第七十六章
搞懂了此中原因后，張益達(dá)又打了個(gè)電話給張父，夸功道：
“老爸，你在云貴渝幾個(gè)省市賣那么火爆的原因我找到了。
還得感謝我！我在網(wǎng)上做了很多廣告，這些廣告效果大部分都被狗糧廠享受了。
現(xiàn)在養(yǎng)狗的基本上是年輕人居多，他們賣狗糧前一般都會(huì)在網(wǎng)上搜索查詢一下哪個(gè)品牌狗狗吃了好？哪個(gè)品牌物美價(jià)廉口碑好？
所以你的經(jīng)銷商進(jìn)了貨以后，都賣得很好，都賺到錢(qián)了。所以才源源不斷找你拿貨。”
張慶華嘿嘿一笑，說(shuō)道：
“怎么啦？給你老子打打廣告還委屈你了??？
以后這份家業(yè)還不都是你的，瞧瞧你那小氣樣?！?p> 張益達(dá)知道老爸在跟自己開(kāi)玩笑，也還是解釋道：
“我不是這個(gè)意思。我的意思是現(xiàn)在品牌已經(jīng)打響了，多格芙德必須得展開(kāi)全國(guó)布局，最差也要布局整個(gè)南方?！?p> “會(huì)不會(huì)太急了點(diǎn)？還有3000萬(wàn)貸款沒(méi)有還嘞！穩(wěn)妥點(diǎn)好點(diǎn)吧！”
張慶華覺(jué)得目前已經(jīng)覆蓋西南四省了，必須得打打基礎(chǔ)再擴(kuò)張了，而且目前生產(chǎn)線也差不多達(dá)到了滿負(fù)荷運(yùn)行的狀態(tài)。
“不急??！我做公司，3個(gè)月就要擴(kuò)大市場(chǎng)幾倍。你這么慢，市場(chǎng)都被人家搶走了?！睆堃孢_(dá)調(diào)侃道。
“那我再考慮考慮吧！這種事不能草率決定！”張慶華性格保守的一面又凸顯出來(lái)了，這也是他蹉跎二十年，企業(yè)規(guī)?？偵喜蝗サ脑?。
張益達(dá)看不下去了，給老爸分析道：
“目前我們品牌已經(jīng)做起來(lái)了，你多做一個(gè)省的市場(chǎng)就多掙一份錢(qián)。
還有，我建議每個(gè)省建立直營(yíng)銷售分公司。
目前最大的利潤(rùn)都被分銷商吃掉了，我們家作為制造方一斤狗糧才賺一塊錢(qián)，太少了。
還有就是狗糧和飼料一樣，也是受運(yùn)費(fèi)影響很大的行業(yè)。
我建議后面根據(jù)銷售范圍和銷量，選擇性的再建幾家分廠，就近接收訂單，就近生產(chǎn)，就近運(yùn)輸，降低運(yùn)輸成本?！?p> 張慶華有些發(fā)懵，半天后才來(lái)了一句：“你都想這么遠(yuǎn)了??？又是建省級(jí)分公司，又是建分廠的。咱家做得到那么大規(guī)模嗎？”
張益達(dá)笑了笑，老爸的思維空間還是太狹窄了。接著道：
“做企業(yè)，難道不該走一步，看三步嗎？
我們現(xiàn)在已經(jīng)有了兩個(gè)優(yōu)勢(shì)了，步子不該邁得大一點(diǎn)嗎？”
“等等，兩個(gè)優(yōu)勢(shì)？除了你說(shuō)的品牌還有一個(gè)是什么喃？”張慶華打斷張益達(dá)，插了這么一句話問(wèn)道。
“還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我又新成立了一家公司，叫佩特網(wǎng)。”張益達(dá)不等老爸消化，又繼續(xù)道：
“佩特網(wǎng)主要做寵物電商和寵物O2O服務(wù)以及寵物社交。”
怕張慶華聽(tīng)不懂，張益達(dá)又補(bǔ)充了一句：
“這個(gè)軟件功能很多，你可以看做是淘寶+鎂團(tuán)+微信朋友圈+知乎。只不過(guò)功能都是面向養(yǎng)寵物的用戶?！?p> “還是沒(méi)太聽(tīng)明白，用了你這個(gè)軟件，養(yǎng)狗更方便嗎？”張慶華覺(jué)得世界發(fā)展太快，連狗都有軟件玩了。
“對(duì)，用了這個(gè)軟件，不光是養(yǎng)狗，養(yǎng)其他動(dòng)物一樣很方便。老爸，你可真厲害，一語(yǔ)道破我的商業(yè)核心。高，實(shí)在是高！”張益達(dá)嘴貧道。
“那你給我說(shuō)說(shuō)，怎么個(gè)方便法？”張慶華對(duì)這個(gè)軟件很感興趣，在這刨根問(wèn)底。
張益達(dá)想了想，怎么用最通俗易懂的語(yǔ)言給老爸講清楚這么一個(gè)事。想了半天才說(shuō)道：
“首先，我們軟件有個(gè)商城，上面全是賣寵物食品，寵物醫(yī)藥，寵物玩具，服飾的。
就跟淘寶一樣，用戶在上面想給寵物買(mǎi)吃的用的住的玩的都行。
你說(shuō)，是不是很方便！
第二，我們的O2O服務(wù)平臺(tái)會(huì)入駐很多寵物店，寵物醫(yī)院，寵物培訓(xùn)，托管等等各類機(jī)構(gòu)。
你想給狗洗個(gè)澡，看個(gè)病，拿出手機(jī)一搜就可以看到附近有哪些寵物店和醫(yī)院。
然后在我們平臺(tái)下個(gè)單，可以去到店享受服務(wù)，也可以讓人家上門(mén)給狗治病。
你就說(shuō)，方不方便吧！
第三，我們還有個(gè)寵物社交和百科。
就跟微信朋友圈一樣，可以給狗拍照片發(fā)論壇里，其他狗主人還會(huì)給你點(diǎn)贊評(píng)論。還可以以狗交友，很有趣吧！
寵物百科上面還有一些寵物預(yù)防疾病和生病的治療方法。反正不會(huì)養(yǎng)寵物的看了就都知道怎么養(yǎng)了?！?p> “噢，還能這么玩?。∵@個(gè)軟件好，還可以幫咱們家在那商城賣狗糧?！睆垜c華總算聽(tīng)懂了，第一反應(yīng)就是又可以增加廠子里狗糧銷量了。
“不僅僅是寵物商城幫你賣。O2O平臺(tái)以后有幾萬(wàn)個(gè)入駐商家了，相當(dāng)于多格芙德就多了幾萬(wàn)個(gè)經(jīng)銷商了?！?p> 張益達(dá)有些得意，這一步他早就想好了，以后平臺(tái)做起來(lái)了，就把上面的商家發(fā)展成自己狗糧經(jīng)銷商。
“兒子，你的意思是以后讓你們平臺(tái)入駐的寵物醫(yī)院，寵物商店幫我們賣狗糧?。窟@個(gè)想法很不錯(cuò)??！他們本身就是針對(duì)狗做生意的，幫賣下狗糧還是能賣出去的。”
張慶華點(diǎn)了一支煙，開(kāi)始考慮起了這個(gè)商業(yè)模式。
張益達(dá)眺望遠(yuǎn)方，緩緩說(shuō)道：
“是?。∷跃托枰喔褴降露嘟⒎止竞蜕a(chǎn)廠啦！
以后他們下訂單，各地區(qū)分公司和生產(chǎn)廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)以及配送。
這一步棋要是下好了，咱們家的多格芙德將來(lái)也是有機(jī)會(huì)上市的！
另外，除了寵物食品以外，寵物玩具，服飾咱們家也可以做，畢竟手里有這么一條渠道，不愁沒(méi)有銷量。”
張慶華聽(tīng)著兒子電話里的話，久久沒(méi)有說(shuō)話，覺(jué)得兒子真的是長(zhǎng)大了，商業(yè)布局能力也是越來(lái)越強(qiáng)了。
“行吧！你要是把你那佩特網(wǎng)做起來(lái)了，我這邊也就跟著擴(kuò)大規(guī)模，開(kāi)始建分公司和分廠。
但是，我可沒(méi)錢(qián)??！聽(tīng)說(shuō)你最近拿了5億美元的融資，贊助你老爸一兩個(gè)億就行！”
張慶華也開(kāi)起了兒子的玩笑。
“這5億美元是給銳向?qū)？顚Ｓ玫?，又不能挪用。后面多格芙德要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，引入融資就行了?！?p> 張益達(dá)也是順著老爸的話題說(shuō)道。
“融資？那可不行，股份我是不會(huì)給外人的?！睆垜c華連連拒絕道。
“爸，你這是老思維了！以后多格芙德要上市，還不是要發(fā)行公眾股。
這個(gè)社會(huì)，單打獨(dú)斗已經(jīng)是過(guò)去式了。
你只要股份保持在50%以上就行了。合理稀釋一部分股份換來(lái)發(fā)展所需的資金，這是很有必要的?！?p> 張益達(dá)苦口婆心勸解道。
“不說(shuō)這個(gè)話題了！到時(shí)候再說(shuō)吧！”張慶華有些不高興，他做生意就喜歡個(gè)人獨(dú)資，自己一個(gè)人說(shuō)了算那才叫大權(quán)在握。
張益達(dá)知道老爸性格保守，也不在這上面繼續(xù)勸解。
父子倆閑聊了一些其他話題才掛斷了電話。
晚上。
張益達(dá)和趙爾雅一起吃了晚飯，在校園里散步。
張益達(dá)問(wèn)道：
“二丫，我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題?。?p> 假如一個(gè)人的父親是一個(gè)老頑固，不愿意接受新鮮事物，該怎么去說(shuō)服他？”
趙爾雅皺了皺眉，看著張益達(dá)，忽然猜到了什么，哈哈笑道：
“你不會(huì)說(shuō)你自己老爸吧！”
“對(duì)，就是我老爸。我想讓他同意把我們家的家族企業(yè)改造成現(xiàn)代化企業(yè)，讓他同意我引入風(fēng)投資本?！?p> 張益達(dá)很坦誠(chéng)的承認(rèn)道。
趙爾雅挽著張益達(dá)的手，邊走邊說(shuō)道：
“要我說(shuō)，這個(gè)事情你不能急。
叔叔不同意打破現(xiàn)狀肯定也有他的顧慮。
你現(xiàn)在要做的就是讓他放下這種顧慮，向他證明引入風(fēng)投肯定比不引入強(qiáng)。
至于怎么證明，那我可不就不懂了！”
張益達(dá)覺(jué)得趙爾雅說(shuō)得有些道理，固執(zhí)保守的父親肯定一時(shí)半會(huì)兒無(wú)法把這種觀念改變過(guò)來(lái)。
關(guān)鍵是自己怎么給他證明喃？
就在張益達(dá)沉思的時(shí)候，趙爾雅冷冰冰說(shuō)道：
“那個(gè)宋采薇怎么成你的行政助理啦？”
“就那次她來(lái)我們公司拉贊助，就說(shuō)想加入我們公司實(shí)習(xí)。我感覺(jué)她還不錯(cuò)，就讓她入職了?！?p> 張益達(dá)有些訕訕的說(shuō)道。
“呵呵，你自己看吧！”趙爾雅冷笑兩聲，直接把自己的手機(jī)扔了過(guò)來(lái)。
張益達(dá)雙手忙不迭的從半空中接到她摔過(guò)來(lái)的手機(jī)。拿起來(lái)一看，上面登錄的未名湖BBS，映入眼簾的就是一個(gè)大標(biāo)題：
《震驚！大四學(xué)姐拿身體賄賂大一學(xué)弟》
點(diǎn)進(jìn)去的具體內(nèi)容就是：
某大四女生為進(jìn)入某大一男生創(chuàng)辦的公司，竟不惜用身體賄賂該男生，并最終成為董事長(zhǎng)助理。
大一男生，董事長(zhǎng)，這兩個(gè)關(guān)鍵詞一組合就知道說(shuō)的是張益達(dá)。
因?yàn)樵诰┐?，大一就?dān)任董事長(zhǎng)的除了他以外別無(wú)分號(hào)。
宋采薇擔(dān)任張益達(dá)助理的事，稍微一打聽(tīng)也就知道了。
此時(shí)帖子下面一群吃瓜群眾已經(jīng)開(kāi)始評(píng)論了：
“誰(shuí)？這說(shuō)的是誰(shuí)？此等艷福豈能讓他張益達(dá)獨(dú)享。放開(kāi)學(xué)姐，讓我來(lái)！”
“男的肯定說(shuō)的是張益達(dá)，女的就不清楚了?！?p> “我知道，女的叫宋采薇，是我們經(jīng)管學(xué)院的，挺漂亮的一個(gè)女生?！?p> “我擦嘞，勁爆??！不過(guò)就不知道真假了！”
“多半是假的，人家張益達(dá)需要潛規(guī)則嗎？多半是這女的撲上來(lái)的?！?p> “對(duì)，他那么有錢(qián)，什么樣的女的找不到。多半是這女的勾引人家吧！”
“張益達(dá)不是有女朋友嗎？我們的系花趙爾雅跟他在談戀愛(ài)??！臥槽，這算是劈腿了吧！”
“你們說(shuō)，這發(fā)帖的是誰(shuí)?。克趺粗肋@么清楚？”
“我猜啊，可能是這個(gè)張益達(dá)或者這個(gè)宋采薇得罪過(guò)他，在這報(bào)復(fù)來(lái)的?！?p> “有可能，那他說(shuō)的這些話我覺(jué)得也不一定是真的。”
“對(duì)，不一定是真的，但也不一定是假的??！蒼蠅都不叮無(wú)縫的蛋！”
帖子發(fā)出來(lái)不到半個(gè)小時(shí)，已經(jīng)蓋了幾百樓了。
議論的人主要還是圍繞幾個(gè)點(diǎn)在討論：
“消息是真的還是假的？”
“是宋采薇欲上位勾引張益達(dá)，還是張益達(dá)腳踏兩只船？”
“發(fā)帖者究竟是誰(shuí)？跟張，宋二人有沒(méi)有仇怨？”
張益達(dá)翻看完所有消息，臉色也是鐵青一片，看著面前眼睛通紅，泫然欲泣的趙爾雅，淡淡問(wèn)了一句：
“你相信我嗎？”