第八章 深挖溝渠自尋縱深

　　　　雖然產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)升級的大思路明確了，老波也找到了工業(yè)化升級的理論，從勞動密集型到資本密集型再到技術(shù)密集型，但是這些理論都沒有告訴老波他們在利潤接近于零的情況下，怎樣實(shí)現(xiàn)從勞動密集型階段升級到資本密集型階段。

　　老波又想了一會，無奈地說：“這理論吧，總有空白的地方，對實(shí)踐的指導(dǎo)還不夠?！?p>　　“理論，總是跟著實(shí)踐走的，”老瞻寬容的說，“有新的實(shí)踐就會有新的理論，別著急！”

　　老波點(diǎn)點(diǎn)頭，自言自語的說：“缺乏理論指導(dǎo)的實(shí)踐，可不容易呀?！?p>　　“現(xiàn)在的很多理論都來自先進(jìn)的工業(yè)發(fā)達(dá)國家，那時(shí)的環(huán)境條件和現(xiàn)在有很大的區(qū)別?！崩享?xiàng)提醒說，“這方面，我們都要保持清醒。”

　　“對！有些發(fā)展中國家迷信這些理論，結(jié)果一再陷入金融危機(jī)，不論怎么努力也無法擺脫資源輸出國的命運(yùn)，”老波忽然來勁的說，“看來老天真是在考驗(yàn)我們！在舊理論的空白中，通過新實(shí)踐建立新的理論?！?p>　　說到這里，老波自己也笑了，連連說：“有味道！有味道！”

　　雖然具體的辦法還沒有找到，老瞻還是想和吳總深入的交流一下，吳總答應(yīng)了，讓老瞻他們直接來自己的辦公室。

　　剛到吳總辦公室，就聽到辦公室里談笑風(fēng)生，里面談的正歡。

　　老瞻他們正走進(jìn)來，吳總熱情的迎出來，然后招手致意說：“來，來，認(rèn)識一下，商學(xué)院的魏教授?！?p>　　只見魏教授帶著幾個(gè)人坐在沙發(fā)上，正談興正濃，熱情洋溢的說著。

　　于是，老瞻帶著顧問們友好的與魏教授打招呼，也坐到了沙發(fā)上。

　　魏教授繼續(xù)自己的話，不斷地贊揚(yáng)和鼓勵企業(yè)家，大談企業(yè)家精神，認(rèn)為他們的困難是階段性的，是暫時(shí)的，一定會找到辦法克服困難，挺過難關(guān)。

　　聽了魏教授的話，吳總很高興，不住的點(diǎn)頭。

　　在魏教授滔滔不絕的講話的時(shí)候，云棲認(rèn)真的打量了一下魏教授，只見他儒雅精明，儀表堂堂，確實(shí)是一表人才。

　　只是在魏教授說話的時(shí)候，老瞻他們插不上話，只有聽的份。

　　過了一會，在魏教授話語停歇的空子，老瞻起身告辭，說改日再談。

　　吳總想了一會，說：“晚上吧，晚上我們一起吃飯，你們等通知?！闭f完，又和魏教授聊起來。

　　于是，老瞻帶著顧問們離開了吳總辦公室。

　　“同盟軍？”老波回到項(xiàng)目組辦公室后，搖了搖頭，說：“不僅僅是同盟軍，還是同盟軍領(lǐng)袖?！?p>　　老瞻、老項(xiàng)還有云棲都沒有說話。

　　“我真擔(dān)心，這一次又得給這位魏教授打下手。”老波憤憤不平的說。

　　“等你的產(chǎn)業(yè)升級的新理論出來了，你就成了同盟軍的新領(lǐng)袖了?！崩享?xiàng)說，“在新理論出來之前，魏教授他們是有優(yōu)勢的?！?p>　　“這倒是，他們在大學(xué)里，天生就是創(chuàng)造理論和傳播理論的?！崩喜ǚ浅ＵJ(rèn)可的說。

　　“魏教授現(xiàn)在是同盟軍領(lǐng)袖，正說明現(xiàn)在新理論的空白，”老項(xiàng)說，“正是新實(shí)踐進(jìn)行探索的時(shí)候?！?p>　　這時(shí)候，人力資源部蔡經(jīng)理過來了，通知吳總晚上單獨(dú)和顧問們一起吃飯，吳總會親自帶顧問們?nèi)ァ?p>　　老波又問起魏教授的事情。

　　蔡經(jīng)理說：“吳總是請魏教授團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行國內(nèi)的品牌建設(shè)，這段時(shí)間國際貿(mào)易不好做，出口利潤率太低，吳總又想回歸國內(nèi)市場?！?p>　　“為什么選魏教授？”老波又追問了一句。

　　“聽說魏教授名聲大，很了解企業(yè)的實(shí)際，簡單交流了一下，吳總就特別相信魏教授。”蔡經(jīng)理回答。

　　說完，蔡經(jīng)理就出去了，她得趕緊去辦其他事去了。

　　老瞻想了很久，然后說：“這個(gè)吳總是個(gè)明白人，他可不會坐以待斃?！?p>　　“怎么理解？”老波熱切地問。

　　“回歸國內(nèi)市場，自建品牌?！崩险耙蛔忠活D的說，“多管齊下！這些企業(yè)家可不簡單，這是有功力的！”

　　“多管齊下？”老波琢磨起來。

　　晚上，吳總帶著顧問們?nèi)コ燥?，他自己親自駕車。

　　吳總開著奔馳車離開市區(qū)，開上了鄉(xiāng)間的路，七拐八拐。車外面漆黑的，顧問們也不知道吳總要帶著自己去哪里。

　　終于，吳總的車停了下來。

　　顧問們下車一看，是一片茫茫的水邊，也看不清是一個(gè)湖，還是一個(gè)大水塘？只見朦朧之中，水上修建著一座竹樓。

　　吳總帶著顧問們踩著水上的木板橋，走上了竹樓。

　　走在水上的木板橋的時(shí)候，四周黑漆漆的，水面上有若隱若現(xiàn)的水霧飄過，感覺十分虛幻。

　　顧問們還在疑惑的看著這竹樓的時(shí)候，吳總卻已經(jīng)快步走進(jìn)了竹樓里的一間臨水的房間。

　　那里擺著一張小桌，亮著燈，可以看見外面忽明忽暗的水面。

　　吳總招呼顧問們坐下，然后自顧自的拿起了桌上的毛豆和鹽水花生吃起來。顧問們才注意到桌上事先擺好了煮好的毛豆、鹽水花生，還有醬油碟。

　　吳總對這里似乎很熟悉，在這里也很放松。

　　老瞻也不客氣，拿著鹽水花生和毛豆吃起來，老項(xiàng)和老波都沒有動手，他們期待著主食。

　　吃了一會，吳總的手邊已經(jīng)堆了一堆殼，他才停手，說：“這幾天都太忙，也沒有好好招待你們，今天我們來個(gè)放松的地方，吃點(diǎn)新鮮的?！?p>　　說著，他就指了指這些毛豆和鹽水花生。

　　經(jīng)他一說，顧問們才認(rèn)真看了一下這些毛豆和花生，確實(shí)都是今年剛出來的新鮮貨。

　　老瞻剛才也吃了不少，感覺確實(shí)這些毛豆和鹽水花生很嬌嫩。于是，老項(xiàng)、老波和云棲也都嘗了幾個(gè)。

　　吳總看著大家都吃了些毛豆和鹽水花生，才說：“我經(jīng)常來這里，這里來的人不多，但是我喜歡來?！?p>　　老瞻看著吳總，等他繼續(xù)往下說。

　　“這里在水上，是腳不沾地的，心里其實(shí)不踏實(shí)?！眳强傉f，“這里到了晚上，就現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，看得清又看不清，看不清又看得清。”

　　老項(xiàng)和老波、云棲都疑惑的看著吳總，老瞻卻很欣賞的點(diǎn)著頭。

　　“其實(shí)，這時(shí)候的情景就跟我辦企業(yè)的心境是一樣的。”吳總繼續(xù)說，“辦企業(yè)就是懸在半空，心不踏實(shí)的，總是七上八下，難得安穩(wěn)?！?p>　　“而且，前進(jìn)的路也是這樣，有時(shí)看得清，有時(shí)看不清?！眳强傊钢诤鹾醯闹車?，說，“什么都看清了，你看清了，別人也看清了，沒利潤；什么都看不清，別人看不清，你也看不清，風(fēng)險(xiǎn)太高了?！?p>　　“只有這個(gè)時(shí)候，機(jī)會剛剛好?！眳强傉f：“又看得清又看不清，別人還沒有完全看懂，自己又沒有那么大風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)時(shí)候的市場最好。”

　　“外人看不懂，我自己心里清楚，”吳總說，“這樣的情況我至少遇到了十次八次，每次都特別困難，但是每次我都是大發(fā)展?！?p>　　顧問們這才明白為什么吳總要帶大家來這里，到這半黑半明的地方來嘗鮮，原來他也是再向大家展示自己的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。

　　老瞻過去與企業(yè)家的交往比較深，他很能理解吳總的心境，他也知道很多企業(yè)家都是九死一生，過得十分艱險(xiǎn)。

　　老瞻也把這幾天調(diào)研的情況大致說了說，先讓老波把經(jīng)濟(jì)大勢講了一遍。

　　吳總聽了老波說的經(jīng)濟(jì)大勢，很認(rèn)可的點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“我這一路，艱難過來，確實(shí)不知道這些。看來我自己的路，和國際經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展密切相關(guān)?！?p>　　說到這里，吳總又說起來魏教授：“魏教授，真是我們這些人的貼心人！他非常懂我們的處境，也非常了解我們的心境。跟魏教授交流，我們開心、放心?！?p>　　“當(dāng)然，魏教授畢竟是大學(xué)里的教授，明的看得明白，暗的也看得清楚，只是他不愿意往暗處走?！眳强傉f，“我們理解，他是教授，我們是辦企業(yè)的，還是兩條道?！?p>　　老瞻又讓云棲把企業(yè)的小勢也講了一遍。

　　吳總聽完以后，半響沒有說話。

　　過了一會，吳總才說：“我先補(bǔ)充一下。我以前也是做國內(nèi)市場的，那是剛剛起步的時(shí)候?！?p>　　吳總確實(shí)沒有把顧問們當(dāng)外人，把自己剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)的一些故事也簡單講了一下。

　　“那時(shí)，國內(nèi)的發(fā)展機(jī)會也很好，購銷兩旺。如果說第一桶金，那才是我的第一桶金?！眳强傃a(bǔ)充說，“只是這日子沒有太長久，就出現(xiàn)了一些問題，就是當(dāng)時(shí)國內(nèi)的貨款太難收了?！?p>　　“曾經(jīng)有一段時(shí)間，欠錢的是大爺，賒貨的是孫子，真是讓人開了眼。”吳總一邊回憶一邊說，“我這個(gè)人臉皮薄，受不了這份氣，只能去做國際市場?！?p>　　“老外在這方面比較好，只要簽了合同，基本沒有賴賬的，國際的游戲規(guī)則履行的比較好，”吳總說，“雖然做國際貿(mào)易的時(shí)候，剛起步也很困難，自己也不懂，糊里糊涂跟著別人去國內(nèi)國際的展會，簽合同、算匯率、算運(yùn)費(fèi)、算船期……”

　　“也算是從零起步，從小到大，也是這么一路過來?！眳强傉f到這里，拿著桌上的醬油碟，喝了一小口，接著說：“哪知道這國際市場也不長久，價(jià)格越來越低，利潤越來越薄，我又考慮從國際市場轉(zhuǎn)到國內(nèi)市場，聽說現(xiàn)在國內(nèi)市場的交易規(guī)則也比較規(guī)范了，賴賬的也少了?！?p>　　“你們看看，我這也是一種勢，”吳總感慨的說，“從國內(nèi)市場到國際市場，又從國際市場到國內(nèi)市場，自己把握不了，只能跟著市場跑。”

　　“這也是順勢而為呀！”老瞻說。

　　“說是這么說，但是辛苦呀！”吳總繼續(xù)感慨著，說：“動不動就要從頭開始，從零起步?！?p>　　過了一會，他說自己已經(jīng)跟魏教授談好了：由魏教授帶隊(duì)，帶著銷售部在國內(nèi)自建品牌，重新建立銷售網(wǎng)絡(luò)，自己已經(jīng)物色了一個(gè)來自世界五百強(qiáng)的銷售經(jīng)理過來，協(xié)助魏教授落實(shí)。

　　老瞻對這件事早有心理準(zhǔn)備，但是沒有想到吳總的動作這么快！看來，這個(gè)吳總很不簡單，確實(shí)很善于嘗鮮。

　　老瞻又讓老項(xiàng)把制造系統(tǒng)的事說了一遍。

　　吳總靜靜的聽著，他又半響沒有說話。

　　過了一會，吳總才說：“這方面，我有一些疑問。以前，老是聽專家說制造系統(tǒng)沒有那么重要，企業(yè)要做紡錘形組織，營銷和研發(fā)要做大頭，制造做小頭?，F(xiàn)在，你們希望我進(jìn)行生產(chǎn)制造系統(tǒng)大改造，這怎么理解？和其他專家說的，會不會沖突？”

　　“吳總，這個(gè)不存在沖突。”老項(xiàng)解釋說，“企業(yè)還是以銷售、研發(fā)為主，制造配合銷售、研發(fā)實(shí)現(xiàn)職能——更完善的制造系統(tǒng)能夠更好的支撐銷售業(yè)績，更好的協(xié)助研發(fā)實(shí)現(xiàn)?！?p>　　吳總搖搖頭，說：“我現(xiàn)在的銷售系統(tǒng)就不強(qiáng)，研發(fā)系統(tǒng)也很弱，我還要去加強(qiáng)制造系統(tǒng)？這個(gè)決心，我很難下。”

　　老項(xiàng)本來想再爭辯一下，老波說話了：“企業(yè)是銷售、研發(fā)為大，制造系統(tǒng)做小，成為紡錘形組織，這個(gè)當(dāng)然是正確的。但是，放在勞動密集型階段向資本設(shè)備密集型階段的升級過程，還是需要對制造系統(tǒng)進(jìn)行升級改造的?！?p>　　吳總繼續(xù)搖著頭，說：“你們不知道，就我這點(diǎn)資產(chǎn)，勸我做房地產(chǎn)、做金融的人就已經(jīng)排成隊(duì)了！光排除他們的影響，就要費(fèi)我多少精力！你們又過來勸我改造制造系統(tǒng)，我并不是不知道制造系統(tǒng)很重要，但是我現(xiàn)在更關(guān)心銷售系統(tǒng)、研發(fā)系統(tǒng)！”

　　聽了這話，老波也不作聲了。原來，除了魏教授，還有更多的人圍繞在吳總身邊。

　　對于老項(xiàng)來說，吳總的這些話讓他感覺到恐懼！他感到一種令自己膽寒的危機(jī)，如果制造業(yè)的資金都被抽到金融業(yè)中，老波說的金融危機(jī)就肯定發(fā)生！他以前覺得老波說的是別的國家，離自己很遙遠(yuǎn)。

　　但是剛才吳總的話讓他意識到這其實(shí)就發(fā)生在自己身邊，只是自己不知道。如果這些進(jìn)一步發(fā)生，出現(xiàn)老波說的金融危機(jī)，制造業(yè)將會是哀鴻遍野！

　　老項(xiàng)的心一下子涼到了冰點(diǎn)。

　　老項(xiàng)的表情早已被吳總看在眼里。吳總也是做業(yè)務(wù)出身，看人的表情和情緒能力非同一般。

　　“放心，我還是會堅(jiān)守制造業(yè)的?！眳强偩従彽卣f，“我從事制造業(yè)這么多年，勸我做房地產(chǎn)、做金融也不是一年兩年了。這點(diǎn)本分，我還是有的。”

　　聽了這話，老項(xiàng)的臉色好看多了，他雖然不能指望吳總在制造系統(tǒng)上的大投入、徹底完善，但是也可以感受到吳總堅(jiān)守制造業(yè)的決心，總算是放心了。

　　“還有一個(gè)問題，也請你們幫我考慮一下。”吳總說：“就是工人問題。”

　　大家都看著吳總，期待他繼續(xù)說下去。

　　“我這個(gè)人，有一點(diǎn)人文情懷?！眳强傉f，“不是現(xiàn)在才有，是我還在高中的時(shí)候就有。”

　　“那時(shí)，我們高中的老師教導(dǎo)我們做人要有志氣，做事要有底氣，要有人文關(guān)懷?！眳强傄贿吇貞浺贿呎f，“我們那時(shí)就是在濃郁的人文氛圍里接受教育，長大，期望以后也能把同樣的人文關(guān)懷帶給其他人。我們的高中出了不少人才，老師每次見面還是給這些人才提同一個(gè)要求——帶給更多的人人文精神?！?p>　　看著大家的眼神，吳總笑了，接著說：“雖然我是辦企業(yè)的，也還是有人文精神的，也希望工人們工資高、福利好，吃得好，工作開心，也生活在一個(gè)濃郁的人文氛圍里?！?p>　　“只是以前，我的企業(yè)沒什么錢，所有的資金都在支撐公司的運(yùn)營，”吳總繼續(xù)笑著說，“說得不好聽的話，那時(shí)的資金非常緊張，有時(shí)候發(fā)工資的錢都是借的?！?p>　　吳總一邊笑的時(shí)候，一邊可以看到他緊咬的牙根。

　　過了一會，吳總繼續(xù)說：“這就是資金的積累呀！那時(shí)，大家都不容易，工人們的收入緊巴巴的，我的資金也是緊巴巴的，就盼著企業(yè)規(guī)模趕緊做大，擺脫這種資金流轉(zhuǎn)困局?！?p>　　“當(dāng)然，有的人就會以小博大，甚至轉(zhuǎn)戰(zhàn)房地產(chǎn)、金融，我能夠理解他們，天天這么受資金的捆綁，誰不想早點(diǎn)解困？”吳總說，“但是，這時(shí)候，我就會想起我們高中老師的教導(dǎo)：做人要有志氣，做事要有底氣?！?p>　　“出來做事，肯定是不容易的，堅(jiān)持就是了。”吳總喝了一口茶，繼續(xù)說：“不僅僅是我在堅(jiān)持，工人們也在堅(jiān)持?！?p>　　“我一直想努力給工人提供更好的條件，營造更好的環(huán)境，只是資金一直很緊張?！眳强傉f：“我給工人們修宿舍、建食堂，雖然現(xiàn)在還不太好，工人們也不滿意，流失率也高，但是我的利潤率也只能支撐到這樣?！?p>　　“工人們頻繁換工作也不好，東跑西跑的，又掙不到多少錢！我們搞制造業(yè)也知道，整個(gè)制造業(yè)的平均利潤率都不高，真正利潤高、工資高的制造業(yè)企業(yè)并不多，能容納的工人數(shù)量有限?！眳强偢锌卣f，“但是工人們總是希望能有更高的收入，我也非常理解，只能靠自己想辦法，自己建底氣，靠別人不行。”

　　老瞻深有感觸的點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“剛才，老波顧問講的特別好，勞動密集型，”吳總說，“但是，講的還不夠，是資金緊張型的勞動密集型。稍不留神，連勞動密集型都做不了，只能是廉價(jià)勞務(wù)輸出型?！?p>　　聽了這話，老波的臉一下子煞白。精通理論的他，才知道現(xiàn)實(shí)是如此殘酷，他也才明白為什么許多發(fā)展中國家一直無法擺脫資源輸出國的命運(yùn)！

　　資金緊張的勞動密集型、資金緊張的廉價(jià)勞務(wù)輸出、資金緊張的資源輸出……這些現(xiàn)象的背后都有一個(gè)資金緊張的困局，而這些緊張的資金很有可能被源源不斷的轉(zhuǎn)移到非生產(chǎn)部門！

　　而這些是不可能在理論中記載的，只能是在吳總這些在制造業(yè)一線打拼的人才能切身感受到。

　　“理論呀！理論！”老波在心里默念，“真是成也理論，敗也理論！”

　　理論的空白和理論適用的條件，是很多精通理論的人經(jīng)常忽略的，以至于遇到了理論空白或者理論適用的條件不具備，這些精通理論的人就束手無策，甚至可能僵化的套用不適用的理論，造成災(zāi)難。

　　“我雖然開的是奔馳車、寶馬車，”吳總繼續(xù)苦笑著說，“但是和一棟宿舍樓相比，還是小巫見大巫，就像一輛奔馳車同時(shí)給幾百人、上千號人用，也只能變成公交車。”

　　吳總這么一說，大家都笑了，盡管笑得那么苦澀。

　　“問題是，不能老這樣，確實(shí)要想辦法給工人營造點(diǎn)好條件，好環(huán)境。”吳總揪心的說：“我還沒有高尚到與工人們同吃同住同勞動，但是還是發(fā)自內(nèi)心的希望工人們能過好一點(diǎn)?！?p>　　“你們是專家，你們幫忙想想辦法。”吳總說出了自己的期待。

　　老瞻把顧問們的思路和困境也簡單說了一下，吳總聽完，沉思了一會，說：“確實(shí)是難題！利潤率太低，很多事想做無法開展，你們是專家，深挖一下，想想辦法?！?p>　　吳總的再次期待，顧問們也知道吳總已無退路，希望找到有效的制造業(yè)發(fā)展道路。

　　顧問們都感受到自己的責(zé)任！吳總把企業(yè)做到這樣的規(guī)模，頂住轉(zhuǎn)行做房地產(chǎn)、做金融的誘惑，作為一個(gè)制造業(yè)企業(yè)家，他已經(jīng)做了自己該做的，剩下的是其他責(zé)任人的責(zé)任了！

　　顧問們知道：即使再難，也要挺過去！利潤微薄的產(chǎn)業(yè)升級、企業(yè)升級真不容易！

　　或許真應(yīng)了上個(gè)轉(zhuǎn)型升級項(xiàng)目消費(fèi)零售商孫總的話：要繼續(xù)咬緊牙關(guān)！

　　與吳總交流結(jié)束之后，在水上的竹樓里，上了新鮮的魚、蝦、蟹，非常豐富，但是幾個(gè)人都沒有胃口。

　　正如吳總所說：僅在嘗鮮，世事還在半明辦岸之間。

　　從那竹樓回來，老瞻又組織顧問們開會。

　　“唉！”老波嘆了一口氣，說：“理論、理論，碰上沒有理論或者理論不管用，真是沒辦法?！?p>　　老項(xiàng)被吳總嗆了一回，也沒有太高的興致。

　　老瞻也在沉思。

　　過了一會，老瞻問云棲：“云棲，你相信愚公移山嗎？”

　　云棲不知就里，云里霧里的吞吞吐吐的回答：“這個(gè)，不知道是真記載，還是傳說？”

　　老波接過話說：“愚公移山？如果真有愚公移山，我就是那個(gè)智叟！”

　　老波這算是自嘲，但是老瞻的眼睛亮了，說：“不錯！我們就是智叟！”

　　老波看見了老瞻眼神里的變化，也來了興奮，忙問：“怎么理解？”

　　“智叟靠的是什么？是智力?！崩险白匝宰哉Z的說，“愚公靠的是什么？是實(shí)干?！?p>　　“是實(shí)干還是蠻干？還不好說呢?！崩喜ǚ瘩g說。

　　“對！這就是智叟的態(tài)度，也是智叟的局限性?！崩险罢f。

　　“怎么理解？”老波就著老瞻的話題一會反駁、一會應(yīng)證，實(shí)際是反復(fù)探討。

　　“實(shí)踐出真知，同時(shí)也是實(shí)踐出新知?！崩险翱隙ǖ恼f。

　　“實(shí)踐出新知？”老波重復(fù)著，一邊重復(fù)，一邊琢磨。

　　“對，實(shí)踐出新知。”老瞻也重復(fù)著。

　　“對，在理論空白或者理論不管用的地方，通過實(shí)踐積累出新的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出新的理論?！崩喜ㄐα?，贊嘆著說。

　　“但是，這個(gè)實(shí)踐出新知可不容易，要下苦功夫。”老瞻強(qiáng)調(diào)。

　　“看來，新時(shí)代有新時(shí)代的愚公，也有新時(shí)代的智叟?！崩喜ǜ锌恼f，“我不知道那些把制造業(yè)的資金不斷的轉(zhuǎn)移到不動產(chǎn)投資、金融投資的人不知道算不算智叟？那些依然留在制造業(yè)，不斷探索，不斷奮力拼搏的人可以算是當(dāng)代的愚公?！?p>　　老瞻說：“我們也要當(dāng)一回當(dāng)代的愚公，看能不能出些新知？”

　　老波和老項(xiàng)都點(diǎn)點(diǎn)頭，云棲還是不知道他們到底在說什么，這些與制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級有什么關(guān)系？

　　“吳總也算是一個(gè)當(dāng)代的愚公，”老波說，“正是有了這些成千成萬的當(dāng)代愚公，制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級才有希望?！?p>　　老項(xiàng)看了看老波，半肯定半疑惑。

　　“你也要做個(gè)愚公，不要想著一步建成完善的制造業(yè)體系。”老波說，“那也是智叟思想?！?p>　　“制造業(yè)本來就講究務(wù)實(shí)，”老項(xiàng)說，“我這怎么算智叟思想？”

　　“你看看！”老波來勁了，說：“智叟，自以為聰明，希望快速實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，跟你現(xiàn)在一樣?！?p>　　老項(xiàng)依然否認(rèn)，老波也沒辦法說服他。

　　老瞻沒有讓他們繼續(xù)爭辯，而是說：“吳總提的深挖，倒是一個(gè)思路，我們試試?！?p>　　顧問們點(diǎn)點(diǎn)頭，于是老瞻制定了新的推進(jìn)計(jì)劃。

　　老瞻安排老波在銷售部，對所有的產(chǎn)品種類進(jìn)行分析，計(jì)算每一個(gè)品種的銷售量、價(jià)格和利潤水平；

　　安排老項(xiàng)在生產(chǎn)部，對所有的生產(chǎn)單進(jìn)行分析，計(jì)算每一單的生產(chǎn)量、成本和收益；

　　安排云棲在人力資源部，對所有工人進(jìn)行分析，計(jì)算每個(gè)工人的生產(chǎn)效率、收入和福利水平。

　　這三項(xiàng)工作繁瑣細(xì)碎，很耗精力。這些工作在這家企業(yè)從來沒有開展過，歷史的數(shù)據(jù)很少，一切都要從零開始。

　　這家企業(yè)非常講究直接的效益：銷售訂單與提成掛鉤，與提成無關(guān)的事是沒有人過問的；生產(chǎn)訂單與計(jì)件制掛鉤，與計(jì)件制無關(guān)的事也是沒有人過問的；人員工資就與提成、產(chǎn)量掛鉤，至于人員的效率收入比也是沒有人過問。

　　老波、老項(xiàng)和云棲也發(fā)揮愚公精神，鉆進(jìn)了銷售訂單數(shù)據(jù)、生產(chǎn)安排單數(shù)據(jù)、人員工資產(chǎn)量的數(shù)據(jù)里，反復(fù)閱讀，認(rèn)真比較，認(rèn)真分析，大約花費(fèi)了兩周時(shí)間。

　　企業(yè)里，也有些人在說怪話，說老瞻這些顧問老師不干實(shí)事，盡干些與直接經(jīng)濟(jì)利益不相干的事，埋在數(shù)據(jù)報(bào)表里，完全成了會計(jì)師了。

　　有些人干脆就說：吳總請錯人了，來了一幫不掛名的審計(jì)師，估計(jì)不擔(dān)責(zé)任就拍拍屁股拿錢走人。

　　老瞻他們完全沒有理會這些人，老波心想：“這世界，智叟真多！到處都是?！?p>　　但是，手中的活不允許他耽擱，也不允許他分心去辯論。

　　老波一邊專心干活，一邊感慨：“愚公真不好當(dāng)，干活累得要命，還要被智叟數(shù)落！沒想到自己一個(gè)堂堂的海歸，精通理論的專家竟然落得這般下場！”

　　話雖然如此，老波還是發(fā)揮自己的理論專長，在海量的產(chǎn)品種類數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)了突破口。

　　“80/20原則？”老波不敢相信自己的眼睛。

　　老波把銷售訂單整理后數(shù)據(jù)拿給老瞻看，原來經(jīng)過細(xì)致的統(tǒng)計(jì)分析，這家企業(yè)的上百個(gè)產(chǎn)品種類中80%的品種確實(shí)是利潤微薄，但是還是有20%的產(chǎn)品品種有著較好的利潤率。

　　原來以前的銷售統(tǒng)計(jì)是按人、按訂單來統(tǒng)計(jì)，計(jì)算銷售價(jià)格、提成和利潤率，一百多個(gè)品種就有上萬的訂單量，銷售部門一直沒有完整的統(tǒng)計(jì)出具體產(chǎn)品種類的利潤率。

　　老瞻盯著這些銷售品種的利潤率數(shù)據(jù)，喃喃的說：“20%？20%？”他慢慢找到了思路。

　　“沒想到，沒有理論的地方竟然隱藏著其他的理論！真是神了！”老波興奮的說，“看來愚公不是真傻！”

　　“智叟也不是真聰明！”老瞻補(bǔ)了一句。

　　“是！愚非真傻，智非明，內(nèi)里大有乾坤！”老波有了些底氣，他對自己被暗地里數(shù)落一直耿耿于懷。

　　老瞻并沒有太興奮，他在等著制造的數(shù)據(jù)和人工的數(shù)據(jù)。

　　不久，老項(xiàng)也把制造系統(tǒng)的數(shù)據(jù)整理出來，出乎他意外的是他曾經(jīng)自信滿滿的自動化生產(chǎn)線竟然不掙錢，而他看不上眼的半自動線、手工線竟然是掙錢的！

　　經(jīng)過仔細(xì)分析，原來自動化生產(chǎn)線雖然先進(jìn)，但是與競爭對手的產(chǎn)品種類、生產(chǎn)效率相差不大，是價(jià)格戰(zhàn)的重點(diǎn)領(lǐng)域，因此不掙錢；而半自動線、手工線則可以生產(chǎn)一些自己獨(dú)特的產(chǎn)品種類，對于大廠來說，量不夠不值得做，對于小廠來說有一定的設(shè)備門檻和工藝技術(shù)門檻，反而競爭小，價(jià)格不至于降得太低，還可以有一些利潤。

　　曾經(jīng)自詡是制造業(yè)專家的老項(xiàng)不說話了，他默默的把制造系統(tǒng)的數(shù)據(jù)交給了老瞻。

　　老瞻仔細(xì)看了一遍，說：“又是一個(gè)80/20。”

　　老項(xiàng)點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　而此時(shí)的老波則在向老項(xiàng)眨著眼睛，意思是說：“制造業(yè)專家，您在制造設(shè)備系統(tǒng)方面確實(shí)是專家，但是到了制造系統(tǒng)的生產(chǎn)競爭與效益方面，您的專業(yè)就沒那么專業(yè)了?！?p>　　老項(xiàng)卻沒有生氣，他也在思考這一反?，F(xiàn)象。在他看來，設(shè)備越先進(jìn)，效率越高，效益越好；但是在市場充分競爭的條件下，這一假設(shè)竟然不成立！

　　老項(xiàng)在深深的自責(zé)，看來自己對于市場競爭的認(rèn)識還是太片面了！自己真的一不小心成了智叟，對于一向自以為很務(wù)實(shí)的老項(xiàng)來說，真是一件不容易接受的事！

　　老瞻還在等待云棲的人工數(shù)據(jù)，如果這三個(gè)數(shù)據(jù)能夠互相應(yīng)證，說服力就大了。

　　很快，云棲也把工人們的收入、生產(chǎn)效率、福利水平的數(shù)據(jù)拿了過來。

　　“這是一個(gè)反著的80/20，”云棲說，“收入/生產(chǎn)效率高的工人只占20%，收入/收入效率低的工人占80%。”

　　老瞻一邊仔細(xì)的看著數(shù)據(jù)，一邊在思索。

　　“我們把工人按照工齡劃分，一年工齡以內(nèi)的工人為一組，一到三年工齡的工人為一組，三年以上工齡的工人為一組，經(jīng)過分組分析，三年以上的工人收入/生產(chǎn)效率最高，一到三年的工人次之，一年以內(nèi)的工人收入/生產(chǎn)效率最低。”云棲詳細(xì)的說。

　　老瞻點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“但是，我和人力資源蔡經(jīng)理討論過，問題是怎么把一年以內(nèi)的工人留住，并且使他們在企業(yè)待夠三年，這個(gè)挑戰(zhàn)最大，成本也是相當(dāng)高的?！痹茥a(bǔ)充說。

　　“我們目前還沒有找到合適的辦法。”云棲說完，等著老瞻的指導(dǎo)。

　　“不能光考慮成本，”老波說，“否則又成智叟了?！?p>　　老瞻點(diǎn)點(diǎn)頭，他沒有繼續(xù)說話，而是讓大家把這三組數(shù)據(jù)再集中仔細(xì)看看。

　　經(jīng)過再次仔細(xì)的分析數(shù)據(jù)，顧問們慢慢找到了思路。

　　“分批、分類別、分階段？”老波緩緩的說出了自己的想法。

　　老瞻點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“也就是說產(chǎn)業(yè)升級，不是整體一次性升級，而是分批、分類別、分階段的升級？”老波說得更加具體了。

　　老瞻沒有回答，而老項(xiàng)則臉色更加沉重了。

　　“企業(yè)升級也不是一次性升級，也是要分批、分類別、分階段，包括制造系統(tǒng)也是這樣。”老伯說到企業(yè)，語氣就非常肯定了。

　　“新實(shí)踐，新理論。”老波有點(diǎn)興奮，說：“在市場充分競爭，利潤率幾乎為零的情況下，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)升級，不是一次性整體升級，而是分批、分類別、分階段升級?！?p>　　老瞻沒有回答，而是抬眼望著遠(yuǎn)方，老項(xiàng)的臉色更沉了。

　　過了一會，老瞻才緩緩的說：“首先需要愚公移山的精神?！?p>　　聽了老瞻的話，老波的興奮勁一下子過去了——

　　這恰恰是他這樣的“精英”所欠缺的。

　　老波也漸漸明白自己從根本上來說，就是一個(gè)智叟。如果沒有愚公們的堅(jiān)持和埋頭苦干，自己也就漂在理論的海洋上，找不到新的大陸。

　　他看了看老項(xiàng)，老項(xiàng)的臉色還是不好看?？磥碇芹胚€真不少，但是能夠承認(rèn)自己是智叟的人又有多少呢？

　　“要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)升級，第一步是要具備愚公精神，然后再是分批、分批、分階段的實(shí)現(xiàn)升級?！崩喜ㄠ恼f，“這個(gè)道理很簡單，但是能夠做的人又有多少？有多少人愿意放著到手的快錢不賺，去做那些漫長艱苦的分階段升級呢？”

　　這時(shí)，老瞻收回了目光，沉重的說：“這才是重點(diǎn)！這才是產(chǎn)業(yè)升級、企業(yè)升級最難的關(guān)口！”

　　“我們自己都沒有做到，怎么可能要求別人呢？”老項(xiàng)才緩緩的說了一句。

　　老波也沉重的點(diǎn)點(diǎn)頭，如果沒有吳總的堅(jiān)持，他們這幾個(gè)“精英”會不會沉下心來，認(rèn)真整理這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)？老波心里也沒有底。

　　他也漸漸明白愚公移山多么艱難！又多么充滿智慧！

　　不論如何，在利潤率幾乎為零的前提下進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級、企業(yè)升級的思路和辦法找到了，老波他們既感到慶幸，也感受到這中間的驚險(xiǎn)。

　　差一點(diǎn)，這些“精英”就成了真的智叟：表面上精通理論，實(shí)際對復(fù)雜艱難的現(xiàn)實(shí)無能為力。

　　老瞻讓云棲去找人力資源蔡經(jīng)理，再約吳總深入的交流一下。

　　過了一會，云棲回來說吳總的時(shí)間已經(jīng)約好了，同時(shí)，也告訴大家一個(gè)消息。

　　那是人力資源蔡經(jīng)理偷偷的告訴云棲：魏教授團(tuán)隊(duì)的品牌建設(shè)方案令吳總很不滿意，吳總直接把魏教授的團(tuán)隊(duì)趕走了！人力資源蔡經(jīng)理小心的囑咐云棲：你們這幾天小心點(diǎn)！吳總的心情很不好！你們謹(jǐn)慎點(diǎn)！

　　顧問們大吃一驚：不知道自己的方案會不會也令吳總不滿，下一個(gè)被趕走的就是自己？