在斯皮爾伯格的介紹下，李瑞杰跟環(huán)球影業(yè)發(fā)行部門(mén)副總經(jīng)理史密斯取得了聯(lián)系，雙方約定在紐約環(huán)球發(fā)行部進(jìn)行談判。這次到紐約與環(huán)球談判的只有李瑞杰自己，雪莉?蘭辛則去洛杉磯與?？怂购吐?lián)美談判。這次見(jiàn)面就是利用李瑞杰的年輕，試探對(duì)方的底線(xiàn)。
環(huán)球發(fā)行部副總經(jīng)理史密斯是一個(gè)四十幾歲的中年子，他身材矮小，體型肥碩，看起來(lái)就像一只鼴鼠，不過(guò)他個(gè)子雖小，但胃口卻出奇的大，一張嘴就是獅子大開(kāi)口，直接要拿35%的票房配給作為發(fā)行費(fèi)。
按照行規(guī)，《洛奇》這樣的商業(yè)電影，放映方一般能給5成左右的票房配給，如果環(huán)球拿了35%，夢(mèng)工廠影業(yè)就只剩下15%。如果是在2000年之后的好萊塢，這個(gè)分成比例勉強(qiáng)還算合適，那時(shí)一部電影的宣傳投入與制片成本幾乎齊平，發(fā)行方需要墊付巨額的宣傳費(fèi)用，但是此時(shí)發(fā)行方所要付出的成本最大一項(xiàng)支出就是沖印拷貝，其次才是宣傳費(fèi)用，有些發(fā)行公司干脆就不給宣傳。
“史密斯先生，你的報(bào)價(jià)太沒(méi)有誠(chéng)意了。在?？怂古c聯(lián)美，我們都是從22%以上開(kāi)始談的，目前?？怂菇o我的報(bào)價(jià)是24%，聯(lián)美給我們的報(bào)價(jià)已經(jīng)達(dá)到了28%?！逼鋵?shí)?？怂菇o的報(bào)價(jià)是23%，聯(lián)美給的報(bào)價(jià)是26%，反正沒(méi)有人會(huì)跟一個(gè)才20歲，還在上大學(xué)的孩子計(jì)較的，這就是雪莉.蘭辛沒(méi)來(lái)，李瑞杰一個(gè)人來(lái)的原因，年輕就是借口，大不了回頭讓老板處罰他，奧，不好意思，他就是老板。
“?？怂购吐?lián)美是在騙你們，他們會(huì)給你們報(bào)一個(gè)很高的價(jià)，等其他人都退出后，就會(huì)砍你們的分成。你們這部電影的幾名主演都是新人知道嗎？夢(mèng)工廠之前也沒(méi)有獨(dú)立制作過(guò)一部電影。老實(shí)說(shuō)，僅拿35%，我已經(jīng)是看在史蒂芬的面子上了。發(fā)行一部電影不是你們想象的那么簡(jiǎn)單的，我們要墊付很多費(fèi)用，首先要沖印拷貝，如果票房不好，單這一項(xiàng)我們就要虧不少；然后我們還要試映、宣傳公關(guān)，雇傭調(diào)查公司調(diào)查影片的滿(mǎn)意度；拷貝運(yùn)輸、儲(chǔ)藏要雇傭?qū)I(yè)的保安人員，還要雇人調(diào)查院線(xiàn)票房有沒(méi)有被瞞報(bào)（院線(xiàn)偷票房不是華國(guó)特有），最后才能收到錢(qián)……”
“這些我都懂，史密斯先生。雖然這是我的第一部電影，但是開(kāi)公司前，阿蘭.萊德先生就曾經(jīng)給我講過(guò)這些，否則我也不會(huì)第一部電影就投了150萬(wàn)美元。”阿蘭.萊德就是福克斯的現(xiàn)任總裁，杰瑞.李也確實(shí)聽(tīng)阿蘭.萊德講過(guò)關(guān)于電影發(fā)行的各個(gè)環(huán)節(jié)問(wèn)題，那是因?yàn)橛幸淮伟⑻m.萊德被南加大邀請(qǐng)去做講座嘉賓，這也是這些天談判，李瑞杰總結(jié)出的第二條經(jīng)驗(yàn)，在知道夢(mèng)工廠是他自己開(kāi)的電影公司，而且第一部電影就投資了150萬(wàn)美元后，很多人都以為李瑞杰就是個(gè)富二代，或者干脆是哪個(gè)大人物的兒子，李瑞杰敢打賭，這個(gè)從一個(gè)開(kāi)始就輕視他的史密斯，肯定沒(méi)有提前詳細(xì)調(diào)查他的背景，“從22%談起，否則我們就不需要談了。”
“是嗎，你自己投資了150萬(wàn)美元？”史密斯的語(yǔ)氣果然沒(méi)了那種高高在上的架勢(shì)，語(yǔ)氣也緩和了很多，“但是給你們22%，我們就沒(méi)利潤(rùn)了。你要知道，光在影院掛宣傳畫(huà)一項(xiàng)，我們就要花費(fèi)幾十萬(wàn)美元。”
“如果我自己負(fù)責(zé)宣傳呢？”
“你們自己負(fù)責(zé)宣傳！”史密斯忽然眼圈一轉(zhuǎn)，“我覺(jué)得你們可以把錢(qián)交給環(huán)球，要知道以環(huán)球的經(jīng)驗(yàn)和人脈，同樣的錢(qián)投入宣傳，效果要比你們自己宣傳好的多。對(duì)了，你準(zhǔn)備出多少宣傳費(fèi)？”
“史密斯先生，我發(fā)現(xiàn)從一開(kāi)始你就沒(méi)有把我當(dāng)作生意伙伴對(duì)待，看來(lái)我們根本就沒(méi)有談的必要?！闭f(shuō)完李瑞杰站起來(lái)扭頭就走。
李瑞杰沒(méi)想到裝富二代，竟然被人當(dāng)作了二世祖，這個(gè)史密斯從一開(kāi)始就拿哄孩子的架勢(shì)跟李瑞杰談，現(xiàn)在竟然還想從他手上要錢(qián)，李瑞杰必須給他一點(diǎn)震懾，他是真的走，大不了回頭讓雪莉.蘭辛跟她談。
“李，李先生！”李瑞杰剛走出辦公室，史密斯就從后面追了出來(lái)。
別看史密斯自己吹的厲害，其實(shí)此時(shí)的環(huán)球也是落毛的鳳凰不如雞。整個(gè)六七十年代，美國(guó)電影業(yè)都處在衰落中。作為好萊塢歷史最悠久，并曾經(jīng)稱(chēng)霸好萊塢的環(huán)球電影公司，如今的成績(jī)也是一塌糊涂。至今為止的七十年代，環(huán)球只有喬治.盧卡斯導(dǎo)演的《美國(guó)風(fēng)情畫(huà)》，和去年末上映的《騙中騙》還算拿得出手。發(fā)行部的業(yè)績(jī)更差，自己拍攝的電影不好就算了，從去年年中到現(xiàn)在，由環(huán)球代理發(fā)行的電影也沒(méi)有一部能夠賺錢(qián)的，市場(chǎng)份額已經(jīng)從曾經(jīng)的霸主位置，跌到好萊塢八大電影第6位，也就比專(zhuān)注動(dòng)畫(huà)的迪士尼和連制片廠都沒(méi)有的聯(lián)美好一些，為此環(huán)球新任董事局主席盧.沃瑟曼已經(jīng)將環(huán)球發(fā)行部的幾名主管拎過(guò)去訓(xùn)斥了好幾回，再找不到好電影他們就要收拾東西走人。
這次好不容易斯皮爾伯格介紹來(lái)一部據(jù)說(shuō)不錯(cuò)的電影，總經(jīng)理給了他26%的授權(quán)額度，但是他見(jiàn)夢(mèng)工廠只來(lái)了一個(gè)人來(lái)，又這么年輕，為了自己與部門(mén)未來(lái)一年的業(yè)績(jī)，就肆意砍夢(mèng)工廠的分成。這樣的結(jié)果是談成固然好，他拿獎(jiǎng)金，受表?yè)P(yáng)，但是如果這單送上門(mén)的生意吹了，特別是這部電影如果真的像斯皮爾伯格說(shuō)的那么好，由其他公司取得代理，上映之后票房大爆，到時(shí)候他就不僅是丟工作那么簡(jiǎn)單了，盧.沃瑟曼說(shuō)不準(zhǔn)會(huì)找人把他干掉——盧.沃瑟曼可是芝加哥猶太黑幫的大佬，名副其實(shí)的黑白通吃。
“接著談可以，但是你已經(jīng)浪費(fèi)了我太多時(shí)間了，后天我們還要與聯(lián)美談判，環(huán)球給我們的分成比例不能比?？怂沟?，否則我們根本就沒(méi)有談的必要，從24%開(kāi)始談，這是我的底線(xiàn)?！崩钊鸾苎劬σ徽２徽５亩⒅访芩梗桓敝灰艺f(shuō)個(gè)“不”字，李瑞杰立刻就走人的架勢(shì)。
“好吧，好吧，就從24%開(kāi)始談?！笔访芩剐南脒€好自己一上來(lái)就提出了35%，現(xiàn)在還有2%的空間供他發(fā)揮。