第九章 一招成名座上賓
看到他，邱靜姝的眼神就更亮了。等的就是你，心里樂(lè)開(kāi)了花。
疾步走出來(lái)的正是云錦軒的大掌柜，臉上堆著笑意的盯著你，讓你總有一種你是黃燦燦的金元寶的錯(cuò)覺(jué)。他對(duì)著門口的邱靜姝們還有圍觀的群眾做了一揖，然后兩眼放光地盯著邱靜姝說(shuō)：“剛剛聽(tīng)到二位初來(lái)京都，正在找一個(gè)合作商是吧？”
邱靜姝也回了一禮，笑著回到：“正是如此，初入京都，正準(zhǔn)備找?guī)讉€(gè)商家溝通一下，剛好走到云錦軒門口正想進(jìn)去叨擾一下，卻因意外和王小姐多聊了幾句?！币痪湓捀嬖V掌柜，我是有資本的，有的是可以合作的商家，之所以先來(lái)云錦軒是因?yàn)閯偤米叩健?p> 掌柜眼中精光一現(xiàn)，面上卻不顯，笑著說(shuō)：“太歡迎了，蓬蓽生輝，請(qǐng)二位和各位小姐一起進(jìn)店商談吧！”說(shuō)完彎腰做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)。
邱靜姝拉著邱靜怡對(duì)著幾位小姐點(diǎn)了點(diǎn)頭，就率先走進(jìn)了云錦軒。幾位小姐其實(shí)一直沉浸在剛剛那套流影裙的沖擊中，見(jiàn)邱靜姝走進(jìn)了云錦軒，也都急忙跟著進(jìn)去了。掌柜隨后也跟了進(jìn)去。圍觀的人群此時(shí)才開(kāi)始慢慢散去，但是卻也開(kāi)始了津津樂(lè)道的傳播，不出兩個(gè)時(shí)辰，京都新出了兩個(gè)大手高徒的事情就已傳遍都城。
掌柜緊走幾步趕到邱靜姝身前，笑著說(shuō)：“請(qǐng)兩位姑娘隨我進(jìn)內(nèi)室詳談！”
邱靜姝還沒(méi)有說(shuō)什么，倒是簡(jiǎn)云蘭先出聲了：“董掌柜，剛我們已經(jīng)和這位師傅說(shuō)好了，我們要公平競(jìng)價(jià)流影裙，您現(xiàn)在是要截人嗎？”
其他幾位小姐已經(jīng)憋了很久了，此時(shí)聽(tīng)到簡(jiǎn)云蘭出聲，自然是隨聲附和。王小姐雖為商戶，但其家境殷實(shí)，也是云錦軒的?？?。更何況，邱靜姝本來(lái)就是先和自己聊上的，自然更憋不住，附聲不滿地說(shuō)：“就是啊董掌柜，您急著和二位師傅談生意我們可以理解，但是也得先等我們把我們的事情辦完才好吧！”
董掌柜自是人精，這些都是達(dá)官顯貴座上賓，自不能得罪。雖然心中對(duì)于流影裙有奇貨可居的迫切，但也不想得罪這些財(cái)神，所以將期待的眼神看向邱靜姝，似乎是讓她去拒絕。
邱靜姝心中暗自罵了一句人精，心中卻飛快謀算了一下，很快就有了想法瞥了一眼董掌柜，看著幾位小姐笑著說(shuō)：“人無(wú)信不立，雖然我只是一介女流，卻也懂得這個(gè)道理。所以，幾位小姐盡可以出價(jià)，價(jià)高者得，決不反悔！”
董掌柜見(jiàn)情勢(shì)已經(jīng)如此，無(wú)法改變，雖然心中遺憾錯(cuò)失了一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，卻也是積極張羅著拍賣事宜。他可不傻，如果今后可以和她們合作，此次拍賣也可以作為宣傳的好手段。所以，他一邊拖延著布置拍賣現(xiàn)場(chǎng)，一邊又安排了幾個(gè)小伙計(jì)出去散布拍賣消息。在董掌柜的積極張羅下，很快，原本并不多人的云錦軒，一下子聚集了很多的大家閨秀，還有很多純粹看熱鬧的看客。
整個(gè)拍賣會(huì)由董掌柜負(fù)責(zé)，當(dāng)“絳絲疊翠流影裙”再次掛出來(lái)的一瞬間，不出意外地又一次震驚了眾人。拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)十分的激烈，尤其以王小姐最為豪氣，無(wú)論誰(shuí)出什么價(jià)，她總是會(huì)再加100兩。當(dāng)拍賣的價(jià)格漲到2000兩白銀的時(shí)候，就連董掌柜都有點(diǎn)不淡定了。要知道，云錦軒一個(gè)月的盈利額也才差不多20萬(wàn)兩，而這僅僅一幅圖就賣2000兩，真的有點(diǎn)讓人驚訝萬(wàn)分。心中邱靜姝的份量又高了一個(gè)層次。而讓他更乍舌的是，最后這幅圖是被王小姐以2600兩的價(jià)格最終拿下。而更讓他不可思議的是，王小姐隨即就在云錦軒要求為其按圖量身訂制，并給出了500兩的定制費(fèi)，可見(jiàn)其對(duì)于這套裙裳的重視。而沒(méi)有拍得的小姐都很失望，卻也不忘記打聽(tīng)還有三套夏秋冬主題的裙裳什么時(shí)候可以出售。在董掌柜的心目中，邱靜姝儼然已經(jīng)是渾身閃著金燦燦光芒的小財(cái)神了。
拍賣結(jié)束，送走了依依不舍一個(gè)勁兒打聽(tīng)其他三套服飾的出售日期的小姐們之后，董掌柜把邱靜姝和邱靜怡請(qǐng)到了他的貴賓室里落座，又吩咐小伙計(jì)上最好的碧螺春，招待上賓。如果說(shuō)前面董掌柜對(duì)于邱靜姝二人的身份還有懷疑的話，那么這一次拍賣卻已經(jīng)讓其深信不疑二人乃制衣大手的徒弟了。對(duì)于此次合作，亦顯得尤為重視，笑著賠禮到：“二位師傅不知想要如何合作？”
好一個(gè)開(kāi)門見(jiàn)山，邱靜姝卻并不著急，優(yōu)雅地抿一口碧螺春才緩緩道：“卻看董掌柜誠(chéng)意！”
董掌柜明顯一愣，心中暗道一句小狐貍，卻也不再探底，道：“五五如何？”
邱靜姝兀自用杯蓋撥弄杯中的葉片兒，似沒(méi)有聽(tīng)到老板的話一般淡定，但周身散發(fā)出來(lái)的氣場(chǎng)似乎在說(shuō)拒絕。
董掌柜看著邱靜姝的這一份淡定，皺了皺眉，似乎試探著到：“四六如何？”
邱靜姝似乎才從沉思中回過(guò)神來(lái)，放下茶杯看著董掌柜道：“成交，但還有兩個(gè)條件?！币?jiàn)董掌柜似乎沒(méi)有拒絕的意思，繼續(xù)道，“第一，我們?cè)O(shè)計(jì)的衣服需要用我們自己提供的布料制衣，且我相信貴店應(yīng)該也提供不出我畫(huà)中呈現(xiàn)的布料；第二，我們制成的服飾需要借助貴店幫忙銷售，自然利潤(rùn)亦是你四我六。”
董掌柜皺眉道：“小師傅的意思是，你們?cè)O(shè)計(jì)的衣服除了提供給我們的款式之外，自己也會(huì)生產(chǎn)自己的衣裙嗎？”
邱靜姝笑著道：“董掌柜放心，每季度我們會(huì)為貴店提供三套當(dāng)季新款設(shè)計(jì)圖，我們不插手其所有的制衣和銷售。當(dāng)然，我們自己也會(huì)生產(chǎn)服飾，還有布料，這些服飾和布料會(huì)給予貴店優(yōu)先分銷權(quán)，且利潤(rùn)分成不變。而且我相信，我們的布料應(yīng)該不會(huì)比我們的款式遜色?！?p> 董掌柜眼睛不禁一亮，他自然是看出邱靜姝提供的服飾圖的衣料格外的輕盈和飄逸，如果可以以這種布料制作衣裙，必定能為衣裙大大增色。且其本就在考慮如何開(kāi)口要求邱靜姝提供“流影裙”的布料，真是瞌睡有人送枕頭。再看著邱靜怡手中的那個(gè)還裝著三款衣裙圖的包袱，心中的天人交戰(zhàn)就更激烈了。
邱靜姝卻并不著急，她有自信，自己的衣裙款式絕對(duì)不容董掌柜拒絕。果然，董掌柜很快道：“成交，但是你們帶來(lái)的夏秋冬三款衣裙今天就需要交給我們，還有相應(yīng)的布料也請(qǐng)盡快提供?！?p> 邱靜姝挑了一下眉，拿起杯子又喝了一口茶后，笑著道：“既然帶來(lái)了，自是會(huì)表現(xiàn)我們的誠(chéng)意交予貴店。但希望貴店將夏秋冬三款設(shè)計(jì)圖按照春款設(shè)計(jì)圖的利潤(rùn)給我預(yù)支部分紅利。且還需按照我們商定的條款簽一份契約！”
董掌柜目光微閃，道聲稍候就去了內(nèi)室。過(guò)了一會(huì)兒就拿著一張剛剛擬好的契約和一個(gè)盒子出來(lái)，先將契約遞給邱靜姝道：“望請(qǐng)小師傅細(xì)讀，若無(wú)異議即可簽訂?！?p> 邱靜姝仔細(xì)看了這份契約，確定條款都符合自己提出的要求后，非常爽快的簽了契約。
董掌柜也在契約上蓋好印章后，將懷里的盒子遞給邱靜姝道：“今天拍賣的絳絲疊翠流影裙一共拍得2600兩，按照4、6比例，您應(yīng)得1560兩。而還有三套裙裳，雖然我還沒(méi)有看到設(shè)計(jì)圖，但是我相信絕對(duì)不會(huì)讓我失望，就按照1860兩每套給您，這里一共是四套裙裳的6240兩銀票，請(qǐng)點(diǎn)清。還有，布料的費(fèi)用，等您將布料送來(lái)，該怎么算再怎么算。”
邱靜姝接過(guò)盒子遞給一旁驚呆的邱靜怡示意她點(diǎn)清，心中不禁罵了董掌柜一句“老狐貍”，臉上卻帶笑道：“董掌柜爽快人，我們合作絕對(duì)會(huì)非常愉快。七日內(nèi)我會(huì)將第一套“流影裙”的布料讓人送來(lái)，一個(gè)月后我會(huì)帶著新的設(shè)計(jì)圖還有其他圖紙需要的布料一起過(guò)來(lái)?！痹诳吹角耢o怡滿臉激動(dòng)地示意銀票數(shù)目沒(méi)有問(wèn)題之后，就起身告辭了董掌柜。