第二天，在賓館的一間三人居客房里，林義主持了一次會(huì)議，也虧的有一摞厚厚的資料，會(huì)議的重點(diǎn)和規(guī)劃性都比較明確。
會(huì)后，根據(jù)林義的安排，一伙人分作三個(gè)工作組，根據(jù)不同地區(qū)和需要，分開對所需設(shè)備、材料進(jìn)行最后一次系統(tǒng)摸底。
而林義帶著李光潔，乘坐出租車，在吳景秀的指導(dǎo)下，一行三人對光碟市場和vcd市場實(shí)地考察了三天。
經(jīng)過三天密集的走訪，林義松了一口氣，不論是vcd生產(chǎn)廠家還是光碟廠家，都沒有想象的多，技術(shù)也沒想像的成熟，讓他心里多了一絲底氣。
想想也是，后世牛逼到不行的愛多、新科等龍頭企業(yè)都要乙亥年十月份以后才紛紛成立，留給自己的機(jī)會(huì)還很多。
“行，20萬我批準(zhǔn)了。”在一家小飯館，剛吃了一碗飯的林義，才感覺饑餓得到緩解，“不過，人我多余的沒有，你自己挑三個(gè)，其他你自己去挖?！?p> 跟她相處的這段日子里，林義發(fā)現(xiàn)，這女人還是蠻擅長忽悠、挖墻腳的，有著與生俱來的潛力和優(yōu)勢，別人羨慕都羨慕不來。
比如，這才幾天的功夫，經(jīng)過她的舌燦蓮花，有好幾個(gè)技術(shù)工都被她忽悠得暈頭轉(zhuǎn)向，有跟著她走的打算。
“行，”吳景秀得到了她想要的，拍著比較豐滿的胸口一臉鄭重。
“你要記住，我只給你兩個(gè)月時(shí)間。兩個(gè)月后，不管你成與不成，我對你有其他安排?！?p> 吳景秀看著又開始裝飯的林義，心里隱隱猜測，這另有安排應(yīng)該是vcd的銷售了，知道這是公司的主要方向，也沒含糊，承諾道：“兩個(gè)月足夠了。”
“嗯。”林義嗯了一聲，把筷子伸向了白切雞，回憶這個(gè)味道。
由于一切準(zhǔn)備工作到位，設(shè)備購買、原材料批發(fā)都很順利，加之有關(guān)系，每次購買當(dāng)天就把東西發(fā)了貨運(yùn)火車，送往書市。
不過有一個(gè)東西，蔣華和吳景秀起了很大的爭議，幾乎到要干架的地步了，就是穩(wěn)壓器方面。
吳景秀從市場推廣以及競爭力角度考慮，建議穩(wěn)壓器等配件方面應(yīng)該以價(jià)格作為最優(yōu)核心。
而蔣華和幾個(gè)技術(shù)員認(rèn)為：林總從成立步步高電子開始，就貫徹技術(shù)核心力的價(jià)值觀，只有技術(shù)過硬的元件才能在市場里經(jīng)得住大浪淘沙的角逐。
“其實(shí)你們兩方都有道理?！笨粗鴥煞降睦砟顩_突，而且有越演越烈的趨勢，林義再也不能淡定地當(dāng)老爺，于是伸手打斷。
“我們做市場的，價(jià)格和質(zhì)量是競爭力的核心。這就好比戰(zhàn)爭和守成。價(jià)格是我們開疆?dāng)U土的利器，但質(zhì)量是我們能不能守住每一個(gè)城市的根本?！?p> 其實(shí)這道理說起來很簡單，但卻很多人迷惑在里面，很多大公司在后期乏力就是因?yàn)樵谠缙诘乃悸穼?dǎo)致的。
比如具有代表性的聯(lián)想。在高速擴(kuò)張的狂飆年代，有些忽視技工貿(mào)，而是走貿(mào)工技的路線，導(dǎo)致后來沒有高價(jià)值核心技術(shù)，甚至成了“美帝良心”。
而要說聯(lián)想的路線是錯(cuò)誤的，也不能一慨而論，只能說對技術(shù)重視不夠，而在中期沒有及時(shí)轉(zhuǎn)型。
但吳景秀的觀點(diǎn)也是立得住腳的。比如后世的ov手機(jī)就是代表，技術(shù)不是最好的，但是由于價(jià)格和宣傳突出，也有一片江山。
“所以，價(jià)格和技術(shù)也就是我早期和你們說過的一樣。價(jià)格對我們現(xiàn)在來說，是做大的關(guān)鍵。而技術(shù)是我們做強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力與根本。”
“這樣，我們具體問題具體分析。”林義看著眾人聚精會(huì)神的望著自己，“其實(shí)穩(wěn)壓器這類配件，我傾向于質(zhì)量一定要過硬，這是基本點(diǎn)，你們誰也不能動(dòng)搖。”
“但是，我們也可以靈活處理。”林義看了看蔣華和吳景秀說道：“比方說，南方由于雷雨天氣多，穩(wěn)壓器必須質(zhì)量非常過硬。不能說人家買個(gè)東西回去，三天兩天被雷打爛了，那就不是維修不維修的服務(wù)問題，而是我們的質(zhì)量信譽(yù)、誠信問題?！?p> “而北方相對而言比較干燥，春雷冬雷相對較少，在這方面，和國外品牌比較，配套的穩(wěn)壓器質(zhì)量中上就行?！?p> “而且，我們也不要這么死板嘛，不一定哪個(gè)型號的vcd就一定要配哪個(gè)型號的穩(wěn)壓器。
可以分多種型號和組合，賣的時(shí)候和客戶說明，價(jià)格與質(zhì)量都擺出來，讓客戶自己選?？傊?，對于有錢的買家，我們用決定性導(dǎo)向牽引客戶。
對于相對錢袋子緊縮的，我們就把決定權(quán)交給他們自己，陳述好厲害。當(dāng)然適當(dāng)貶低競爭對手是很有必要的。”
說到這里，大家都是哈哈大笑。
“確實(shí)，我們公司最差的都要吹成比別個(gè)最好的還要好才行。
因?yàn)檫@年頭傳媒不發(fā)達(dá)，靠的是口口相傳，所以賣方市場是大爺，很多時(shí)候自賣自夸是最有力的銷售武器…”
有時(shí)候，幾十元幾百元對客戶的選擇性導(dǎo)向，有著決定性的作用。如果不想做一次性買賣，那誠信問題是最起碼的道德。
其實(shí)經(jīng)營說難不難，說易不易，很多價(jià)值觀看起來差不多，爭論的分歧也很少。甚至在很多人看來就那么一回事的東西，卻往往決定著企業(yè)的高度和長度。
這次大采購，幾天下來，直接把林義計(jì)劃內(nèi)的一百萬花光了。由于吳景秀的光碟項(xiàng)目，林義又不得不擠出20萬。