022談項(xiàng)目的技巧

　　“兄弟，你明天有沒有空？如果實(shí)在沒空，你把合同跟價(jià)格做一做。說實(shí)話，陳總挺認(rèn)可你的，我跟你也是一見如故，公司看不看的也不過就是個(gè)形式而已?！?p>　　跟陳清都通完電話后，劉高強(qiáng)想了想，很快給秦奮打了個(gè)電話。劉高強(qiáng)是個(gè)人精，要不然也不可能得到陳清都的賞識(shí)。

　　劉高強(qiáng)雖然不知道中間發(fā)生了什么讓陳清都專門打這個(gè)電話交代他。但是他也不想管太多，陳清都既然發(fā)話了，他也就不用承擔(dān)責(zé)任，干脆做一個(gè)順手人情。

　　“兄弟，我都忘記跟你說了，我明天在公司，我們明天見吧，順便介紹我老婆給你認(rèn)識(shí)?！?p>　　秦奮剛剛到皇御苑的別墅，一邊脫鞋一邊說道。

　　“好咧，那明天見，你早點(diǎn)休息。”

　　秦奮掛了電話，從冰箱里拿出一瓶依云礦泉水，咕嚕咕嚕一口氣喝完了。彭志彬性情豪爽，酒量不錯(cuò)，兩個(gè)人晚上各自喝了一瓶半飛天茅臺(tái)，確實(shí)有點(diǎn)渴了。

　　喝完水，秦奮從冰箱里拿出一個(gè)橙子，一邊剝，一邊撥通了周彥嵐的電話，把手機(jī)打開擴(kuò)音放在茶幾上。

　　“長富汽貿(mào)的劉高強(qiáng)明天來公司坐坐，不用太緊張，就是走走過場(chǎng)。價(jià)格跟合同你都準(zhǔn)備好了嗎？”

　　秦奮一邊剝著橙子一邊說道。

　　“合同模板我已經(jīng)做出來了，價(jià)格的話是個(gè)初步的報(bào)價(jià)，具體的需要技術(shù)部做現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)，根據(jù)項(xiàng)目的難易程度，用的材料還有并網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)的信息才能準(zhǔn)確報(bào)價(jià)?！?p>　　“有合同就行，價(jià)格應(yīng)該問題不大，比唐能電力稍微低一點(diǎn)就沒問題，據(jù)我所知，他們的價(jià)格是八塊錢一瓦?！?p>　　“那絕對(duì)沒問題，他們用的是薄膜，我們晶硅正常來說成本要比他低百分之三十?！?p>　　“嗯，那就行，先這樣吧，明天公司見?！?p>　　秦奮正打算掛電話。

　　“那個(gè)，長富汽貿(mào)的項(xiàng)目真的就這么成啦？”

　　周彥嵐還是有點(diǎn)不敢相信。

　　“那還能有假，用心把這個(gè)項(xiàng)目做好，對(duì)咱們旭日新能源的品牌是一個(gè)極大的提升?！?p>　　秦奮笑了笑說道。

　　“哦～。”

　　“還有事嗎？沒事我掛了。”

　　“沒什么事了，你今晚不回來了吧？”

　　秦奮愣了愣，周彥嵐還是破天荒頭一次主動(dòng)問他回不回家的事，心里不禁有些得意的笑道：“你想我回來嗎？”

　　沉默了幾秒，周彥嵐輕聲說道：“我就是問一問，我先掛了，你自己保重啊。”

　　“嘟嘟嘟～！”

　　秦奮把手機(jī)放下，笑了笑：“也是一個(gè)刀子嘴豆腐心的女人，表面冰冷內(nèi)心火熱。想讓哥回去直接說嘛，整的這么糾結(jié)，累不累呀?！?p>　　第二天，劉高強(qiáng)跑到旭日新能源也真的就是走了走流程，隨便四處看了看然后就聊到合同跟價(jià)格的事。

　　周彥嵐安排技術(shù)部經(jīng)理?xiàng)钭吭獛е鴥擅夹g(shù)員跟劉高強(qiáng)一起去勘測(cè)了兩個(gè)店面的面積，高度等參數(shù)，做了一個(gè)詳細(xì)的報(bào)價(jià)。

　　劉高強(qiáng)跟陳清都請(qǐng)示過后，爽快的把合同簽了，并且吩咐財(cái)務(wù)先把百分之三十的工程款打到了旭日新能源的賬戶上面。

　　從長富汽貿(mào)路虎店出來，周彥嵐一直還沉浸在一種做夢(mèng)的感覺里面。

　　“干嘛呢？簽了一個(gè)這么大的單還不開心了？”

　　秦奮一邊開車一邊開玩笑的問道。

　　周彥嵐有點(diǎn)不好意思的笑了笑問道：“你跟陳清都很熟嗎？”

　　秦奮搖了搖頭：“剛認(rèn)識(shí)三四天，怎么啦？”

　　“三四天，他就把這么大一個(gè)項(xiàng)目給你做了？你究竟是怎么做到的？能不能教教我？”

　　周彥嵐不可思議的問道。

　　“教你可以呀！”

　　秦奮邪惡的笑了笑：“不過我有什么好處呢？”

　　周彥嵐臉色微紅：“你想要什么好處？”

　　“要不你親親我？”

　　秦奮哈哈笑道。

　　“你，你能不能正經(jīng)一點(diǎn)呀?！?p>　　周彥嵐低著頭臉色緋紅，但是語氣卻并沒有以前那么冰冷和堅(jiān)決。

　　秦奮能感受到因?yàn)殚L富汽貿(mào)的事，周彥嵐對(duì)他的印象有了改觀，心情大好，笑著說道：“我只不過是給了他一個(gè)不能拒絕的理由。”

　　“什么理由？”

　　周彥嵐極度好奇。

　　“你跟我去一個(gè)地方，我在慢慢告訴你?！?p>　　秦奮故意賣了個(gè)關(guān)子。

　　“神神秘秘的！”

　　周彥嵐沒好氣的說了句，不再說話。

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　　“你干嘛把我?guī)У竭@里來？我不是跟你說了不用你幫我買車嗎？”

　　周彥嵐看秦奮把車開進(jìn)了瑪莎拉蒂4s店有些生氣的說道。

　　“你不是想知道這個(gè)項(xiàng)目為什么這么容易就成了嗎？”

　　秦奮嘿嘿笑道。

　　“買車跟項(xiàng)目有什么關(guān)系？”

　　周彥嵐百思不得其解。

　　“乖乖跟我走就知道了。”

　　秦奮說完直接帶著周彥嵐穿過銷售大廳，來到了二樓彭志彬的辦公室。

　　“喲，秦奮老弟今天過來啦？旁邊這位大美女想必就是弟妹吧？榮幸之至呀！”

　　秦奮帶著周彥嵐剛踏進(jìn)辦公室，彭志彬就熱情的起身，來到門口迎接。

　　秦奮笑了笑：“彭哥這是我老婆，周彥嵐。”

　　周彥嵐臉色微紅，微笑著朝著彭志彬點(diǎn)了點(diǎn)頭：“彭哥好！”

　　“哎呀呀，你們兩個(gè)真是郎才女貌，年輕有為呀！今天這一來，我這小地方頓時(shí)蓬蓽生輝，光彩四射呀！”

　　彭志彬樂呵呵的笑著說道。

　　秦奮對(duì)著周彥嵐介紹道：“這位就是我跟你提起的彭哥，彭總，這個(gè)店的老板。彭哥在湘南省有四五家4s店，另外白沙市唯一一家五星級(jí)射擊俱樂部也是他的。在白沙市屬于絕對(duì)的風(fēng)云人物！”

　　周彥嵐淺淺一笑：“彭哥是大老板，前輩，作為晚輩我們以后要多跟彭哥學(xué)習(xí)，還請(qǐng)彭哥多多關(guān)照。”

　　彭志彬的臉上笑開了一朵花，連連擺手道：“哪里哪里，長江后浪推前浪，我們這一代眼看就要被你們拍在沙灘上咯。你們兩個(gè)才是年輕有為，前途無量?！?p>　　彭志彬熱情的招呼著秦奮跟周彥嵐坐下，給他們給個(gè)人倒了杯茶問道：“怎么樣？老陳那邊的項(xiàng)目什么時(shí)候可以動(dòng)工？完工的時(shí)候記得叫上我，我去參觀學(xué)習(xí)。如果效果好，我也跟著他后面趕趕時(shí)髦，搭一搭新能源的高速列車！”

　　周彥嵐抿了一口茶，把杯子輕輕放到茶幾上，笑著說道：“半個(gè)月內(nèi)可以動(dòng)工，并網(wǎng)的話最快一個(gè)半月。到時(shí)候一定請(qǐng)彭哥到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)指導(dǎo)?！?p>　　彭志彬擺了擺手：“指導(dǎo)不敢當(dāng)，你們是專家，我是個(gè)門外漢。俗話說得好，內(nèi)行看門道，外行看熱鬧。我充其量就是個(gè)看熱鬧的。”

　　三個(gè)人有說有笑，不知不覺兩個(gè)小時(shí)過去了。秦奮看了看時(shí)間差不多了，也就站起來說道：“彭哥，今天跟彥嵐路過這里，順便過來蹭蹭你的好茶喝，時(shí)間不早了，你先忙，我們先回去了?！?p>　　彭志彬站起身子，隨手拿了兩罐大紅袍用袋子裝起來，塞到秦奮手里說道：“后天是我生日，你們兩個(gè)來我家里聚聚，都是一些很好的朋友，沒有外人。再說都在一個(gè)小區(qū)，走幾步就到了?！?p>　　秦奮也不客氣，接過茶葉遞給周彥嵐笑著說道：“彭哥放心，后天一定到！”

　　彭志彬把秦奮兩口子送到大門口，拍了拍秦奮的肩膀嚴(yán)肅的說道：“先說好，不要買東西，不要包紅包，否則別怪老哥哥跟你翻臉。”

　　“記住了，彭哥放心！”

　　秦奮笑著回答。

　　“對(duì)了，你們下去的時(shí)候，順便把弟妹的車顏色什么的選一選，我盡快安排人加緊處理。”

　　秦奮帶著一臉懵逼的周彥嵐走到銷售大廳，周彥嵐迷迷糊糊看了半天，最終選了一臺(tái)酒紅色的。

　　回公司的路上，周彥嵐一言不發(fā)。

　　秦奮笑了笑：“你看看你，你又來了。錢也給了，顏色也選了，你就先開著嘛?！?p>　　“我老是覺得怪怪的，總有一種被包養(yǎng)的感覺，我很不習(xí)慣這種?！敝軓股袂閺?fù)雜的說道。

　　“你這說的什么話！你是我老婆，什么包養(yǎng)這么難聽！”

　　秦奮聽了周彥嵐的話不樂意了。

　　周彥嵐嘴巴動(dòng)了動(dòng)，想說點(diǎn)什么，卻又感覺一切的語言都是蒼白無力的。最終問道：“為什么感覺你談這種大項(xiàng)目這么容易？跟他們這種級(jí)別的老板這么快就能夠一見如故？”

　　秦奮笑了笑：“第一，展示實(shí)力，絕對(duì)的實(shí)力，！第二，眼界，閱歷和察言觀色，洞悉人性心理的技巧！第三，找到對(duì)方的愛好，也就是所謂的G點(diǎn)。只要能get到對(duì)方的點(diǎn)，那么一切水到渠成！”

　　周彥嵐臉色羞紅，低聲罵了句：“流氓！這都能被你扯在一起?！?p>　　秦奮猥瑣的笑道：“你連這個(gè)都懂，不錯(cuò)嘛！”

　　周彥嵐瞪了瞪秦奮，轉(zhuǎn)眼看向窗外不再說話。

　　“其實(shí)你也挺不錯(cuò)呀，大方得體，說話分寸也掌握的很好，拓展性很強(qiáng)，我看好你！”

　　秦奮由衷的夸了句。

　　周彥嵐嘴里不說，心里說不出的開心。她好奇的問道：“你究竟是什么人？我怎么感覺你無所不能？跟我之前認(rèn)識(shí)的你完全不一樣。”

　　“我是你老公呀？怎么樣，你老公我厲害吧？”

　　秦奮一副賤兮兮的嘴臉。

　　“又來了！”

　　周彥嵐干脆閉上眼睛，靠在座位上裝睡，心里卻波濤洶涌，久久不能平靜。