才撂下那句話，如果羅建華答應(yīng)了的話，那云氏投資有限公司貨源有了保障，又怎么會(huì)僅供自家公司而不對(duì)外銷售，也就會(huì)搶奪華糧與昆山二家公司的市場份額。
從酒店出來，云風(fēng)就給秦月打電話讓她聯(lián)系羅建華，秦月忐忑中拔通了羅建華的電話，接通后羅建華一陣驚喜，畢竟當(dāng)初的女神會(huì)始終在男人的心里占有一席之地的。當(dāng)聽秦月說完后，現(xiàn)在已是億萬富豪的羅建華毫不猶豫的就一口答應(yīng)了，并且給了秦月五萬噸三個(gè)月的授信，讓秦月把云氏投資有限公司的營業(yè)執(zhí)照發(fā)給他，他馬上讓人做合同。秦月喜出望外，連聲感謝！
當(dāng)秦月告訴云風(fēng)這個(gè)意外的驚喜時(shí)，云風(fēng)也是高興，如此一來，不僅僅是盤活了資金，對(duì)云氏投資有限公司來說也是一次發(fā)展的良機(jī)啊。但高興之余，心里還是冒出一絲酸味來。
資金問題基本解決了，云風(fēng)就讓張開印去跟銀行接觸，張開印反饋過來的信息是銀行巴不得快點(diǎn)甩掉養(yǎng)殖場這個(gè)包袱，不過要走程序請(qǐng)?jiān)u估公司來做評(píng)估，說是怕國有資產(chǎn)流失。也就一星期左右會(huì)有信的。云風(fēng)讓張開印跟蹤交涉他不宜出面，并讓張開印著手準(zhǔn)備在西陵建太岳分公司的手續(xù)事宜，齊頭并進(jìn)。
第二天，秦月喜笑顏開的拿著羅建華讓人傳來的合同找云風(fēng)，她不僅僅是因?yàn)榱_建華給她面子，更因?yàn)榱_建華傳來的合同內(nèi)容，合同中的款期數(shù)量授信都是按昨天應(yīng)承的寫的，讓秦月驚喜的是合同里的有關(guān)玉米質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)全是超二等糧的標(biāo)準(zhǔn)，容重695g/L以上，黃曲霉毒素6---10ppd，嘔吐霉素10000ppd--2000ppd，其他的指標(biāo)也都是很好，某些標(biāo)準(zhǔn)幾乎就是一等糧，但羅建華卻都是按二等糧的價(jià)格給她，而且因?yàn)槭谴笈堪l(fā)貨，他知道東陵有五千噸級(jí)碼頭，每次可以找五千噸的小海船直接發(fā)送到東陵碼頭，這樣運(yùn)費(fèi)又能省下不少，如此他這個(gè)超二等糧比現(xiàn)在東陵市場上的二等糧還要便宜。再加上秦月的秦馬公司專做運(yùn)輸?shù)?，如果所有的水運(yùn)汽運(yùn)運(yùn)全交由秦馬公司操作，成本又能省下不少來，對(duì)秦馬公司也有大利，整個(gè)是一箭數(shù)雕的大好事。叫秦月如何不喜！
云風(fēng)看完合同后也是高興不已，他想的更加深遠(yuǎn)，這樣不僅能解決太岳的資金問題，甚至可以利用這些優(yōu)勢把云氏投資有限公司的原料貿(mào)易業(yè)務(wù)觸角沿長洞庭湖水道向內(nèi)拓展，形成龐大的玉米貿(mào)易體系。高興之余，云風(fēng)也暗自驚嘆羅建華的實(shí)力及商業(yè)眼光。表面看羅建華是在幫他，可實(shí)際上又豈止如此，不用羅建華指點(diǎn)，他知道云風(fēng)也會(huì)利用這些優(yōu)勢擴(kuò)大玉米貿(mào)易的。真的好手段，大手筆??！但云風(fēng)沒有把這些說出來，只是對(duì)秦月說，羅建華如此給力幫忙，我可不能裝不知道，我還是親自給他打個(gè)電話致謝吧。
云風(fēng)便當(dāng)秦月的面給羅建華打電話，除了致謝外，又表示將不負(fù)所望，一定會(huì)干出成績來報(bào)答老同事的，雙方都是聰明人，點(diǎn)到即止心照不宣。羅建華見云風(fēng)上道也說將來有需要隨時(shí)資助。