盡管心亂如麻，事情還得一件件的辦。
自從看了張承志的工地，趙秋成就動(dòng)了拉他入伙的念頭。但他深知這樣一個(gè)有能力的人絕對不會屈居人下而來一個(gè)初創(chuàng)的公司做事。
趙秋成想，如果張承志愿意，以他的能力可以進(jìn)入任何一家裝修公司。他之所以沒有選擇這樣做，要么就是因?yàn)檠b修公司待遇不夠，單干收入更高。要么就是他有更長遠(yuǎn)的規(guī)劃，或許他也想開一家自己的裝修公司。
但無論是哪個(gè)原因，三木裝飾都不會成為他的選擇。
回到工作室，趙秋成一頭鉆進(jìn)辦公室。
宋茜緊跟進(jìn)來，一開門就看見他滿臉愁容。
“我現(xiàn)在能體會熊總當(dāng)時(shí)的難處了…老板哪有看上去那么風(fēng)光，他能在那樣的情況下還撐著南方，真是厲害。要不是……”
趙秋成有感而發(fā)，也算是他經(jīng)歷了這些事情后的肺腑之言。他看了看宋茜，卻沒有繼續(xù)說下去，也許是他覺得在宋茜面前說這樣的喪氣話有些不妥。
在宋茜看來，趙秋成這段時(shí)間確實(shí)非常操勞，自己又沒有真正幫上什么忙，心頭已是愧疚不已。
“我們才剛開始，別給自己這么大壓力?！彼囍参康馈?p> 聽宋茜的話，趙秋成心知自己的焦慮已經(jīng)對她產(chǎn)生了影響，更是后悔不該說剛才那番話。
“對，剛開始…正是因?yàn)閯傞_始才要把基礎(chǔ)打扎實(shí)。裝修這行門檻低，很多公司都沒有抓住剛開始的契機(jī)，來得快，消失得也快…三木不能成為這樣的公司?！?p> 宋茜知道，趙秋成從來沒有放低過對自己的要求，不管他面臨怎樣的問題，他都會本能的掩飾自己的焦慮。
“橡皮筋繃得太緊會斷的，你需要放松一下，今天晚上請你看電影，怎么樣？”她試著做點(diǎn)什么，故意把話說得悄皮一些。
“今晚要把活動(dòng)方案做出來，不能再等了?！?p> “就一次，也不差這一天…”宋茜繼續(xù)堅(jiān)持。
“等忙完這幾天吧，事情都很急。”
聽得出來趙秋成的話說得很認(rèn)真，宋茜沒有再堅(jiān)持。
“活動(dòng)的事要不要問問大鵬哥，他們做廣告的經(jīng)常接觸這一塊，說不定能提供一些思路?！?p> 宋茜很快也意識到，自己能做的或許是幫忙想辦法盡快解決問題，才能把趙秋成真正放松下來。
“我怎么把他給忘了，對了，我還有一件事情準(zhǔn)備找他幫忙?！壁w秋成一下子來了精神，嘴角也露出淡淡的一笑。
孫鵬輝正在為一件事情發(fā)愁，正想找人聊聊，趙秋成就自己送上了門。
而在趙秋成看來，孫鵬輝永遠(yuǎn)都是一副從容而充滿干勁的笑臉，仿佛他從來不會遇見難事，一切盡在撐控之中。這得多大的自信才能保持這種積極的態(tài)度？或許是他經(jīng)歷過很多，或許只是自己不夠堅(jiān)定。
“來，來，來，幫我參謀參謀?！币娳w秋成進(jìn)門，孫鵬輝就從椅子上立起來，拿起自己正在書寫的幾張紙，拉著他坐在沙發(fā)上，一副急不可待的樣子。
“是我找你有事，怎么變成我?guī)湍銋⒅\了？”趙秋成來之前就打電話說明了來因，電話里孫鵬輝還一腔愿為人師的語氣。
“你那就是一小事，先解決我的問題?！睂O鵬輝完全不理會趙秋成的調(diào)侃。
“就你的事大，我就一小事？等一下不抖點(diǎn)有用的出來，我可不會罷休?！?p> “這回可真是大事，生死攸關(guān)，你說大不大。”孫輝夸張的說道。
“有人砸你場子啦？”
“操，我可是正經(jīng)生意人，不扯了，說正事?！苯又?，孫鵬輝又說道：“你知道新視界吧？”
“上次聽你說過，你們廣告界的巨頭?！壁w秋成回道。
“豈止是巨頭，他們就是風(fēng)向標(biāo)，永遠(yuǎn)走在廣告業(yè)的最前沿。他們是麗山最先做廣告的公司，最先引進(jìn)廣告制作設(shè)備，又在別人都還沒有反應(yīng)過來的時(shí)候，占領(lǐng)了幾乎所有好地段的戶外廣告位。去年還投巨資在商業(yè)廣場立了麗山第一塊LED顯示屏。今年…我收到消息，他們準(zhǔn)備把廣告位做進(jìn)小區(qū)。你說新視界的段總怎么就這么聰明！廣告都被他做出花了?！?p> “不是他聰明，你應(yīng)該出去走走，這些在大城市都已經(jīng)很普遍了?！壁w秋成笑道。
“自從做了廣告這個(gè)行業(yè)，每天忙得像狗，哪里有時(shí)間出去?！睂O鵬輝搖搖頭，無奈的說道。
“那你怎么打算的？”趙秋問道。
“我也想進(jìn)入小區(qū)?！睂O鵬輝兩眼放光，滿臉堅(jiān)定的神情。
“和新視界搶廣告位資源？你有把握嗎？你才做了幾個(gè)月的廣告？是不是先把現(xiàn)在的業(yè)務(wù)做好比較穩(wěn)妥？”看著這個(gè)剛剛進(jìn)入廣告業(yè)幾個(gè)月時(shí)間的孫鵬輝，趙秋成連發(fā)幾個(gè)問題，只是想提醒他不能一時(shí)沖動(dòng)。
而孫鵬輝早已經(jīng)把這個(gè)事情反反復(fù)復(fù)想過很多次，他神秘的笑了笑，說道：“不是搶…是跟隨?！笨粗w秋成一臉狐疑的樣子，孫鵬輝繼續(xù)解釋道：“我了解過，新視界這次進(jìn)入小區(qū)，是準(zhǔn)備在每個(gè)入戶大廳的電梯門口前放一臺廣告電視機(jī)，播放視頻廣告?！?p> “哦…”
還沒等趙秋成反應(yīng)過來，孫鵬輝接著說：“自從他們做了廣場上的廣告大屏，就迷上了視頻廣告，所以進(jìn)入小區(qū)也準(zhǔn)備上最高端的。”
“電梯門口播廣告，有點(diǎn)意思…你也放一個(gè)電視？”趙秋不解的回道。
“問題就在這里，他們看上了電梯，說明這里就一定有價(jià)值，你看每個(gè)業(yè)主每天至少要從電梯門口經(jīng)過兩次，這就是曝光率。所以我就想把電梯里面租下來放上我的廣告牌。他做外面，我做里面，他做視頻，我做傳統(tǒng)的廣告，同樣有曝光率。怎么樣？”孫鵬輝看著趙秋成等著他的肯定。
“有點(diǎn)意思，確實(shí)是個(gè)機(jī)會，只是，為什么新視界不把電梯里面都租下來？”
“電梯里面就三個(gè)廣告位，視頻是可以無限放的，不受廣告位的限制。也許正是這樣，他們覺得沒有必要再投入?！?p> “那既然有了他們的視頻廣告，商家為什么會選擇你的固定廣告位呢？視頻看上去更有吸引力?！?p> “這個(gè)我想過，還是曝光率的問題?！?p> “怎么講？”
“視頻是輪番播放的，沒有辦法保證所有商家的廣告能全部呈現(xiàn)給業(yè)主，這里就有個(gè)概率問題。如果廣告沒辦法重復(fù)呈現(xiàn)給客戶的話，廣告效應(yīng)就會大打折扣。而電梯里面的廣告是靜態(tài)的，只要你進(jìn)電梯就能看到，反而更能保證商家的曝光率。雖然資源少點(diǎn)，但更有價(jià)值。”孫鵬輝略顯神氣的說完了自己的看法。
趙秋成見他說得頭頭是道，知道這小子已是深思熟慮，便回道：“為什么新視界沒有想到這點(diǎn)？”
“他們太自信了?！?p> 趙秋成點(diǎn)點(diǎn)頭以示認(rèn)可，但眼神有些游移，似乎聯(lián)想到了另一件事。他回道：“這是一個(gè)很好的市場，我覺得你看得很準(zhǔn)嘛?！?p> “不是我看得準(zhǔn)，是市場供需發(fā)展的必然結(jié)果。所有人都會看到…只是時(shí)間問題而已?！?p> “那你還不抓緊時(shí)間！”
“還有一個(gè)問題沒有想通…”孫鵬輝抬起頭，直愣愣的看著趙秋成，似要從他身上找到答案一般。
“看我干什么？我對廣告又不懂，我還是來請教你的?！壁w秋成覺得莫名其妙。
“我都還沒說什么問題，你就這反應(yīng)。生意的道理都是相通的，你也做了幾天老板了，就叫你幫我分析分析?！睂O鵬輝回道。
趙秋成無語，只能姑且聽聽孫鵬輝的問題，便示意他繼續(xù)講。
“我大體統(tǒng)計(jì)了一下麗山現(xiàn)在已經(jīng)交房并有業(yè)主入住的小區(qū)，大大小小一共有9個(gè)，共計(jì)有168部電梯，每個(gè)電梯可以做3個(gè)廣告牌。租金加上制作費(fèi)用需要投入13萬左右…”
“按你這樣算的話，投入確實(shí)不小，你有這么多錢嗎？”趙秋成問道。
“沒有?！睂O鵬輝卻說得理所當(dāng)然一樣。
“那你怎么搞！錢的問題我是沒辦法幫你的?！壁w秋成覺得好笑。
“你這大學(xué)生，認(rèn)識問題怎么這么狹隘呢？沒錢就不能做事了？你開裝修公司是把錢全部準(zhǔn)備好的？根本就不是錢的事。”孫鵬輝白了一眼，不以為然。
趙秋成愣了一下，竟無從辯駁，只得應(yīng)聲：“那你什么問題？直接說問題?！?p> 見趙秋成來勁，孫鵬輝又才開始說道：“一次性投入是一回事，但每年還會持續(xù)產(chǎn)生租金和維護(hù)費(fèi)用。但電梯廣告不可能全部都能租出去，每年能租出去多少？每個(gè)廣告位的定價(jià)應(yīng)該多少？”孫鵬停下來看了一眼趙秋成，見他好像在認(rèn)真思考，又繼續(xù)說道：“價(jià)格定得太高，會導(dǎo)致空置率太高。價(jià)格定得太低，又怕沒錢賺。所以很矛盾…你有文化，你幫我想想?！?p> 說完，他便于等著趙秋成回答。
“我也不太清楚，我學(xué)設(shè)計(jì)的，你叫我?guī)湍阕鏊阈g(shù)題？”不料趙秋成的回答反倒干脆。
“哎，好歹也是大學(xué)生，你做裝修你不算成本??？”孫鵬輝沒好氣的回道。
趙秋成看了看孫鵬輝，看來今天不說點(diǎn)東西出來，這小子是不會放過自己的。
“要不你這樣，你按50%的空置率把成本核算出來，再加上自己理想利潤，先做一價(jià)格出來。再看市場的反饋，如果市場對你的廣告需求量大，你的空置率就會低，這樣你的利潤就很可觀。如果市場的反饋不好，那你就只有打折，犧牲利潤把空置率降低到50%以下，以保證運(yùn)營成本。如果運(yùn)氣好，能多租出去一點(diǎn)，也能賺錢?！?p> 孫鵬輝單手托著下巴想了片刻，回道：“雖然有點(diǎn)像廢話，不過還是有點(diǎn)道理。要不就這么干？”他回過頭盯著趙秋成。
“什么要不這么干，我看你早就下定決心了，只是想再找個(gè)人確定一下而已?！壁w秋成笑道。
“這不是心里沒底嘛…”
“從長遠(yuǎn)來看，這步棋確實(shí)很重要。廣告位是有限資源，這次算是你撿了一個(gè)漏，就看你能不能挺過去?！壁w秋成認(rèn)真的說道。
“既然你也認(rèn)為重要，那我準(zhǔn)備做了?！睂O鵬輝終于下定了決心。
此時(shí)，趙秋成的心里并不平靜，這是他第一次看見孫鵬輝對一個(gè)事情做出決定?？此启斆?，卻早已做了充足的準(zhǔn)備工作。一旦再一次驗(yàn)證了自己的想法，就馬上下定決心。
他說既然重要，那就做。雖然算盡得失，卻也能輕重分明。
他真的看得長遠(yuǎn)，想得透徹。