王粉，是一位沉著冷靜的姑娘，特別是一些突發(fā)事件發(fā)生后，她表現(xiàn)的異常冷靜。隨著合作社規(guī)模的擴大，一些想到想不到的事情都會發(fā)生，我常常感到很累，決定提議王粉作為“綠色養(yǎng)驢合作社”副理事長，協(xié)助我管理合作社的日常事務，并準備新雇傭一名女性接替王粉原來的工作。我的提議得到了理事會和監(jiān)事會成員的一致同意，王粉正式成為了“綠色養(yǎng)驢合作社”副理事長。新雇傭來的大娘，叫馬陰蘭，四十五歲，貧困戶，她的主要工作是，給合作社員工做飯，打掃生活區(qū)衛(wèi)生。合作社現(xiàn)在除了五位理事會成員外，還有新來的馬英蘭，協(xié)助張燕燕給驢添加草料的張丑娃，打掃養(yǎng)殖場衛(wèi)生的黃國林，屠宰驢的李東，總共九個人，都來自我村貧困戶，工資每人每月3000元。我不但要解決54戶貧困戶的分紅問題，而且要解決以驢入股的102戶的分紅問題，更要解決包括我自己在內(nèi)的9個合作社成員的工資。我感到肩上的擔子越來越重，我常常告訴自己，要將眼光放遠，再遠點。只有站的更高，看的更遠，才能夠比較全面的掌握市場運行規(guī)律。
山谷已經(jīng)有了4G網(wǎng)，我給我買了一個智能手機，給我的媽媽也買了一個智能手機。微信開始進入了我的生活，霞堅持每天和我視頻，偶爾也和媽媽視頻。我有時候感到無比的累，包括心累；有時候感到害怕，害怕養(yǎng)驢失敗了；有時候感到無比的孤獨，孤獨的讓我不愿意說話。而每次和霞通話視頻后，我便獲得了新生，沒有了累，沒有了害怕，沒有了孤獨。愛情的力量太大了，可以驅走我心中所有的陰影，讓我重新煥發(fā)出活力。我不知道沒有霞，我的生活會怎么過。我有一個強烈的欲望，就是想每天和霞在一起，聽她對我說沒完沒了的話，看她美麗的大眼睛，欣賞她愛她?？陀^而言，我現(xiàn)在已經(jīng)走出了貧窮，現(xiàn)在已經(jīng)盈利一百多萬元了，我準備提前分紅，在對方愿意的前提下，提前兌付本金。生意講的是信和義，無論是資金入股，還是以驢入股，這些人能夠在合作社最困難的時候入股，只有兩個原因：一方面他們害怕驢價再跌，另一方面也是對我的信任。我應該用實際行動把別人對我的信任無限的擴大，才會贏得別人更大更多的信任，而這種信任會被信任者不斷的一傳一，十傳十，傳遞到更遠的地方。被顧客和合作者信任，是合作社得以長久發(fā)展的堅實基石。
“借雞下蛋”經(jīng)營模式，已經(jīng)讓我獲得了盈利，我應該歸還一部分“雞”，這樣可以讓我肩上的擔子減輕，也有利于我今后的前行。經(jīng)過理事會和監(jiān)事會的同意，我決定召開股東大會，我邀請了駐村工作隊隊長汪隊長、村支部書記黃書記、鄉(xiāng)包村領導賈所長。
盡管太陽高照，天空瓦藍瓦藍的，但冬天的風吹過，依然冷嗖嗖的。我看見了入股的54戶貧困戶走進了合作社大院，看見了“以驢入股”的102戶農(nóng)民走進了合作社。這102戶農(nóng)民，有貧困戶，也有非貧困戶，有本村的，還有外村的，還有25戶外鄉(xiāng)的?？匆娙藗兌嫉烬R，我發(fā)表了我的講話：
“各位綠色養(yǎng)驢合作社股東：
在政府扶貧資金的幫助下，在幫扶單位的扶持下，在各級幫扶干部和各位股東的支持下，綠色養(yǎng)驢合作社經(jīng)過11個月來的努力，已經(jīng)盈利，經(jīng)過和合作社理事會和監(jiān)事會商議，我社決定提前給大家兌付本金和分紅金。當然大家如果想繼續(xù)按照協(xié)議走，不愿取走本金，只分紅，也是可以的。如果大家不要本金，想養(yǎng)驢，我社給大家對付等價值的驢。這些驢盡管在合作社養(yǎng)著，但都吃的是山谷沒有污染和沒有農(nóng)藥的飼草，沒有喂過飼料添加劑，并且每頭驢我都給買了保險，現(xiàn)在驢價已經(jīng)上升了幾次，我想，驢價在最近兩三年是不會下來的。如果大家有養(yǎng)驢的愿望，我社可以和大家簽訂收購合同，合同上寫清最低收購價，如果在合同期驢價掉了，我社按照最低收購價收購，如果漲了，你們可以賣給合作社，也可以出售給其他收購商。下面，由我社王粉副理事長和李東給大家看的對付本金和分紅金，選擇什么樣的方式由大家選擇。我該說的都說了，現(xiàn)在散會?！?p> 我的話剛講完，院子的人便紛紛議論起來：
“我們要驢，不要本金，驢價現(xiàn)在直線上漲，以后一定還會上漲。”
“要驢，有最低收購價，我們怕啥?！?p> “我不要驢，要下也沒有人養(yǎng)，反正就繼續(xù)按照協(xié)議把本金放到合作社，分紅?！?p> “我要把錢取出來養(yǎng)羊?！?p> “云，這小子，不知道碰到那路神仙了，幾個月前還貧窮的叮當當?shù)?，現(xiàn)在搖身一變，成了富翁。”
在大家的議論聲中，我把鄉(xiāng)包村領導賈所長、村支部書記黃書記、駐村工作隊隊長汪隊長送出了“綠色養(yǎng)驢合作社”大門。
“合作社能夠如此神速大發(fā)展，是我們都沒有想到的。”
“是呀，沒有想到驢價跌了六年多，突然上漲了。”
我在人們的議論聲中走進了辦公室，拿起了一本經(jīng)濟學雜志，雜志上介紹的“二八法則”引起了我的注意，我繼續(xù)瀏覽了下去：
19世紀末20世紀初意大利的經(jīng)濟學家巴萊多認為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的。社會約80%的財富集中在20%的人手里，而80%的人只擁有20%的社會財富。這種統(tǒng)計的不平衡性在社會、經(jīng)濟及生活中無處不在，這就是“二八法則”。
“二八法則”告訴我們，不要平均地分析、處理和看待問題，企業(yè)經(jīng)營和管理中要抓住關鍵的少數(shù);要找出那些能給企業(yè)帶來80%利潤、總量卻僅占20%的關鍵客戶，加強服務，達到事半功倍的效果;企業(yè)領導人要對工作認真分類分析，要把主要精力花在解決主要問題、抓主要項目上。
“理事長，人們搶的要驢，不要錢，你說咋辦呢？”王粉氣喘吁吁跑進了我的辦公室，紅紅的臉蛋流著汗水。
“喝點水，不急，粉。”我微笑著遞給她一杯開水。
王粉放下杯子，依然急乎乎地對我說：“我們這幾個月的盈利，全部靠殺驢，出售驢肉賺來的，可我們把驢給農(nóng)戶，我們?nèi)ツ抢镔嶅X去呢？”
“剛才院子人們議論紛紛，我聽見一部分人要取本金養(yǎng)羊，一部分想繼續(xù)把本金放在合作社分紅嗎，怎么突然都要養(yǎng)驢呢？”我奇怪地問王粉。
“云，我也不知道，剛開始有個別人來拉驢，多數(shù)人看著議論著，后來一部分人開始排隊要驢，最后都排著隊搶著要驢?！蓖醴垡廊粴獯跤醯卣f，“你聽，云，外面李東已經(jīng)和大家吵起來了，你要趕緊拿主意呀。”
“我們就要驢，你們理事長已經(jīng)說了，不能說話不算數(shù)。”
“要驢，我們要驢?！?p> “可你們滿把驢趕去了，我們合作社沒有驢，還叫什么養(yǎng)驢合作社?！蹦鞘抢顤|的聲音。
“我們可不管，本來協(xié)議沒有到時間，你們通知我們來，我們大老遠來，你們董事長說，以驢折價對付本金。我們拉不上驢，是絕對不回去的。”
我突然想起來了，這就是經(jīng)濟學中的“羊群效應”。頭羊往哪里走，后面的羊就跟著往哪里走。羊群效應最早是股票投資中的一個術語，主要是指投資者在交易過程中存在學習與模仿現(xiàn)象，“有樣學樣”，盲目效仿別人，從而導致他們在某段時期內(nèi)買賣相同的股票。
“羊群效應?！蔽倚睦锵胫炖锬钸读顺鰜?。
“云，你在說什么？趕緊拿主意吧，外面都亂成一鍋粥了，你還想著什么羊呀！”王粉這個一貫冷靜的姑娘，突然亂了陣腳。
“不要急，粉，我們?nèi)タ纯?。?p> “理事長呀，你可不能說話不算數(shù)，我們商量來商量去，還是跟著你養(yǎng)驢唄。驢我們都養(yǎng)慣了，抗病能力強，現(xiàn)在牛流行口蹄疫，羊流行布病，就驢沒有聽說有啥病，何況現(xiàn)在驢一天一個價，天天漲價，我們也沒有其它致富路，求求你把驢給我們，我們和你簽訂收購合同，喂養(yǎng)好了，下了小毛驢了，以后原交給你們合作社。”
“云，你就看在咱們是一個村的份上，幫幫我們，最近養(yǎng)羊的又貼了，羊價下跌了，牛有了口蹄疫，運不出去，價格也跌了。我們商量來商量去，覺得你剛才說的話有道理，驢價這二三年是跌不了的，所以我們養(yǎng)驢，跟著你養(yǎng)驢。”
“放在合作社分紅，兩萬塊錢一年能見二千元，也干不了啥，你就讓我們把驢趕回去喂吧，喂好了原給你交回來?！?p> 當一個物品的價格一跌再跌時，人們會爭先恐后搶著出售；當一個物品的價格開始漲時，人們就會惜售，等著再一次漲價。最近已經(jīng)收不下驢了，這些驢都是我在驢價低谷期，頂著壓力收購的?，F(xiàn)在有大驢656頭，小驢235頭。人們爭先恐后要驢，是我沒有想到的，我當處害怕人們爭先恐后要本金，為此我還問黃叔叔借了60萬呢，看起來，我的判斷錯了。人們的呼聲一浪更比一浪高，我必須果斷拿出主意。
“你們把驢拉走，我們沒有驢了，那還叫什么養(yǎng)驢合作社！”李東開始咆哮起來。
“大家不要急，也不要吵。我已經(jīng)說過，要本金還是驢，由大家選擇，我說過的話絕不更改。合作社現(xiàn)在有大驢656頭，小驢235頭。小驢比大驢一斤貴四元錢，關于驢價在養(yǎng)殖場信息欄里都寫著，我不會突然漲價，就按照那上面的價過磅秤，你們的本金和分紅的錢能買幾頭就拉走幾頭。當然，也沒有那么合適的驢價錢就等于你的本金，就采取長退短補吧。關于驢，你要那頭，由你自己選擇，要小驢也可以。我原來講過的話，還是算數(shù)的，合作社會和大家簽訂最低收購保護價，驢價如果下跌了，我社按照最低保護價收購，如果上漲了，大家可以賣給我社，也可以賣給他人?！蔽椅⑿χ鴮σH的人們繼續(xù)說，“大家不要急，我非常感謝大家在我社處于運營低谷期時，對我社和我的信任。我想我們今后還會合作的，我們的信任還會繼續(xù)下去的?！?p> 我聽見了熱烈的掌聲，在掌聲中我把全社成員叫來，拉驢的拉驢，過磅秤的過磅秤，記賬的記賬，付錢的付錢。中午大家匆匆吃了點方便面，重新開始算賬出售驢?！熬G色養(yǎng)驢合作社”的驢走出了合作社，走進了本村，走進了外村，走進了外鄉(xiāng)。
經(jīng)過多半天的忙碌，下午五點鐘，終于對付完了所有入股戶的本金和分紅金。“綠色養(yǎng)驢合作社”剩下了178頭大驢。
根據(jù)理事會成員報酬協(xié)議，合作社產(chǎn)生的盈利，在支付了入股群眾的分紅金外，下剩的扣除理事會成員工資后，按照理事會成員入股資金按比例分成。一旦虧損，按照理事會成員入股股金按比例承擔虧損資金。四個理事會成員都害怕虧損，所以沒有入股。這就意味著，如果盈利了，支付了入股群眾分紅金和成員工資后，剩下的錢就是我的；如果虧損了，我需要全部承擔所有的虧損資金。
這次驢價的突然上漲，讓我在價格差中變成了富人，合作社下剩的178頭大驢，還有結余資金145萬元，變成了我的財富，當然這里面有我投資的55萬元。除過霞借給我的10萬、我出售黃花菜的15萬、黃叔叔借給我的30萬，我最終的財富是：178頭驢，人民幣90萬。
“云，睡了沒？”
“沒有，請進?！?p> 王粉推開門走了進來，白色的燈光照在她的臉上，她的臉紅撲撲的。
“云，我發(fā)現(xiàn)你每晚睡得很遲，現(xiàn)在才晚上九點，我估計你沒有睡，過來和你說說話，沒有打擾你吧?！?p> “沒有，反正我正在胡思亂想著，你過來，我們聊聊天也好。”我微笑著面對她說。
“云，今天把那些驢從社里拉走后，我和其他幾位員工心里空落落的?，F(xiàn)在驢價這么好，出售了多可惜，而且我們還把所有的小驢出售了。我和社員都想不通，他們也不好意思問你，我問問你，你不要介意，就當我們是隨便聊聊?！?p> “粉，說實在話，我起初以為他們會要錢，不會要驢，所以就說可以用本金拉驢?！?p> “那你也不用用信息欄上的價格出售呀，那是昨天的價，今天驢價格一斤又上漲了五角錢?！?p> “粉，一個企業(yè)要長久發(fā)展下去，必須要讓它的顧客時時感到甜頭。我們的合作社，盡管名字叫合作社，但歸根到底也是一種小型企業(yè)。政府和幫扶單位給我們投資錢建好廠房，不但是要讓我們富裕，而且要我們帶動其他貧困戶一起富裕。曾經(jīng)他們吵著要本金去發(fā)展其它產(chǎn)業(yè)，我想現(xiàn)在我們盈利了，就盡快把本金和分紅金給貧困戶，讓他們?nèi)グl(fā)展其它產(chǎn)業(yè)，早日脫貧，可他們今天嚷著要養(yǎng)驢，這是我沒有想到的。養(yǎng)驢就叫養(yǎng)去吧，放在合作社也是養(yǎng)，他們拉回去也是養(yǎng)，到時候還會交給我社的。我們的草料正好缺點，他們拉去也好。”
“云，你讓我們在合同上寫了最低收購價，可同時寫了價格上漲時，他們可以把驢賣給第三方，這不是把我們社放在兩難境地嗎？”
“粉，我在黃飛的幫助下，我習慣叫他黃叔叔，已經(jīng)和南方的一級經(jīng)銷商有了合作上的往來，他們出的價錢是全省最高的，沒有人會拿出比我們高的價錢去收購的，你就不用擔心了。”
“云，你的想法總很獨特，可仔細想想，也是有道理的?！?p> “我現(xiàn)在擁有了178頭驢，90萬元，總覺得對不起你們，你們都兢兢業(yè)業(yè)的，卻拿了不到4萬元的工資，我想明天給你們4個人每人10萬元，你們可以用這些錢入股合作社，也可以自由支配，剩下的錢和驢，我要留下作為今后發(fā)展合作社的家底。你多次在合作社困難時候，能夠冷靜處理問題，幫過我許多忙，本來想給你多分點，可考慮到……”
“云，不要說了，你的心情我理解。盡管我愛錢，也希望拿到那10萬元，但我建議不要給我們分錢了。我們合作社剛剛把驢分了，現(xiàn)在驢價格上漲了，人們開始養(yǎng)驢了，我們的發(fā)展前景并不明朗，我們抵御市場風險的能力依然很弱，就那么點錢，放在一起，還能干點事，分了就越來越少了。還有我們四個人，就不想承擔風險，分給我們，我們也不會入股，市場本來就是機遇和風險并存，三個月前，群眾搶的給我們賣驢，今天搶的要買驢。這些錢，都是你頂著壓力和風險賺來的錢，你拿著，誰也不會說啥的。”
“是呀，粉，驢越來越難收購了。我最近在考慮下一步怎么做，考慮好了告訴你。關于錢，你說的有道理，就不分了，明天我給你們四個理事會成員每人折子上打2萬元，就當成是獎金吧！”
“謝謝，理事長！打擾你了，我們改天聊，再見?！?p> 王粉走出了我的辦公室，我跟著她走出了辦公室門，獨自走出了合作社大門，在寂靜的山谷里走來走去，思考著“綠色養(yǎng)驢合作社”下一步的路，怎么走才會越走越遠？