圣誕節(jié)一過春節(jié)也快了，意味著欣蕊就要放假了，李爸李媽早早的就打電話來說等欣蕊放假她們來接回去。
孩子在姥姥家過寒暑假在童年的回憶里來說是一件挺美好的事情，尤其是李筱然根本不可能成天帶著她在商場的這種情況下，孩子總是呆在一個地方她一定會抑郁。
所以今天一早接到爸媽的電話，她心里的一塊巨石突然放下了，否則她還真不知道怎么天天帶著欣蕊在店里上班。
“您好，您也看了很久，我相信您肯定是非常喜歡才愿意花那么多的時間在這里，其實我覺得這款包非常適合您，要不您就帶一個吧？”
“可是，這個顏色的包我好像有點多了。”
“那您可以挑一個不同顏色的同款式呀，這就不沖突了，對嗎？”
“可我覺得這一個款式就是這個顏色好看?！?p> “嗯，是的，姐您非常有眼光，這個顏色是我們家的爆款?！?p> “爆款？是很多人都買了嗎？”
李筱然遠遠的走過來，邊微笑著跟客人和同事點頭，邊打卡，她聽著兩人的對話，有種說不出來的窒息感。
“您好，小姐姐，我給您倒杯我們招待貴賓的玫瑰蜜茶，這茶是從八街的鮮花基地帶過來的，非常好喝，排毒養(yǎng)顏的?！?p> 客人看見李筱然端來熱茶，笑著坐下來。
“是準備買個包嗎？”
“嗯，過兩天要出差，想著買個包搭一下我的衣服?！?p> “衣服是什么顏色的呢？”
“一套深藍色的連衣裙加一件咖色的呢子大衣?！?p> “哇，想想就能感覺到您穿上去超有氣質的樣子，鞋子是什么顏色的呢？”
“咖色的靴子?！?p> “真完美?！?p> 說笑著，李筱然拿起一個深藍色簡潔大氣的單肩背包。
“親愛的，出差的話，不宜手提，斜挎不適合您漂亮的服飾。單肩挎，這包顏色跟您里面的連衣裙相得益彰，整個搭配又簡單又漂亮，很歐美。”
女士看見李筱然拿出來的包，眼前一亮，馬上起身去試。
“這個可以啊，剛剛我怎么沒有看見呢，這個包多少錢？”
“4580元。”
“比那個貴點，不過真的就像你說的這個包應該非常搭我那套衣服，就這個吧。”
刷了卡，李筱然雙手遞上紙袋。
“祝您有你一個愉快的旅程?！?p> “謝謝你，再見。”
“再見。”
客人走了以后，店里的小姑娘收拾看過的那些包。
“筱然姐，幸虧你來了，不然我真搞不定。”小姑娘有些灰心的說著。
“來，藻藻(店里的小姑娘叫方藻藻)。”李筱然把藻藻拉過來自己身邊。
“做銷售要記住一條鐵律，要讓顧客跟著你的思路走，你可以通過問題循序漸進的了解顧客真正的需求，幫助她一起確定適合并且她也喜歡的商品，這樣成交率就會很高。”
“嗯?！?p> “我剛剛發(fā)現(xiàn)，你被顧客領著走，話題繞來繞去聊死了，你要這樣想，顧客來到你的店里，她對你的產(chǎn)品是不了解的，她不知道自己需要的跟喜歡的東西能不能同時落實在一起，這個時候你就要通過觀察和提問來確定顧客的需求和喜好好。”
“筱然姐，你真厲害，果然是名牌大學畢業(yè)，跟我們這種上過初中水平的人真不一樣?！?p> “我也是從這里上班以后才開始學銷售的，我們的企業(yè)文化里面有一句說的特別好，不重學歷只重能力，其實要做好一件事跟是男是女沒有關系，跟是什么學歷也沒有關系。銷售行業(yè)里很多厲害的人都沒有什么高學歷，可是他們都很愿意學習，努力在這個行業(yè)里發(fā)光發(fā)熱。”
“藻藻，你還年輕，有大把的機會跟時間，只要你肯學，遲早會成為一個厲害的金牌銷售。”
“嗯，姐，我會努力學習的。”
“好，我也在努力，告訴你一個小方法，我每天接了客人，都會記筆記，有任何我解釋不了給客人的問題或者當時說的不太好的問題，我會請教主管或者老板。她們都是我們公司非常厲害的人，她們總會給你不一樣的更好的答案，在以后碰到類似的問題，你就能輕松應對?！?p> “形成這種習慣以后，久而久之，自己就會總結銷售過程，不斷的改善和提高?！?p> “謝謝你，姐，我也要做一本自己的銷售筆記本。”
“嗯，期待你的成長。”
做銷售，其實是很有意思的一件事，每天你可以碰到很多不同類型的人，通過只言片語你可以了解不同人的喜好和行為習慣。
通過不斷的學習和總結，每一次提高成交率都會在內心給自己鼓掌，讓自己變得更自信更有成就感。
“姐，我能跟你請個假嗎？我可能一個星期不能來上班?！痹逶逵行┆q豫，但還是跟李筱然說道。
“我能知道發(fā)生了什么事情嗎？因為你也知道我們店就兩個人，一兩天可以但一個星期似乎有點長了?！崩铙闳豢粗逶?，小心翼翼的問著。
“姐，我懷孕了，你知道的，我已經(jīng)有一個孩子了，這個，我跟我老公都不想要，我們家庭條件也不是很好，我女兒都還在老家她奶奶帶著，這個生下來更是沒辦法帶了，所以我想把她打掉。”
李筱然看著藻藻，沉默了一小會兒，“你們想好了嗎？確定不要嗎？”
“嗯，不要了，再要一個壓力太大了?！?p> “好，我準你的假期，你休息好了再來。另外，我給你發(fā)一個紅包，你做了以后買點好的補補身體。”李筱然拉著藻藻的手，說不上的心疼，她才一個二十一歲的姑娘，卻似乎經(jīng)歷了很多很多。
“不用了筱然姐，你能準假我已經(jīng)感激不盡了，你帶著欣蕊掙錢也不容易?！?p> “收下吧，一起上班的同事，私下里就是姐妹，沒多少一個心意而已?！?p> “謝謝你，筱然姐?！?p> “別客氣?！?p> “姐，”
“怎么了，還有事嗎？”
“我聽商場里，有些人議論你跟嚴經(jīng)理，話說得很不好聽，你如果聽見了別往心里去，我和小雅莫莫她們都打從心里祝福你，希望你能好?！?p> 李筱然笑著，“謝謝你，藻藻，沒事，人就生活在閑言碎語當中，別人說什么一點也不重要，自己活得開心最重要?！?p> “嗯嗯，好的，姐，那我走了，明天開始我就暫時不來了?！?p> “好，好好休息?！?p> “嗯，再見。”
“再見?！?p> 藻藻走了以后，李筱然開始點貨，上次月活動賣的比較好，現(xiàn)在庫存有點少了，有很多都需要補貨。
正在李筱然忙得不亦樂乎時，電話響了。
“晚上一起吃飯?！?p> “我還要去接欣蕊?！?p> “我陪你去，接了她一起吃。”
“還有莫莫，一早就約了?！?p> “李筱然，你怎么總是那么多事？”
“你又不是第一天知道?！?p> “怕你了，一起吃?！?