原本平常銷售講15分鐘的PPT，愣是被張偉講了半個(gè)多小時(shí)。
王亮等人卻聽的很認(rèn)真，沒有表現(xiàn)出任何的不耐煩，期間還不時(shí)地記著筆記。
尤其是張偉在介紹產(chǎn)品應(yīng)用的時(shí)候，他結(jié)合成功案例，從多個(gè)角度去講解分析，更是把王亮等人聽得是津津有味。
王亮等人也不是干聽著，在張偉介紹的過程中，也提出了不少相關(guān)的問題，張偉能解答的都會(huì)詳細(xì)解釋明白，而還有很多的問題，張偉沒有馬上解答，而是仔細(xì)做好了記錄。
其實(shí)這些記錄下來的問題，十之八九張偉當(dāng)場(chǎng)就能解釋個(gè)明白，但他卻沒有這么去做。
畢竟如今他的身份是銷售，客戶天生就對(duì)銷售就沒太多的信任感，即便你說得天花亂墜，人家也只會(huì)認(rèn)為你是在想方設(shè)法地說服他們，要他們買你的東西，要從他們身上賺錢。
所以在大家彼此還不夠了解的情況下，銷售再怎么拍著胸脯保證說到做到，在客戶聽來，這也是要打個(gè)折扣的，并且還是折扣很深的那種。
因此張偉將客戶提出的那些比較重要的問題，他都詳細(xì)地記錄了下來，而沒有馬上回答。
這樣做有兩個(gè)好處，一是，將來由專業(yè)的技術(shù)人員去解答，更能讓對(duì)方信服；二是，張偉下次再上門拜訪，不就有了更合適的理由了嗎？
畢竟只有多接觸，才能加深彼此的了解，以及彼此的信任度。
說白了，張偉這么做，就是在為下次見面埋鉤子呢。
出了會(huì)議室，王亮一直將張偉送到了大樓門外，笑著對(duì)張偉說道：“張經(jīng)理，今天謝謝你的飲料了，下次你若是還想請(qǐng)我們部門喝飲料的話，就寫我一個(gè)人的名字收好了，別搞得像今天這么麻煩。”
張偉嘿嘿笑著道：“您別笑話我了，這第一次來不是還沒認(rèn)識(shí)王工嘛，下次我就直接拎著東西上去了，還用叫什么外賣呀?！?p> 王亮也是哈哈一笑：“行，下次來的時(shí)候提前給我電話，我覺得你們AC的產(chǎn)品還是有很多可取之處的，畢竟是國(guó)際大品牌，有些功能確實(shí)做的相當(dāng)不錯(cuò)?！?p> “王工，這點(diǎn)兒您倒是沒說錯(cuò)，我回去之后一定將您們提到的問題，反饋給技術(shù)部門，讓他們好好研究研究。下次再來匯報(bào)的時(shí)候，我們一定會(huì)準(zhǔn)備一個(gè)更加貼合您們實(shí)際需求的解決方案。”
“OK，那就這么說定了，下次我會(huì)把我們領(lǐng)導(dǎo)一起叫上，他可是一位很有經(jīng)驗(yàn)的專家，到時(shí)候一定會(huì)給你們提一些更加實(shí)際的建議?！闭f著，王亮貌似想到了什么，笑瞇瞇地說道：“你喝過癍痧嗎？”
“癍痧？那是什么東西，很難買嗎？”張偉沒聽說過這東西，只覺得這名字很是奇怪。
“那東西廣州的涼茶店里多的是，5塊一瓶，很好買的，我覺得你下次來的時(shí)候，可以喝點(diǎn)兒那東西，那東西去火氣?！?p> 張偉有點(diǎn)懵，他有些琢磨不透王亮這話是什么意思，不過還是很誠(chéng)懇地說道:“那就提前謝過王工了，這癍痧我也一定找機(jī)會(huì)嘗一嘗?！?p> 說完，張偉伸出手和王工握了握：“您留步，我們下次見。”
“再見?！?p> 兩人握完手，張偉正要轉(zhuǎn)身離開，就見一輛豪華的大奔停在了星海大廈的門口。
車門打開，下來了兩個(gè)人，其中一位中年男人張偉看著有些眼熟，一下子卻又想不起在哪里見過。
就在他愣神的功夫，聽到身旁的王亮很是恭敬地喊了聲：“王總好?！?p> 然后就見那中年男人沖著王亮點(diǎn)了點(diǎn)頭，徑直走進(jìn)了大堂。
待那中年男人走遠(yuǎn)了，張偉這才壓低聲音向王亮詢問道：“王工，這位王總是誰(shuí)？”
“這位是我們星海的副總，叫王文志，主管項(xiàng)目規(guī)劃和建設(shè)?！蓖趿梁?jiǎn)單地介紹了一下，卻沒往深了說。
張偉也沒再問，再次道了聲再見后，便離開了星海大廈。
他已經(jīng)想起了這位王副總是在哪里見過了，正是在拉斯維加斯出關(guān)時(shí)，高猛一路陪著的那位客戶。
這一發(fā)現(xiàn)，真是大出張偉的意料之外。
要知道高猛可是AC東區(qū)的銷售，而這王副總卻是南區(qū)這個(gè)Shopping mall項(xiàng)目的直接大領(lǐng)導(dǎo)，這其中的關(guān)系就有些奈人尋味了。
張偉再聯(lián)想到昨晚陶江和他說的話，一瞬間他就有些回過味來。
如果張偉心里猜測(cè)的沒錯(cuò)的話，肯定就是因?yàn)楦呙秃屯醺笨偟倪@層關(guān)系，才讓陶江對(duì)這個(gè)項(xiàng)目生不出半分興趣。
明知不是自己的肉，他陶江又何必去白費(fèi)那個(gè)心思呢？
這下，原先張偉還有些琢磨不明白的地方，一下子就豁然開朗了。
這意味著陶江和高猛之間是有著沖突呢，還是有著利益交換呢？那么這個(gè)“重大發(fā)現(xiàn)”，又要不要向公司匯報(bào)呢？
張偉猶豫了起來。
回到酒店，張偉糾結(jié)了好久，這才又撥通了陶江的電話。
“陶哥，晚上有時(shí)間嗎？我想和您單獨(dú)坐坐。”
“哦，有什么事，不方便電話里說嗎？”
張偉略一沉吟：“這個(gè)，我今天去了趟海星大廈，偶然間見了他們主管項(xiàng)目規(guī)劃的王副總一面，所以我想向您求證一些事情?！?p> 電話那頭的陶江，停頓了兩秒后道：“這樣啊，我今晚上有約了，你要不約下老肖，星海的情況他比較清楚，想知道什么直接問他就好了?！?p> “那高猛的情況他也清楚嗎？”張偉怕陶江不明白自己的意圖，趕忙又追問了一句。
“呵呵，正因?yàn)樗宄?，我才讓你找他的。放心都是自己人，沒什么不能談的，你別傳出去就行?！?p> “我明白了，謝謝陶哥?！?p> 陶江把話已經(jīng)說的很直白了，張偉也就知趣地結(jié)束了通話。
掛上電話后，張偉又等了大約十分鐘的工夫，這才給肖強(qiáng)打去了電話。
之所以等這十分鐘的時(shí)間，那是因?yàn)閺垈ビX得陶江在這個(gè)項(xiàng)目上，還是想撇清關(guān)系，所以才會(huì)讓自己找肖強(qiáng)這個(gè)第三者來談。
既然是這樣，那陶江肯定是要和肖強(qiáng)通下氣的。
張偉相信沒有陶江的首肯，肖強(qiáng)肯定是不會(huì)“亂說”的，畢竟只是喝過一場(chǎng)酒的交情，又沒一起扛過槍、下過鄉(xiāng)、還有干過那啥的……