第五十三章說(shuō)的很容易2
“沒(méi)有施工隊(duì)能完成你們?cè)O(shè)計(jì)想要的裝修效果，還是是你們想要造成的效果？”曹秀秀十分不解。
納蘭眼神滿(mǎn)是得意的點(diǎn)頭，接著說(shuō)道；
“對(duì)，這就是我和鴻軒一開(kāi)始就設(shè)計(jì)好了的想要達(dá)到的效果。
倆個(gè)裝修公司老板，反反復(fù)復(fù)又來(lái)了幾次，來(lái)了就反反復(fù)復(fù)和我們聊設(shè)計(jì)理念，談自己對(duì)某些細(xì)節(jié)處的建議。
聊的越多，越深入，越是都舍不得，不想錯(cuò)過(guò)了親手將釣客食府這個(gè)純木復(fù)古設(shè)計(jì)方案以實(shí)物呈現(xiàn)出來(lái)的機(jī)會(huì)。
到了這個(gè)節(jié)點(diǎn)，按照我和鴻軒設(shè)計(jì)好的計(jì)劃，時(shí)機(jī)成熟，我們就進(jìn)入下一步。
分別請(qǐng)他倆參觀(guān)我和鴻軒自己動(dòng)手打造的幾件全木家具，以古法榫卯技藝糅合現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念的精品家具，又翻看了我們?cè)敱M到每個(gè)椅子扶手，一格邊框雕花的詳細(xì)圖紙以及規(guī)范的施工制作流程手冊(cè)。
原以為我和鴻軒是請(qǐng)了一位高人做出的釣客食府設(shè)計(jì)方案，至此才知道，設(shè)計(jì)者就是聽(tīng)他們大談設(shè)計(jì)方案有多少處是施工時(shí)不合理的地方，哪些地方是瑕疵，整個(gè)方案如何不具備實(shí)施性的我們倆人
看完我們拿出來(lái)針對(duì)解決他們施工欠缺的技術(shù)，和細(xì)化的施工管理制度，其中一家公司的老板，當(dāng)即提出在原報(bào)價(jià)六十萬(wàn)的基礎(chǔ)上，降價(jià)一半，賠錢(qián)也要參與釣客食府的施工。
另一家公司，魯班客裝修公司的老板更年輕，做事卻穩(wěn)重狠辣。另一家公司老總頭天來(lái)過(guò)，聽(tīng)到風(fēng)聲，第二天一大早他就趕了過(guò)來(lái)。
看過(guò)我們準(zhǔn)備好給他看的東西，讓助理把自己一天剩下時(shí)間的活動(dòng)安排全部改期。守著實(shí)物和設(shè)計(jì)圖紙，施工流程管理手冊(cè)。一個(gè)人想了整整一天時(shí)間。
呵呵，倆家公司的老板作為同業(yè)，也是知根知底的熟人，來(lái)我們這里次數(shù)多了，也碰上過(guò)幾次，都清楚大家想的是同樣的東西，為難的又是什么。
這時(shí)候我和鴻軒突然拿出解決兩家裝修公司自己裝修隊(duì)施工難題的辦法來(lái)，都不是商場(chǎng)新手，雙方的心思不說(shuō)出來(lái)，可不代表心里不明白。沒(méi)奈何前期入局太深，明明知道我們?cè)O(shè)的是雙虎爭(zhēng)食的局，舍不得親自把釣客食府設(shè)計(jì)方案變成實(shí)物的機(jī)會(huì)，要拿下施工權(quán)，唯一的辦法只能是壓低人工報(bào)價(jià)。
魯班客年輕的老板，想了一天做出的最后決定，不給另一家裝修公司壓價(jià)爭(zhēng)取的機(jī)會(huì)。
一口就把價(jià)格壓到了底，他的公司完全免費(fèi)參與建造釣客食府，而且要當(dāng)場(chǎng)就簽訂合約。
簽訂合約時(shí)，提出了唯一一個(gè)交換條件，就是在施工過(guò)程中，施工現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人是我和鴻軒。施工過(guò)程中的人事管理，質(zhì)量監(jiān)督，施工技術(shù)等等，都由我倆負(fù)責(zé)，他本人全程配合。
就這樣，魯班客裝修公司老板洪海巖免費(fèi)給我們提供了一支施工隊(duì)。他自己帶著管理和技術(shù)人員也跟著，說(shuō)是給我和鴻軒打下手，實(shí)際上是在學(xué)習(xí)古法木工技術(shù)和鴻軒的管理方法。
我們占了對(duì)方免費(fèi)施工的便宜，就敞開(kāi)了讓魯班客管理和技術(shù)人員跟著學(xué)。
如今最終接下釣客食府施工的魯班客裝修公司已經(jīng)甩開(kāi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，在市里裝修行業(yè)里一家獨(dú)秀。老板洪海巖每次有談不下來(lái)的大客戶(hù)，都會(huì)開(kāi)車(chē)帶著客戶(hù)來(lái)釣客吃飯，吃著飯講解著裝修釣客食府的趣事，一頓飯吃完，生意也就拿下來(lái)了。
除過(guò)請(qǐng)施工的工人吃了幾餐飯，平時(shí)送的飲用水，釣客食府的裝修施工是免費(fèi)的。
即便是這樣，到了裝修后期，我們手里的錢(qián)依然還是不夠用。
釣客食府裝修還沒(méi)結(jié)束，人們從外觀(guān)看就知道釣客食府必然是間情調(diào)高雅的地方。
鴻軒和我在啟動(dòng)之前，又在廢棄的火鍋店鼓搗了一段時(shí)間，聞著味來(lái)混吃喝的不乏久負(fù)盛名的饕餮客，一傳十，十傳百，早早就把尚未開(kāi)業(yè)的釣客食府美食的名聲傳開(kāi)了。
開(kāi)業(yè)前一月，釣客食府開(kāi)始辦理充值入會(huì)員，有前期充分的鋪墊，自然而然順利的提前收攏了三十多萬(wàn)的會(huì)員預(yù)付款。
拿到了這三十多萬(wàn)現(xiàn)金，補(bǔ)足建造資金不足，連帶著開(kāi)業(yè)后經(jīng)營(yíng)所需的流動(dòng)資金都十分充裕。
至此，我們按照自己的計(jì)劃，順利的完成了用不足五十萬(wàn)的資金，打造出了別人眼里需要百多萬(wàn)資金的釣客食府。”
曹秀秀驚詫于蕭鴻軒和納蘭能夠從起點(diǎn)做出整個(gè)計(jì)劃的時(shí)候，便算計(jì)資金，算計(jì)人心，環(huán)環(huán)相扣設(shè)計(jì)好了中間環(huán)節(jié)。更驚悚于兩人竟然能夠完美的執(zhí)行了整個(gè)設(shè)計(jì)精細(xì)繁瑣的計(jì)劃。
忍不住，習(xí)慣著在心里念叨著?！把?，妖孽，妖孽！”
姚煙霞皺著眉，眼里滿(mǎn)是困惑的眼神，猶疑著要不要把心里的不解說(shuō)出來(lái)。
“煙霞想說(shuō)什么只管說(shuō)?！毙『谝慌悦o姚煙霞鼓著勁。
“蕭總。。三哥，你們這樣做算不算坑了給你們做裝修的公司呀？還有，還有你們都沒(méi)有沒(méi)開(kāi)業(yè)，就收了三十多萬(wàn)飯錢(qián)，萬(wàn)一。。。。萬(wàn)一那個(gè)，那個(gè)，哎呀！就是那個(gè)意思了，，，，，，，我說(shuō)不好?！?p> 看著說(shuō)不清心里的想法，急的臉紅彤彤的姚煙霞，大家都笑了起來(lái)。這樣一來(lái)，姚煙霞覺(jué)得更加難堪，索性就抿著嘴，不說(shuō)話(huà)了。
曹秀秀伸手揉了揉姚煙霞繃著的臉，笑著說(shuō)道；
“煙霞還沒(méi)有真正走上社會(huì)，沒(méi)有接觸過(guò)實(shí)際的商業(yè)運(yùn)作，才會(huì)忽略了納蘭說(shuō)到的幾個(gè)點(diǎn)。
魯班客裝修公司免費(fèi)施工真的賠了嗎？
要給這個(gè)問(wèn)題個(gè)正確答案，就得明白當(dāng)時(shí)魯班客裝修公司老板是用一種什么樣的眼光來(lái)看待這件事了。
顯然最后免費(fèi)接下工程的魯班客裝修公司的老板是眼光深遠(yuǎn)的人，他懂得世間所有一切都是物質(zhì)這個(gè)道理，也知道不單單具象的物質(zhì)才有價(jià)值，物質(zhì)具有互相轉(zhuǎn)換的特質(zhì)，而金錢(qián)只不過(guò)是一種最便于轉(zhuǎn)換的物質(zhì)。
一間釣客食府的施工，即讓自己的施工隊(duì)學(xué)到了許多近乎失傳的技術(shù)，建立起整套嚴(yán)格的施工管理制度，還給自己公司立起了釣客食府這一面活廣告。
不再拘泥單純用金錢(qián)來(lái)計(jì)算得失，看物質(zhì)本質(zhì)計(jì)算得失，就能夠看清楚，這間公司建造釣客食府收獲的巨大。
公司老板能有這樣的眼光魄力，這個(gè)公司必然會(huì)在同業(yè)脫穎而出，結(jié)果也證實(shí)了這點(diǎn)。
其間也有風(fēng)險(xiǎn)，只有釣客食府自己經(jīng)營(yíng)成功，具有足夠大的影響力，魯班客裝修公司的老板在建造釣客食府的付出，才有可能收獲回報(bào)。也就是釣客食府經(jīng)營(yíng)的越紅火，魯班客裝修公司換回來(lái)的實(shí)際收獲才會(huì)源源不斷，隨著時(shí)間越長(zhǎng)久回報(bào)越大。
煙霞在想到釣客食府提前預(yù)收了客人三十多萬(wàn)預(yù)付款的時(shí)候，忽略了釣客食府自身具備的償付能力。釣客食府當(dāng)時(shí)已經(jīng)完成了大半裝修，本身具有的價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)三十萬(wàn)現(xiàn)金，在償付能力上是沒(méi)有問(wèn)題的。而且納蘭他們所做的一切都是想要把釣客食府長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)下去，釣客食府的行為自然算不上是欺詐客戶(hù)。
還有一點(diǎn)，煙霞可能很少接觸到現(xiàn)如今的富裕階層，能夠提前預(yù)付大筆現(xiàn)金，為未來(lái)吃一餐飯購(gòu)買(mǎi)會(huì)員資格的人，都不是煙霞你這樣困于眼前生計(jì)的人。
有了會(huì)員資格，享受多大的折扣，吃一餐飯能夠節(jié)省多少錢(qián)，他們可能不是很在意，有沒(méi)有會(huì)員資格，能不能享受到會(huì)員待遇，在他們的生活圈子里就是關(guān)乎臉面的大事情。這是個(gè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)必須要考慮到的消費(fèi)心理的問(wèn)題。
釣客食府未開(kāi)業(yè)先接受會(huì)員存入預(yù)付款，已經(jīng)不是煙霞想的簡(jiǎn)單的償付問(wèn)題，完全就是一種正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)銷(xiāo)售推廣運(yùn)作方式。
釣客食府的商業(yè)銷(xiāo)售推廣營(yíng)銷(xiāo)，也不是你認(rèn)為的，簡(jiǎn)單的等到開(kāi)業(yè)以后，釣客食府有了實(shí)在提供給客人的產(chǎn)品才開(kāi)始。
遠(yuǎn)在納蘭他們確認(rèn)設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格的時(shí)候，后期所有的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃就已經(jīng)定好了基調(diào)，也已經(jīng)鋪展開(kāi)來(lái)。
開(kāi)業(yè)前預(yù)售會(huì)員，也是在驗(yàn)證預(yù)設(shè)的釣客食府商業(yè)定位是否正確，經(jīng)過(guò)預(yù)售檢驗(yàn)計(jì)劃落實(shí)的實(shí)際效果，是否達(dá)到整體設(shè)計(jì)預(yù)期目標(biāo)。如果沒(méi)有達(dá)到計(jì)劃設(shè)計(jì)的目標(biāo)，還有時(shí)間在正式開(kāi)業(yè)前對(duì)釣客食府市場(chǎng)定位做出修正。”
話(huà)說(shuō)到這里，曹秀秀驚覺(jué)，自己又一次越俎代庖了。匆忙結(jié)束了講解。
“煙霞明白了吧！我們還是聽(tīng)聽(tīng)你納蘭老師接著給大家講講勾引酒廊?！?p> 曹秀秀佩服蕭鴻軒和納蘭，用不到一半資金構(gòu)建釣客食府。心里暗暗自己衡量過(guò)，自覺(jué)要是自己來(lái)做，做不到納蘭和蕭鴻軒一樣把整個(gè)過(guò)程做的同樣完美，但單單只是從調(diào)動(dòng)資金上，曹秀秀還是有把握同樣用五十萬(wàn)的資金完成這件事。
反倒是勾引酒廊，一早就從歐陽(yáng)靜那得知，納蘭他們只動(dòng)用了五萬(wàn)資金，今天蕭鴻軒又親口說(shuō)勾引正常情況下，需要?jiǎng)佑萌偃f(wàn)以上的資金才能夠運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。五萬(wàn)和三百萬(wàn)之間，巨大的資金缺口，曹秀秀絞盡腦汁，費(fèi)盡心思如何想，也想不出辦法來(lái)解決這個(gè)難題。
納蘭沖著蕭鴻軒連連拱手，懇求道；“還是你來(lái)說(shuō)吧！”
蕭鴻軒不開(kāi)口，含笑看著曹秀秀。
“我不開(kāi)口打斷你講話(huà)，我保證！”曹秀秀忙不迭的保證著。
蕭鴻軒側(cè)目沖著納蘭笑道；“納蘭你看出來(lái)了吧，曹秀秀應(yīng)該是帶過(guò)團(tuán)隊(duì)，習(xí)慣了團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)者的角色，是個(gè)女強(qiáng)人。”
“怎么就不許我們女人中有個(gè)女強(qiáng)人了?！?p> 謝瑩搶著說(shuō)著維護(hù)曹秀秀的話(huà)，心里卻起了絲說(shuō)不清是羨慕還是妒忌的情緒。