第6章，州府

　　第二天，兩人分工合作。

　　陽(yáng)華去銀行跑熟人貸款，林義去找木工。

　　按林義的計(jì)劃，發(fā)廊不準(zhǔn)備大動(dòng)手術(shù)，一是錢(qián)不夠，而且發(fā)廊本身的裝修還可以。

　　二是沒(méi)那時(shí)間。

　　只把外墻稍微弄現(xiàn)代化些。

　　至于里面，設(shè)想中是用一排排精致的簡(jiǎn)易書(shū)柜拼起來(lái)，效果應(yīng)該不錯(cuò)，以后就算想重新裝修也方便。

　　這年頭只要有錢(qián)，木匠還是蠻多的。

　　一次性叫了比較有名氣的四人，給一些簡(jiǎn)單書(shū)柜圖紙，配合著林義的解釋，他們很快就開(kāi)始了敲敲打打。

　　而另一邊的銀行系統(tǒng)，在咱大乾朝講究有人好辦事，幾天下來(lái)，華哥也搞定了一切。

　　“你這圖紙行不行啊？”從銀行趕回來(lái)喝一小勺水，陽(yáng)華看了會(huì)林義給木匠師傅的那些圖紙，有點(diǎn)迷糊。

　　“行啊，肯定行?！绷至x其他不好說(shuō)，但這點(diǎn)自信還是有的，好歹也是重生人士，不說(shuō)精準(zhǔn)的造出過(guò)于現(xiàn)代化的書(shū)柜，但是簡(jiǎn)單模仿幾分還是不難的。

　　“行，你有信心就好，什么時(shí)候出發(fā)州府？”

　　“現(xiàn)在什么時(shí)候？”

　　“下午兩點(diǎn)過(guò)?！标?yáng)華看了眼手腕上的表。

　　“這里已經(jīng)步入正軌，我們也幫不上忙了，要不現(xiàn)在出發(fā)吧?！绷至x打量了下忙碌的幾人，對(duì)著其中一人喊，“鄭師傅，請(qǐng)您和幾位師傅多花點(diǎn)心思，有不懂的等我回來(lái)商量。”

　　“要得，要得，小義你們?nèi)ッΠ??！编崕煾凳青u艷霞她們村的熟人，很有責(zé)任心的一人。

　　兩人是搭火車去的州府，花了兩個(gè)多小時(shí)才趕到。

　　“太熱了，人太多了，等有錢(qián)了要買(mǎi)輛車才行，這罪受得?！眲傁禄疖嚕粨頂D的人群撞的東斜一下、西歪一下的陽(yáng)華滿腹牢騷。

　　這年頭的火車站遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有后世的窗明幾凈，不僅面積不大，而且還有些臟亂。

　　尤其在這火烤一樣的三伏天里，各種鄉(xiāng)音混雜著不同的體味，頭擱哪邊都是撲鼻而來(lái)。

　　沒(méi)走三十米，兩人就被各種桶子、麻袋角邊問(wèn)候了好多遍。

　　和解開(kāi)襯衫扣子的陽(yáng)華比，林義不但沒(méi)抱怨，反而有些新奇，這才有點(diǎn)創(chuàng)新發(fā)展的樣子么，覺(jué)得這和想象中差不多。

　　城市化，一批批閑置農(nóng)民工開(kāi)始涌入城市，開(kāi)始祖國(guó)基建事業(yè)的騰飛。

　　…

　　“這個(gè)旅館怎么樣？”好不容易攔了輛出租車，到達(dá)目的地剛下車，林義指了指左前方的“福來(lái)旅館”。

　　“外表好像不錯(cuò)，進(jìn)去看看就知道了。”陽(yáng)華掃了眼四周，發(fā)現(xiàn)這旅館的外裝修在這條街道算不錯(cuò)的了。

　　住宿費(fèi)有點(diǎn)貴，但所幸里面的被單還算干凈，空調(diào)也不是樣子貨，難能可貴的是還有單獨(dú)的衛(wèi)生間，這就讓兩人比較滿意了。

　　當(dāng)然林義的滿意，那肯定是入鄉(xiāng)隨俗，矮子里挑高個(gè)，畢竟這年代沒(méi)得太大的選擇余地，沒(méi)辦法苛求。

　　休息一晚，第二天剛蒙蒙亮，兩人就開(kāi)始了馬不停蹄的征程。

　　這年頭滿足的林義要求的印刷廠不好找，兩人在州府一連奔波了三天，中途還多虧出租車司機(jī)對(duì)城市的地理位置相當(dāng)熟悉，才少走了很多彎路。

　　但就是這樣，經(jīng)過(guò)大海撈針到選定目標(biāo)的時(shí)候，渾身汗?jié)n的兩人也是累趴了。

　　“你這種類有點(diǎn)多了吧，光印張費(fèi)用就是一筆大花銷了?！?p>　　旅社里，累癱的兩人剛洗完頭發(fā)、淋完澡，就湊在一起商量接下來(lái)的細(xì)節(jié)。

　　“那沒(méi)辦法，要想一鳴驚人打出很好的廣告效果，書(shū)的種類必須多，還要齊全?！绷至x指了指自己列的書(shū)單，“這黃岡系列，是不可缺少的…”

　　“這“新教材完全解讀”，一中門(mén)口的書(shū)店我看過(guò)，沒(méi)有?！?p>　　“而這個(gè)“點(diǎn)撥系列”在我們學(xué)生中很受歡迎的，就是我們校門(mén)口的盜版有點(diǎn)太不負(fù)責(zé)了?！?p>　　“嘿，你口口聲聲說(shuō)別人盜版，自己不也盜版。”陽(yáng)華揶揄了句。

　　“這就是你不懂了，有哪家書(shū)店全是正版？那成本就高到海里去了。

　　你看啊，正版書(shū)進(jìn)價(jià)就要書(shū)上標(biāo)注的賣價(jià)50%到70%，我還要打折、還要納稅、還要人工等各種花銷，你說(shuō)那樣還有什么利益可圖?！绷至x崴著手指給他算賬。

　　“再說(shuō)，要打通老師關(guān)系營(yíng)銷的話，又是幾個(gè)百分點(diǎn)，哥，你能不站著說(shuō)話不腰疼么?！?p>　　林義是知道的，就算正統(tǒng)團(tuán)字一號(hào)書(shū)店，高仿都比比皆是。

　　不是有傳言說(shuō)馬小云第一次找金鷹先生簽名的圖書(shū)是假的么，聽(tīng)說(shuō)因此還被人冷遇了。

　　那可是正兒八經(jīng)的團(tuán)字一號(hào)店買(mǎi)的啊。

　　“那你這盜版能有保證嗎？”

　　“所以我們才來(lái)州府找規(guī)模和技術(shù)好點(diǎn)的印刷廠啊，品質(zhì)絕對(duì)不是書(shū)市民房中窩著的那些小作坊能比的。放心吧，應(yīng)該可以以假亂真?！?p>　　敢這么說(shuō)，后世私人書(shū)店的書(shū)基本是高仿，只是不專業(yè)的看不出罷了。

　　“所以呢，這十多個(gè)教輔系列是必不可少的。另外的書(shū)籍，我也都是仔細(xì)琢磨過(guò)的。”

　　“這五年小/大考三年模擬，少不了的吧。”

　　“兒童教輔系列、小學(xué)生教輔、小人書(shū)、漫畫(huà)、連環(huán)畫(huà)等等，這個(gè)市場(chǎng)很大的。我這幾天就在一些街道上零零散散看到些，如果我一次性齊全了，肯定會(huì)有巨大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?p>　　“你這花錢(qián)可不少?！睂?duì)圖書(shū)這行，陽(yáng)華有點(diǎn)不太懂；但不妨礙他腦殼疼，這個(gè)一點(diǎn)那個(gè)一點(diǎn)，加起來(lái)就很多了。

　　“舍不得孩子套不住狼，都這時(shí)候了你得相信我，相信就會(huì)有驚喜，真的…”

　　聞言，沒(méi)好氣的陽(yáng)華反手就對(duì)著林義后腦勺一巴掌，以此宣泄他的不滿和無(wú)可奈何。

　　“其實(shí)我還希望去趟南方蕃坊，到那里進(jìn)點(diǎn)小錄音機(jī)、聯(lián)邦語(yǔ)磁帶、音樂(lè)磁帶，明星貼畫(huà)和海報(bào)，以及掌上機(jī)等等。

　　如果有這些，書(shū)店的吸引力和在學(xué)生中的傳播速度肯定會(huì)更快?！边@些都是林義早規(guī)劃好了的小秘訣。

　　“這個(gè)還真必須有?！边@個(gè)建議陽(yáng)華倒是認(rèn)可，不過(guò)接下來(lái)又疑惑了，“掌上機(jī)？你確定那些陪同買(mǎi)書(shū)的家長(zhǎng)會(huì)信任你？”

　　“那個(gè)我打算和金古溫梁黃的小說(shuō)放一起，一個(gè)單獨(dú)的小隔間，你懂的?！绷至x眨眨眼，這可是后世常見(jiàn)的套路。

　　還別小看這些雜七雜八的東西，其利潤(rùn)還真不小，怎么著也不會(huì)比那些聯(lián)炎詞典等各種寶典賺的少。

　　這個(gè)下午兩人絮絮叨叨了很長(zhǎng)一段時(shí)間，覺(jué)著肚子餓了才下樓吃飯。

　　……

　　利國(guó)印刷廠，一個(gè)掛牌團(tuán)有企業(yè)，就像那種鄉(xiāng)鎮(zhèn)私人企業(yè)掛靠政府牌照一樣，其實(shí)已經(jīng)私有化了。

　　“你們找哪位？”大門(mén)口，保衛(wèi)處的一個(gè)老頭攔住了兩人。

　　“大爺，我們找胡科長(zhǎng)，談業(yè)務(wù)的。”林義從口袋里翻出一個(gè)州教育廳的工作人員證件。

　　“左邊這棟，二樓第三間。”老頭雙手拿著證件瞅了瞅，很快放行。

　　“這還真管用。”陽(yáng)華看了看假證件感嘆，雖然他早就聽(tīng)聞了這些東西，但是由于自己是退伍軍人的緣故，一直刻意避著。

　　“小兒科了，你該去南方看看，聽(tīng)說(shuō)雕刻假印、假章都成規(guī)模了?！绷至x想起后世那些穿軍裝行騙的牛逼人物，真覺(jué)得這不算什么。

　　“咚咚咚”

　　二樓，站在門(mén)口的林義就著敲了三下。

　　“進(jìn)來(lái)。”

　　聽(tīng)到里面的聲音，林義兩人推門(mén)而進(jìn)，一個(gè)三十多歲的人和他們視線交叉到了一起。

　　“你們是？”胡科長(zhǎng)把鋼筆蓋擰好，站了起來(lái)，說(shuō)話的同時(shí)，左手還輕輕熨帖著青色逸賢裝下擺。

　　“胡科長(zhǎng)你好，我姓林。冒昧登門(mén)，實(shí)在打擾?！绷至x不等對(duì)方反應(yīng)，笑容滿面的快速伸出手握著對(duì)方右手。

　　“你好?！焙崎L(zhǎng)看著這陌生又熱情的兩人，有點(diǎn)兒懵，不過(guò)還是笑著握了個(gè)手，畢竟這些年比這兩人還莽的都見(jiàn)過(guò)。

　　“這是我的合作伙伴，陽(yáng)先生…”林義插科打諢，很快就把氣氛搞燃了。

　　“你好，陽(yáng)先生。”和陽(yáng)華握完手，胡科長(zhǎng)終于問(wèn)起了來(lái)意，“你們這是？”

　　“是這樣的…”林義也沒(méi)隱瞞，畢竟想要長(zhǎng)期合作，就瞞不過(guò)的。

　　于是林義把來(lái)意說(shuō)了下。

　　“做是能做，就看你們的數(shù)量能不能滿足單獨(dú)開(kāi)印張。”聽(tīng)完來(lái)意，胡科長(zhǎng)頓時(shí)明白了，現(xiàn)在他手里有不少這種客戶。

　　聽(tīng)到能做，兩人心里的石頭一下落了地。

　　就說(shuō)嘛，掛牌的私人企業(yè)怎么可能放著生意不做呢。

　　“可以和我們說(shuō)說(shuō)貴廠的最低訂單數(shù)量嗎?！?p>　　用白色搪瓷杯給兩人倒了杯水，胡科長(zhǎng)才解釋他們的業(yè)務(wù)，最后建議，“是這樣的，根據(jù)你們的書(shū)單要求，我建議用這種方式。”

　　“單種書(shū)，冊(cè)數(shù)超過(guò)200，300元起，含四個(gè)印張數(shù)?！?p>　　“四個(gè)印張后，每多一個(gè)印張，增加50元?！?p>　　“價(jià)格包含發(fā)貨，排版，審稿，設(shè)計(jì)編輯，校對(duì)，印刷，紙張等全部費(fèi)用…”

　　這個(gè)價(jià)格其實(shí)沒(méi)有超出林義預(yù)期，不過(guò)在商言商，最后還是把價(jià)格壓到標(biāo)注賣價(jià)的15%，林義才心滿意足。

　　別小看了這個(gè)比例，林義后世有個(gè)朋友是老師，學(xué)校門(mén)口的那些書(shū)店給他的回扣高的嚇人。

　　比如一本標(biāo)價(jià)28元的教輔書(shū)，書(shū)店給老師的回扣一般是10到15元，由此可以想象成本之低。

　　所以高仿盜版書(shū)的成本一般在標(biāo)價(jià)10%到20%；至于那些有重影的盜版書(shū)，成本估計(jì)連7%都不到。

　　交了400元印張定金，約定了明天看一個(gè)印張的樣板，合格才簽正式合作協(xié)議。