0021_真誠(chéng)以待
胡愛(ài)國(guó)在酒吧里捏著一杯黑麥啤酒，對(duì)著剛剛理了頭發(fā)，變得他差點(diǎn)兒認(rèn)不出來(lái)的夏興連連搖頭，“相信？連契約都不能相信的年代，你還能相信精神？”
“我選擇相信契約。如若不然，什么都不用做了?！?p> “你說(shuō)我該看著你，讓你從一次次的違約中汲取教訓(xùn)呢，還是阻止你，不惜與你翻臉？”
夏興不好意思地笑：“我知道你的好意，我會(huì)事前將契約做得妥當(dāng)。喂，你胖了?！?p> “有這么快？嘉麗才胖得多，整個(gè)人都快變圓的了。我最近日子好過(guò)，丈母娘過(guò)來(lái)照顧嘉麗，我也順帶有好飯好菜吃，真是這輩子都沒(méi)有過(guò)的安逸生活?！?p> “你不是三天兩頭出差？”
“出差相比無(wú)望的負(fù)擔(dān)，算得了什么。不瞞你說(shuō)，我姐現(xiàn)在賣(mài)了老房子，按揭買(mǎi)入新房，每天生龍活虎地又是忙工作又是忙裝修，人也還胖了。不說(shuō)這些，你跟我說(shuō)說(shuō)你的打算，我做的生意多，幫你一起參詳。我看別的先不提，我們可以先把江機(jī)廠楊總當(dāng)標(biāo)靶，假定跟他合作，需要留意點(diǎn)兒什么?！?p> 胡愛(ài)國(guó)不同于夏興，他對(duì)人性的認(rèn)識(shí)與夏興有著本質(zhì)的區(qū)別，過(guò)去的苦難讓他不憚以最壞惡意推測(cè)華夏人。
再說(shuō)已經(jīng)見(jiàn)識(shí)過(guò)楊麗明目張膽的偷窺行為，說(shuō)明產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益可觀，他已經(jīng)料定，等在夏興前路的將是無(wú)數(shù)貪婪的大嘴。
以夏興這種技術(shù)型腦瓜，他估計(jì)夏興對(duì)付不了，必然處處碰壁，他得幫夏興防患于未然。夏興，大約是他唯一不需要用惡意來(lái)推測(cè)的朋友。
但是胡愛(ài)國(guó)沒(méi)想到，夏興不斷用老黃態(tài)度的改變，和“汪總工”始終充滿理想主義的支持來(lái)說(shuō)服他，告訴他，人是充滿善意的，只要加深認(rèn)識(shí)即可。
胡愛(ài)國(guó)差點(diǎn)兒拍案而起，他從來(lái)可以自如地掌握自己的情緒，他今天卻實(shí)在是被夏興惹毛了。他拿拳頭敲著小桌，憤怒地道：“阿興，我可以一天都不說(shuō)一句話，我跟別人一向惜字如金。那么你看在我今天說(shuō)那么多話的份上，你聽(tīng)我的！不，你聽(tīng)朋友的！做技術(shù)我不是你對(duì)手，做生意你是完全的空白。而你有必要清楚一點(diǎn)，從現(xiàn)在起，你開(kāi)始要和生意人打交道了?！?p> 夏興見(jiàn)胡愛(ài)國(guó)如此激動(dòng)，不禁瞄向胡愛(ài)國(guó)的大酒杯，顯然此人不勝酒力。
可是他也承認(rèn)胡愛(ài)國(guó)說(shuō)得對(duì)，他在生意方面一片空白，需要老爸和胡愛(ài)國(guó)的幫助。
也唯有老爸和胡愛(ài)國(guó)才會(huì)無(wú)私地硬塞給他幫助，那么他有什么理由拒絕？雖然他有自己的一套理念，最后還是乖乖地聽(tīng)從胡愛(ài)國(guó)的安排和指點(diǎn)。
回頭，夏興不讓胡愛(ài)國(guó)酒后開(kāi)車(chē)，他將胡愛(ài)國(guó)送到樓下，這條路，他因?yàn)橹罢疹櫞藜嘻?，早已走得熟門(mén)熟路。
不料胡愛(ài)國(guó)下車(chē)后卻讓他等著，急匆匆跑上樓去，氣喘吁吁拿下一套光碟，說(shuō)此光碟乃是崔嘉麗珍藏，忍痛割?lèi)?ài)給夏興做反面教材。
夏興湊近燈光一看，封面寫(xiě)著《大話西游》。
胡愛(ài)國(guó)氣急敗壞讓他好好學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)唐僧這個(gè)人，胡愛(ài)國(guó)還說(shuō)快受不了他的世界觀人生觀。
夏興笑煞，吹一聲口哨，卻硬是不答應(yīng)，扔下依然喋喋不休的胡愛(ài)國(guó)揚(yáng)長(zhǎng)而去。
夜，有暖風(fēng)撲面，正是敞開(kāi)著車(chē)窗在黑夜中滑行的大好時(shí)光。
好友的拔刀相助，老黃和“汪總工”的善意，都增強(qiáng)了夏興的信心。
夏紅軍眼看著兒子的樣品試制工作進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，立馬掐著秒表出門(mén)接洽生意。
夏紅軍想不到這回的生意竟然與過(guò)往完全不同，不僅是渠道與以往不一樣了，以前接觸的都是專(zhuān)職的小職員，這回則是高層主責(zé)，下面無(wú)數(shù)的關(guān)卡還得層層檢測(cè)，套路亂得夏紅軍不得不重新摸索。而且對(duì)方的要求也不一樣了，他們非得見(jiàn)到樣品，還要求由他們自己的質(zhì)監(jiān)部門(mén)拿出樣品的種種檢測(cè)數(shù)據(jù)。
夏紅軍雖然知道兒子的設(shè)計(jì)也是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)試驗(yàn)而來(lái)，可還是被眼下的陣仗唬得有點(diǎn)兒擔(dān)心，在他眼里兒子還是個(gè)孩子，孩子嘛，出點(diǎn)兒小差小錯(cuò)都是難免，他不知道兒子的玩意兒經(jīng)不經(jīng)得住這些個(gè)嚴(yán)格的考驗(yàn)。兒子終于拿著滾燙下線的樣品來(lái)了。十件樣品，加上防銹包裝，整整占領(lǐng)一后備箱，再加半個(gè)后座。
夏紅軍看見(jiàn)兒子好歹是理了頭發(fā)干干凈凈地來(lái)，先放下一半的擔(dān)心。然后看樣品，這真是他從來(lái)都?xì)J慕不已的精致。別看依然是鐵疙瘩，可在行家眼里，一個(gè)鐵疙瘩中能看出無(wú)數(shù)美妙的設(shè)計(jì)。
夏紅軍還在戴著手套細(xì)細(xì)地看，旁邊兒子開(kāi)口問(wèn)他要不要戴領(lǐng)帶。
夏紅軍回頭一看，兒子已經(jīng)換上筆挺的西裝，人高馬大，儼然是個(gè)“帥小伙子”。
夏紅軍笑了，猶如看見(jiàn)自己做出的精品，他連忙說(shuō)，當(dāng)然要戴領(lǐng)帶。
但是夏紅軍心里卻是被兒子問(wèn)糊涂了，正正規(guī)規(guī)穿西裝難道還有不配領(lǐng)帶的時(shí)候嗎？
夏興與老爸一人拎一套樣品進(jìn)去人家的企業(yè)。
先進(jìn)去一位負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)的副總的辦公室，那“副總”正拎著電話不知跟誰(shuí)說(shuō)閑話，指指沙發(fā)讓父子倆坐，看樣子沒(méi)有暫停的意思。
夏興乖乖地就座，等待那副總打完電話。
夏紅軍卻跟獻(xiàn)寶似的從報(bào)架取下幾張舊報(bào)紙鋪開(kāi)，將樣品外面的包裝打開(kāi)，放在舊報(bào)紙上。夏紅軍非常滿意地看到，那副總急促地結(jié)束電話，繞過(guò)辦公桌，蹲下細(xì)瞧。于是夏紅軍得意地介紹，“我兒子，德意志博士，這是我兒子最新設(shè)計(jì)的樣品。我們整整為此投入五百萬(wàn)?！?p> 副總不語(yǔ)，戴上夏紅軍遞來(lái)的紗手套，親自拆開(kāi)來(lái)細(xì)細(xì)地看，尤其是用兩枚手指拎起一片精巧的軸瓦輕晃?？吹礁笨偟倪@一動(dòng)作，夏興就知道這位副總是個(gè)行家，那副總一眼就抓住套件的關(guān)鍵。
“強(qiáng)度過(guò)關(guān)嗎？”
“不僅強(qiáng)度過(guò)關(guān)，疲勞測(cè)試也沒(méi)問(wèn)題。這是我們自己的測(cè)試報(bào)告?！?p> “打印的，嘿嘿，裝備換了嘛。”
副總接過(guò)夏興遞來(lái)的報(bào)告，卻并不忙看，而是先看夏興一眼，才起身走到光亮處查看報(bào)告。
但是副總看了好一會(huì)兒，卻慢吞吞問(wèn)出一句話，“真的投入五百萬(wàn)？”
“還不到！”
夏紅軍正要表功，卻被兒子搶了去，他郁悶得不行，連忙背著副總給夏興遞眼色。
“還不到？”副總驚訝地轉(zhuǎn)回身看向夏興。
“是的。但如果全系列都出來(lái)，估計(jì)要遠(yuǎn)超。只是我爸的經(jīng)費(fèi)快被我榨干到賣(mài)房子了，所以我就先出成品，以成品養(yǎng)研發(fā)?！?p> 副總看看單純的夏興，再看看圓滑的夏紅軍，不禁笑了。這樣的回答，想讓人不信都難。
副總不由得在心里添了幾分好感。這種好感，即使夏紅軍在副總面前低三下四一年都換不來(lái)。
于是，副總一個(gè)電話，夏家父子被安排去中試，接受樣品測(cè)試。
出門(mén)左拐，走進(jìn)樓梯，夏紅軍眼看左右無(wú)人，就揪住兒子道：“阿興，以后技術(shù)的問(wèn)題你回答，其他都我來(lái)回答?！?p> 夏興笑道：“爸，我知道你的意思。但研究表明，人記不住所有的謊言，如果遇到有心人隔段時(shí)間多問(wèn)你幾遍，你肯定露出馬腳。不如老老實(shí)實(shí)將真話，沒(méi)有心理負(fù)擔(dān)?！?p> “生意是生意，生意場(chǎng)上沒(méi)老實(shí)。你得答應(yīng)我，算我求你?！?p> 夏興心不甘情不愿地答應(yīng)。
跟老爸進(jìn)去中試，就見(jiàn)老爸與一位主管交談時(shí)候，飛快塞給一只紅包，對(duì)方含笑收下。然后是沒(méi)接觸一個(gè)測(cè)試員，老爸就塞給一份小禮物，于是換得大家“老夏小夏”地親切的招呼，老爸也在中試賓至如歸。
夏興看著非常吃驚，老爸這么做是在干擾測(cè)試結(jié)果，而奇怪的是，那些人似乎都認(rèn)為“禮”是理所當(dāng)然。
等中午被安排去食堂吃小鍋菜，夏興趁無(wú)人當(dāng)兒焦急地對(duì)老爸道：“爸，你不用行賄，我們的樣品絕對(duì)過(guò)關(guān)，而且聽(tīng)剛才他們副總的介紹，我們的產(chǎn)品性能更優(yōu)于他的原先設(shè)定。你何必呢。你這么做，得出的數(shù)據(jù)反而缺乏說(shuō)服力?！?p> “你啊，要不是你爸我資金吃緊，真該讓你頭破血流撞幾次，吃幾個(gè)教訓(xùn)。你以為我這么做只是為幾個(gè)數(shù)據(jù)過(guò)關(guān)嗎？我首先要插隊(duì)，要不然猴年馬月他們都不會(huì)主動(dòng)測(cè)試我們的樣品，等死你，耗死你；其次我要他們給我客觀公正，不要胡亂憑常識(shí)填幾個(gè)數(shù)字，而懶得開(kāi)動(dòng)機(jī)器?！?p> 夏興驚愕，“不會(huì)吧，即使有一兩個(gè)蠹蟲(chóng)，不至于全部都貪婪。”
“有一個(gè)貪，足以帶壞整個(gè)部門(mén)。人都會(huì)心理不平衡?？靹e說(shuō)了，副總來(lái)了。”
副總也來(lái)食堂吃飯，見(jiàn)到夏家父子，特意關(guān)切地拐過(guò)來(lái)招呼。
“小夏還是第一次來(lái)我們公司？”
“是的?！毕呐d想站起來(lái)說(shuō)話，被副總親切地按住，“貴公司很有規(guī)模。而且從貴公司啟用我們的產(chǎn)品來(lái)看，貴公司強(qiáng)大的不僅僅是規(guī)模，而是實(shí)力。”
夏紅軍心說(shuō)，小子還是很會(huì)一邊拍甲方馬屁，一邊吹捧自己產(chǎn)品的嘛。
副總果然笑道：“晚上下班后如果還不累，我派個(gè)人帶你到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，幫我看看還有什么可以改進(jìn)的地方，你回家拿著你爸的錢(qián)替我們好好研發(fā)?！?p> “不會(huì)累，我最喜歡看廠。”
副總對(duì)夏紅軍微笑，“老夏，你可以讓位給接班人了?！?p> 等副總走開(kāi)，夏興就得意地道：“老爸你看，只要有實(shí)力，不需要歪門(mén)邪道。”
夏紅軍冷笑，“你懂什么。他打算晚上跟我單獨(dú)談，怕你在場(chǎng)拎不清，找個(gè)冠冕堂皇的理由支開(kāi)你。實(shí)力是實(shí)力，門(mén)道是門(mén)道，兩者缺一不可?！?p> 夏興瞠目結(jié)舌，幾乎不敢相信老爸所言。可是他心里卻又自覺(jué)地信了一大半。
下午，測(cè)試在大伙兒的積極主動(dòng)之下，迅速完成。夏興看著每一個(gè)數(shù)據(jù)出來(lái)，當(dāng)事人都鄭重其事地簽名畫(huà)押，他心里覺(jué)得異常諷刺。而當(dāng)然，這些投資都最終計(jì)入他們紅星廠的報(bào)價(jià)單里。
傍晚，夏興被副總派遣的職員領(lǐng)著參觀工廠。
令他想不到的是，在這樣一家國(guó)營(yíng)大廠里，見(jiàn)到的核心設(shè)備也都是國(guó)外進(jìn)口。
而國(guó)產(chǎn)的新設(shè)備，用領(lǐng)路職員的話來(lái)說(shuō)，質(zhì)量比改革前造的還差，不是偷工減料，就是“死抄硬湊”。
總之這一天的所見(jiàn)所聞，讓夏興有點(diǎn)兒六神無(wú)主，全沒(méi)有樣品獲得承認(rèn)，可能獲取巨大訂單的喜悅。他試圖找出符合邏輯的理由，可是沒(méi)有，他無(wú)法想通這一切。
等夏紅軍帶著酒意，眉開(kāi)眼笑地回來(lái)找兒子，見(jiàn)兒子正脫下西裝，與一幫工人技術(shù)人員在一起，對(duì)一臺(tái)加工中心進(jìn)行調(diào)校。
夏紅軍見(jiàn)到，在純粹的技術(shù)工作中，他的兒子如魚(yú)得水，得心應(yīng)手，很受現(xiàn)場(chǎng)眾人的擁戴，與大家混得水乳交融，現(xiàn)場(chǎng)的人都喊他兒子“華工”。
夏紅軍沒(méi)去打攪兒子，而是叉手站在一邊看著兒子興奮地做事，這是兒子打小的樂(lè)趣。只是，這個(gè)傻孩子，白干的事情卻干得這么積極，一點(diǎn)兒經(jīng)濟(jì)意識(shí)都沒(méi)有。
一直等人群中終于爆發(fā)歡呼，夏紅軍才上前扯住兒子。但兒子卻被大伙兒請(qǐng)去吃宵夜去了。
夏紅軍做了兒子跟班，聽(tīng)兒子吃宵夜時(shí)跟大伙兒提他的工廠，他的產(chǎn)品，他的研發(fā)，非常自然而然地博得了技術(shù)人員的認(rèn)可和擁護(hù)，他心里暗笑，其實(shí)兒子也有兒子的一套。
回頭，父子倆拿著第一張訂單和爽快開(kāi)出的定金，又去跑“出口”方面的事宜。
不等夏興說(shuō)出汪總工的提議，夏紅軍早已想清楚，第一批的產(chǎn)品非做足量不可，一舉在抄襲模仿者成事之前將研發(fā)費(fèi)用賺回，將利潤(rùn)賺足。當(dāng)然，有樣品在手，有滿腹經(jīng)綸的兒子現(xiàn)場(chǎng)流利而自信地解答技術(shù)問(wèn)題，夏紅軍如虎添翼。