第五十二章 巧婦難為無米之炊

　　趙勝最近有些郁悶，自開年以后，自己就沒掙到什么錢。

　　在去年，自己每個(gè)月可以簽兩三單房屋“二抵”貸款或者“贖樓過橋”貸款，完成兩三百萬的貸款業(yè)績(jī)，提成是按貸款業(yè)績(jī)的2%來計(jì)算，可以拿到四五萬的提成。

　　今年開年以后，形勢(shì)一下子就變了。

　　首先是每個(gè)月兩三單的業(yè)績(jī)完不成了，然后提成點(diǎn)位也下降了。

　　讓趙勝最郁悶的是業(yè)績(jī)完不成兩三單還不是自己的原因，自己倒是不缺客戶，但是公司缺放款資金啊。

　　原因嘛，很簡(jiǎn)單，去年跟益民金服集團(tuán)合作嘗到甜頭以后，公司管理層眼看公司放款資金充足，又不缺客戶，所以就補(bǔ)充招聘了銷售團(tuán)隊(duì)，整個(gè)公司銷售團(tuán)隊(duì)由原先二十人直接翻了一番達(dá)到了40人。

　　在放款資金充足，客戶也充足的情況下，這么多銷售加入公司還沒什么影響。

　　但是誰知道今年開年以后，益民金服那邊削減了跟公司的資金合作規(guī)模。

　　巧婦難為無米之炊啊！沒有錢放款，有客戶也成交不了，成交不了就賺取不到提成。

　　現(xiàn)在趙勝都是攢足了勁兒在月初跑業(yè)務(wù)，想爭(zhēng)取在月初多成交些客戶。

　　因?yàn)榈搅嗽轮?，月末后，公司基本上就放不出錢來了，錢一般在月初就放的七七八八了。

　　而且公司現(xiàn)在銷售業(yè)務(wù)員多了一倍，狼多肉少，每月那兩三千萬放款資金見底快的很。

　　就算搶在同事前面在月初幸運(yùn)開了一單，要是自己開拓的客戶還好，如果是銳向金科貸款超市導(dǎo)流過來的客戶那就慘了。

　　自己開拓的客戶，貸款成功后是提成貸款額2%。

　　銳向金科導(dǎo)流過來的客戶，成交后提成只有0.5%。

　　要知道，去年同樣是銳向金科導(dǎo)流過來的客戶提成都還有1%，今年就降成0.5%了。

　　至于提成點(diǎn)位下降則是銳向科技調(diào)高合作費(fèi)率導(dǎo)致的。

　　將貸款超市導(dǎo)流業(yè)務(wù)合作費(fèi)率從撮合貸款額的1%直接漲到撮合貸款額的3%。

　　翻了足足3倍！

　　他們公司相比于去年從銳向獲取一個(gè)客戶的成本多了貸款額的2%。

　　假如去年一個(gè)客戶成功貸款100萬，銳向金科的收費(fèi)是1萬，按今年合作標(biāo)準(zhǔn)就是收3萬。

　　公司又不敢斷掉跟銳向金科的合作，因?yàn)楣編缀跻话氲目蛻舳夹枰J向?qū)Я鳌?p>　　所以對(duì)于這個(gè)價(jià)格，公司捏著鼻子也只有認(rèn)下來。

　　多出來的2萬成本誰來買單呢？

　　公司買單1.5萬，業(yè)務(wù)員買單5000。

　　也就是說公司比以前少賺貸款額1.5%，業(yè)務(wù)員比以前少賺貸款額0.5%。

　　其實(shí)公司也還算大方了，畢竟承擔(dān)了大頭的獲客渠道成本，業(yè)務(wù)員承擔(dān)的獲客成本只是1/4。

　　以上這些內(nèi)幕都是趙勝的總監(jiān)告訴他的，不然趙勝稀里糊涂的還不知道發(fā)生了什么事。

　　趙勝自從巴結(jié)上了總監(jiān)后，除了平時(shí)請(qǐng)總監(jiān)吃吃飯以外，還共邀總監(jiān)一起去了幾次會(huì)所。

　　所以，現(xiàn)在跟總監(jiān)好的穿一條褲子。

　　公司有什么內(nèi)幕消息，好的壞的總監(jiān)都會(huì)第一時(shí)間告訴趙勝，讓他有個(gè)準(zhǔn)備?？偙O(jiān)是真心喜歡這個(gè)會(huì)來事的小兄弟，想好好栽培栽培。

　　趙勝當(dāng)時(shí)聽到這個(gè)消息后，當(dāng)場(chǎng)就罵娘了：

　　“銳向金科跟益民金服真是無恥，還有沒有點(diǎn)契約精神，動(dòng)不動(dòng)就漲價(jià)和削減合作。也不知道哪兩個(gè)王八蛋開的這兩家公司，遲早賠死他?！?p>　　總監(jiān)拍了拍趙勝肩膀，語重心長(zhǎng)道：

　　“你還是太年輕了！這年頭利益至上?。∧倪€有什么契約精神??！

　　再說，我們公司也沒跟人家簽署到今年的合作。都是今年又重新簽的。

　　再說簽了又怎么樣？有的是辦法治你。

　　銳向金科貸款超市去年是剛上線，急于打開市場(chǎng)才搞的低價(jià)策略。

　　現(xiàn)在人家發(fā)展起來了，手握幾千萬的用戶，合作了京城七八成的貸款公司。

　　是我們上門趕著求合作，不是人家求我們合作。

　　這是買方市場(chǎng)向賣房市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化，供需關(guān)系決定的價(jià)格。

　　懂了吧！

　　再說說益民金服吧！據(jù)我所知，今年他們是開始自己做放款了。

　　前段時(shí)間聽說他們的線下貸款門店開業(yè)了，好家伙，聽說一上來就招募了上百名業(yè)務(wù)員，還挖了一些老牌線下貸款公司的銷售負(fù)責(zé)人。

　　人家這陣勢(shì)搞這么大，擺明就是想把放款這部分業(yè)務(wù)也自己內(nèi)部給做了。

　　以后發(fā)展起來了，估計(jì)跟我們公司的合作也會(huì)徹底斷掉了?！?p>　　趙勝聽完總監(jiān)一分析后，恍然大悟道：

　　“原來他們就是這樣打算的??！那不是擺明利用了我們??！

　　利用完我們，就像用過的手紙丟在一邊，看都不看一眼，我們還拿他們沒什么辦法?！?p>　　總監(jiān)癟癟嘴道：“那可不是嘛！商業(yè)社會(huì)，不就是你利用我，我利用你嗎？”

　　趙勝坐在座位上，想起了總監(jiān)前些天跟他說的這些話。

　　“再這么下去，公司怕是得裁員了。這么多業(yè)務(wù)員完全沒必要，特別是如今每月放款資金又被限制了的情況下，這么多人顯得十分多余和累贅?！壁w勝心里想道。

　　看著一臉喜色的總監(jiān)從總經(jīng)理辦公室走了出來，趙勝感覺有些奇怪，難道公司還有什么喜事了啊？

　　趙勝腆著臉上前搭訕總監(jiān)道：

　　“寬哥，啥大喜事?。窟@么高興?！?p>　　總監(jiān)寬哥全名叫劉寬，跟趙勝也是狗肉朋友了，關(guān)系處的十分不錯(cuò)。

　　劉寬一把摟過趙勝肩膀，跟趙勝邊走邊說道：“走，到陽臺(tái)吸煙區(qū)去，抽支煙，我跟你好好分享一下這個(gè)好消息，對(duì)你的好處大的很?！?p>　　趙勝有些好奇，心里就跟貓爪子撓似的，癢得不行，熱切問道：“寬哥，啥好消息啊！這么神神秘秘的?！?p>　　劉寬嘿嘿一笑道：“你先猜猜？”

　　趙勝一臉憨厚道：“我猜不到，寬哥，你給點(diǎn)提示唄。”

　　劉寬眼珠子滴溜溜轉(zhuǎn)了一圈，回道：“跟放款資金有關(guān)，你猜猜是什么？”

　　趙勝一聽這話，心跳加快，興奮問道：“難道是公司找到了新的資方？”

　　趙勝這會(huì)兒想到要是有資方入場(chǎng)，那公司放款資金就不缺了，自己又可以像去年那樣拿幾萬塊錢一個(gè)月了。

　　想到這，心跳加快，呼吸加促。不由有些臉紅氣喘。

　　劉寬見已經(jīng)到了陽臺(tái)了，四周也沒人，低聲道：

　　“不是新資方入場(chǎng)?！?p>　　趙勝一聽這話，心涼了半截，整個(gè)人就跟霜打了的茄子一樣，無精打采。

　　半天后才情緒低落的問道：“寬哥，這算什么好消息?。俊?p>　　劉寬哈哈一笑道：“逗你玩的。雖然不是新資方入場(chǎng)，但是也解決了資金難題。何總已經(jīng)決定開發(fā)上線咱們自己的P2P平臺(tái)了，以后資金合作再也不用看別人的臉色過日子了?！?p>　　趙勝聽到這話后，整個(gè)人立馬恢復(fù)了精氣神，一臉熱切問道：“寬哥，這消息確定嗎？你可不要再逗我玩了?！?p>　　劉寬點(diǎn)了支煙，美美抽了口后，對(duì)視著趙勝道：“千真萬確，還得感謝益民金服這次削減合作，何總終于下定了最后決心?！?p>　　趙勝撓了撓頭說道：“咋回事??？以前寬哥你不是給何總建議了好幾次都沒成功嗎？這次咋成功啦？”

　　劉寬點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“是??！說了很多次，以前何總都聽不進(jìn)去，說什么平臺(tái)不好運(yùn)營(yíng)??！只看到賊吃肉沒看見賊挨打之類的。這次我也不知道他怎么就下定了決心！”

　　趙勝哈哈一笑道：“何總太英明了！其實(shí)早就該這么干了?！?p>　　劉寬吐了口煙圈，也是一臉不解的說道：“是?。≡缇驮撋暇€咱們自己的P2P平臺(tái)了，也不知道何總怎么想的。不過現(xiàn)在上也不完，發(fā)展個(gè)幾個(gè)月應(yīng)該咱們公司就不缺資金了?！?p>　　趙勝摸著額頭痛惜道：“還要幾個(gè)月時(shí)間發(fā)展才行啊！又得過幾個(gè)月艱苦日子了。何總?cè)ツ昃蜕狭似脚_(tái)該多好?。‖F(xiàn)在就可以正常為貸款業(yè)務(wù)這邊輸送資金了?！?p>　　何總?cè)泻问⑷A，是趙勝所在職的這家京瑞小額貸款公司的老板。

　　此時(shí)他正斜靠在寬厚的老板椅子上發(fā)呆，想著這些天發(fā)生的一些事。

　　先是銳向金科漲合作費(fèi)率，再接著是益民金服開始削減合作。

　　這兩件事的發(fā)生就像兩塊搬磚把他給當(dāng)場(chǎng)拍暈了。

　　何盛華文化程度不高，初中畢業(yè)就到京城打工。

　　初來京城的時(shí)候，他搬過磚扛過水泥，吃了不少的苦。

　　再后來機(jī)緣巧合進(jìn)了一家民間貸款公司，做過貸款業(yè)務(wù)員，也做過催收。

　　干了幾年后，熟悉了所有貸款流程的他干脆出來自己?jiǎn)胃闪恕?p>　　由于他擁有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，人也踏實(shí)肯干，就一步步把京瑞公司給發(fā)展壯大了起來，最終達(dá)到了今天的這個(gè)規(guī)模。

　　先是從貸款中介公司做起，再到找資方合作自己放貸。跨越這一步，何盛華走了十年。

　　如今的京瑞公司月放款額達(dá)2000萬往上，全年放款額2個(gè)多億?？鄢\(yùn)營(yíng)成本和壞賬后，一年也差不多還能有個(gè)六七百萬的凈利潤(rùn)。

　　去年的時(shí)候，何盛華幾次跑來給他建議開家P2P公司，每次都被他拒絕了。

　　拒絕的理由很簡(jiǎn)單，他知道自己是個(gè)粗人，沒什么文化，不是那塊料子，搞不了那什么線上理財(cái)平臺(tái)的高科技的玩意兒。

　　自己走到如今這一步，無一不是靠兢兢業(yè)業(yè)勤勤懇懇，以及對(duì)行業(yè)的了解。

　　但線上理財(cái)平臺(tái)，他那是真不懂。

　　不懂的東西他不會(huì)去蠻干。

　　如今自己已人到中年，有個(gè)賢惠的老婆，還有個(gè)乖巧的女兒，為了家庭，他不敢去行那高風(fēng)險(xiǎn)之事。

　　守著貸款公司一年也有六七百萬的利潤(rùn)，在京城都買了六套房了，全部都是全款?？梢哉f是經(jīng)濟(jì)上基本已無憂慮。

　　但是前幾天小額貸款行業(yè)一次聚會(huì)，深深觸動(dòng)了他，讓他改變了主意，或者對(duì)事業(yè)再次燃起激情。