賀繡根據(jù)面料不同，分綢、緞、絹、紗、縐五大類，其中緞子平滑光亮，織布成本較高，絹?zhàn)淤|(zhì)地輕薄，洗的多了便會(huì)起毛，縐有皺紋，屬特定織品，紗則輕薄到近乎透明，多做窗紗不為衣。
綢卻不同，它是絲織品中最重要的一類，屬中厚型絲織物，較輕薄的品種可做襯衣和裙，較厚重的可做外套和褲子。
所以刺綢者才是賀繡的大類，但賀州綢布的產(chǎn)量很少，繡春園之所以成為脫穎而出的大綢商，主要便是有從滄瀾購置綢布的渠道。
幾場下來，“九衣尋緣”的所有細(xì)節(jié)都已呈到季牧面前，戲中的故事是噱頭，在這個(gè)故事里，九衣到底是哪九衣是可以替換的東西，關(guān)鍵在于想表達(dá)什么。
在九云城所展示的無絹無緞，用的都是綢布，臺(tái)本當(dāng)中更是有許多對(duì)綢布的贊美之詞，蘇南戲播的不是戲，而是綢布，其背后的“東家”只能是繡春園，而這才能和劉鴻英的安排對(duì)的上。
但見肖硯來時(shí)而凝目時(shí)而咬腮，說與不說一副頗是糾結(jié)的樣子，季牧直言了出來：“肖老板想在九云郡賣綢布，繡春園也好流蘇繡也罷，我以為火候都還沒到?！?p> 這話在肖硯來聽來顯然就是冠冕堂皇讓自己為云季合讓路了，“蘇南戲不是白唱的，真戲假戲關(guān)鍵是要入戲，季頭家不要低估了通俗之物的效用?！?p> 季牧搖頭道：“九云郡人人都想得一件流蘇繡，我毫不懷疑，我說的火候是你有多少貨？”
肖硯來笑道：“我戲班子不負(fù)責(zé)供貨，只負(fù)責(zé)口碑，只要口碑立起，有多少貨吃不掉？”
事情差著火候，這話一出，人也差著火候，“蘇南戲作為先頭部隊(duì)手里卻沒有裝備，對(duì)一個(gè)商家來說，沒有貨一切都是臆測。就算口碑起來，也不要以為云州人不吃不喝就等那一件流蘇繡，等這戲臺(tái)一拆，入戲的第二天他們也就出戲。”
“季頭家是不是對(duì)口碑有什么誤解？”
“它不是鹽不是米，更不是戒不掉的煙酒，一邊開著戲臺(tái)，一邊告訴人們可以買綢布，最后一百個(gè)人只有一個(gè)能買到，這是要拍賣嗎？”
肖硯來不為所動(dòng)，“此間沒有和季頭家爭執(zhí)的必要，你有你的考量，但那不是蘇南戲的使命，況且鴻英大公子便是這般指示，不管季頭家怎么說，我都不能逆了東家的意志。”
“鴻英他對(duì)滄瀾世界了如指掌，但是對(duì)云州未必能把握毫巔，這種先造口碑再入市的舉動(dòng)，別處都通惟獨(dú)云州不行?！?p> 肖硯來笑了笑，“這些話季頭家似乎不該與我說，戲里的事我看得透，戲外的東西總是讓人愿在戲里不出來。”
“戲可以編，可以來回揣摩，但是戲外我們都只有一次，如果輸了，損的不只是我和鴻英。當(dāng)然，蘇南戲肯定能拿到一份不菲的報(bào)酬，但肖老板如果只為報(bào)酬，那么從前說的遍地開花，到底是曲藝之慰還是金元之得？”
肖硯來笑得有點(diǎn)拖泥帶水，是一種表情允許內(nèi)心卻不同意的笑，一個(gè)伶人出身的大班頭，不登臺(tái)唱戲卻做起來戲班子，只有兩種極端的可能。要么做臺(tái)柱也好名角兒也罷，他都覺得賺得不夠，組起班子當(dāng)掌柜，讓別人為自己賺錢。要么就是，從前所歷并非他心中的蘇南戲，曲藝一界百花齊放他想做那花魁。
季牧應(yīng)是賭對(duì)了，肖硯來那副伶人的氣質(zhì)超凡脫俗，臺(tái)柱名角兒難比其神，所謂看人看骨，如果金元擾了他的執(zhí)念，斷不會(huì)是這般神態(tài)容顏。
“怎么？季頭家開始跟我說起情懷了？”
季牧道：“只是覺得此為共興之事，肖老板遣足了實(shí)力來到云州，不應(yīng)只為云季合唱這一出，繡春園若是灰溜溜的走了，蘇南戲想在云州遍地開花便也無從談起。既然赴約，在下也是帶著計(jì)劃而來，大西原和云季合在云州也算有些底子，此舉若成，蘇南戲在云州的發(fā)展壯大，一定竭心盡力?！?p> 肖硯來猶豫許久，不難察覺自己已經(jīng)一步步走進(jìn)季牧所設(shè)的圈子中，但那曲藝之慰還是金元之得總是縈在腦中揮之不去，“季頭家所謂的計(jì)劃，我可以聽上一聽，但絕不代表聽之便從之。”
季牧內(nèi)心微舒，劉鴻英是肖硯來的雇主，能得來這句話頗不容易，今時(shí)說了這么多，他就怕肖硯來“一聲令下”在九云城賣起綢布來，眼下劉鴻英不照面，這個(gè)肖硯來的考量極為重要。
“貨不足，不可動(dòng)，眼下最當(dāng)緊的是先囤足綢布再啟繡春園的招牌?！?p> 肖硯來心有失望，還以為這人要做什么驚天的舉動(dòng)呢，“不瞞季頭家，繡春園已經(jīng)打算在云都辦一場布集，一舉比下云州的萬千布品，加上九云郡不斷散播的口碑，此舉焉能有??？”
“那就更完蛋了?！?p> “你說什么？”
“想奪市場在一春一秋，這不是細(xì)水透棉花給足工夫，這布集一起，真當(dāng)云賀棉商是木頭嗎？不夸張的說，就云州這個(gè)棉商環(huán)境，你早春布集，深秋都開不起來。只要棉商得知繡春園要在云州開售，手段多到非能想象！”
肖硯來不明季牧緣何一下子就激動(dòng)起來，“口碑這個(gè)東西……”
“你就別再提口碑了！”季牧好說歹說，對(duì)方還是不得要領(lǐng)，按理說猜也猜個(gè)七七八八了，足見這肖硯來也好劉鴻英也罷，對(duì)這一塊的估量太樂觀了。
肖硯來也不是沒有脾氣的人，“通貨的事不歸我管！云賀商道如何打理，你最好去問劉鴻英！”
“我已寫信與他，云賀商道只能走戲班，想通綢布一天最多給你放一車，這樣一來更暴露了你們想在云州搞事情?！?p> “不走云賀商道？你想干什么？用鴿子往這叼嗎？！”
“走出云道?！?p> “我說你也是個(gè)大生意人，出云道要走雍州，賀繡要過千里水路千里官道，再說云賀商道能暴露，出云道就安全了？”
“沒錯(cuò)，我讓云盛通返程帶貨?！?p> “什么通帶貨都是一樣呀，想躲棉商的眼，根本就是……”
話未說完，肖硯來忽然想起，那大西原和醉仙居的細(xì)密往來，已經(jīng)是很成熟的一件事了。
要是行此舉的話，里頭就有點(diǎn)意思了。
……