第十一章 牛教授的分析
葉詩(shī)妮問他一個(gè)生產(chǎn)量的問題，他能扯到自己有兩輛奔馳和一輛寶馬，
還是好幾家銀行的金牌客戶之類的，表現(xiàn)欲望相當(dāng)強(qiáng)，這種人上非誠(chéng)勿擾應(yīng)該比較吃得開...
男人一旦到了某種層次，身邊不缺美女后，反而在乎地是女人的身份和地位。
所有富商總對(duì)明星感興趣，難道他身邊就找不到比明星好看的女人？
不是的，他要的就是人家那層明星光環(huán)，征服那樣的女人才有成就感。
晚上回家后，葉詩(shī)妮在電話里向唐嘉豪匯報(bào)了今天的情況。
唐嘉豪都沒怎么聽，嗯了幾聲后，便叮囑她早點(diǎn)休息，熬夜是女人的天敵。
掛掉電話后，葉詩(shī)妮開始陷入沉思。
他這是怎么了？
不是當(dāng)著媒體的面攬下了兩億債務(wù)嗎？
不是信誓旦旦說要重新出發(fā)嗎？
這樣的態(tài)度新公司真能做起來？
....
想了很久后，葉詩(shī)妮總結(jié)唐嘉豪應(yīng)該是壓力太大，目前還沒找到狀態(tài)。
沒關(guān)系，那她就辛苦些，她堅(jiān)信唐嘉豪總有一天會(huì)振作起來。
“加油，葉詩(shī)妮！”
一番自我鼓勵(lì)后，她便安心睡去。
三天時(shí)間一晃而過，白天看了會(huì)大盤，做了幾手，小小虧掉50萬(wàn)，他看起《追龍2》來，靜靜等待十二點(diǎn)的到來。
剛看到古仔出場(chǎng)，就收到一條微信，是劉瀟雨發(fā)的“牛教授正在節(jié)目里分析你的破產(chǎn)事件”。
九州商人幾乎無(wú)人不曉牛教授的大名，被稱為中小企業(yè)的“救世主”。
他在M國(guó)頂級(jí)商學(xué)院以創(chuàng)世界紀(jì)錄的兩年半時(shí)間連拿金融學(xué)碩士和博士學(xué)位。
曾經(jīng)執(zhí)教于多家知名的商學(xué)院，其中包括W頓商學(xué)院、N約大學(xué)、Z加哥大學(xué)等，
現(xiàn)任香江中文大學(xué)最高學(xué)術(shù)級(jí)別的教授。
唐嘉豪立刻點(diǎn)開了財(cái)經(jīng)欄目，鎖定《對(duì)牛談經(jīng)》。
牛教授正大腹便便地站在舞臺(tái)中間演講。
題目是“嘉豪電瓶車破產(chǎn)后，共享電瓶車的路子還能走多久？”
他首先談了共享電瓶車靠什么掙錢。
押金199，平均一輛車有5個(gè)人用過，并長(zhǎng)期把押金留在APP里，不會(huì)每次用車都把押金拿進(jìn)拿出。
這是利用了人的懶惰，那么每一輛車就有大約1000元資金停留。
如果投放1000萬(wàn)輛車呢？
那么就是100億元的存款。
這不就是一個(gè)農(nóng)村信用社嗎？
100億的現(xiàn)金，可以派生出500億的借款，這是金融基本的套路。
500億投資市場(chǎng)上，每年是35億的穩(wěn)妥收入，刨去利息、運(yùn)營(yíng)等費(fèi)用，10-20億利潤(rùn)，輕松得跟玩一樣。
一年掙10-20億純利潤(rùn)的生意。
試問九州有幾家上市公司能做到？
所以好的共享品牌能估值上百億！
然后，他講到“押金”是一個(gè)天才創(chuàng)意。
因?yàn)樵谟脩羝ü煽缟想娖寇嚽埃惚仨毎涯愕碾娫捥?hào)碼、真實(shí)姓名、身份證號(hào)都發(fā)送過去，
同時(shí)，你還得提交多則299元，少則99元的押金。
對(duì)任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，能通過長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)獲得用戶注冊(cè)，以及一個(gè)電話，已經(jīng)是天大的幸福。
“共享電瓶車”的玩法，等于泡妞，第一次見面，就拿到了對(duì)方的所有身份信息與電話，
這是對(duì)用戶無(wú)比苛刻的要求，很多隱私意愿強(qiáng)烈的用戶一定是抵制的，
但“共享電瓶車”用解決痛點(diǎn)的需求一次性實(shí)現(xiàn)了。
最關(guān)鍵的，還讓用戶掏了錢包，這是所有商業(yè)模式最后的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最夢(mèng)寐以求的環(huán)節(jié)。
之所以說這是個(gè)天才的創(chuàng)新，是因?yàn)檠航稹?p> 1、可以退，所以多數(shù)人不會(huì)抵制繳納這筆錢；
2、可以退，但公司不會(huì)自動(dòng)退，多數(shù)人也不會(huì)主動(dòng)要求退，
因?yàn)橄麓斡密囘€得繳，其結(jié)果就是大量資金沉淀在公司，等于無(wú)償占用；
3、押金不能動(dòng)用，不能用作租賃車費(fèi)的支持，這等于這筆錢只會(huì)增加，永遠(yuǎn)不會(huì)減少。
4、由于一份押金對(duì)應(yīng)一個(gè)注冊(cè)用戶，而非一輛車，這意味著投放一輛車，能鎖定遠(yuǎn)超過1個(gè)用戶。
目前是一輛車大約鎖定5人，等于投放一輛車，獲得1000元的“存款”。
從這個(gè)意義上，商家投放的每輛電瓶車，都是一個(gè)移動(dòng)儲(chǔ)蓄點(diǎn)。
不去著眼解決盈利，而是解決現(xiàn)金流，不出售硬件而通過收取押金來彌補(bǔ)現(xiàn)金流，
減少了一般互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為培育用戶而通過海量補(bǔ)貼產(chǎn)生的現(xiàn)金支出，這是相當(dāng)高明的一步。
隨后他提出“嘉豪”破產(chǎn)的原因有兩點(diǎn)：
1.動(dòng)用押金擴(kuò)大規(guī)模，龐大的資金池和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，誘使企業(yè)動(dòng)用押金來擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模。
2.管理不善導(dǎo)致車輛失蹤或“早亡”，嘉豪電瓶車在全國(guó)多個(gè)城市進(jìn)行了投放，
但一些城市僅有一到兩個(gè)線下管理人管著上萬(wàn)輛電瓶車，人員不足導(dǎo)致管理不善，
很多共享電瓶車沒有定位停放，日曬雨淋之下老化很快。
有的電瓶車定位電池沒電了，車便找不到了。?
....
節(jié)目最后，他提到了唐嘉豪表態(tài)破產(chǎn)后私人承擔(dān)公司債務(wù)的做法。
他覺得這是在打感情牌、博取所有人的同情。
他猜測(cè)唐嘉豪已經(jīng)有了新的商業(yè)計(jì)劃，所以想通過這種方法將老客戶引到他新的產(chǎn)業(yè)里。
牛教授覺得這種方式很愚蠢，真的以為兩億很好掙？
如果真那么好掙的話，你的公司還會(huì)破產(chǎn)？
他笑道：“五年內(nèi)唐嘉豪還不出來欠款的話，整個(gè)九州人民都會(huì)唾棄這個(gè)大騙子，那時(shí)候他跑么跑路去國(guó)外，要么自殺..”
“啪！”唐嘉豪一巴掌拍在電腦桌上，他對(duì)著屏幕罵道：“我曰你大爺！你知道勞資還不起？”
勞資偏要還給你看，狠狠打老龜兒的臉！
說干就干，他撥通了葉詩(shī)妮的電話，半晌才接通，小妮子迷迷糊糊道：“唐總？怎么了？”
她還是不習(xí)慣叫杰哥，仍然沒適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變。
唐嘉豪這才想起來已經(jīng)快十二點(diǎn)了，他平復(fù)了一下心情，
抱歉道：“葉子，明天聯(lián)系下媒體，咱們?cè)匍_一個(gè)發(fā)布會(huì)”
“是關(guān)于新公司的嗎？”
“主要是關(guān)于還債的事，順便宣傳新公司”