初八，一大早，林義就載著那禎出發(fā)了，行李是真的多。
問(wèn)她怎么帶這么多，什么樣的東西都城沒得買。
人家直接回了句：女人的東西，你少打聽。
一起去書市的還有武榮和鄒艷霞一家，后者既然已經(jīng)決定去書市開店，必然得去打打前站。
到了書市，林義說(shuō)話算話，真的請(qǐng)那禎下最好的館子。
當(dāng)把鄰家送到火車上后，大長(zhǎng)腿一行人才乘坐著中班車慢慢悠悠趕過(guò)來(lái)。
作為半個(gè)東道主，林義又招呼了這一家子人，選的店仍然是最好的。
飯間，林義問(wèn)鄒父：“叔，這是書市目前最好的館子，你覺得口味怎么樣?！?p> 鄒父聽到這話，有點(diǎn)恍然：“這是書市最好的飯店？我真沒吃出來(lái)。”
嗯，這情商、這耿直的，難怪有廚藝都下崗了，鄒母直接在桌子底下踢了他一腳：
“小義還會(huì)騙你不成，現(xiàn)在你有信心了吧?！?p> 直到這個(gè)時(shí)候，鄒父才發(fā)覺說(shuō)話方式不對(duì)，不過(guò)也沒覺得不好意思，大抵還是太熟悉了：“是這水平的話，不成問(wèn)題?！?p> 飯后大家兵分兩路，行李放書店二樓。
武榮陪鄒艷霞一家去逛，順便采風(fēng)。
而林義卻提著東西分別去了大姑大伯家。雖然錯(cuò)過(guò)了黃金拜年時(shí)間，但那也沒辦法的事，天氣原因。
所以這時(shí)候的形式還是要做做的。
忙碌了一天，奔波了一天，也累了一天。但林義還是沒有歇著，先去超市了解下情況。
然后又馬不停歇地去了步步高電子。
在這里，吳景秀、丁肇東、管一路、陸遠(yuǎn)等人給了他一個(gè)大驚喜。
先是光碟有了成效，進(jìn)展速度非常理想。在這個(gè)項(xiàng)目里，吳景秀從蕃坊忽悠來(lái)的技術(shù)人員發(fā)揮了重要作用。
而最大的成就還是：經(jīng)過(guò)小半年的奮斗，VCD控制系統(tǒng)初步完成了。
經(jīng)過(guò)一翻測(cè)試，看著清晰地圖像，林義很是激動(dòng)，站起來(lái)連喊三個(gè)：“好，好，好！”
事后，眾人又召開了一次會(huì)議。
“首先，感謝大家半年的努力，才有了現(xiàn)在的輝煌成果。
這是我們步步高電子驕傲的一天，也是值得慶祝的一天，大家把掌聲送給自己…”
這個(gè)會(huì)議主要目的有三個(gè)：一個(gè)是公司內(nèi)部的管理、生產(chǎn)、研發(fā)工作。
由于控制系統(tǒng)已經(jīng)初步成功，后續(xù)只要反復(fù)測(cè)試和完善，配合其他元件，即可組裝最終成品。
雖然還要些時(shí)間，但最難的關(guān)口都闖過(guò)來(lái)了，可以等。
二是迫在眉睫的市場(chǎng)銷售，好東西賣出去了才叫好東西。
“如果我派你去開拓番城市場(chǎng)，需要多少人手？”
吳景秀越來(lái)越凸顯的能力，林義越來(lái)越看重，所以才有這么一問(wèn)。
“兩個(gè)?！弊谧笫诌叺膮蔷靶憧戳耸Y華一眼，挑釁地說(shuō)了兩個(gè)字。
吳景秀瞧不起蔣華，覺得這人沒有開拓精神，死腦筋一個(gè)。
最可氣的是這蠢女人還得了林義信任，占了自己眼熱的位置，不服。
蔣華也有些看不慣吳景秀，原因有二。
一是作風(fēng)問(wèn)題。作為有夫之婦卻還和老外勾勾搭搭，部隊(duì)出身的蔣華，剛正不阿，自然看不慣。
二是經(jīng)營(yíng)理念問(wèn)題。蔣華是技術(shù)人員出身，重視核心技術(shù)。而吳景秀剛好相反，覺得企業(yè)應(yīng)該為市場(chǎng)服務(wù)。
“兩人確定能行？”
林義前世見過(guò)很多單槍匹馬就能開拓市場(chǎng)的牛人。
但那都是千里挑一的能手，所以林義并不是真的懷疑，而是將一軍。
“你只要給我錢。渠道、人力資源、市場(chǎng)我會(huì)去搞定。”吳景秀顯然對(duì)自己很有信心，同時(shí)也有挑釁蔣華的意味在里頭。
現(xiàn)在公司里的人都知道，蔣華深得林義器重和信賴，她吳景秀很不爽。
“需要多少錢？”林義用指頭點(diǎn)點(diǎn)桌面，心里算筆帳才開口。
“不知道，第一批先給五萬(wàn)，到時(shí)候看情況再說(shuō)?！眳蔷靶阌兄约旱木鳎挪粫?huì)把金額一口氣說(shuō)死，畢竟番城什么情況，她也未知，信心是信心，但不是蠢。
“大概多久我可以看到成效？”林義再逼一逼，因?yàn)樗肋@女人是屬驢的。
“給我一個(gè)月?！眳蔷靶銓?duì)自己也是狠，相當(dāng)于立了軍令狀。
“這樣，我再安排一個(gè)人給你，兼職安保工作，你一個(gè)女人在外頭闖，我有點(diǎn)不放心。”林義點(diǎn)點(diǎn)頭，然后想起女人在外畢竟式弱。
當(dāng)然還有一個(gè)私心，那就是監(jiān)督，畢竟信用都是慢慢建立起來(lái)的。
而打算派去的這人是陽(yáng)華的老兄弟，屬于信任可用的類型。
“可以。”
吳景秀覺得出門在外，有這么個(gè)人，也是不錯(cuò)的安排，隨即表示沒問(wèn)題。
番城重鎮(zhèn)的人選搞定，林義在琢磨歲市的人選時(shí)，蔣華舉薦了一個(gè)人。
潘文清，一個(gè)三十多歲的男子，以前在團(tuán)企是一個(gè)采購(gòu)科長(zhǎng)，后來(lái)因?yàn)榇蚣鼙婚_除。
林義對(duì)這人之所以有印象，除了相貌粗鄙之外。還有就是這人屬于膽大、果敢、刺頭的類型。
敢為妻子的“不公待遇”而找領(lǐng)導(dǎo)麻煩，繼而和安保打架的人，絕對(duì)不是畏首畏尾的性格。
對(duì)于開拓市場(chǎng)，正好合適。
不過(guò)林義沒有當(dāng)場(chǎng)拍板，而是先后把蔣華和潘文清單獨(dú)叫出去簡(jiǎn)單談了談。
蔣華果然也是帶了私心的。
對(duì)于吳景秀的屢次挑釁，有著人生追求的她，當(dāng)然也不會(huì)任由別人在頭上拉屎撒尿。于是把自己平日里看重的助手推薦了出去。
不管怎樣，一旦潘文清接受這個(gè)任務(wù)之后，就和蔣華是一條線上的人了，不論事后承認(rèn)與否，客觀就是如此。
林義有點(diǎn)頭疼啊，才開始幾個(gè)月，公司就有對(duì)立面了。不過(guò)換個(gè)角度想想，卻也是一種好事。
虎狼之爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，對(duì)立與統(tǒng)一嘛。
沒有急著答應(yīng)，也沒有否認(rèn)，林義就這樣輕扶著走廊欄桿，瞅她，直到蔣華心虛稍微偏頭，才說(shuō)：
“我是信任你的，也是支持你的。但是，以后無(wú)論做什么事都要從公司利益出發(fā)?！?p> 蔣華把這話的內(nèi)核聽懂了：支持和敲打。欣喜的同時(shí)，也覺得郁悶，自己這點(diǎn)小心思完全被清了老底。
和潘文清的談話就簡(jiǎn)單多了，主要還是做思想工作，要他放下自己的包袱。
三個(gè)字：敞開干。
把南方、東方的人選搞定后，林義和眾人商議，又繼續(xù)把西方世都、北方的都城人選敲定。
唐慕負(fù)責(zé)北方，鄭文斌負(fù)責(zé)世都。王欣協(xié)助蔣華坐鎮(zhèn)公司，除了后勤采購(gòu)，還兼職對(duì)中部城市的攻略。
給他們的任務(wù)是：以各自的重點(diǎn)城市為基本點(diǎn)，以點(diǎn)帶線再到面，最后形成一個(gè)片區(qū)。
林義在會(huì)上發(fā)揮了前世所長(zhǎng)，制訂了經(jīng)典的宣傳策略。
分兩步走：
第一步，此去各個(gè)大城市，先和當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)紙等媒體搞好關(guān)系。用軟文鋪墊，分五天逐步引出步步高VCD這個(gè)品牌。
這是載入教科書的懸念式推廣案例。從無(wú)到有，在比較長(zhǎng)的時(shí)間里，讓民眾好奇、關(guān)注、猜測(cè)，從心里上潛移默化的接受這個(gè)品牌。
比如，吳景秀可以在番城如此操作：
某一天，番城的《番城日?qǐng)?bào)》出現(xiàn)一則奇特的廣告，整頁(yè)的廣告版上只有三個(gè)字：步步高…
一連三天都是如此，讓廣大讀者百思不得其解。
直到第四天變?yōu)椋翰讲礁遃CD…
第五天變?yōu)椋翰讲礁遃CD震撼來(lái)襲…
此后，步步高VCD完整版廣告在《番城日?qǐng)?bào)》上連續(xù)刊登一個(gè)月，直到產(chǎn)品上市。
第二步，就沒什么好說(shuō)的了。產(chǎn)品上市前夕，簡(jiǎn)單粗暴地突然襲擊，地毯式的廣告轟炸。
比如，電視、報(bào)紙、路燈廣告、公交車廣告、大廈廣告、交通廣告等等…
總之就一句話：什么能夠用于廣告宣傳，就把什么用上，要讓所在城市的每寸土地，每個(gè)人都接受廣告的洗禮。
在這點(diǎn)上，吳芳芳的兩支保健品銷售隊(duì)伍就是老師傅了。
正因?yàn)槿绱耍至x要求這些人在出發(fā)前，先接受下吳芳芳成員組的洗禮，把一些東西銘刻在心里、骨子里。
“此去各位的任務(wù)都比較重，可以說(shuō)除了資金。其他的包括渠道、人手、以及當(dāng)?shù)卣蛡髅降年P(guān)系，就都靠你們各顯神通了。
總之一句話，到達(dá)當(dāng)?shù)睾?，具體問(wèn)題具體分析，要做到膽大、心細(xì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)?！?p> 當(dāng)林義提出“分區(qū)武功大比拼”的時(shí)候，將要遠(yuǎn)行的五人在那一對(duì)視的瞬間。眸光里，磨拳擦掌，刀光劍影。
會(huì)議最后的重點(diǎn)是：人才計(jì)劃。
對(duì)人才的渴求，林義同眾人深有感觸，為此接下來(lái)蔣華的任務(wù)就非常繁重了，挖墻腳也好、跑各大高校也好…
林義下了死命令給她：不求過(guò)程，只要結(jié)果。
既然你有私心，那就也要允許我的小九九。
由于日積月累的事情比較多，這個(gè)會(huì)議持續(xù)到晚間十點(diǎn)才結(jié)束。
同進(jìn)來(lái)時(shí)的興奮與隨意不一樣。
出來(lái)的眾人，臉上都帶著嚴(yán)肅，而嚴(yán)肅中都帶著渴望和熱切！
因?yàn)樵跁?huì)議上，林義為公司每個(gè)組、每個(gè)人，不論是研究還是生產(chǎn)、采購(gòu)或是銷售，都分配了任務(wù)。
而相對(duì)應(yīng)的機(jī)制，就是獎(jiǎng)勵(lì)。
吳景秀故意拖到最后才走，林義見狀，對(duì)蔣華說(shuō)：“你到外面等我，關(guān)于步步高超市的事情等會(huì)在談?！?p> 后面這句話是故意說(shuō)給吳景秀聽的。