第二十九章 賣香煙
他們二人打聽(tīng)到汪乾的住址，是在離市區(qū)將近十公里左右，市郊的一座別墅區(qū)里面。當(dāng)他們偷偷溜進(jìn)小區(qū)里，來(lái)到汪乾別墅的門前，只見(jiàn)大門緊鎖，里面空無(wú)一人，從門口墻角的幾縷蜘蛛網(wǎng)來(lái)推斷，應(yīng)該是很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)人居住了。再去別墅物業(yè)一確認(rèn)，果然如此，最起碼有兩個(gè)月沒(méi)人來(lái)過(guò)了。他們二人沒(méi)辦法，只能悻悻的無(wú)功而返了。
李茂才也問(wèn)清楚了文娜娘家人的情況，父母亡故，剩下比她大一旬的哥哥嫂子在山東。然而她的哥嫂也早已知曉她的病情，卻對(duì)此無(wú)能為力，因?yàn)樗麄兊慕?jīng)濟(jì)能力對(duì)自己已經(jīng)是自顧不暇了，更別說(shuō)去湊錢去救治這個(gè)妹妹了。
李茂才沒(méi)有辦法，決心盡自己最大的能力去湊這筆錢。
于是由周小海出資作進(jìn)貨成本，李茂才在群英殿門口附近賣起了香煙。一來(lái)，可以賺錢為文娜提供醫(yī)藥費(fèi)，雖然這個(gè)賣香煙的利潤(rùn)對(duì)于做手術(shù)的天文醫(yī)藥費(fèi)，無(wú)異于杯水車薪。但是這是目前最靠譜的一個(gè)辦法了，因?yàn)樗椭苄『Ｔ?jīng)販賣過(guò)香煙，對(duì)香煙的進(jìn)貨渠道還是熟知的，不需要花費(fèi)時(shí)間精力去重新尋找。如果去工廠打工，也就五百元左右一個(gè)月，這種薪資對(duì)于湊夠醫(yī)藥費(fèi)是令人絕望的，看不到一絲可能。在群英殿這個(gè)“真正高收入”和“虛假高收入?yún)s打腫臉充胖子”的人群聚集地，沒(méi)準(zhǔn)會(huì)給他的香煙攤帶來(lái)超過(guò)預(yù)期的利潤(rùn)。
二來(lái)，可以打聽(tīng)他們老板汪乾的消息。在好不容易打聽(tīng)到汪乾的住址，卻發(fā)現(xiàn)早已人去樓空后，已經(jīng)實(shí)在打聽(tīng)不出關(guān)于他的任何消息，所以李茂才決定在這里守株待兔。汪乾作為夜總會(huì)的老板，早晚會(huì)在群英會(huì)露面，只要能見(jiàn)到他的本人，就能為營(yíng)救文娜女兒提供了一絲可能。
于是李茂才從一個(gè)熟悉的香煙代理點(diǎn)批發(fā)了各種樣式，價(jià)格不等的香煙，并配備了可以掛在脖子上的木匣子。當(dāng)他把木匣子套上脖子之后，像極了民國(guó)時(shí)期上海灘街頭瘋狂喊著“號(hào)外，號(hào)外”的報(bào)童。
周小海當(dāng)然也沒(méi)有閑著，他還在為他偉大的商業(yè)帝國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。
李茂才胸前掛著香煙匣子，在天色漸暗的時(shí)段，一直在群英殿門口左右徘徊。在目睹一群群穿著光鮮的男男女女，在門口進(jìn)進(jìn)出出后，他便主動(dòng)上前去推銷他的香煙，不知道是由于推銷方式不對(duì)，還是這些來(lái)玩的顧客早就“荷槍實(shí)彈”準(zhǔn)備充分，暫時(shí)不需購(gòu)買，到了晚上十點(diǎn)左右，一包香煙沒(méi)有賣出去，這不免讓李茂才感到沮喪。在徘徊個(gè)有數(shù)百個(gè)來(lái)回之后，終于體力不支，靠在門口的墻上喘口氣，漸漸感覺(jué)困意來(lái)襲，但是他還是強(qiáng)撐著讓自己時(shí)刻保持清醒，因?yàn)樗浀梦哪日f(shuō)過(guò)，汪乾偶爾會(huì)在某一天的午夜時(shí)分趕來(lái)群英殿來(lái)清點(diǎn)前一段時(shí)間的收益情況，清點(diǎn)完之后，就會(huì)乘坐他的一輛奔馳車回自己的家。他形容汪乾的長(zhǎng)相是，平頭，八字胡，身高一米七五左右，常常穿著一身黑西裝。李茂才早已把這些特征銘記在心，他決心今晚一定要等到汪乾，并摸清他家的住址，為下一步營(yíng)救文娜女兒的計(jì)劃做好鋪墊。
午夜過(guò)后，群英殿里的顧客人影稀拉，三三兩兩的離開(kāi)了這個(gè)醉意迷離的地方。李茂才把眼睛瞪得像銅鈴一般大，始終沒(méi)發(fā)現(xiàn)一個(gè)跟汪乾長(zhǎng)相特征相似的人，當(dāng)最后一批顧客離開(kāi)，群英殿大門“哐當(dāng)”一聲鎖上之后，李茂才才無(wú)奈的起身，帶著他的紋絲沒(méi)動(dòng)的香煙匣子回到了筒子樓。
李茂才推開(kāi)了房子的木門，看見(jiàn)周小海一個(gè)人在床上鋪滿了幾十張布滿密密麻麻字跡的紙張。
周小?？匆?jiàn)李茂才回來(lái)，就把李茂才拉到床邊，從耳朵上拿下剛夾在上邊的鉛筆，指著床上的白紙說(shuō)道：“你看這是我今天把我以后要做的行業(yè)統(tǒng)統(tǒng)列在了紙上，待會(huì)我們一起分析一下每個(gè)行業(yè)的可行性?！?p> 李茂才放下香煙匣子，一下倒在了他的專屬藤椅床上，雙手一邊揉搓著疲憊的雙眼，一邊在閉目養(yǎng)神，說(shuō)道：“我說(shuō)老周，我們以前學(xué)過(guò)的歷史書(shū)上，在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期有一場(chǎng)著名的秦國(guó)和趙國(guó)的戰(zhàn)役，你知道吧？“
周小海還在用筆敲打著床上的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，回道：“什么戰(zhàn)役？“
“長(zhǎng)平之戰(zhàn)?！?p> “我操！你個(gè)小李子，你的意思是說(shuō)我是趙括，只會(huì)紙上談兵了？“以周小海的機(jī)靈勁，一下明白了李茂才這是在損他。周小海雖然不記得在學(xué)校有學(xué)過(guò)這一段歷史，但是經(jīng)常在跟他師父一起看書(shū)，還是積累了一些歷史常識(shí)的，像這次著名的長(zhǎng)平之戰(zhàn)，他就和他師父討論過(guò)，謝自華的聲音余音未絕，猶在耳旁：”趙國(guó)君主聽(tīng)信讒言，棄廉頗反啟用只知紙上談兵的趙括，導(dǎo)致趙國(guó)四十萬(wàn)兵將一夜被坑殺于長(zhǎng)平，讓人不勝唏噓，慨嘆于實(shí)踐是多么的重要！“
“老子才不是趙括，老子要做就做廉頗，廉頗老矣，尚能飯否！更何況我還如此年輕，正在追趕朝陽(yáng)。“
李茂才看到周小海如此激動(dòng)，大放豪言厥詞，心想是觸及了他那自負(fù)的心理防線了，忙出言緩和道：“老周你這么激動(dòng)干啥，我又沒(méi)說(shuō)你是趙括，我的意思是，提醒你實(shí)踐出真知，空談多誤國(guó)，也是好意，好意?！罢f(shuō)完，便握緊拳頭，做出了一個(gè)加油的手勢(shì)。
“你小子今天實(shí)踐了一天，跟我說(shuō)說(shuō)，你得了多少真知?！爸苄『２恍嫉膯?wèn)道。
李茂才沒(méi)辦法，只有把當(dāng)晚的一無(wú)所獲，和盤(pán)托出。
周小海哈哈的笑道：“我早料到如此了，沒(méi)有我在旁協(xié)助，你遲早餓死去。我明天就想辦法讓你銷售一空，讓你做夢(mèng)都在數(shù)錢。“
李茂才將信將疑的說(shuō)道：“真的假的？我怎么就那么不信呢?！?p> “是騾子是馬，明天就牽出去溜溜，到底是趙括，還是廉頗，明天就見(jiàn)分曉?！敝苄『Ｕf(shuō)完，打了一個(gè)呵欠，直接倒在鋪滿計(jì)劃書(shū)的床上呼呼大睡了起來(lái)。
第二天，周小海找到了之前打過(guò)交道的通立印刷工廠，老板朱通立熱情接待了他們二人。周小海以前在這里批發(fā)過(guò)，一些明星海報(bào)，風(fēng)景油畫(huà)，在學(xué)校里賣過(guò)，自然和朱老板頗為熟絡(luò)。
朱老板呲著滿口黃牙，一邊散煙，一邊殷勤的拍著胸脯保證，你周老板的事就是我的事，任何事情盡管開(kāi)口。周小海朝他面前的桌子上扔了一本，國(guó)外明星雜志。翻開(kāi)里頁(yè)，盡是一些好萊塢男明星，女明星拍的電影劇照。其中有一些明星，左手拿著一包洋煙，肩上放著脫下的皮衣外套，右手夾著一根煙在嘴邊騰云吐霧，眼神里透露出放蕩不羈，勾魂攝魄的神情。
周小海指著女明星左手里的煙盒說(shuō)道：“朱老板，給我做這個(gè)一模一樣的煙盒，先做五十個(gè)?！?p> 周小海之所以讓朱老板幫忙，是因?yàn)橹炖习逯耙驗(yàn)橹圃旒贌煴徊樘?，被罰巨款之后，勒令整改成現(xiàn)在的印刷廠了，因而他在香煙包裝上還是頗有經(jīng)驗(yàn)的。
到了第二天，朱老板果然不負(fù)所托，慷慨救援，給他們做好了上面印有“Vatican”名字還有一些其他英文字母的洋煙盒子，外加零散包裝，從表面看起來(lái)，真假難辨，并順便收取了他們五元一個(gè)的加工費(fèi)。
他們二人回到筒子樓，把之前批發(fā)的一些本地?zé)?，如“彩翼”“漓江”都一一拆開(kāi)，把里面的煙全都裝進(jìn)純英格力士的盒子里了，并在每根煙的過(guò)濾嘴部，包了一層金邊，一方面可以遮擋上面的原有標(biāo)志，另一方面讓每根煙看起來(lái)都是金光閃閃，貴氣逼人，看起來(lái)真有點(diǎn)像是歐洲皇族特供的。這樣一來(lái)，他們本來(lái)賣的土煙，售價(jià)一般是三塊，五塊的，最貴的也就是十塊一包的“傳世”，現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)搖身一變，變身為留過(guò)學(xué)，滿嘴洋文的海龜，身價(jià)也隨之大漲，全變成二十，三十，五十一包的價(jià)格。
李茂才看著這些香煙的華麗變身，疑惑的問(wèn)道：“老周，你這管用嗎？這不是屬于制假賣假了嗎？”
“什么叫制假賣假，我們里面的香煙都是貨真價(jià)實(shí)的真煙，又不是用樹(shù)葉裹的，只是換了一身外套，怎么就假了。照你這樣說(shuō)，現(xiàn)在社會(huì)上很多人，明明身處溫飽線上，不是一樣身穿皮衣，脖子上掛著狗屎粗的金鏈子，裝成功人士。林海市有句俗話叫做：三千家當(dāng)，穿在身上，說(shuō)的就是這個(gè)意思。還有現(xiàn)在電視上的廣告，吹的天花亂墜，實(shí)物也就不過(guò)如此。這就叫包裝營(yíng)銷。我們既然想把香煙賣給夜總會(huì)的人，就要了解他們這群人的心理，他們和朋友在一起喝酒的時(shí)候，從懷里掏出一包誰(shuí)也沒(méi)見(jiàn)過(guò)的洋煙，是不是覺(jué)得倍有面子，臉上都泛著光。而且要主動(dòng)跟他們說(shuō)這是從歐洲走私的，別的地方買不著，保證勾起他們的購(gòu)買欲?！敝苄『M懷信心的發(fā)表了一番長(zhǎng)篇大論。
李茂才也被他頭頭是道的分析搞的信心十足，大聲的說(shuō)道：“明天就去試試！”