陶青子幾乎是睡著回到市區(qū)的。大家都辛苦，但最后到家的只能是司機(jī)——他們需要把車上的同事都送到家后，才能回自己的家，然后，明天還要接人去又一墅。小劉掌舵的這臺車，陶青子成了最后一個(gè)乘客。她回到家，打理好自己，躺到床上，已經(jīng)是凌晨三點(diǎn)。
需要趕緊入睡，明天還是早起去公司開會。但偏偏睡意一時(shí)間沒了，腦子里全是過去這一天里的嘈雜和人事，越閉著眼睛越覺得鬧心。于是只好打開床頭燈，向已經(jīng)戒了好久的陋習(xí)——睡學(xué)刷手機(jī)低頭。
打開手機(jī)才知道，楊方在工作群里給大家發(fā)了五次紅包，都是足額兩百元，當(dāng)然了，無一例外已經(jīng)全部被搶光?？磿r(shí)間，差不多就是她在車上暈睡的時(shí)候。突然覺得微信紅包這個(gè)兩百元天花板設(shè)得真是好，不然，楊方今晚的紅包不知道要發(fā)多少才能趁了大家的心——每一個(gè)紅包后面，都是各種起哄。也就是在這個(gè)全員受命不辭辛勞的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，才能讓員工暫時(shí)忘記自己平日里對老板敬而遠(yuǎn)之吧。
韓棟的微信頭像上也是紅點(diǎn)，提醒著有未看信息。打開一看，最早的信息是下午的，說相片已經(jīng)整理好發(fā)給方玲，然后是青子姐估計(jì)今天很辛苦，別忘了對自己好點(diǎn)，抽空喝喝水，歇息歇息之類，再然后是發(fā)了七八張他即興搶拍的陶青子的相片，還俏皮是說：
“青子姐，你認(rèn)識這個(gè)美女不？給我介紹介紹？”
陶青子看著那些相片，再一次覺得照片果然是“照騙”，越專業(yè)的攝影師越能給自己拍的人添錦加彩。她把這幾次片子都下到自己手機(jī)里，然后又打開來端詳了好一會。然后，困意讓視線開始模糊，她用最后的清醒把床頭燈關(guān)掉，睡著了。
第二天，小劉過來接她，因離她相對近些，其它與會人員則自行到公司。與會的除了財(cái)務(wù)，還有她及麾下的幾個(gè)主管，當(dāng)然，還有楊方的秘書小曼——她昨天被抽調(diào)去又一墅在前臺職崗，今天，除了負(fù)責(zé)做記錄，還需要會后幫老板妥善處理好與甲方的對洽事宜。
這個(gè)會議不出所料地顯得奇怪，最終不是匯報(bào)成果分析成果，而成了一個(gè)做選擇題的考場。并且，這一道沒有錯(cuò)誤答案的選擇題，選擇什么，只在于利益的權(quán)衡。財(cái)務(wù)室的統(tǒng)計(jì)數(shù)字出來了，是一個(gè)相當(dāng)樂觀的數(shù)字。然而，全款預(yù)簽和停車場一起買的預(yù)簽，以及按以往只買房子的預(yù)簽，其背后對照著絕然不同的回款數(shù)目。
楊方再次追問：
“簽合約的人都被明確告知這個(gè)合約簽下來只是獲得了被選確簽的權(quán)利嗎？都有讓他們看過合同上的這一說明嗎？“
陶青子看了看自己的組員，大家的眼神里都帶是一個(gè)字：
“是。”
于是她也就回楊方道：
“是的，楊總。這方面沒有問題?！?p> 楊方敲了敲桌子，說道：
“我們的目標(biāo)是，回款快，回款多。在天花板價(jià)格的限制下，現(xiàn)在的數(shù)據(jù)看起來，又一墅是被搶購的。現(xiàn)在的問題在于，單獨(dú)房型意向簽約基本上占了八成，只有兩成是全款預(yù)簽和并購?fù)＼噲龆Y包。這樣的結(jié)果對我們而言有喜有悲，喜的是限購的市場情緒并沒有影響又一墅的銷售，悲的是，按現(xiàn)在數(shù)擾結(jié)果，全款客戶稀少，停車場銷售狀況堪憂，我們在需要面對繁復(fù)的銀行按揭事宜的同時(shí)，協(xié)議回款額其實(shí)并不樂觀。“
見大家沉默，楊方又說道：
”其實(shí)昨天你們在那邊忙得不可開交，而我在這里是七上八下。我們這次對外的營銷口徑是存在大問題，經(jīng)不起推敲的。比如，所有的這些預(yù)簽協(xié)議，都可能存在意向房號一房多簽，事實(shí)上，并不是所有的協(xié)議意向都能實(shí)現(xiàn)，哪怕我們自己現(xiàn)在沒有任何動作，都不可能實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槲覀兛隙ú荒茏罱K一房多賣。換句話說，現(xiàn)在大家所看到的金額，并不是真實(shí)金額。此外，我們頭上頂著雷，這個(gè)雷昨天沒有炸，是因?yàn)榇蠹以跓狒[里認(rèn)可營銷策略解釋歸我們所有?，F(xiàn)在收上來的這些協(xié)議客戶，需要我們進(jìn)行下一步的引導(dǎo)?！?p> ”昨天應(yīng)該算是事遂人愿的，我們每一個(gè)一線銷售接待人員都牢牢抓住幾點(diǎn)，一是這個(gè)協(xié)議是雙方意幾確認(rèn)；二是房型數(shù)額有限，后繼抽簽如不中，協(xié)議訂金全額退回；三是意向協(xié)議簽確客享有新的房型銷售模式優(yōu)先參與權(quán)?！罢f話的是銷售經(jīng)理?xiàng)钔邸?p> ”楊經(jīng)理說得對，我們可以說是取得了階段性的成功。雖然房型總數(shù)是公布了的，但具體的數(shù)據(jù)只有我們知道，現(xiàn)在的關(guān)鍵是，目前這些意幾客戶如何引導(dǎo)，按什么比例進(jìn)行引導(dǎo)?！疤涨嘧咏由狭藯钔鄣脑?。
“這個(gè)二八必須要倒過來，全額預(yù)簽的，全部可以確簽，單獨(dú)房型預(yù)簽的，必須向停車場打包購買轉(zhuǎn)移，只留少量的指標(biāo)給關(guān)系可靠能為我們說話的客戶。”楊方說道：“這就是我的要求?！?p> 他看了看大家，繼續(xù)說道：“策劃組今天沒有人參會嗎？”
小曼說道：“沒有，都支項(xiàng)目了?！?p> 楊方：“那接下來，由陶總負(fù)責(zé)，你們把這些意幾客都分一分，最終落實(shí)到各個(gè)銷售身上。小曼會后把昨天的開盤情況擬一下報(bào)告，下午三點(diǎn)前知會甲方?！?p> 楊彤舟：”楊總，全款意向客真的要全部確簽嗎？其實(shí)這波客戶是資金最為充足的，我倒覺得應(yīng)該把他們當(dāng)成停車位銷售的重要目標(biāo)群?！?p> 楊方把球踢給陶青子：”陶總覺得呢？“
陶青子：”我覺得可以在確簽時(shí)做些介紹，但不必強(qiáng)推。我們的甲方很在意資金回籠，而這波客戶也是我們達(dá)成與甲方資金回籠協(xié)議目標(biāo)的基礎(chǔ)客戶。“
楊彤舟：”但那些甲房型預(yù)簽客戶的游說工作是會有難度的?！?p> 陶青子：”難度肯定有，現(xiàn)在能出來搶房的，而且是搶又一墅，都有一定的實(shí)力，或者說有足夠的實(shí)力成為停車位的購買者?！?p> 楊方：”嗯，總而言之，停車位的銷售情況，是我們回款金額累加速度的關(guān)鍵，也是我們最終能否如協(xié)議所厘定的，拿到我們收益的重中之得。大家繼續(xù)努力吧。“