第130章：速度制勝

　　信豐，5173總部。

　　吳海君在考慮在了三天之后，來到了信豐。

　　之所以來信豐，他是有一件事情沒能夠搞明白。

　　他不知道5173為什么提出這樣的一個(gè)建議。

　　不對，看起來并不是建議。

　　如果說是建議，他們?yōu)槭裁磿米约旱耐茝V費(fèi)減免來誘惑神舟。

　　可如果不是建議，他們到底是什么意思？

　　神舟電腦降到4500以下對于神舟并沒有利潤，對于5173似乎也沒有太大好處。

　　吳海君是個(gè)打破沙鍋問到底的人，他要親自見一見5173創(chuàng)始人。

　　直到，當(dāng)看到5173創(chuàng)始人竟然是一個(gè)年輕的小伙子時(shí)，吳海君有些失望。

　　他突然感覺，他們提出的這個(gè)建議或許是這個(gè)小伙子瞎胡鬧。

　　年輕人嘛，年輕時(shí)候做出什么舉動都不為過。

　　當(dāng)年吳海君年輕的時(shí)候，不也做了很多荒唐事嗎？

　　可是，到底是來了，而且還是合作方，吳海君并沒有表現(xiàn)出什么。

　　“看來吳總是并不考慮再次對神舟進(jìn)行降價(jià)了?！?p>　　大概也是看出了吳海君的意思，陳宇說道。

　　“陳總，我們的價(jià)格已經(jīng)比同行拉開了20%以上，再降我們不但沒有利潤，反而要虧本?！?p>　　吳海軍也如實(shí)說道。

　　個(gè)人PC電腦行業(yè)不比其他。

　　雖說PC企業(yè)看上去高大上，但以國內(nèi)PC廠商來說，并沒有什么賺。

　　至于原因，也很簡單。

　　PC大部分賺錢的東西，國內(nèi)廠商都做不來。

　　CPU用別人的，主板用別人的，內(nèi)存用別人的，顯卡用別人的，顯示器也是別人的。

　　唯一能做的，那就是電腦殼子，鼠標(biāo)，鍵盤，耳麥一類沒什么利潤的東西。

　　這樣的市場，就算是電腦企業(yè)再牛逼，你覺得他能賺多少錢？

　　一臺電腦能賺個(gè)300塊錢，已經(jīng)相當(dāng)?shù)呐１屏恕?p>　　更不用說，神舟的價(jià)位還比同行業(yè)的低這么多。

　　再低……真的不能低了。

　　網(wǎng)上不是有張圖片嘛，再低就要出事啦。

　　“我倒不覺得?！?p>　　陳宇搖搖頭說道。

　　雖然陳宇不混電腦這一塊，但后世眼光還是有的，便說道：“不知道吳總有沒有聽過電子產(chǎn)品有一句名言?！?p>　　“什么話？”

　　“越先進(jìn)的東西越便宜?！?p>　　這句話吳海軍聽后感慨說道：“這句話是電子行業(yè)的金玉名言，確實(shí)是的。”

　　“就拿cpu來說，上個(gè)季度我們就接到了英特爾的處理器報(bào)價(jià)，1.3G的cpu是40美元。但這個(gè)季度1.3G的cpu已經(jīng)不賣了，更好的1.5G的cpu只要33美元。”

　　這就是電腦行業(yè)更新?lián)Q代這么快的原因。

　　幾乎每兩個(gè)月，產(chǎn)品就要更新?lián)Q代一次。

　　“既然如此，吳總，如果你們直接就拿這個(gè)季度的33美元的cpu，是不是就比之聯(lián)想他們40美元的cpu更具有優(yōu)勢呢？”

　　“并不。”

　　吳海君搖頭。

　　這一句話一問他就知道陳宇是外行。

　　不過還是解釋說道：“我知道這個(gè)道理，聯(lián)想，華碩他們也知道。但問題是cpu從進(jìn)貨過來再到做成電腦，他需要一段時(shí)間，而另外銷售也需要一段時(shí)間。看上去我們現(xiàn)在進(jìn)的是最先進(jìn)的cpu，可過幾個(gè)月沒有賣出，我們的電腦也并不先進(jìn)了。”

　　“也就是說，大家會有庫存?！?p>　　“是的?！?p>　　吳海君點(diǎn)頭：“任何一家電腦企業(yè)都會有庫存?！?p>　　“那如果神舟可以做到?jīng)]有庫存呢？”

　　“這不可能。”

　　只是笑著喝了一口茶。

　　沒庫存？

　　呵呵，這怎么可能呢？

　　你以為你的電腦一上市就能全部賣出去嗎？

　　又不是大白菜。

　　只是，吳海君搖頭，但陳宇卻是無比的堅(jiān)定：“并不是沒有可能?！?p>　　陳宇繼續(xù)說道：“金庸先生有句話說得好，天下武功無堅(jiān)不摧，唯快不破。任何功法只要速度上去了，他就能變成無敵。我想，這放在電腦行業(yè)也是如此。只要神舟賣電腦的速度上去了，那么，他就能將這個(gè)價(jià)格降下來。”

　　“這……”

　　吳海君本以為陳宇是戲言。

　　可聽到這里，吳海君卻是一下子被陳宇這翻話給吸引住了。

　　速度制勝。

　　如果他們神舟能做到?jīng)]庫存，速度領(lǐng)先對手，那廣大的市場就等著他去征服吧。

　　“陳總，能仔細(xì)說說嗎？”

　　這會兒，吳海君再也不敢小看陳宇了。

　　能把5173一家小網(wǎng)站做到這般規(guī)模，做到連他們這一些電腦企業(yè)都關(guān)注，這已經(jīng)從另一方面證明陳宇的厲害。剛才自己腦子真是沒轉(zhuǎn)過來，怎么連這點(diǎn)道理也不懂。

　　“道理很簡單。電腦的價(jià)格如果在1萬塊錢以上，這只有土豪才會購買。而電腦在5000-8000塊時(shí)，也只有有錢人才會購買?？扇绻麑㈦娔X降到4000-5000的時(shí)候，那普通家庭就可以考慮了。當(dāng)然，4000-5000塊還是有些高，一般家庭接受不了。如果未來神舟能將電腦的價(jià)格降到3000塊，不，不是3000塊，而是2999塊……吳總，你想想，到時(shí)候你們神舟會發(fā)生什么？”

　　“井噴?！?p>　　張開嘴，吳海君吐出了兩個(gè)字。

　　“對，就是井噴。”

　　陳宇點(diǎn)頭。

　　就算是沒有后世眼光，你也能看到。

　　如果電腦的價(jià)格當(dāng)真降到2999塊時(shí)，那整個(gè)市場都將會火山爆發(fā)。

　　“我知道暫時(shí)現(xiàn)在將你們的價(jià)格壓到4500塊你們可能會產(chǎn)生虧損，但虧損是一時(shí)的。只要你們撐過這段時(shí)間，那么你們就可以做大。一做大，你們的成本又將降低。這樣不斷反復(fù)，2999一臺的電腦很快就能產(chǎn)生?！?p>　　“況且，你們也未必能虧損。如果你們真做到了沒有庫存，4500塊錢還是能夠賺一點(diǎn)點(diǎn)錢的?？申P(guān)鍵的是，如果打出4500塊錢的價(jià)格，你想想大家會是什么反應(yīng)？”

　　嗯。

　　好吧。

　　兩個(gè)字——真香。

　　雖然吳海君并沒有說話，但吳海君的眼神告訴了陳宇。

　　他說服了吳海君。

　　“聽君一席話，勝讀十年書?！?p>　　“陳總，今天來你這里，真是來對了?！?p>　　“謝謝陳總今天的指點(diǎn)?！?p>　　吳海君無比的激動。

　　他恨不能現(xiàn)在就殺回公司，改變之前的銷售策略。

　　“哪里，哪里，我對電腦其實(shí)并不懂，剛才也只是拋磚引玉?！?p>　　“你這塊磚可是金磚呀?！?p>　　“哈哈哈，哈哈哈?！?p>　　“陳總，以你對電腦的了解，不如也進(jìn)入電腦行業(yè)吧?！?p>　　“電腦雖好，但我還是喜歡互聯(lián)網(wǎng)。”

　　陳宇搖頭。

　　當(dāng)然，這不是陳宇的真心話。

　　真心話是，電腦他喵的一項(xiàng)核心的技術(shù)都掌握不到國人手里，做個(gè)毛電腦呢。

　　還不如賺到錢來，以后做智能手機(jī)，打爆全球。