第二十四章 總代理模式
時(shí)間是撫平傷口的一大良藥，短短三個(gè)月過(guò)去了，科特布斯主教被殺的陰云已經(jīng)很快過(guò)去了，科特布斯城門變得和凱文第一次來(lái)的時(shí)候沒(méi)有什么區(qū)別。
但此時(shí)的駐科辦卻變得很不一樣，與凱文剛到來(lái)時(shí)候的冷冷清清不同，此時(shí)的駐科辦已經(jīng)變成了“并夕夕”長(zhǎng)劍的銷售點(diǎn)了，兩個(gè)從工廠借調(diào)過(guò)來(lái)幫忙的小伙子在負(fù)責(zé)銷售長(zhǎng)劍，房子中有五六個(gè)人在不是在等著驗(yàn)貨就是在購(gòu)買長(zhǎng)劍。
為了避開門前的人群，凱文一行人悄悄地從后門進(jìn)入了駐科辦，一進(jìn)門就發(fā)現(xiàn)了平時(shí)一直在前邊忙碌的薇薇安也到了后面。在得知了凱文到來(lái)的消息之后，老弗雷找了過(guò)來(lái)。
“看來(lái)我一直忽視了那些底層的傭兵?！睂?duì)于銷售的盛況，老弗雷感嘆著。
“是的，他們其實(shí)對(duì)武器的需求也是很旺盛的，他們往往對(duì)價(jià)格敏感，對(duì)武器的品質(zhì)反而要求的沒(méi)有那么強(qiáng)烈了?！比绻麤](méi)有在現(xiàn)實(shí)中黃某的成功，凱文也不會(huì)想到廉價(jià)商品有這么重大而廣闊的市場(chǎng)?！暗俏覀冞@次也觸動(dòng)了武器商和鐵匠們的利益，所以這次來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題?！眲P文繼續(xù)說(shuō)著。
“那你打算怎么解決這個(gè)問(wèn)題？”老弗雷問(wèn)。
“讓渡利潤(rùn)給武器商，讓他們貢獻(xiàn)出自己的渠道。我們也需要武裝自己的軍隊(duì)，給鐵匠以訂單?！眲P文回答。
“武器商那邊我認(rèn)識(shí)幾個(gè)人，可以找他們過(guò)來(lái)談?wù)劊F匠的話，直接找他們行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)就可以了。”老弗雷暗地里也佩服著凱文的能力，“孫氏制造”已經(jīng)從剛開始制作魔法箭桿的小作坊發(fā)展成為了一家至少在北方有一定影響力的武器作坊，而勃蘭登村已經(jīng)徹底擺脫了廢村的窘境，成為了一塊富余的領(lǐng)地了，他也贊同凱文處理這件事情的方法。
第二天，老弗雷邀請(qǐng)了馬丁和達(dá)索兩個(gè)人來(lái)到了駐科辦。這兩個(gè)人是科特布斯城排名第二和第三的武器商，在帝國(guó)的北方也占有很大的市場(chǎng)份額，至于排名第一的格魯曼則一口回絕了老弗雷的邀請(qǐng)。
“哈哈哈，今天終于見到了“并夕夕”的老板了，你們制造的劍可是搶去了我們很多人的生意了，沒(méi)想到“并夕夕”的老板竟然這么年青?！瘪R丁看起來(lái)有四十多歲，一看到凱文就哈哈大笑，顯示著自己豪邁的作風(fēng)，隨身竟然還穿著一身的盔甲和帶著一把戰(zhàn)錘，如果他不是老弗雷帶過(guò)來(lái)的，凱文肯定以為是哪個(gè)過(guò)來(lái)買武器的傭兵走錯(cuò)了地方。
而達(dá)索則看起來(lái)像一個(gè)帝國(guó)中隨處可見的耕地的農(nóng)民，身上雖然穿著華麗的衣服，卻看起來(lái)不倫不類的，長(zhǎng)著一張忠厚的臉，給人的感覺是一個(gè)厚道老實(shí)人。
“最近聽說(shuō)科特布斯城市場(chǎng)上的鐵料相當(dāng)?shù)木o張，您兩位作為科特布斯城中著名的武器商人，可以給我一些什么建議呢？”凱文試著試探了一下。
“鐵料的買賣可是市場(chǎng)行為，帝國(guó)可以沒(méi)有制定專門的法律限制鐵料的買賣，再說(shuō)我們作為武器商對(duì)鐵料也沒(méi)有任何的需求?！边_(dá)索一口就撇清了武器商和近期市場(chǎng)風(fēng)波的關(guān)系，至于凱文信不信他就不管了，至少他自己是相信的。
騙鬼去吧，凱文在心中吐槽。凱文這時(shí)候又不是剛穿越，如果比較對(duì)現(xiàn)在科特布斯城中各大商會(huì)和行業(yè)之間的關(guān)系，即使他遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及老弗雷，他的水準(zhǔn)也至少是中上的。武器商保養(yǎng)武器需要用不少鐵料，有些相當(dāng)出名的鐵匠那里定制商品還需要提供原料，有很多武器商為了省錢自己還經(jīng)營(yíng)鐵料商會(huì)，比如最出名的就是在他旁邊的馬丁了。
“我現(xiàn)在還有一個(gè)困境，就是我們“孫氏制造”主要是制造產(chǎn)品的，現(xiàn)在銷售這些武器我們不專業(yè)，也讓我們力不從心，不知道兩位有什么更好的建議嗎？”凱文拋出了自己的誘餌。
“你們的出貨量的確有些大，而且質(zhì)量差，放在我們武器行中怕是砸壞了自己的招牌?！?p> “我們還要經(jīng)營(yíng)武器的保養(yǎng)，你們的商品并不需要保養(yǎng)，和我們經(jīng)營(yíng)的范圍不太一致?！边_(dá)索和馬丁并沒(méi)有馬上上鉤。
“只有差的商品才能存托出好的商品，而且如果客人們買不起貴重的商品，那么你們可以推薦他們便宜的商品，與其讓客人空手而回，不如推薦一個(gè)不同的選擇給他們。”
“聽起來(lái)很不錯(cuò)，但是這里有我還有馬丁在，你打算和誰(shuí)合作呢？”達(dá)索問(wèn)。
“我打算一起合作?！眲P文回答。
凱文的計(jì)劃是這樣的，他打算成立一個(gè)武器商行，這個(gè)武器商行不做零售，相當(dāng)于“并夕夕”的總代理，而出售的武器的數(shù)量則通過(guò)向下售賣代理權(quán)，比如這個(gè)商行可將科特布斯城的代理權(quán)賣給一家武器商，然后只有這家武器商可以在科特布斯城區(qū)域販賣“并夕夕”的長(zhǎng)劍，至于這家武器商是加價(jià)賣給其它另外的武器商還是自己銷售，凱文并不會(huì)去管，只要他不賣出自己的區(qū)域，并且根據(jù)銷售情況，每個(gè)階段向這家武器商供應(yīng)一批貨物，同樣，在帝國(guó)的北方甚至是整個(gè)帝國(guó)，都可以進(jìn)行銷售權(quán)。
達(dá)索和馬丁也被這種新穎的銷售方式所吸引，他們打算試一試這樣的模式。
“那么除了我們?nèi)椅覀冞€需要其它的投資人。”老弗雷建議，“至少科特布斯城的阿斯坎尼亞家族需要加入，還有我建議邀請(qǐng)尤金商會(huì)加入怎么樣，他們的渠道更豐富，并且在帝國(guó)也有足夠的背景?！?p> “我和阿斯坎尼亞家族比較熟悉，滕森伯爵那邊我去說(shuō)?！瘪R丁接下了這個(gè)任務(wù)。對(duì)于馬丁接下來(lái)了任務(wù)達(dá)索和老弗雷都沒(méi)有表示異議，因?yàn)樗麄兌贾?，馬丁和阿斯坎尼亞家族有著道不清的關(guān)系。
“那我去找尤金商會(huì)的庫(kù)克吧?！笨创蠹覍?duì)引入尤金商會(huì)沒(méi)有異議，老弗雷接下了去找尤金商會(huì)的任務(wù)了。
吃過(guò)了久違的薇薇安準(zhǔn)備的晚飯，凱文躺在了房間的床上，這時(shí)候，他不知道為什么想起了海芙約特，不知道這三個(gè)月她過(guò)得怎么樣。