賣成衣
萬事俱備只欠東風(fēng)，現(xiàn)在最后一步，就是把衣服賣掉了。
雖然在前世早就驗(yàn)證過，賣成衣非常的成功可行。但是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，還沒有出現(xiàn)這個(gè)模式。
青竹心里還是非常忐忑的，不到最后一步總是不太踏實(shí)。
想象著自己的衣服成本，面料，手工費(fèi)，怎樣保持合理的利潤(rùn)空間，不至于賣低了做了廉價(jià)勞動(dòng)力，也不至于因?yàn)橐晃蹲非蟾呃麧?rùn)，導(dǎo)致服裝競(jìng)爭(zhēng)力不高。
但從面料成本來看，一套高檔棉布衣裙的純面料成本兩百五十文左右，一套中檔棉布衣裙的成本在一百五十文左右，綢緞衣裙則在五百文左右。
四個(gè)人，十二天，做了三十二套。
青竹按每人每天二十文工錢計(jì)算，四個(gè)人一天就是八十文。十二天工錢就是九百六十文。這些工錢平攤到一件衣服上就是三十文錢一套。
平時(shí)一個(gè)熟手做一套的話都要三天左右，按宋桃之前接的散工工錢來說，十文一天，正好三天，三十文做一套衣服。
因?yàn)榍嘀癫捎昧斯S流水線的做工方式，大大提高了生產(chǎn)效率。所以平均下來，一個(gè)人一天二十文是非常合理的工錢了。
每一套衣服在面料成本上加三十文，這是最低的成本了。還沒包括青竹自己工錢。
而現(xiàn)在布莊賣的一套衣服，是純棉料成本的四倍左右。
青竹算了下，自己的衣服可以賣的零售價(jià)格。
高檔棉布衣裙，一兩銀子一套。中檔棉布衣裙，六百文一套。綢緞衣裙，一套二兩銀子。
青竹打算按零售價(jià)格的六折供給布莊，當(dāng)然如果把衣服一次性全要了的話，五折是底線。
其實(shí)條件允許的話，青竹想自己開個(gè)服裝店。只賣成衣不賣布。
只是現(xiàn)在條件不允許。
到處需要花錢啊，而自己還是個(gè)大窮光蛋啊。
辛辛苦苦做了十多天，幾個(gè)人終于可以休息一下了。
青竹卻不能休息，她要以最快的速度，把衣服賣掉才行。
第二天一早，青竹又跟著青柏送豆芽的牛車一道去了縣城。順便把李小環(huán)也拉著過去了。
還是去了李小環(huán)上次送繡品的地方。這次青竹仔細(xì)看了看店名：福至布莊。
青竹和小環(huán)各自拿了個(gè)小包袱進(jìn)了布莊。
老板娘本以為小環(huán)是來送繡品的，卻不成想，兩個(gè)人直接帶了成衣過來。
“這是什么意思？怎么拿了這么多衣服過來？”老板娘好奇的問道。
“是這樣的蘭姨，我們是想把做好的衣服放在你們店里寄賣。”小環(huán)有些忐忑的解釋道。
沒見過往布莊里賣衣服的，只見過從布莊里買了布料做衣服的。
青竹接著說道：“是這樣的蘭姨，我們也不是白白放在你們店里賣。這衣服我們出工出料，放在你們店里代賣，賣的銀子咱們四六分成。我們拿六，你們拿四?！?p> 蘭姨想了下為難的說：“我不是不想幫你們，實(shí)在是沒有這樣賣過。都不知道顧客的尺寸，就先把衣服做出來了，如果別人穿著都不合身不是白瞎了這么多布嗎？”
蘭姨有些可惜的看著這些衣服，這可都是上等的布料啊。白瞎了。
青竹卻十分肯定的寬慰蘭姨道：“蘭姨，這次我們做了兩種尺寸的衣服，保證大部分的年輕女子都可以穿的上。當(dāng)然，賣出去了蘭姨有的賺，賣不出去，你也不損失什么。”
蘭姨見青竹明白自己的顧慮。卻還是沒有下定決心。一個(gè)原因是不知道這樣可行不可行，另外一個(gè)原因就是利潤(rùn)的問題了。
布莊自己賣布做衣服，一件衣服的毛利潤(rùn)是零售價(jià)的一半多。賣青竹的衣服，利潤(rùn)只有四成左右。
雖然憐惜小環(huán)，也佩服青竹敢做前人不敢做之事，但是在商言商，她也不想輕易推讓自己的利益。
青竹見蘭姨還在猶豫，也猜到了這一點(diǎn)。
談話進(jìn)行的不是很順利，青竹有些著急。她也想，大不了去其他布莊再去看看。
天性不服輸?shù)乃紤]之后，還是決定先說服蘭姨。
氣氛有些安靜。
這時(shí)候，一個(gè)十六七歲的穿著貴氣的妙齡少女，帶著一個(gè)穿著普通衣衫的小丫鬟走了進(jìn)來。
蘭姨趕緊迎上去，熱情的打招呼：“這位小姐，喜歡什么料子做衣服？要不要我給你詳細(xì)介紹一下新到的輕薄布料？”
天氣已經(jīng)非常暖和了，可能馬上就要熱起來了。最近換新衣服的也多了起來。
小丫鬟幫小姐開口說道：
“這個(gè)天氣說熱就熱，我們從外地剛搬過來，那邊還冷著呢，都沒有準(zhǔn)備些薄的新衣衫，以前的也穿不了了。
你們能不能做的快點(diǎn)，多做幾身。急著穿呢。
去其他布莊問了，最低都得半個(gè)月以后才能做完，你們要是不能快點(diǎn)，我們就不必看了，直接去其他布莊再問問。
實(shí)在等不了這么久?！?p> 蘭姨面上有些尷尬，她們布莊生意一向很好，現(xiàn)在接的單子都已經(jīng)排到一個(gè)月以后了。一般人知道做衣服沒有那么快，都是提前很久就準(zhǔn)備了。
這個(gè)剛從外地搬來的小姑娘，沒有考慮到兩地的天氣差異，導(dǎo)致沒有提前準(zhǔn)備新衣服。
可是再著急，顧客也是要講究個(gè)先來后到的。
蘭姨便十分歉意的說道：“實(shí)在不好意思啊，小姐，我們這邊已經(jīng)排到一個(gè)月以后了。量體裁衣本就沒有那么快，都是要提前預(yù)定才行的?！?p> 妙齡少女已經(jīng)問了好幾家店了，都是這樣的答復(fù)。走的有點(diǎn)累，有點(diǎn)著急。
“哼，我們走吧，這么大個(gè)店，連個(gè)衣服都趕不出來，我們?cè)偃テ渌胤絾枂??！闭f著就要帶著丫鬟離去。
“等一下。”青竹趕忙開口挽留。
看了下蘭姨，蘭姨并沒有阻止或者不悅。
青竹就放心了。
少女不悅的說道：“你想做什么？”
青竹趕忙把手里疊的整整齊齊的衣衫打開，又朝門外喊著讓哥哥青柏把車上的衣服都拿過來。
衣服干凈整齊，面料高檔輕薄，款式新穎時(shí)尚。
少女的眼睛一下子就直了，疑惑的問青竹道：“這個(gè)，是什么意思？”