秋天，是個多雨的季節(jié)。店里冷冷清清，耳邊傳來悠揚而緩慢的旋律，適合這樣的場景與氛圍。沒生意，就干點別的吧。林初夏再一次仔細(xì)的整理著每一件服裝。
兩個中年男子走了進(jìn)來，小玲迎了上去：“歡迎光臨，先生，您有什么需要呢？”
“隨便看看……”中年男子微笑著說。
“我們新到的秋裝，可以給您的愛人選一套?！毙×峤榻B著。
“你們這里有工裝嗎？”另外一個男子問道。
“不好意思，我們是女裝專賣店?！?p> “請問你們需要什么樣的工裝？”林初夏放下手中的商品，走過來。
“就要你穿的這樣?！?p> “好的，先生，請問您需要多少套呢？”
“前期做一百多套吧?！?p> “工裝定制的價位，取決于面料和手工。面料有中、高檔之分，手工有量身定做和批量加工。具體的說，量身定做是我們公司專業(yè)人員上門服務(wù)，批量加工就是工裝按照常規(guī)號碼批量生產(chǎn)，當(dāng)然是按照你們報的號碼生產(chǎn)?！绷殖跸慕榻B著：“您二位先坐下，喝杯水，讓店長咨詢一下經(jīng)理，給您報兩個價位，您再做選擇，好嗎？”
兩位中年男子坐在沙發(fā)上，小玲端過來兩杯水。
“這生意沒接過呀?！备叩觊L小聲說著。
“我來打電話?！绷殖跸膿芡宄碾娫?，說明緣由，洛楚楚說：“稍等?！眱r位很快就核算出來。
“您好，先生，批量生產(chǎn)一套工裝，兩種價位：698元，998元，這兩種價位是面料的區(qū)別，如果上門定制每人加100元?！?p> “價錢還能優(yōu)惠嗎？后期還要做?！?p> “先生，給您是批發(fā)價格，已經(jīng)讓到最低了，做工質(zhì)量您絕對放心，包您滿意。”
“那就做698元一套吧，先做120套?！?p> “好的，先生?？钍骄褪俏疑砩系臉幼??！绷殖跸难杆賹懞闷睋?jù)：“這是我們店里的電話，您回去后登記好工裝的號碼，打電話告知我們?！?p> 男子接過票據(jù)仔細(xì)的看著。
“先生，如果沒有問題的話，您今天預(yù)交一半的定金，四萬一千八佰八拾元，您刷卡還是現(xiàn)金？”
“刷卡?！蹦凶犹统鲢y行卡。
……
送走兩位顧客，高店長說：“你必須老實交代，你以前到底是做什么的？”
“就是，不能再騙人了，看你都不是一般人?！毙×崂殖跸?，不松手。
“我以前是大學(xué)老師，講的就是營銷學(xué)?！绷殖跸妮p描淡寫的說道。
“那你為什么來賣衣服？”小玲疑惑不解。
“是我自己私人的原因，這個我不想說?！绷殖跸难凵聍龅聛怼?p> “好了，不說了。”高店長上下打量著林初夏：“大學(xué)老師，不簡單咯，改天給我們也上上課?！?p> “是呀，可以培訓(xùn)一下我們公司的銷售人員?！毙×岣胶椭?。
“這個想法可以有，我給領(lǐng)導(dǎo)建議建議?！备叩觊L為自己的想法感到興奮：“每年都花錢培訓(xùn)，自己的資源為什么不用呢？”
……
月底，洛一宸的辦公室，白小薇遞上這個月的銷售報表。
“洛總，公司總店這個月的銷售額翻了一翻?！?p> “別的店呢？”
“電商依然上漲，實體店大多數(shù)在下滑?！?p> “總店翻了一翻？原因呢？”
“和林初夏有關(guān)，她是整個集團(tuán)的銷售冠軍?！?p> “寶寶真厲害，沒看出來呀?！甭逡诲沸睦镆魂囆老?，嘴角上揚。
“洛總，洛總……”白小薇看著洛總樂在其中的樣子，思想肯定在別處。
“說……”洛一宸輕抬眉角。
“高店長提議，讓林初夏給營銷人員培訓(xùn)上課。”
“批準(zhǔn)了?！?p> ……
林初夏的培訓(xùn)課，是在十樓的會議室。她提前做了準(zhǔn)備，把以前的課件結(jié)合這個月的實踐，做了大量的修改。
洛一宸忙完手頭的工作，從后門進(jìn)來，坐在了最后一排，聽愛人講課，還是第一次。
“我想說的是，營銷是一門學(xué)問，不僅僅是簡單的微笑服務(wù)，熟練的技巧與業(yè)務(wù)，不僅僅是這些。我感覺營銷的最高境界，首先是推銷自己，推銷自己是無形的，當(dāng)顧客見你的第一時間，你的表情，你的眼神，你的姿態(tài)，還要你的語氣，是非常重要的。你給顧客傳遞的信息，就在無形中產(chǎn)生磁場，如果是相吸的，那你就成功了一半?！?p> 林初夏停頓了一下，她看見洛一宸，像個學(xué)生一樣，聽得認(rèn)真。
“其二：交易的過程是顧客享受的過程。這個有點難哦！也就是說顧客聽你解釋商品時，會迷失自己。感覺特別愉悅，特別享受這個過程，最后的結(jié)果當(dāng)然是完美交易咯。這種境界不是你每一次交易都能達(dá)到。但是這種交易卻能讓顧客刻骨銘心，顧客只要買東西，她就會想到你，雖然她可能忘記了價錢忘記了細(xì)節(jié)，甚至忘記了你說什么，但你的真誠，你的氣場給她留下難以忘記的印象。”
林初夏停頓一下，繼續(xù)講道：“因為這個過程是雙方面的，你用什么樣的熱情，什么樣的語氣語速語言，形成你自己的氣場，吸引顧客，走進(jìn)顧客心里，這些都需要你自己去拿捏去思考去琢磨，不同的顧客不同的方式。這種能讓顧客刻骨銘心的交易，值得我們每一個營銷人去思考，在實踐中不斷的摸索，形成自己獨有的營銷魅力?！?p> “謝謝大家。”林初夏講完，掌聲經(jīng)久不息。
培訓(xùn)會結(jié)束，人們陸續(xù)離開，會議室里只剩下林初夏和洛一宸。
洛一宸站在原地，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看著林初夏。他沒有想到，這個在他面前愛撒嬌，說話軟軟的林初夏，還有這么優(yōu)秀的一面，思想獨特，人格魅力爆棚。
林初夏合上筆記本的一瞬間，低頭微笑著，太陽的光輝，透過玻璃窗，灑在她的臉上，她的發(fā)上，還有她潔白的牙齒，閃著耀眼的光芒。洛一宸看得癡迷，如夢如畫，他想讓時間定格在這一刻，他想沉浸在滿滿的幸福中，不愿醒來。
……
多少年后的某天，洛一宸會呆呆的站在空無一人的會議室，回憶著這個秋日的午后。陽光肆無忌憚的灑在愛人的臉上，愛人的笑靨如花兒般綻放。往事不堪回首，而洛一宸，心如刀割，淚流滿面……
椛塵埃
滴墨成傷，那一眼的溫柔，卻望不穿秋水。