第五章 白手起家的幕后硬漢
聽了李瞻海的話,老熊、老波和云棲都鄭重的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“同時(shí),作為優(yōu)秀的咨詢顧問(wèn),我們必須知道不同類型的企業(yè)有不同的戰(zhàn)略變革模式,不能一概而論?!崩钫昂?qiáng)調(diào)說(shuō):“正規(guī)軍有正規(guī)軍戰(zhàn)略變革升級(jí)的模式,馬路游擊隊(duì)有馬路游擊隊(duì)?wèi)?zhàn)略變革升級(jí)的模式,雜牌旅有雜牌旅戰(zhàn)略變革升級(jí)的模式!”
老熊和老波的臉色更沉了,而云棲忍不住說(shuō):“王牌正規(guī)軍那么好的管理經(jīng)驗(yàn),放著不用,不是很可惜嗎?”
李瞻??戳嗽茥谎?,臉上露出一絲不易察覺的笑,然后對(duì)老熊說(shuō):“老熊是老顧問(wèn)了,在正規(guī)軍、馬路游擊隊(duì)、雜牌旅里翻來(lái)覆去的殺過(guò)幾個(gè)來(lái)回,讓老熊說(shuō)說(shuō)?!?p> “在馬路游擊隊(duì)眼里,你們正規(guī)軍的套路和打法就是一堆渣!”老熊瞪著眼睛,毫不客氣的脫口而出。
云棲聽了這話,頓時(shí)生出一騰強(qiáng)烈的怒火,直沖腦門!他感覺這是對(duì)自己過(guò)去的團(tuán)隊(duì)和榮譽(yù)的巨大侮辱!
李瞻海狠狠瞪了老熊一眼,嚴(yán)肅的說(shuō):“注意點(diǎn)!不是所有時(shí)候都是話糙理不糙!”
老熊收回自己的眼神,低聲的嘀咕了一聲:“現(xiàn)在說(shuō)出來(lái),頂多不痛快!總比死在別人的陷阱里好?!?p> 李瞻海壓住火,讓兩個(gè)人都整理一下情緒,繼續(xù)低沉地說(shuō):“我們還是回到正題,協(xié)助企業(yè)的戰(zhàn)略變革升級(jí)。”
李瞻海把這兩次與梁總單獨(dú)訪談的情況簡(jiǎn)單談了一下。
原來(lái),梁總以前也是一貧如洗,在經(jīng)濟(jì)大潮奮力拼搏,才創(chuàng)立了這家企業(yè)。老梁當(dāng)時(shí)特別立志,不賺到大錢誓不停歇!
那時(shí)梁總也沒有錢,只能靠扛大包、倒騰貨物掙錢,只是梁總那時(shí)志氣特別足,別人扛一大包,他扛三大包;別人跑三趟,他要跑六趟。
早期的錢都是艱辛付出,梁總就這么一點(diǎn)一點(diǎn)的積攢,然后到了今天的企業(yè)規(guī)模。
在辦公室里,梁總對(duì)著李瞻海說(shuō):“扛大包,有的人就扛一頓飯就不扛了;有的人扛出了一套房,不扛了;有的人扛出了一棟別墅,不扛了;我是硬著一口氣,扛出了一個(gè)產(chǎn)銷過(guò)億的企業(yè)!”
“別人以為我的錢,是怎么來(lái)的?很好奇,很想學(xué)?!绷嚎傉f(shuō),“其實(shí)沒有技巧,那個(gè)時(shí)候機(jī)會(huì)多,需求旺,供應(yīng)少,只要搬得動(dòng)貨,就是錢!肯吃苦就能賺到錢,肯吃大苦就能賺大錢?!?p> 李瞻海贊同。
“但是,現(xiàn)在不同了,”梁總停了一會(huì)說(shuō),“現(xiàn)在,貨源多了,競(jìng)爭(zhēng)也激烈了,能搬貨也掙不到錢,要靠腦子?!?p> 李瞻海看著梁總,感受著這一代富翁的變化,也在思考,不同的時(shí)代,積累財(cái)富的不同方式,這不也是戰(zhàn)略變革嗎?
“靠腦子,也要看靠什么腦子?”梁總繼續(xù)說(shuō),“我請(qǐng)了很多高人,踩了很多坑?!?p> 說(shuō)到這,梁總認(rèn)真地看著李瞻海說(shuō):“你們,不能讓我再踩坑!”
李瞻?;貞浀竭@里,對(duì)三個(gè)顧問(wèn)交代說(shuō):“這些早期創(chuàng)業(yè)者,非常能吃苦,特別能受罪,是值得尊敬的!”
老熊一邊點(diǎn)頭,一邊說(shuō):“吃過(guò)苦,受過(guò)罪,賺過(guò)錢,踩過(guò)坑,就是不知道還能不能信任別人?”
李瞻海點(diǎn)了點(diǎn)頭,說(shuō):“這樣的企業(yè)家都走過(guò)彎路,被人坑了不止一次兩次,在對(duì)待人上,很謹(jǐn)慎,很多企業(yè)家吃了大虧以后變得很多疑?!?p> “很多疑——”說(shuō)到這里,李瞻海輕輕的重復(fù)了一下。
老波和云棲都認(rèn)真的聽著,云棲又一次感受到風(fēng)浪搏擊時(shí),風(fēng)頭浪尖飛灑的浪尖凌厲的勁音!
“也不只是這些白手起家的企業(yè)家被人坑了,”老熊補(bǔ)充著說(shuō),“有一些老板也鉆人性的空子,骨子里就不相信人性,更不相信制度?!?p> 老波的臉色有些發(fā)白,他不知道是不是該說(shuō)些制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論辯論一下。
“不論如何,梁總的企業(yè)發(fā)展到今天,遇到了新情況,再靠拼命扛大包是不夠的?!崩钫昂@^續(xù)自己的正題,“我們進(jìn)行了反復(fù)深入的調(diào)研就是為了更加準(zhǔn)確的了解企業(yè)的真實(shí)情況,能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定方案,幫助企業(yè)成功的戰(zhàn)略變革升級(jí)。”
“是呀,不同的時(shí)代有不同的賺錢方法。”老波說(shuō),“這就是戰(zhàn)略變革的價(jià)值?!?p> “就是——人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新?!崩闲苻揶淼卮舐曊f(shuō)。
“話雖然這么說(shuō),要做到可不容易,”李瞻海說(shuō),“跟著時(shí)代的變遷,實(shí)實(shí)在在做到這三句,那可是高人?!?p> “是呀!在短缺時(shí)代,找到貨源,提高運(yùn)輸能力,就能掙大錢。”老波說(shuō),“到了飽和時(shí)代,貨源充足、運(yùn)力充足,就賺不到錢了,要提高產(chǎn)品質(zhì)量?!?p> “大家都提高了產(chǎn)品質(zhì)量,就要靠創(chuàng)新才能掙錢?!崩闲苷f(shuō)。
“提高產(chǎn)品質(zhì)量,就一件要人命的事?!崩喜ㄕf(shuō)。
“那是!要不怎么說(shuō),掙錢難呢?!崩闲苷f(shuō),“創(chuàng)新更難!”
“光提高產(chǎn)品質(zhì)量一句話,得有成百上千件事。”老波說(shuō)。
“可不是嘛,做到了這上千件事,才算是做好產(chǎn)品質(zhì)量,才能掙得到新時(shí)代的錢?!崩闲苷f(shuō)。
“那你三句話,至少是三千件事,”老波說(shuō),“十年做一千件,三十年做三千件,剛好就能賺三十年錢?!?p> 聽到這兒,老熊笑了,很懂的笑了。
“你們還是說(shuō)的太抽象了?!崩钫昂Uf(shuō),“理是這個(gè)理,但是要跟具體的時(shí)代階段和市場(chǎng)供需的實(shí)際相結(jié)合。”
“那是,這里有道道?!崩闲苷f(shuō),“道道就是,把理論變成活生生的現(xiàn)實(shí)?!?p> “有難度!太有難度了!”老波點(diǎn)著頭說(shuō)。
“當(dāng)然,我們是要感受到了這個(gè)戰(zhàn)略變革升級(jí)項(xiàng)目的難度?!崩钫昂Uf(shuō),“戰(zhàn)略變革就是自我革命,不容易的。企業(yè)家早期復(fù)雜、艱辛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,強(qiáng)烈的自我意識(shí)和多疑個(gè)性,都會(huì)為項(xiàng)目增加難度,大家要做好準(zhǔn)備?!?p> 三個(gè)顧問(wèn)都點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“當(dāng)然,這也是時(shí)代的課題,多少曾經(jīng)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)的企業(yè)都要走向戰(zhàn)略變革升級(jí)之路,即使風(fēng)雨艱辛,也要往前走!”李瞻海又一次堅(jiān)定的說(shuō),“這些企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程,經(jīng)歷風(fēng)雨,艱難曲折,在戰(zhàn)略變革升級(jí)的過(guò)程中,也不會(huì)一帆風(fēng)順,同樣會(huì)經(jīng)歷風(fēng)雨曲折。”
“千條路,萬(wàn)條路,變革一條路?!崩闲茉僖淮魏敛豢蜌獾拿摽诙?。
這一次,每個(gè)人對(duì)他這句話都很欣賞。
李瞻海環(huán)顧了一下面前的三位顧問(wèn),說(shuō):“我們今天的討論就到這里,大家把這幾天的討論再系統(tǒng)的整理一下,我們對(duì)于企業(yè)的情況就更全面、系統(tǒng)一些,我們就陪伴著企業(yè)共歷戰(zhàn)略變革風(fēng)雨吧!”
三個(gè)顧問(wèn)都心神領(lǐng)會(huì)的點(diǎn)了點(diǎn)頭,準(zhǔn)備離開,各自準(zhǔn)備。
這時(shí),李瞻海把老熊單獨(dú)留下來(lái)。李瞻海等老波和云棲離開以后,把會(huì)議室的門關(guān)上,靜靜的告訴老熊一件事。
老熊聽完之后,臉色大變,禁不住破口大罵:“這只老狐貍!”