030 合作方式

　　江浩很茫然，忽然發(fā)現(xiàn)自己看不懂這個(gè)年輕人。

　　水果機(jī)副總在種花家什么地位？

　　別的不說(shuō)，就算是他在楊杰明面前，那也得收起傲氣，夾著尾巴虛心學(xué)習(xí)的份。

　　可錢良呢？

　　在原則上說(shuō)懟就懟，絲毫不留情面。

　　這要換做他，搞不好熊貓手機(jī)就有可能胎死腹中。

　　同行大佬要搞你一個(gè)小萌新，太容易了。

　　讓江浩真正迷的是，錢良草率的就定下熊貓手機(jī)？

　　饒是他來(lái)的路上想了無(wú)數(shù)可能，唯獨(dú)沒(méi)預(yù)料到這么草率。

　　是實(shí)在不敢想。

　　特么就敢說(shuō)啊！

　　江浩的內(nèi)心是彷徨無(wú)助的。

　　人家敢說(shuō)，是因?yàn)槿思矣械讱?，可熊貓手機(jī)呢？

　　得嘞，照實(shí)了說(shuō)吧。

　　仔細(xì)捋了捋思路，江浩想了想說(shuō)道：“我們熊貓手機(jī)是……”

　　十分鐘后，江浩總結(jié)道：“新牌子，但質(zhì)量過(guò)硬，定位千元機(jī)市場(chǎng)……”

　　“等等……”

　　錢良忽然打斷問(wèn)道：“防水不？”

　　“啥？”

　　江浩迷了，下意識(shí)說(shuō)道：“防呀?！?p>　　二十多億研發(fā)資金，這功能都實(shí)現(xiàn)不了，那不廢了么。

　　“你把質(zhì)量說(shuō)的那么好，該不會(huì)是吹的吧？”

　　錢良懷疑對(duì)方在吹牛，但是沒(méi)有證據(jù)。

　　江浩眉頭一挑，臉色不悅，但稍縱即逝，當(dāng)即低頭從包里掏出一部手機(jī)，北面貼著標(biāo)簽：工廠機(jī)。

　　緩了緩，江浩自信道：“這是工廠機(jī)，我剛才說(shuō)的功能絕不虛構(gòu)，如果有機(jī)會(huì)能跟江先生合作，我們可以簽協(xié)議，質(zhì)量有任何不符，十倍違約金賠付。”

　　錢良與何青青面面相覷。

　　這話說(shuō)的底氣真足。

　　何青青偷偷遞了個(gè)眼神，那意思再考慮考慮，千萬(wàn)別沖動(dòng)。

　　錢良笑了笑，似再說(shuō)沒(méi)事，然后要過(guò)工廠機(jī)，仔細(xì)看了一遍后說(shuō)道，“行，我也覺(jué)得有必要簽這個(gè)協(xié)議。”

　　“……”

　　江浩眼皮狂跳，倒也不反感。

　　先兵后禮，他反而喜歡跟這種打交道。

　　正面情緒+222

　　結(jié)合剛才的試探，錢良可以確認(rèn)，人家真有信心。

　　換句話說(shuō)，這年頭，花二十億認(rèn)真做研發(fā)的企業(yè)，就這份堅(jiān)持，值得錢良去試一試。

　　大不了，一條廣告而已。

　　錢良想了想，說(shuō)道：“初次合作，我這有一個(gè)非常符合貴方的方案……”

　　來(lái)了。

　　江浩在桌下偷偷地握著拳，這一刻太不容易了。

　　水果機(jī)加上國(guó)產(chǎn)大牌，按理說(shuō)沒(méi)熊貓什么事。

　　可目前熊貓遙遙領(lǐng)先。

　　感謝豬一樣的水果副總，沒(méi)有他在前面抬一手，江浩估摸沒(méi)戲。

　　直起身子，江浩表示洗耳恭聽。

　　“廣告費(fèi)我一分錢不要！”

　　何青青：？

　　江浩：？

　　何青青迷茫了。

　　這位選手幾個(gè)意思？

　　桌上也沒(méi)菜呀。

　　但凡有碟花生米，也不至于這么慷慨。

　　要不要借點(diǎn)錢試試？

　　江浩也搞不懂啥意思。

　　不要錢的廣告，頭一次聽說(shuō)。

　　“我要是銷售利潤(rùn)分成?！?p>　　兩人的反應(yīng)看在眼里，錢良微微一笑。

　　何青青一臉釋然。

　　得嘞，人家鬼精鬼精的，借個(gè)屁錢？

　　信不信把自己搭進(jìn)去，劃不來(lái)。

　　江浩則是一臉警惕，沉吟片刻后，他試探問(wèn)道：“請(qǐng)江先生明說(shuō)?！?p>　　錢良哧溜一口，咖啡入喉，品不出什么味，但心情很好，絲毫不理會(huì)何青青眼里的異樣。

　　“那是我的杯子……”

　　何青青不滿道。

　　感情這回事啊。

　　錢良嘴角一抽，把自己這杯送過(guò)去。

　　你拉粑粑的樣子忘了嗎？

　　老何心里想著，沒(méi)說(shuō)。

　　太有損形象了。

　　“咱們規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)銷量，超過(guò)基礎(chǔ)銷量達(dá)到一個(gè)規(guī)模，我收取一定利潤(rùn)分成，至于基礎(chǔ)銷量多少？超出的部分分幾個(gè)量級(jí)？又以什么比例分成，咱們可以再細(xì)談?！?p>　　以廣告入股的形式獲取銷售利潤(rùn)，這個(gè)方案是錢良左思右想，能最大程度發(fā)揮廣告價(jià)值的方式。

　　原本滿懷警惕的江浩，眼睛頓時(shí)一亮。

　　隨著錢良說(shuō)的越仔細(xì)，他眸子里光彩愈發(fā)如星辰。

　　這就徹底解決了熊貓手機(jī)的難處。

　　企業(yè)這一階段最需要的是什么？

　　活下去+口碑。

　　只要收支平衡，能活下去，再能積累出口碑，熊貓手機(jī)不愁發(fā)展。

　　“沒(méi)問(wèn)題，這個(gè)可以詳談，只要合適，我們熊貓完全能接受?！?p>　　江浩真的很激動(dòng)，差點(diǎn)撲過(guò)來(lái)狠狠地親一口。

　　何青青在這，他終究是忍住了。

　　兩人共用一個(gè)杯子，用腳趾頭想想，江浩也清楚兩人關(guān)系。

　　但激動(dòng)的表情很豐滿，這騙不了人的。

　　崇拜+999

　　大戶啊！

　　錢良感慨不已。

　　他能理解江浩的情緒。

　　一條艱難的路，一下子捋順了，心境上的轉(zhuǎn)變確實(shí)很快。

　　真要能合作，錢良也不是沒(méi)有收獲。

　　只要對(duì)方?jīng)]有任何質(zhì)量問(wèn)題，不當(dāng)豬隊(duì)友，錢良知道次元經(jīng)典廣告到底有多大的影響力。

　　一個(gè)從無(wú)到有，最終能達(dá)到什么級(jí)別呢？

　　“既然這么定下了，我有幾個(gè)小小的要求?！?p>　　“但說(shuō)無(wú)妨?！?p>　　“第一，你拿工廠機(jī)還有多少？如果可以，給我一百臺(tái)，我在微博上送給網(wǎng)友，讓網(wǎng)友評(píng)測(cè)，評(píng)測(cè)結(jié)果沒(méi)什么大問(wèn)題，咱們就可以簽合同了?！?p>　　錢良哪有功夫去鑒定手機(jī)功能？

　　交給沙雕網(wǎng)友就是了，反正發(fā)燒友多得是。

　　再不關(guān)心質(zhì)量，錢良也為自己名聲著想。

　　“沒(méi)問(wèn)題?！?p>　　江浩一口答應(yīng)，這一切源自個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的信任。

　　更別說(shuō)，這也是個(gè)非常棒的營(yíng)銷方式。

　　如今的手機(jī)評(píng)測(cè)需要大量的自媒體人加工運(yùn)營(yíng)，可錢良不一樣。

　　這兩天話題爆炸，全網(wǎng)都在關(guān)注著，這一手丟出去，妥妥的吸引一波眼球。

　　這個(gè)年輕人真不簡(jiǎn)單。

　　錢良點(diǎn)點(diǎn)頭，看向何青青說(shuō)道，“以我的熱度，后面分成比例多收1%的利潤(rùn)不過(guò)分吧？”

　　江浩：？

　　還以為白送的呢。

　　得嘞，不過(guò)分。

　　何青青：？

　　看我干嘛？

　　跟我毛線關(guān)系都沒(méi)有，特意說(shuō)自己很能掙錢？

　　幾個(gè)意思？

　　我何青青是金錢能收買的嗎？

　　何青青一臉嫌棄。

　　錢良嘆了口氣，又轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)說(shuō)道：“第二，廣告會(huì)在三天內(nèi)拍出來(lái)，這部手機(jī)我要用，你要確定這部工廠機(jī)跟最終的樣機(jī)沒(méi)任何區(qū)別？畢竟有特寫，別到時(shí)候搞什么幺蛾子出來(lái)。”

　　錢良覺(jué)得嚴(yán)謹(jǐn)點(diǎn)好，省的漏洞百出拉低了創(chuàng)意效果。

　　江浩點(diǎn)點(diǎn)頭，回道：“樣式已經(jīng)定下來(lái)，不會(huì)有任何變動(dòng)，廣告拍出來(lái)后，直接交給我，我找人……”

　　廣告送審、投放的事，錢良是不準(zhǔn)備插手的。

　　雖然他有賀安這條線在，可那是人家老賀的線，憑什么給你用？

　　錢良也不想欠著人情。

　　就像今天的何青青，肯定是以前許了人情，結(jié)果找上門來(lái)，拒絕又不是，只能捏鼻子找到錢良。

　　得虧是錢良，心里沒(méi)什么齷蹉念頭。

　　擱別人身上，一大姑娘長(zhǎng)的如花似玉還氣質(zhì)不凡，稍微懂點(diǎn)歪腦子，誰(shuí)知道結(jié)果呢？

　　他做事向來(lái)憑良心而來(lái)，寧愿別人欠著自己人情，而不愿倒過(guò)來(lái)。

　　錢良看了眼何青青，心道：我喜歡主動(dòng)啊。

　　何青青：？

　　一臉懵逼，何青青真搞不懂錢良腦子想的東西。

　　“最后，合作愉快。”

　　錢良舉起了玻璃杯，以咖啡代酒。

　　“合作愉快?！?p>　　江浩也痛快，美式咖啡一飲而盡。

　　大局初定，心里舒坦多了。

　　錢良見(jiàn)何青青一旁圍觀，問(wèn)道：“你咋不喝？”

　　“……”

　　我不喝你心里沒(méi)點(diǎn)β數(shù)嗎？

　　何青青也懵逼的。

　　女生聯(lián)想到錢良說(shuō)的，是絕不可能喝的。

　　可為嘛男生不在意呢？

　　難道是因?yàn)槲液冗^(guò)的杯子？

　　這一想，何青青頓時(shí)又覺(jué)得怪怪的。

　　錢良知道她心中所想，嘖嘖笑道：“我記得上次你摳腳的手還放嘴邊聞了聞?！?p>　　江浩：……

　　裝沒(méi)聽到，撇開腦袋看侍者。

　　可惜的是，侍者是個(gè)男的，他只好轉(zhuǎn)移方向，搖擺不定。

　　何青青：“到底是誰(shuí)泄露的？”

　　氣死了。

　　何青青記得自己在外很注意這些東西。

　　什么挖鼻孔之類的，絕不敢碰。

　　她第一個(gè)懷疑對(duì)象就是李小倩。

　　這小妮子最近飄了，在群里說(shuō)話毫無(wú)淑女的樣子，車速飆得快也不怕違章。

　　是時(shí)候讓她嘗嘗本班長(zhǎng)的九陰白骨爪了。

　　“額……我就這一說(shuō)，還真有??？”

　　錢良先一愣，而后整張臉都笑開了。

　　據(jù)科學(xué)調(diào)查，大多數(shù)人都做過(guò)類似的事，錢良不知道何青青有沒(méi)有，真的就詐一詐。

　　江浩：……

　　何青青沒(méi)說(shuō)話，而是抱著小包包，把頭埋在包包上猛搖，感覺(jué)沒(méi)臉見(jiàn)人了。

　　太丟人了。

　　這家伙也太奸詐了吧？

　　大氣豪爽女班長(zhǎng)人設(shè)瞬間崩塌。

　　“不許告訴別人?！?p>　　想了想，何青青覺(jué)得有必要?dú)瑴幺E，絕不能走漏了風(fēng)聲。

　　“當(dāng)然。”

　　江浩趕緊回道。

　　可忽然發(fā)現(xiàn)，兩人全看過(guò)來(lái)了。

　　這動(dòng)作，跟練過(guò)似的，齊刷刷。

　　“我……”

　　真想找個(gè)地縫鉆進(jìn)去。

　　能怪我嗎？

　　要是真可以選擇不聽，那就好了。

　　而且，正面看你們，也是因?yàn)閾Q個(gè)方向還是侍者。

　　他心慌的表情被對(duì)方瞪回來(lái)，與兩人撞個(gè)正著。

　　何青青羞愧，我沒(méi)說(shuō)你啊。

　　想死的心都有了。

　　“行了，回頭你把合同跟江總對(duì)接一下?！?p>　　想了想，錢良決定做一次甩手掌柜。

　　他沒(méi)簽過(guò)合同，何青青至少演過(guò)戲，了解行情。

　　“好。”

　　何青青點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)有拒絕。

　　她知道錢良給個(gè)機(jī)會(huì)讓自己把今天人情還了。

　　這點(diǎn)上，何青青再一次跟發(fā)現(xiàn)新大陸似的。

　　什么時(shí)候錢良變得如此人情練達(dá)了？