第九十五章講價
聽到可以送貨上門，丁放心了，他就是考慮到一般商店超市不會送貨，丁才把雷子他們帶到這里來的，這個批發(fā)部，丁以前和朋友來過一次。
“那就謝謝了，阿姨，我們還擔(dān)心帶不完呢！”丁先買個乖，笑著說了一句，好話，感謝的話說出來，無論是任何人一般都不會拒絕的。
老板娘臉上漏出笑容，這小伙嘴真甜，還有禮貌，可以考慮便宜一點(diǎn)。
“行了，別賣乖了，我們來說一下都需要什么，我來記個賬，等我家老板回來了，我讓他優(yōu)先給你們送去?！崩习迥镒焐险f著不用賣乖了，心里還是很高興，嘴角漏出的笑容騙不了人。
老板娘拿出記事本，看到桌子上的香煙，連忙笑著站起身，說到：“看我，年紀(jì)大了這都忘記了，來抽煙，抽煙……”
“不用了，老板娘，我們幾個沒人抽煙，老板娘就別客氣了，我們先辦正事?！眲┸娚锨罢f了一句。
劉彥軍認(rèn)為還是別太客氣了，還打算讓丁講價呢，如果讓老板娘這么客氣下去，等下也不好意思講價了。
吃人嘴短，拿人手短的道理，劉彥軍還是知道的，而且你還真的別把開店人家的客氣當(dāng)一回事，都是套路，羊毛出在羊身上，最后去結(jié)賬的還是你自己。
“對對，老板娘別客氣了，等下還要去買一點(diǎn)其他的東西呢，我們還是抓緊時間吧！”雷子也上前說到。
士亭站在旁邊沒有說話，現(xiàn)在這種情況，不是他擅長的東西，他的嘴太毒，說出的話一不小心就會得罪人，還是沉默是金吧！
老板娘笑笑，沒有繼續(xù)讓煙，她也知道她自己的小心思讓人看出來了，不過無所謂，大不了就是等下稍微讓一點(diǎn)利的事。
“對對，老板娘，我們先買東西?！倍∵B忙跟了一句，幾個人出來買東西還是有用的，有些小心思他沒看出來，劉彥軍和士亭雷子他們能看出來也是行的。
丁拿出手里的清單，看了看直接交給了老板娘，老板娘接過來，看了看，心中一喜，呦呵！大戶啊，這么多東西。
老板娘做的就是批發(fā)部，對于辦喜事了解的很清楚，這么多東西，在他們這邊最少也要擺個二十幾桌了。
“煙，酒，飲料我這都有，飲料到是好說就幾種，這煙和酒你們都要什么樣的？”老板娘抬頭穩(wěn)了一句。
“老板娘你肯定知道辦喜事，一般都是用什么煙酒，你推薦幾種我們看看?！倍∵B忙笑著說了一句。
雖說他們來買東西，家里沒什么叮囑，不過如果買的不好，也不是好事，到時候吃過喜酒的人家會說的。
對于煙酒，他們幾個半大小伙子知道什么，還是問問老板娘的意見好了，這開批發(fā)部的老板娘肯定知道的很清楚。
“那我們先看煙好了。”
老板娘從透明的柜臺下面拿出了三包香煙，一包一包的擺在柜臺上，讓劉彥軍他們幾個看，煙盒子看著到是都挺高大上的。
“這個是我們AH的名煙，黃山，不過這種比一般的貴一點(diǎn)需要二十一包，辦喜酒拿出來也上的去臺面?！?p> “這個是紫利群，浙省那邊辦喜事最喜歡的香煙，三十五一包，抽著口感不錯，檔次也夠高，擺出來，絕對不丟面，低調(diào)的奢華說的就是這一種了?！?p> “最后這個你們應(yīng)該見的不多，不過肯定聽過，中華，四十五一包，不過我不是很贊成你們選這種，口感不怎么樣，只是牌子大一點(diǎn)，不過拿出來肯定有面，這個牌子煙民都知道?！?p> 老板娘從左到右介紹了一遍，說完看了看幾個人，讓他們幾個人挑選，她不會挑貴的推薦給劉彥軍他們幾個半大小伙，都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，真的忽悠他們買貴的，也不好，說不好人家長輩就是認(rèn)識他們的。
聽了老板娘的介紹，劉彥軍看了看雷子，小聲的問到：“選哪個？”
雷子心里也暗暗嘀咕，知道就不接這個任務(wù)了，我也不是煙民，也不喝酒，這到底選哪個啊？
聽到劉彥軍的問話，雷子也知道現(xiàn)在不是猶豫的時候，幾個人還是要自己拿主意的畢竟是自己出錢買東西。
“就紫利群吧！”雷子已經(jīng)選了一個。
老板娘現(xiàn)在知道雷子是主人了，既然主人發(fā)話了，自己就別啰嗦了，老板娘把香煙一包一包的又?jǐn)[到柜臺里面去。
“利群的話，單買三十五一包，你們這是成條的拿，我可以便宜一點(diǎn)，一條便宜十塊好了?！崩习迥镄χf出了價格。
老板娘說的價格不高，不過也沒有便宜多少，一般人家買一條也是便宜十塊的。
到講價的時候了，劉彥軍輕輕拍了拍丁的肩膀，給他拋了一個眼神‘兄弟到你表演了！’
“老板娘這價格高了，你看我們一拿就是十條，就是一個商店一次也不會拿這么多的好煙吧？”
老板娘點(diǎn)點(diǎn)頭，表示丁說的不錯，她心里暗暗想了一下，確實不少了，不是辦喜事，誰會一次拿這么多好煙，就是商店一次拿個一條兩條也要賣不少時間。
“那小兄弟說個價格？”老板娘沒有繼續(xù)降價，把選擇權(quán)又交給了丁。
老板娘也不知道丁的心里價位，干脆以守為進(jìn)，讓丁說個價格出來。
丁的心里已經(jīng)有個猜測，打算試試?yán)习迥镄睦锏牡變r，不過這老板娘挺聰明的，沒上當(dāng)，看來還是要自己先出手??！
對于如何講價，丁的心里有自己的經(jīng)驗，不能說的價格太過，沒有利潤的生意是沒有人會做的，也不能說的太少，不然就是自己上當(dāng)了，還價的時候不能太離譜，最好卡在東西的底價，稍微上來一點(diǎn)點(diǎn)。
香煙的利潤不大，一般在百分之十左右，不過越好的煙利潤越大這一點(diǎn)丁還是知道的，如果是利群這個價位，普通商店一包的利潤應(yīng)該在三塊左右，不過批發(fā)部肯定多一點(diǎn)，剛剛已經(jīng)便宜了一塊，自己就是講價也不能太過了，必須給老板娘留余地。
“一條便宜二十好了，老板娘一條三百三行不行，一條三百多老板娘你肯定是有錢賺的?！倍≌f出了自己的心里價位。
老板娘停頓了一下，沒有立即回答丁的話，她心里猶豫了，這個價格不上不下，再多一點(diǎn)自己可以立即答應(yīng)，再少一點(diǎn)自己就可以選擇不賣，怎么就選擇了一個中間不上不下的呢？
老板娘知道自己是批發(fā)部比商店便宜一點(diǎn)是應(yīng)該的，可是也不能便宜太多，如果自己賣出去的價格，和商店從自己這拿的價格一樣了，那就是擾亂市場秩序了，那后果會很嚴(yán)重。