全員的會議散會以后，許靈珊特地讓設(shè)計部和銷售部的同事留了下來。這兩個部分是她分管的，現(xiàn)在，她需要統(tǒng)一士氣、統(tǒng)一管理。在這個會議上，她表達了兩點意思：
“第一，在職場工作，人品是第一的；第二，要想拿到更多，只有做出更大的業(yè)績。如果沒有業(yè)績，全員也就沒有什么收入和績效了?！?p> 全部門的同事開完會后，許靈珊又一個一個地與銷售部的三位同志聊天。經(jīng)過一番了解，許靈珊對銷售部一個叫徐剛強的銷售員印象深刻。徐剛強出身農(nóng)村，雖然只上過高中，但現(xiàn)在在自學(xué)大學(xué)文憑，參加自考，只有兩門科目通過考試就可以拿到畢業(yè)證了。
就憑這一點，許靈珊覺得，徐剛強是一個追求上進的青年。
當(dāng)許靈珊向他詢問對公司銷售業(yè)務(wù)方面的看法時，徐剛強說道：
“我覺得，先前張彬彬主任在的時候，有過一些想法，但這些想法都沒有去實施。比如說，他曾經(jīng)給我們說，去高檔別墅的售房部門口蹲守業(yè)務(wù)，我也覺得這個方法不錯——至少，那里有我們的目標(biāo)客戶群，但后來一直沒有實施，只是說說而已。我認(rèn)為，作為一名基層員工，最重要的就是做好執(zhí)行力，將領(lǐng)導(dǎo)的想法不折不扣的、想方設(shè)法地執(zhí)行下去?！?p> 許靈珊忍不住點點頭，在內(nèi)心深處，她是非常認(rèn)同徐剛強的說法的。
許靈珊問道：
“很好，那我告訴你，現(xiàn)在我們就有一個新的客戶群需要去開拓，銀行的大客戶?！?p> 徐剛強點了點頭：
“這個群體倒是與我們的目標(biāo)客戶群高度契合，只是，應(yīng)該怎么打入這個群體呢？至少……給我一個切入口……”
接著，許靈珊把自己的想法說了一遍，打算采取贈送新年臺歷的方式，與銀行洽談。許靈珊接著說道：
“我看，就把銀行客戶群交給你來跟進吧?！?p> 徐剛強一邊在筆記本上記著，一邊點頭說道：
“好?！?p> 在與銷售部另外兩位同事聊天的過程中，許靈珊發(fā)現(xiàn)，另外兩位同事基本處于觀望狀態(tài)，對工作缺乏積極性、主動性和思考性。這兩個人已被許靈珊納入備用人選之列，打算先觀察一段時間，看他們的表現(xiàn)，再作決定。
跟每個同事聊完天，許靈珊的內(nèi)心是暢快的，同時，她也覺得肩上的擔(dān)子更重了。
雖然劉強京已經(jīng)把她的工資提高到月薪一萬，這樣的工資水平，在這座城市來說，絕對算得上是高薪了。雖然工資提高了，但許靈珊變得更節(jié)約了。每天，她依然從家里帶飯來，放在微波爐里加熱了當(dāng)午飯吃。好在李俊彥每天晚上都變著法子做好吃的，奶水也比較充足；每天，她都把多余的奶水?dāng)D出來放在儲奶袋里，下班的時候帶回家。
這天上午，許靈珊向劉強京介紹了一個留著短發(fā)、精明的青年企業(yè)家：馬總。馬總是考拉看看的創(chuàng)始人，現(xiàn)在做著一家內(nèi)容機構(gòu)。許靈珊曾經(jīng)在一次與朋友的小聚中認(rèn)識了馬總，兩年以來一直保持著聯(lián)系。雖然從來沒有實質(zhì)性的合作，但許靈珊經(jīng)常通過朋友圈看馬總的動態(tài)，知道考拉看看曾經(jīng)為褚時健寫作出版過傳記，還曾經(jīng)與浙江大學(xué)等高校合作，出版過很多暢銷書。
今天，許靈珊邀請馬總來公司與老板見面，也是希望借助專業(yè)機構(gòu)的力量，挖掘出潛在客戶。
看到馬總到來，劉強京表現(xiàn)得非常高興。多年的摸爬滾打，使他明白，一家商業(yè)機構(gòu)如果沒有好的內(nèi)容輸出，就會在消費者中慢慢地喪失掉印記。內(nèi)容輸出，說到底，就是品牌輸出。
馬總聽了劉強京的介紹，當(dāng)即表達了自己的看法：這個新年臺歷可以做，但一定要做得很巧妙，如果能將裝修設(shè)計中的一些細(xì)節(jié)，寫成故事，每天一個小故事，植入到這本臺歷中，然后，在臺歷的最后一頁，植入本公司的簡單介紹，效果一定不錯。
聽馬總這么一說，劉強京也是眼前一亮。雙方當(dāng)即達成了合作意向，簽訂了合作協(xié)議。
許靈珊特地將徐剛強叫來，讓徐剛強與馬總對接、跟進，推進臺歷的制作工作。
盡管徐剛強原來從來沒有接觸過出版，但對于領(lǐng)導(dǎo)交代的事情特別上心，說話也很謙虛，深得許靈珊和劉強京的贊賞。
這天周五，時間離下班還有兩個小時，蘭精凌走過來對許靈珊說道：
“許總，自從你高升后，還沒請我們吃飯啊。我看，不如今天吧？”
許靈珊一本正經(jīng)地道：
“以后不許叫我許總，叫許姐更好?！?p> 蘭精凌搖了搖頭說道：
“那可不行啊許總，私下里可以叫你許姐，現(xiàn)在在公司，這可是工作場合，可不能這么叫。”
許靈珊想了想，這全公司有十五六個人，請吃飯的話得兩桌，兩桌人吃一頓飯，至少得1000多塊錢才能搞定。平日里許靈珊省吃儉用，1000多塊錢已是一筆不小的開支，不過轉(zhuǎn)念一想，這不剛被提拔了嗎，每個月也漲工資了，請大家吃一頓，團結(jié)一下感情，工作起來的氛圍更好，難得大家聚一聚，也是個好事情。
想到這里，許靈珊點了點頭，說道：
“那好吧，擇日不如撞日，就今晚，我請全體聚餐！”
蘭精凌笑了笑，湊近許靈珊，小聲說道：
“許姐不會請老板也參加吧？”
許靈珊這下犯難了。按說，既然都請了全體同事了，老板自然也應(yīng)該在被邀請之列，不然老板知道后，還以為自己在搞小團隊呢！但她也知道，有老板在，這些同事就會感到拘束，放不開。
不過，平心而論，劉強京也不是一個非常嚴(yán)肅的人，跟大家在一起的時候，也會跟大家打成一片。
想到這里，許靈珊便有意邀請老板，于是對許靈珊說道：
“我看還是請老板吧，不然我都請了你們每個人了，唯獨不請老板，這多不好。不過，我覺得老板還是比較隨和的一個人，你們也不要感到拘束?！?p> 蘭精凌只好點了點頭：
“許總明鑒！”
許靈珊稍作整理，敲響了劉強京辦公室的門。當(dāng)她說明來意之后，劉強京的表現(xiàn)讓許靈珊薇薇有些吃驚——